我着重跟黑總講了最近幾年的工作單位，銷售產品，以及為何辭職的原因，還有曾經開過貿易公司的經歷，並特地提及了熟悉的產品明細，還有出國參展的經歷，等，對於外貿主管來說這些都是必備的工作經驗。

聽完我的講述后，黑總陰森冷峻的表情終於有點緩和，他讚許地點了點頭，說道：「從你的講述中來看，你的工作經驗確實很豐富，英語應該也沒有問題，我就懶得考了，跟你說實話，我懂英文，也懂外貿，剛才你講了這麼多，我相信你的經歷都是真實的，我就不再多問了，現在跟你說說我們工廠的情況，你再決定要不要來上班。」

「好的。」

看得出黑總雖然個性陰冷，但是性格比較直爽，不像之前的張先生那般拖泥帶水。

「吳小姐，我們年紀差不多大，不過我開工廠已經十年了，所以剛才問你，為什麼這個年紀了還沒有穩定下來？」

「哦，這個？」

黑總自豪地炫耀他的輝煌經歷，並傲慢地向我提出質疑，我很落魄，但是跟他同齡，他有理由懷疑我的過去，殊不知他的舉動極大的傷害了我的自尊，絲毫不顧及此時我有多尷尬。按照我的性格，我喜歡穩定平靜的生活，可是命不由人，我越想穩定，卻偏偏找不到合適的工作單位，這些年找的公司一家比一家爛，命運逼着我一直過着滇沛流離的生活，我除了無奈承受這不堪之痛，我還能怎麼辦？

「好了，剛才你也講了這些年的經歷，我就不再多問了，跟你說說我的經歷吧，我大學畢業后就來南江市打工，從外貿業務一直干到外貿經理，十三年前開外貿公司，開了三年公司就成立了自己的工廠，所以說呢，我跟你一樣，也是老外貿，我懂英文，熟悉這個行業的產品，

目前我們主要給兩家海外公司做品牌代工，他們每年的業務量有幾千萬，而且很穩定，除此之外，我們還有一些零散的客戶，主要採購自主研發的產品，業務量沒有代工的多，你也知道做代工雖然訂單量穩定，但是有很大的敝端，就是太受制於人，開模，打樣很浪費時間，而且這樣的操作模式對於我們來說風險很大，這兩家客戶的業務量佔據了我們的百分之七十，萬一他們出點變故，沒有單下給我們，我們不就完蛋了嗎？所以呢，我就想着手開發自己的產品，這樣可以雙向發展，一旦自己的產品做大做強了，即便代工客戶有變故，我們也有自己的產品做支撐，就不用擔心沒有代工單後會影響公司的經營，你說是吧？」

「哦，是的。」

「目前我們的訂單主要是我接的，不過還有幾個幫手，她們都沒有什麼經驗，什麼都不懂，我想招一個經驗豐富人外貿主管教她們，免得她們總是問我，我每天那麼忙，哪有時間教她們呢？」

「哦，好的。」

「如果你來這裏上班，你的主要工作就是開發客戶，順帶指導那幾個年輕人，你覺得怎麼樣？」

「哦，可以呀。」

聽黑總的口氣，似乎有點想錄用我的意思，既然他的外貿部運作正常，只要他同意讓我來上班，不管是開發客戶也好，還是指導年輕人也罷，我都求之不得，哪裏還有什麼意見呢。

「我跟你講了這麼多，你對我們公司有沒有什麼要問的？」黑總問道。

「我在工廠幹了很多年，一般工廠的運作模式都差不多，我沒有什麼要問的。」此時我巴不得他能收留我，聽他的講述，他公司的經濟實力應該不錯，如果能來這裏上班，正是我求之不得的好處去。

「嗯，那好。」黑總意外深長地看了我一眼，問道：「你做了這麼多年外貿，應該有不少客戶資源吧？」

當老闆的人心機都差不多，不管有錢的，還是沒錢的，都想算計別人的客戶資源，之前的小作坊主張先生成天想算計我的客戶，眼下「財大氣粗」的黑總居然也有這個念頭，是不是他們招聘年紀大的外貿業務，主要目的就是套取別人的客戶資源呢？

雖然我對他們的這個動機頗為不滿，但是想到自己眼下工作沒有着落的窘境，即使將客戶資料留在身上也沒有用，只要黑總錄用我，我憑藉自己的客戶資料接的訂單他能給我提成就行，其它的在乎那麼多幹嘛？

「呵呵，是的，以前我開過外貿公司，這些年確實積累了不少客戶資源，現在我想找一家工廠合作，你們提供生產，我有銷售渠道，相當於我們一起合作，可以吧？」

「嗯，不錯，我喜歡這種合作模式。」

黑總作為老外貿，他當然能夠想像得到我手頭上客戶資源的價值，此時他的臉上終於露出了難得的笑容，說道：「吳小姐，我們談得差不多了，你什麼時候來上班呢？」

「哦，明天吧。」我回答得相當爽快，不管他是不是想套取我的客戶資源，只要給我發工資就行。

「工資要多少？」黑總接着問道。

「我在之前的公司底薪7000元，提成兩個點，你給的工資跟這差不多就行了。」

「嗯，這個工資沒問題，不過我給的底薪8500元，比你要的高，提成浮動的，按照利潤點的大小1.5-2個點，怎麼樣？」

「可以呀！」

聽完他講述的工資標準，我的心裏忍不住一陣狂喜，這個底薪是我之前不敢想像的，在外貿行業中，底薪普遍不高，主要收入就是靠拿提成，就像之前陳總，張先生所說的那樣，業務員沒有訂單之前底薪都是白拿的，憑感覺黑總是個陰險有心機的人，他為何主動給我提高底薪，讓我感到莫名其妙，不過此時我也不敢往深處想，即便他有別的動機，我還能不要這份工作嗎？那是不可能的。

「上班時間每天八小時，晚上不加班，大小周工作制，有社保，怎麼樣？」

「好的.」

這樣的福利待遇對於我來說真是史無前例，我的心裏忍不住陣陣狂喜，我開心得差點叫了出來，這份驚喜真是來得太突然了，是不是我要時來運轉了？

我喜不自禁地答道：「好的，謝謝！」

「什麼時候能來上班？」

我想都沒有想就大聲答道：「明天。」

黑總默默地看着我，嘴角露出一絲不易察覺的冷笑，此時我完全沉浸在興奮之中，這份「工資高，待遇好，離家近」的工作終於實現了我夢寐以求的願望，我根本沒有過多考慮黑總臉上異樣的神情。

「好吧，我會讓人事給你安排入職手續，她會交待你帶哪些資料過來。」

「好的，謝謝！」

我感恩戴德地謝過黑總，然後來到前台處，黑總將我的人事資料交給小林，說道：「吳小姐明天來上班，給她辦理入職手續。」

「好的。」

小林跟我交待了一些入職注意事項，讓我明天上午八點前趕到工廠上班，到時就可以給我計薪。

「謝謝你！」

「不客氣，明天見！」

那一刻我的心裏簡直樂開了花，心中的千斤石頭終於落地了，我的心裏美滋滋地，我腳步輕鬆地走出YG工廠的大門，發現天空更藍了，街道更寬了，空氣里瀰漫着甜甜的香味，壓抑許久的心病一下子全好了，心情好的時候我看到的一切都是那麼美好，折騰了兩個月，從酷暑到深秋，我的工作終於落實了，我再也不用滇沛流離，受人歧視了。

此時我的心情跟三年前入職CD公司時一樣，有種劫后重生的感覺，雖然CD公司的工作最終給我留下了很深的創傷，但是我相信眼前的YG公司應該不會像CD公司那般混亂，因為黑總自己懂外貿，他應該知道如何掌控外貿動作，而不是像當年的趙五角什麼都不懂，由着他胡作非為，吃裏扒外，將CD公司的外貿部折騰得烏煙瘴氣。