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    大數據修仙 - 第713章 生意經字體大小: A+
     

    皇甫無瑕聞言默然,她的毛病很多,但是她不是一個聽不進去話的人。

    良久,她才一指米蕓珊,“你這小侍女身上的香水……怎么賣?”

    “先不談這個,”馮君拿出了兩瓶香水,笑著發話,“我現在打算先賣這個……五個銀元一瓶。”

    這是地球位面最廉價的花露水,像這一百二十五毫升的,批發價也不過五塊一瓶——這還是正規廠家出品的,那些三無小廠出來的,兩塊錢一瓶也不稀罕。

    不過在皇甫無瑕看來,這精美的瓶子,差不多已經值這個價格了——一看就相當高端大氣上檔次。

    馮君按著花露水噴兩下,笑著發話,“怎么樣,味道也不錯吧?還能驅除蚊蟲。”

    花露水那味道,真是誰聞誰知道,并不是說是異味,而是那香氣,真的很刺鼻。

    皇甫無瑕下意識地捂了一下鼻子,然后馬上又松開,“你那小侍女的香水,初噴也很刺鼻,看來還是等要香氣散開一些……不過確實比花露要香一些。”

    這是化工產品,你跟我說鮮花里提取的香精?馮君笑一笑,“花露得多少錢?”

    花瓣中提取的香精,在地球位面也是相當相當昂貴的,比如說玫瑰香精,需要四噸的玫瑰花瓣,才能提取出一公斤的香精。

    皇甫無瑕的眼皮微微抖動一下,看得出來,她又想使用鑒寶眼了,不過最終還是沒有用——這不僅僅是因為馮君的警告,而是鑒寶眼頻繁使用,對施術者也會造成負面影響。

    不過,女人在這一方面,似乎有天賦的鑒別神通,她的鼻翼微微翕動兩下,沉聲發話,“香味雖濃,但是似乎有點尖銳,不夠柔和。”

    馮君不以為意地笑一笑,“還可以驅除蚊蟲,這么一瓶,可以用整整半年,賣十個銀元很過分嗎?”

    皇甫無瑕下意識地回答,“怎么也得十五銀元……呸,你套我的話。”

    馮君笑著回答,“所以我現在主推的,就是這種香水,世俗界可以用。”

    皇甫無瑕的眼睛眨巴一下,微微頷首,“世俗界應該有銷路,不過十五銀元……還是貴了,沒有多少人買得起。”

    “此物就不是給普通人用的,”馮君傲然回答,“衣食尚且不能保證的人,用它做什么?”

    頓了一頓,他似笑非笑地看向對方,“在我印象里,天通商盟也只做世俗高端生意吧?”

    “這倒是,”皇甫無瑕點點頭,天通商盟主要的銷售對象是修仙者,世俗界的生意,只是一個補充而已,她在世俗界主要的任務是收購。

    真要在世俗界做生意,重點應該放在糧食、布匹、鹽鐵等大宗生意上才對,這些東西的利潤不高,但是量大,有了量,自然就有了利潤。

    遺憾的是,哪怕在修仙界做生意,天通商盟走的也偏向于精品路線。

    所以說,馮君這個香水生意,也符合天通商盟對自身的定義。

    事實上,十五銀元一瓶的香水,真的是小得不能再小的生意,天通商盟甚至未必會親自去做,更有可能的是,他們發展一些代理商,自家只管批發就好。

    但是皇甫會長也能確定,此物的優勢極為明顯,一旦自己擁有獨家貨源,肯定有的是人哭著喊著要代理。

    不過下一刻,她的眉頭微微皺一下,“有王室使用的香水嗎?起碼不差于花露才行。”

    花露就是花瓣里提取出的香精,王室已經有這個條件了,但大多時候還是直接用花瓣,皇甫會長覺得,讓王室使用平民百姓使用的香水,是不合適的。

    馮君笑一笑,又拿出兩瓶香水來,一百毫升裝的,“當然有好一點的,這樣的香水,一瓶五兩黃金,你賣多少錢,那隨便你。”

    這就是華夏國生產的正宗香水了,當然,是比較低檔次的那種,但是無論如何,比花露水要強出很多。

    皇甫無瑕拿過香水來,琢磨一下,有樣學樣地在袖口噴了兩下,又抬手聞一聞,然后正色發話,“有點便宜了。”

    便宜了……馮君的嘴角隱秘地抽動一下,這天通商盟果然是家大業大,專做奢飾品呀。

    不過,這也正是他的目的所在,所以他笑一笑,“這是我的給你批發價,你賣多少我不管。”

    皇甫無瑕的眼珠轉一轉,試探著發話,“那你只能供我一家。”

    馮君不置可否地笑一笑,“呵呵。”

    只供你一家,你不認真做的話,市場豈不是要被你做爛了?

    身為供應商,渠道絕對不能讓一家把持了,否則真的是后患無窮。

    這種血淋淋的商業案例,在地球界真的不要太多,馮君好歹也是工商管理的學士,怎么可能犯這種錯誤?

    沒錯,他的主業不是這個,不需要把全部希望都寄托在這一樁生意上,但是生意就是生意,有些原則是必須堅持的。

    皇甫無瑕清晰地讀懂了他的意思,但是她并不盲目贊同,而是出聲辯解,“這個市場,不是你說有就有的,需要我們引導和灌輸,我不想自己辛辛苦苦地把市場做出來,再跟別人分享。”

    要不說她小小年紀,能出任天通商盟的分會長?真的不僅僅是因為,她是金丹家族的人,而是她對于市場,有著近乎于本能的把握。

    在這種相對原始的市場經濟里,她居然有培養市場的概念,果然是商業奇才。

    但是馮君不會退讓,他笑一笑,也不解釋更多,“我不會把市場全部交給你。”

    皇甫無瑕就不服氣了,她眉頭一皺,“為什么?”

    “因為培養市場,我也會呀,”馮君笑著回答,“不跟你合作,市場我照樣做得起來。”

    “切,”皇甫無瑕不屑地哼一聲,“那行,這買賣我不跟你談了,我倒要看你怎么把……把市場培養起來。”

    她嘴里不服氣,心里還是很服氣的,“培養市場”這四個字,真的是說到了她商業操作的精髓上,是高度的概括——等我回去以后,這個概念,也可以借機推廣一下。

    馮君笑著一擺手,“那好走不送,皇甫會長,我對你沒成見,是你非要走的。”

    皇甫無瑕也是假巴意思做個樣子,見他話里有松懈的意思,于是嬌笑一聲,“時間不早了,我再不走,你這里有地方住?”

    一道目光冷冷地掃來,卻是正在沖茶的米蕓珊,抬起眼皮看她一眼。

    馮君倒是沒有發現小侍女的反應,他只是笑著回答,“市場培養,說難也難,說簡單也簡單……我只須將這東西交給勇毅公,還怕沒有市場?”

    對于沒有門路的人來說,培養市場不容易,但是事實上,真正的高端產品,培養市場說難很難,說簡單也很簡單——在足夠高端的圈子里,發展個代言人就行了。

    勇毅公的夫人,是今上的親姐妹,夠不夠高端?

    皇甫無瑕眨巴一下眼睛,然后反應了過來,她不可置信地看著馮君,“你瘋了吧?他家怎么可能懂得做生意?”

    確實,勇毅公一家,給人的感覺都是智商有點欠費,做啥啥不行的感覺。

    馮君懶得跟她辯解——做壟斷的買賣,需要智商嗎?中石油中石化都做得那么好。

    所以他只是微微一笑,“你想不到,不代表我做不到。”

    皇甫無瑕愣愣地看著他,好半天之后,才若有所思地點點頭,“好吧,我相信你能做得到……勇毅公世子,就是在你這里,對吧?”

    “他不在這里,”馮君搖搖頭,很干脆地否認,“他回勇毅公府了。”

    頓了一頓,他才微微一笑又說一句,“不過過一陣,他會回來的。”

    皇甫無瑕又愣了一愣,很干脆地點點頭,“那么好吧,你贏了,王室的市場,咱們可以一起培養,但是……你為什么會認為,我買不起配方?”

    她這又是轉進了,但是馮君也不在意,只是笑一笑,“像小米用的這種香水,是要賣靈石的。”

    皇甫無瑕眨巴一下眼睛,出聲發問,“為什么?”

    馮君還是笑,卻是不肯回答了。

    其實皇甫無瑕也猜到原因了,只不過是想從他嘴里再驗證一下罷了,“真有那么好嗎?”

    馮君翻個白眼,連笑都懶得笑了,好風景隨身攜帶的香水,哪里有差的?她原本就是小富婆,自己還能賺錢,用的香水也都是頂級貨。

    皇甫無瑕倒是不服氣了,“這香水能賣我幾瓶嗎?”

    “送你幾瓶了,”馮君很隨意地拿出了幾瓶香水,自打他琢磨起做香水生意之后,就各色香水都采購了一些,手里頂級香水也有一些。

    雖然他說是要用靈石買,但是皇甫會長對他一向出手大方,陣盤一拿就是好幾個,儲物袋和儲物戒也是說送就送,他自然也不會因為區區幾瓶香水而小家子氣。

    皇甫會長也不客氣,收下他的香水之后,又看向其他低廉的香水,出聲發問,“這些香水,我都拿回去研究一下?”

    “隨便你了,”馮君擺一下手,雖然他是打算賣香水了,但是這種業務,還真不合適老爺們來操作,她能吃透里面的差異,是最好的。

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