展會前一天下午，我跟勞先生，米莉帶着樣品一起前往HD參展，這次沒有包車，而是乘坐公共交通工具前往。

展會開始的第一天，入場人員比較多，我們三人忙了一整天，下午五點鐘時，我剛好坐下來休息一會兒，不成想吉娜迫不急待地來到了我的展位上。

一見到我，她驚喜地喊道：「哎，黛西姐，好久不見，今天入場的客人多嗎？」

「還不錯，今天我太忙了，沒有時間去找你，你怎麼樣？最近還好吧？」

「唉，就那樣唄！」吉娜苦笑了一下，來到我的展位上這裏瞧瞧，那裏看看，好像什麼都很好奇。

她看了看我的展位裝修風格，羨慕地說道：「黛西姐，你們展位佈置得好高檔啊！」

「那還用說，我們公司有專業的設計師團隊，從海報，包裝，到展位的佈置，都是設計師自行設計，他們都很專業，都是按照我提出的要求設計，全力支持外貿部的工作。」

我自豪地說道，不得不承認，YZ的團隊成員素質，各部門的專業能力，配套服務跟CD公司亂七八糟的流程完全不在一個檔次，以前代表CD公司參展時，每次裝修風格都是由不懂外貿，不懂英文的趙五角信口開河上瞎指揮，我這個外貿主管純粹就是雜工，傀僵，不管展位風格有多丟人，他從來不許我提出任何修改建議，自從來到了YZ公司，我才真正感受到作為一名外貿經理的尊嚴和成就感。

「是的，專業的就是不一樣。」

「你們來了幾個人？」

「四個，我，新招的外貿，小陳和樂總。」

「樂總也來了嗎？」

「是啊！以前每次都是趙總帶隊，現有隻有樂總自己過來了，有些重要的客戶都想當面跟老闆談判，這樣成功的機率要大些。」

「那是，有些內銷的品牌商，渠道商，很多人都想直接跟老闆談。」

既然是老同事相見，自然少不了敘舊，我和吉娜聊天的話題不可避免地提到了樂總，趙五角，馬花椒，柳芝，陳實味等人。

「樂總近來還好嗎？」

「嗯，還好吧，他已經結婚了。」

「什麼時候結的？」

「過年的時候，他老婆懷孕了，今年九月份就要生孩子。」

「不錯嘛，他現在年紀大了，知道收心要成家了。」

「是啊，他明年就四十歲了，再不結婚他的父母都要愁死。」

「他的條件那麼好，又不是找不到女朋友，只怪他太痴情，心裏一直忘不了何水仙。」

「那也沒有辦法啊，水仙姐的孩子都上初中了，他喜歡她有什麼用呢？其實他就是單相思，水仙姐根本不喜歡他。」

「女人都挺現實的，李善為人老實，家裏經濟條件好，家庭成員關係比樂總家裏單純，她跟李善結婚肯定比跟樂總幸福。」

「是啊，水仙姐那麼聰明的人，肯定知道權衡利害關係了。」

「怎麼說呢？他們三人都比較會做人，這麼多年關係處得算很不錯了，三人一直相安無事，如果換作別人，恐怕畫面就沒有這麼和諧了。」

「呵呵，是啊，我真的很佩服水仙姐和樂總的圓滑世故，如果換作別人，不可能十幾年相安無事地開廠，十幾年相處得就像一家人，也難為樂總了，自己喜歡的女人天天在眼皮底下跟別的男人生活，心裏酸酸的卻不能表露出來。」

「這麼多年也是難為他了，如今結了婚，他應該有自己的生活，年輕時的經歷就當作回憶吧，沒有必要為了一個不愛自己的女人毀了一生的幸福。」

「等有了孩子，樂總就該收心了，孩子才是中年人最大的精神寄託。」

「你們的生意怎麼樣？有沒有好轉？」我問道。

「內銷生意一直不錯，樂總的口才你是知道的，公認的營銷天才，只得他的管理能力實在欠缺，外貿部現在還是一樣亂糟糟的，自從你走了之後，他招了那麼多人，除了一個男生留了下來，其他的都走了，工資低，伙食差，產品升級慢，人家看不到希望就不想做了唄。」

「外貿部的流程還是那麼亂嗎？」

「跟以前相比，沒有好到哪裏去，趙總走了之後，樂總好像真的下決心要改變亂局，他花重金請了一位黃副總過來管理工程部和採購部，那個黃副總以前是做工程出身，他的專業技能還是不錯，現在核算成本，報價都由他處理，從表象看，報價和打樣的流程比以前要正規，但是你也知道樂總的性格，雖然趙總走了，但是還有其它的親戚呀，公司內部的管理模式已經定型了，想在短時間內扭轉過來不太現實。」

「現在業績怎麼樣？平均一個月有沒有十萬的訂單?」

「自從你走了之後，我接手了你的那幾個客戶，加上我自己開發的小客戶，總業績到現在還不到一百萬元，不過樂總都給了我提成，黛西姐，跟你說實話，雖然我的業績一直不太理想，但是我還是喜歡外貿行業，我之所以留在CD公司沒有走，就是覺得這裏的平台比較好，想在這裏多學點經驗。」

「對於外貿業務來說，積累客戶資源和人脈是很重要，如果以後去別的地方上班，這些就是資本。」

「黛西姐，有些公司的老闆會跟業務員簽訂保密協議，就是離職之後不允許別人在同行單位上班，假如我們以後從CD公司離職了，樂總會不會也這樣限制我們呢？」

「就算他想限制也沒有辦法啊，除非他支付競業補償金，否則那些所謂的協議不受法律保護。」

「樂總到現在為止，還不知道你在同行單位上班，他向我打聽過你的近況，我沒有跟他講。」

「他的微信我刪掉了，我的情況他根本不知道。」

「你留給我的那些客戶嘛，有幾個給我下了一次訂單，不知道為什麼後面就消失了，黛西姐，他們後來是不是下單給你了？」

雖然我很喜歡吉娜，也很相信她，但是我們現在是同行，如果她知道我利用了以前的客戶資源，相當於搶了她的生意，我擔心她會對我心生芥蒂，想到老洪曾經提醒過我，在人際交往中，特別是有利益衝突的同行之間，能裝糊塗就裝糊塗吧，太過於認真是做人的最大忌諱。

「吉娜，雖然我現在的公司跟CD是同行，但是我們的產品還是有區別的，你看看我們海報上的這幾款產品，CD公司根本生產不出來，因此，以前的客戶大多數我根本派不上用場，如果他們沒有返單，可能是別的原因，你可以從產品質量上去分析，跟我沒有什麼關係，而且我在YZ公司有平台，也會參展，外貿部所有的客戶我一個人抓，也不用擔心有人搶我的客戶，一切都是我說了算，我現在的處境比在CD不知要好多少倍，以前的那些客戶我根本看不上眼。」

為了讓吉娜拋卻顧慮，我不得不給自己臉上貼金，隱瞞了曾經落魄的求職經歷，故意將YZ吹噓得如何高端，以便讓吉娜相信我現在的處境跟以前今非昔比。

吉娜很聰明，她當然明白觸及到利益衝突的話題會影響我們的關係，連忙客套地笑了笑，說道：「那也是，黛西姐，現在同行競爭這麼激烈，只要品質，或者交期不能滿足客人的要求，他們輕鬆地就能找到下一家，如果樂總想提升外貿部的業績，只有改善內部管理才行。」

「是的，內部管理順暢，可以節省很多成本。」

「趙總呢?他現在怎麼樣？樂總之前不是說想去告他嗎？他們現在關係怎麼樣？」

如今我和吉娜處在同行的位置，如果一直聊客戶的話題，我擔心會引發不必要的矛盾，只有轉移話題才能讓她打消我利用CD公司以前客戶資源的疑慮。