雖然從表面上看，林總的性格比較和善，文化素質也比較高，但是作為生意人都是在商言商，不管他有多麼欣賞你，在他的眼裡更看重經濟效益，否則也不會制訂出這種風險極高的工資制度，很顯然誰對他有利用價值，他就會重用誰，難怪之前的外貿業務都做不長久，因為他太精明了。

其實換位思考，也可以理解他的想法，如果沒有訂單，他憑什麼白白養人？這種工資制度對於年輕人倒也沒有什麼風險，對於我這樣的中年婦女來說，我的精力和時間都耗不起了，我需要的是穩定的收入，而不是什麼鍛煉與挑戰。

之前在CD公司時，即使當月沒有業績，或者沒有達標，樂總從來沒有扣過我們的底薪。

「怎麼樣？」林總笑呵呵地徵求我的意見，雖然他的語氣總是那麼和善，可是我的心裡卻開始有了小疙瘩，他如此精明會算計人，萬一三個月，或者六個月後，我無法完成他制訂的任務，到時他肯定也會讓我離開，我沒有這個行業的經驗，心裡沒有底氣能否承擔起這個風險？

我的年紀實在耗不起了。

「呵呵，林總，雖然我很想找工作，但是這個工資制度不太適合我，對於我這個年紀來說風險太大，我需要穩定的工作和收入，實在不好意思。」

林總以為我要拒絕他，連忙說道：「吳小姐，你是個老外貿，應該知道做業務的只有訂單才能體現價值，如果沒有訂單，我完全就是白養你們，你說是不是？只有公司賺了利潤，我養你們才有意義，憑你的工作經驗和英文水平，雖然沒有做地皮具行業，我相信你接單應該不成問題，不用擔心客戶資源，我有幾十本參展的名片，只要你肯下功夫，不到三個月一定能接單，我相信自己的眼光。」

林總似乎對我胸有成竹，我自己卻怎麼也提不起信心。

「呵呵，能否接單跟多方面的因素有關，暫時我真的不敢確定三個月能否接單。」

「哎，你都這個年紀了，要對自己有信心，不要前怕狼后怕虎，這可不是我們中年人的處世風格啊。」林總打趣道。

「哈哈，林總，見笑了。」我被林總的幽默逗笑了。

林總接著說道：「你不要認為自己的年紀大，其實我覺得你的精神面貌挺好的，你看起來一點也不像四十二歲的人，所以要對自己有信心，機會總會有的。」

「呵呵，謝謝林總欣賞，只是我的年紀大是不爭的事實。」我苦笑道。

「哎，咱們就不討論年紀的問題了，其實就是心理作用而已，你就跟我說實話，是不是嫌棄工資低了？」

「呵呵，林總，底薪6000元可以接受，但是滿了三個月後降為4000元，抱歉，我不能接受降薪，以前在別的公司從來沒有這樣的工資制度。」

林總精明的雙眼盯著我看了看，說道：「我不認可這樣的說法，我做外貿二十多年了，我太了解外貿行業的工資制度，就是靠接單才有收入，如果沒有訂單，哪個老闆會養閑人？你說是不是？如果換作是你，你會養那些沒有給公司創造效益的人嗎？」

「呵呵，林總，你說得很有道理，不過我還是想拿穩定的工資。」

「你做了這麼多年的外貿，應該很熟悉這個行業的特點，做業務就要敢接受挑戰，有誰指望靠拿底薪過日子呢？有壓力才會有動力，否則老闆無法承受沒有訂單的日子，自己也要喝西北風，跟你說實話，我給的這個工資不算低，外面辦公室那個外貿小陳，他剛來的時候也是這個工資，他現在每月有一萬多塊，只要有訂單就不愁沒有收入，你還是考慮一下吧？」

我承認林總講得很有道理，可能是我此時太落魄了吧，我沒有做過皮具，心裡確實沒有底氣多久能接到訂單，可是即便我不接受他的工資制度，我還能找到其它的工廠嗎？

雖然他太精明，我不確定在他的手下能否安穩地幹下去，好歹他說話和善，不像之前那幾個小老闆那樣陰險狠毒，加上這兒離家近，晚上方便回家，不如暫且答應下來，回家跟老洪商量再決定要不要來上班。

「好吧，林總，我答應你。」

林總的臉上終於露出了舒心的笑容，看樣子他這裡招工也不容易，能力強的看不上他的工資制度，能力差的他不要，所謂高不成，低不就，碰上我這樣的落魄中年女人，剛好對上了他的胃口，於是便迫不及待地讓我過來上班。

「哎，這就對了嘛，中年人考慮問題要果斷，你這個年紀還能幹幾年呢？你說是不是？這兒離你家近，在這裡好好乾，穩定地干到退休，你放心，只要你的業績好，我絕對不會虧待你。」

「呵呵，謝謝林總，我真的是老了。」

「哈哈，我比你大幾歲，我都不覺得自己老。」

「你們一周上幾天班呢？」

「六天，出勤制度跟其它工廠一樣，你住那麼近，上午八點半趕到就行，我一直提倡人性化管理，辦公室人員更加隨意，只要完成手頭的工作就行，我從來不會刻意要求他們準時準點到公司，大家都是成年人，相信每個人都有自律性。」

「嗯，好吧。」

「什麼時候過來上班呢？」

上周六我一共投了五家簡歷，今天星期一，說不定明天還會有人通知我面試呢？不如將上班時間往後挪一挪吧。

「星期三吧。」

「你是不是還想去別的地方面試？」林總精明的雙眼好像看透了我的心思。

「呵呵，不是，明天我想買點東西，後天上午過來吧。」我胡亂地應付道。

「好吧，來上班之前通知我一聲，我讓王小姐幫你準備辦公用品。」

「好的。」

「再見！」

走出皮具廠的大門，我的心裡並沒有找到工作后的興奮，相反有一種說不出的失落感，我真的是淘汰了嗎？為何這麼不值錢？四十二歲的中年婦女，居然拿著4000元+靈活績效的工資？按照行業規矩，這個工資是針對剛畢業的學生而制訂的，我為何落到如此卑賤的地步？難道就因為年紀大了活該被人輕視嗎？

然而，不管我的心裡服不服氣，現實就是現實，此時我已經步入絕境，雖然林總給的工資不太理想，但是對於我來說，總算有種死裡逃生的感覺，來這裡上班肯定要比在超市當理貨員輕鬆，面子上也能過得去。

眼下走途無路，來這裡上班是我唯一的選擇，畢竟林總的文化素質都不錯，性格也比較和善，不像黑總那般陰險有心機。

想多之前積累多年的客戶資源，我的心裡還是隱隱作痛，想到被黑總騙走客戶資料后洋洋自得的醜陋面孔，我無奈地向天長嘆：「老天為何如此不公，我不就是年紀大了嗎？為何將我逼上絕路？」