幾分鐘后，小李等人搞完了衛生，我準備好資料后便讓他們一起到會議室準備講課。

三個年輕人在學校時學了一些外貿理論知識，他們的英語基礎都不錯，眼下沒有進入工作狀態，目前欠缺實際操作經驗，此時我只能給他們講一些大概的流程，以及常用的外貿術語，比如：FOB,EXW,DDP,CIF,LC，等。

我講得很盡責，三個年輕人聽得也很認真，我在心裏自我安慰，即便張先生為了不給我發提成而不想讓我接單，每天陪這三個年輕人講講課消磨時間感覺也不錯，四十一歲本就是被社會淘汰的年紀，能有飯碗端著就不錯了，我努力讓自己保持心平氣和，盡量裝着很喜歡這份工作。

我們在會議室里講了一會兒，張先生和阿香也進來了，他們似懂非懂地聽着，時不時問一些稀奇古怪的問題，比如：「如果貨做完了，老外不要貨，我們該怎麼辦？」

我答道：「所有的外貿單都要先會訂金，尾款到帳后才會安排出貨。」

「萬一他們不要訂金，也不要貨呢？」

「這種機率很小，只要付了訂金，他們都會要貨。」

「老外會不會有退貨的要求?」

「有可能，如果貨不對板，就有可能被客人退貨，工廠還要賠款,為了避免後續產生糾紛，所以出貨前必須再三檢驗確保品質。」

阿香不以為然地接過話頭：「退個鬼呀！反正我們都收到錢了,不理老外就行了。」

「那肯定不行啊！做生意要講究誠信，只有前期跟客人的服務做好了，才能保證後續返單，客人返單工廠才能賺錢。」

「那些貨是怎麼運到國外去的呢？中途就不怕弄丟嗎？」

「出貨有專門的運輸公司負責，只要資料不出錯，一般不會弄丟的。」

張先生滿臉嚴肅地看着三個年輕人，說道：「你們要趕快學會外貿出貨流程，免得出貨的時候弄錯了就麻煩，不懂的趕快問吳主管，現在就問！」

看張先生的架式，恨不得我將所懂的外貿知識立即掏出來分給三個年輕人就好。

我強忍內心的不滿，耐心地向張先生解釋：「這些知識需要在實際操作中逐步學習，現在講得再多他們也記不住，要理論結合實際才學得會。」

我們講了一個多小時，剛回到辦公室商貿平台的業務員就過來了，我還沒有來得及喝口水，就被張先生叫到會議室。

商貿平台來了兩位業務員，我剛走進會議室，張先生忙不迭地向他們介紹我：「這是我們的外貿主管吳黛西小姐，她有很多年的外貿經驗，今天我們就相關細節落實下來，合同就可以簽了。」

之前在其它公司時，我認識好幾位商貿平台的業務員，還好這兩位不是我的熟人，要不然我得多尷尬，我害怕被他們嘲笑，我有這麼多年的外貿經，為何落魄到棲身於這家低端的小作坊上班？

鑒於他們是陌生人，我就沒有什麼顧忌，不用擔心丟面子，於是裝着沒事似的跟他們談起商貿合同來。

這份合同有幾個階梯，不同的層次收費不一樣，業務員的提成根據收費標準也不一樣，因此他們巴不得廠家都簽最高層次的合約，業務經理小曹不停地遊說張先生：「張總，你也知道客戶搜索供應商名稱的時候，他們習慣將關注點放在排名靠前的廠家，排名靠前的單位雖然投入的錢多，但是客戶成交的機率大，只需幾個客人就能收回成本了，而且這些都是以大客戶為主，只要前期穩定好客戶，就不愁後續返單了。」

張先生既想接大單，又不想投入太多的錢，他便將希望寄托在我的身上。

「吳小姐，你講講你的看法吧。」

我當然能理解張先生的心情，既不想投錢，又想接大單，如果投入太多，萬一日後接不到訂單，說不定他會責怪我選錯了合約方案。

我想了想，對於他這種精打細算的摳門鬼只能採用折中的辦法，盡量少投錢，但是排名又不能太靠後，經過一番協商，張先生跟小曹簽訂了合同，推廣費用每年十一萬，下午支付費用后明天就可以上線運營。

簽訂完合同后，也到了下班時間，我渾身疲憊地回到辦公室，張先生也跟了進來。

他一進門又開始重複那幾句話：「吳小姐，等網站上線后你趕快教他們三個，剛才你也聽見了，一年十一萬，相當於每天三百多塊，再算上你們的工資和伙食費，每天開支大幾百元，如果沒有訂單，這些錢花得就像在我身上割肉一樣痛啊！」

以前熟悉了樂總聰明風趣，妙語連珠的說話風格，相比之下，我越來越覺得張先生的素質特差，講話很沒有水平，如果擱在樂總那兒，相同的主題會用不同的句子表達效果絕對不一樣。

不敢想像，像他這樣沒有格局的人，如何能做成大生意？他也只配做點代工生意，不需要投錢，也不需要支出費用，只需跟單一的上線客戶搞好關係就行。

「好的，我知道了，下午我就着手準備上線運營的資料。」我有氣無力地答道。

「要儘快啊，一刻也不能耽擱了，剛才小曹說了，老外跟我們上班的時間相反，等上線后你們每晚都要加班到深夜，要隨時回復客人的詢盤。」

不怕不懂行，就怕不懂裝懂，張先生不懂外貿，仗着他是老闆的身份就胡亂下達無腦的要求，按照他的邏輯，外貿人員乾脆白天睡覺，晚上上班就行了。

他像個神經質似的嘴巴鼓噪個不停，接着又對三年輕人說道：「你們一定要配合吳主管，儘快準備好上線運營的資料，等上線后每天都在燒錢，你們不心疼我心疼，花的都是我的錢。」

三個年輕人怯怯地答道：「老闆，知道了。」

開口閉口都離不開「錢錢錢」，真的讓人頭痛又反胃，如此斤斤計較的老闆，做他的下屬腦神經時刻都要緊崩，這種日子簡直是遭受精神煎熬。

張先生出去后，我問小李：「老闆平時對你們要求很嚴嗎？」

「是的，他對我們要求很嚴，每晚九點半才能下班，沒有特殊情況一律不許請假。」

「他陪着你們一起加班嗎？」

「有時候是一起下班，如果他有事就先回家。」

「等平台上線了，我晚上也要加到九點半嗎？」

「吳主管，有可能要加班，昨晚你下班后老闆就說你不該那麼早回去。」小馬口不擇言地說道。

小李年齡稍長，大概顧及到我的情緒，連忙說道：「吳主管，你不在廠里住，應該不用加那麼晚，到時跟老闆說一聲就行了。」

「呵呵，知道了。」

俗話說得好，心急吃不了熱豆腐，張先生這種近乎拿刀逼人幹活的風格，就一定能有好的收效嗎？他從不考慮別人的感受，一味地急於求成，此地不留人，自有留人處，難怪他的下屬全是他家親戚，或者老鄉，就他這種管理方式，沒有哪個外人能夠忍受。

整個上午我的神經都是高度緊張，講得口乾舌燥，還沒有好好休息一下，就到了下班時間。

中午的伙食跟昨天差不多，只不過四盤素菜換了個名字，照樣沒有油水，照樣份量僅夠擺滿盤子，夾不了幾次就見盤底。

快要吃完飯時，負責做飯的三弟媳阿燕小心翼翼地問張先生：「大哥，二哥下午要過來，我們晚上要不要加個菜？」

張先生板着臉沖着弟媳吼道：「加什麼菜呢？他又不是外人。」

阿燕怯怯地應道：「好的。」

我不知道他是故意做給這些外人看，以顯示他對所有人一視同仁，在工作中清正廉明，還是他確實有這麼摳門，對親兄弟也不過如此。

不管親戚也好，外人也罷，從這四盤沒有油水的素菜中可以看出他對員工沒有絲毫的尊重，面試時他所說的「人性化管理」，只不過一句信口開河的敷衍。