一陣熱烈的掌聲過後，柳總將視線轉向了我，此舉已經不言而喻，接下來他肯定要講跟外貿部相關的工作事項，我連忙掃一了眼自己的總結稿，迅速調整好思緒準備應對他的提問。

柳總接著說道：「我們開工廠十幾年，內銷的銷售網路已經十分成熟，包括產品開發，銷售渠道，貨款的風險管控，等，這些業務在國內各方面的事項我們很好管控，在此我就不多說了，接下來我重點講講外貿部的運作。」

柳總看了一眼總結報告，說道：「外貿部今年的業績是800多萬，雖然離我之前制訂的1000萬還有兩百萬的差距，跟我們內銷的三個億銷售額更是不可同日而語，但是我想說的是，外貿部一千萬的業績帶給我的驚喜會比內銷的一個億還要大，這是為什麼呢?因為內銷的業務涉及到太多的人情禮數，請客吃飯，送禮喝酒，等，除了每年固定的三個大節日外，平時還要時不時給他們送禮，請吃喝，只有保持了場面上的應酬，我們才能維護好訂單，說實話，這些應酬真的很煩人，明面上來說，給他們送禮，拿回扣，請吃喝，既要花錢又要花時間，有時候花了時間和金錢還不見得有訂單，即使有了訂單，貨款也特別難收，只要做過內銷生意的人都知道，他們要貨的時候就像催命鬼，但是向他們要貨款時，反倒就是要他們的命，內銷的三角債最讓人頭痛，運氣好能收回就不錯，如果遇上倒霉的客戶，他們破產，或者逃路，我們這些供應商就只能打落牙齒往肚裡吞，在南江每年不知道要發生多少類似的案例，說實在的，內銷生意做得越大，風險就越大，這也是我為什麼要大力扶持外貿部的主要原因之一，我們要將這種風險分散，細化到外貿業績中去，因為外貿客人都是現金，我不用擔心跑款的風險，也不用三兩天就請他們吃吃喝喝，你們說是不是？如果有可能，我想很多工玫都想做外貿客人，所以呢，吳小姐的800萬業績，給我的驚喜是前所未有的，我也很意外，對於YZ公司來說，也是史無前例的喜訊，吳小姐給了我很大的信心，也讓我看到了外貿的潛力，她進廠第三個月就開始出單，恰到好處地應驗了外貿行業的規則，難能可貴的是，她也打破了YZ公司外貿部接不到訂單的魔咒，她在短短一年多的時間裡，取得的業績足夠有理由讓我刮目相看，希望明年持續保持這種工作激情，讓外貿部的業績邁上更高的台階，大家說好不好？」

「好！」

「那好，大家一起喊出我們的口號！」柳總揮舞著雙臂，熱血沸騰地鼓舞著在場的同事們。

「好！很好！非常好！YZ加油！」

在柳總打雞血的鼓動下，三十多位同事齊聲大喊著這句在製造行業相當流行的口號，以此激勵同事們的工作熱情。

老闆公開給外貿部「長臉撐腰」，還有同事們發自內心的，熱情洋溢的鼓動，無疑給了我極大的震憾和鼓舞，坐在這群充滿激情，團結合作，有著強大凝聚力的同事中間，我真切地為YZ公司有創新意識，熱情迸發的企業文化所感動，柳總的公開支持給了我極大的面子，在這個激動人心的時刻，我的自尊心得至了前所未有的滿足，這樣的待遇在以前那幾家公司我想都不敢想。

柳總笑了笑，說道：「看來大家的激情都不錯啊，希望明年繼續保持這種工作狀態，尤其是外貿部，短短一年時間取得這樣的成績吳小姐功不可沒，我以前跟你們說過多次，我招人不看年紀，不看形象，不看文憑，只要你有能力，能夠給公司創造價值，我就會給予應得的報酬，大家都知道，我們以前招了一位外貿總監，他幹了十個月顆粒無收，想起來真是丟人丟到家了，只怪我當時急於求成，被他海外留學的光鮮經歷所迷惑，而忽略了實際的工作經驗，因此我給他高薪資，高福利，可是他的工作成效讓人失望透頂，想起那件事我就感到扎心，今天就不再重複了，對於外貿行業來說，他的工作成績和我給的工資算得上是奇葩中的另類，為了減少損失，我不得不及時止損，讓人失望的是，後來招的那位外貿經理瑪麗，她幹了大半年照樣顆粒無收，這是我萬萬沒有料到的結果，不瞞你們說，在他們兩人身上，我花了幾十萬塊，結果都打水漂，我承認這是我用人策略的失誤，只怪我太想將外貿部做起來，瞎子摸象過河讓我走了這麼多的彎路，好在那些事情都已經過去，我花的那些錢就當買個教訓，儘管教訓有點沉重，幸好吳小姐給我們帶來了好運，讓外貿部煥發了生機，也讓我看到了開發外貿渠道的希望，這說明什麼呢？不管是內銷生意，還是外貿出口，同樣的產品，同樣的管理方式，為什麼以前傑克和瑪麗都接不了訂單，吳小姐卻能接到訂單呢？說明事在人為，前面兩個人沒有同行業的實際經驗，他們只會紙上談兵，可是吳小姐就不一樣，她一直在這個行業工作，正因為有豐富的行業經驗，因此才會取得這麼好的成績，我說話算話，她的付出我都看在眼裡，因此我不能辜負她的辛苦付出，今天在此申明，我要給她嘉獎，希望大家先給她送上熱烈的掌聲。」

「什麼？嘉獎？」

在同事們熱烈的掌聲中，我誠惶誠恐地站起來，受寵若驚地給大家鞠了一躬:「謝謝大家的支持！」

眾人拾柴火焰高，如果沒有團隊的配合，我一個人無論如何也做不出成績，當初在CD公司的慘痛經歷就是活生生的教訓，正是因為有了YZ工程部，採購部，生產部的大力支持，外貿部的工作才能順利開展。

待同事們的掌聲消停后，柳總看了我一眼，激情昂揚地說道：「我宣布，從今天開始，正式提升吳小姐為外貿總監，薪資級別同步上調，雖然外貿部只有三個人，但是她有理由得到相應的待遇，從下個月開始你們就不用稱呼她『吳經理』，應該叫她『吳總』，怎麼樣？大家給她送上祝福吧！」

「恭喜！」

同事們再次給我送上熱烈的掌聲，我激動得心情簡直不能自已，不過在這個特殊的時刻，理智提醒我一定要保持頭腦清醒，否則有可能會引發其它同事的妒忌。

以前在CD公司時，馬花椒的人緣關係那麼差，很多同事對她又怕又恨，主要原因就是樂總偏激地袒護她，沒有原則地給她一個人發大紅包，因而引發了其他同事的心裡失衡，作為在職場混了十幾年的「老江湖」，我很清楚職場大忌就是不能脫離群體，特別是漲工資的話題絕對是雷區，搞不清楚柳總是不是太興奮了？他為什麼要當眾宣布這個決議？難道就不擔心我被別人排斥嗎？儘管YZ的管理模式比較完善，但是人心難測，我的心裡多少還會有點顧慮。

柳總沒有明確說明會給我加多少工資，不過我心裡很清楚，按照以前的工資和獎金標準，此次調薪幅度絕對不會比傑克的薪資低。

「一份耕耘一分收穫，吳小姐就是外貿部的福星，在座的各位一定要全力支持外貿部的工作，爭取明年業績能再增加幾個百分點。」

「好。」

「還有，外貿部的小張和小馬都是新人，她們的專業技能主要由吳小姐指導，但是其它的工作事項，還是需要工程部，採購部的配合，你們不要因為她們是新人，多問幾句之後就不耐煩，新人也需要有成長的空間，不能區別對待，要多給她們機會磨練成長。」

「好的。」