離參展的日期越來越近，我每天都忙得團團轉，除了要給吉娜培訓業務知識外，還要教她學習產品，她的素質確實不錯，很有上進心，待人接物也彬彬有禮，重要的是，她沒有相信柳芝的挑撥離間，相反很尊重我，讓一直在爛泥坑中孤獨掙扎的我多少有點心靈安慰。

十月份的展會臨時了，確實的參展人員只有四人，趙五角，我，柳芝和吉娜。

參展前一天，樂總照常給我們開會鼓舞士氣。

樂總精明透頂，他心裡很清楚，小梅和小劉先後離職的真正原因，絕對不只是她們口中所說的私人原因，那些只是職場上通用的辭職借口，她們離職肯定跟公司內部的管理脫不了關係，只是她們沒有說實話。

作為老闆，樂總當然明白外貿部留不住人的根源是什麼，只不過他過於自負，不願意改變管理模式，也不願意重用外人，情願由著趙五角將外貿部胡亂折騰得一團糟，殊不知到頭來吃虧的還是他自個兒。

如今他可能意識到保持外貿部的穩定對公司發展有利吧，此次開會他好像有點愧疚，特地讓小何端了幾盤水果和點心給我們。

他看了我們一眼，說道：「明天你們再次代表公司前去參展，希望多接幾個大單回來，最近忙著整理樣品和海報大家都辛苦了，先吃點水果鼓鼓勁吧。」

「哎，好啊！」

吉娜為人很機靈，她連忙將將盤中的竹籤和水果依次分發給我們，小小的會議室里瞬間充滿了少見的歡快氣氛。

我看在眼裡，喜在心裡，外貿部幸虧招她進來了，否則我和柳芝，趙五角三人這種尷尬的關係，不要說吃東西，就連客套的工作交流都很難進行，吉娜的到來剛好緩衝了這種無法言說的難堪。

短暫的放鬆后，樂總便切入了參展的主題：

「時間過得很快啊，又要去參展了，這次人員少了一個，到時在展會現場可能比較辛苦，希望大家能夠相互配合，相互支持，爭取取得滿意的成績。」

「對接客戶方面，還是跟以前一樣，講中文的客戶交給趙哥，講英文的客戶由吳小姐和柳芝對接，吉娜是新人，你們要多指點她，她的口語不好，可以先對接貿易商，或者有代理的客戶，總之，不管是說中文的，還是講英文的，都要抓住，資源多方整合，多渠道開發外貿客戶。」

「關於伙食的問題呢，之前都反應跟著趙哥吃不習慣，這次參展就不用趙哥幫你們訂餐了，我會讓財務將伙食費發給你們，每人兩千元，不夠的再找趙哥拿，不管怎麼樣，飯是要吃飽的，吃飽了才有力氣談生意，大家有沒有意見？」

「沒意見。」

總算擺脫被趙五角管控伙食費了，我們當然很開心，眾口難調，他喜歡吃的，我們不見得喜歡，但是我們坳不過他，他吃什麼我們就必須跟著一起吃，否則他就說我們嬌情，挑食，當然了，將伙食費分發給各人，他也沒有機會剋扣我們的伙食費了。

稍作停頓后，樂總看著我問道：「吳小姐，你之前參展了兩次展會，效果還不錯吧？」

「嗯，是的，每次展會都有兩，三個客戶下單，去年的客戶都返單了。」

「嗯，不錯，跟緊其它的客戶。」

「好的。」

就在我跟樂總溝通的時候，柳芝好像意識到樂總接下來會批評她，她連忙低下頭去。

樂總大概顧及到吉娜是個新人，以及外貿部的人員不穩定，他想留點面子吧，這次開會他的語氣還算溫和。

他確實轉向了柳芝，不過態度很好，說道：「你的那些客戶要趕點緊啊，上兩次好像沒有做成一個客戶吧？」

柳芝的臉紅紅的，小聲答道：「是的。」

其實我知道的真相遠非如此，去年的展會她做成了一個大客戶，由於品質不良，客戶沒有返單，今年四月份也做成了一個，不過轉給了趙五角，典型的腳踩CD公司，利用現有的資源給自己創造利潤，可悲的樂總還對他們抱有幻想，眼巴巴地指望他們給公司創造價值，我不敢想象，等到真相曝光那一天，外貿部的場面會有多難堪？

「好的。」柳芝裝模作樣地答道，她的眼睛不由自主地瞅向了趙五角，趙五角心領神會地將頭側向一邊。

這個細微的動作並沒有逃脫樂總的眼睛，不過目前他只知道趙五角搞外快的事，至於柳芝跟他一起飛單的秘密，他暫時還不知曉，否則憑他的脾氣，他絕不會讓場面如此平靜。

樂總轉向趙五角，說道：「趙哥，你跟進的內銷客戶訂單下滑了不少，趁這次展會約他們去現場談一談，看看能不能拉回幾個，要不然參展的費用都白白浪費了，前兩次外銷的只有吳小姐做成了幾個客戶，小劉和小梅做了兩個小單，希望這次局面能有改觀。」

「哦，好的。」

趙五角裝得挺老實的，其實前兩次參展，除了搶走的小梅和小劉的客戶外，他還開發了幾個不錯的內銷客戶，只不過暫時沒有返單，相對於去年的業績確實少了很多。

至於他本人轉走的外貿客戶我暫時無從得知，通過柳芝轉給他的客戶有四家，其中平台三家，參展的一家，我已經將這幾張單的證據都保存了下來，至於將來會不會派上用場，就看他們對我使的陰招程度輕重了。

「如果這次參展的效果好，能夠趕上去年的業績，今天我在此做個保證，年底的時候除了提成以外，按照年資，我給你們每人獎勵N+1底薪的年終獎，至於能不能拿到這個獎勵，就看接下來這幾個月的成績了。」

由於今年柳芝的老客戶死了三個，新客戶被她轉給趙五角，小劉和小梅的客戶分給內銷了，因此外貿的業績比去年少了一半多，如今離年底只有四個月，想趕上去年的業績真有點難度。

樂總滿懷期待地看著我，問道：「吳小姐，怎麼樣？有信心嗎？」

我稍作遲疑，勉強點了點頭，說道：「樂總，我儘力吧。」

樂總大概意識到外貿部靠我一個人的力量很難支撐起來，他看了看柳芝和吉娜，說道：「外貿部能不能壯大，需要依託成員的共同努力，希望你們多多支持吳小姐的工作，爭取讓業績得到提升，不要抱著得過且過的心態，只要我賺了錢，我肯定不會虧待你們。」

吉娜對公司內部的管理還不太熟悉，也不了解內部的人際關係有多複雜，她不以為然地笑了笑，說道：「我什麼都不懂，希望黛西姐多多指導我，等我熟悉了業務流程，我肯定希望能儘快接訂單。」

樂總笑了笑，說道：「年輕人有信心是好事，有空多跟吳小姐學習，希望你儘快出單。」

柳芝見狀，連忙跟著說道：「樂總，之前的那些客戶我一直在跟催，他們答應過我，只要能改善品質狀況，後續還是會返單的。」

樂總答道：「能返單是好事，品質狀況如何改善，你自己去跟進工程部，不可能讓我這個老闆幫你解決吧。」

趙五角連忙接過話頭，說道：「我會跟陳實味溝通，儘快落實品質改善問題。」

接下來樂總著重講了幾款新產品，讓我們在展會上著重推薦，並讓財務給我們發了伙食費，跟前兩次一樣，我們明天一大早就要坐車去HD參展。