榮昭也沒去店鋪,就在街邊的攤上逛,現在她發覺,街邊攤可比商鋪里有意思多了,而且還便宜好幾倍。
她站在一個攤子前,攤子上擺放着各種各樣的鐵核桃,大的小的,圓的扁的,什麼樣的花紋都有。
「夫人,您真是有眼光,您拿着這對核桃是我這些核桃里最好的。您看看這上面的紋路,又清晰又深,再看看這顏色,多鮮亮。這東西還有個學名哪,叫悶尖獅子頭。」擺攤的是個老頭,梳着平平整整的頭髮,一絲不苟的貼在頭皮上。面色還挺白,看上去挺有幾分學究氣。
說起他這些東西,那是個滔滔不絕,「一般一棵樹能結成精品的就少,大多數不是扁的,平的,就是歪的,左右不對稱的。可您看看您手中這兩個,左右對稱,頭尖肚圓,可是上上的精品啊。」
榮昭把核桃往空中拋了下,攤主的眼睛緊盯着,心也跟着揪,就彷彿跟着榮昭這一拋,這心也跟着上下忽悠了一回。
「是不錯。」榮昭顛顛重量,實誠,她問道:「多少錢?」
學會了討價還價,榮昭是當成一件新鮮事。
攤主笑着呵的,打量著榮昭的穿着,再在簇擁着她的丫鬟身上掃一眼,擺出來一根手指頭,「一口價,一百兩。」
「一百兩?這破東西值一百兩?」秋水一聽這價錢,差一點就把她的眼珠子瞪出來了,算一算,她一個月的月奉才二十兩,這個賣核桃的竟漫天要價一百兩,要是真這麼值錢,她還做什麼丫鬟,也去摘核桃去了。
攤主嘴角抿著,道:「這位姑娘,你不懂就不要瞎說啊,我這東西可都是寶貝,知道什麼叫真品嗎?物以稀為貴,就這一個核桃,可能好幾棵樹才得這一個。」
秋水一嗤,道:「又什麼稀奇,你就是將樹給我,我都不稀得要。」隨手在攤上拿了一個,「一百兩買個這東西,還不如買個花瓶回去,不但能觀賞擺設,還能插花哪。不比這強多了,又不能吃。」
攤主連忙從秋水手中將核桃搶回來,拿着袖子擦了擦,嘟囔道:「丫鬟就是丫鬟,一點見識都沒有。」
秋水火大,指指攤主的鼻子,再攔著榮昭,「小姐我們走,不跟他買東西,他就是看小姐富貴,所以漫天要價,咱到別處看看。」
榮昭還真挺相中這兩個核桃,核桃有嬰兒的拳頭大小,以前她父親就喜歡一手攥著這般大小的兩個核桃來迴轉。想着父親前幾天來的信,說等下個月就來看她,所以想事先買點東西孝敬他一下。
不過哪,她混跡集市幾次,深諳買賣之道。於是裝作不在乎,就要走。走之前,也不忘挖苦一下攤主,「本夫人長在富貴窩,什麼好東西沒見過?你一個核桃就想要我一百兩,也太黑心了。別說只不過是這尋常貨色,就是比這好的夫人我有的比你這攤子上擺的還多,稀罕你這尋常貨。走吧,到別家看看。」
步子剛邁幾步,攤主忙不迭叫住,「等等,夫人等等,咱再商量商量。買賣嘛,也不是說一錘定音。」
秋水瞥他一眼,道:「你剛才還說一口價哪,這回又不是一鎚子的買賣了?」
攤主臉上的笑容僵硬,「姑娘,看你說的。」被秋水說的有些不好意思,「夫人您貴氣,一看就是大戶人家,什麼好東西都開過眼。這樣,老漢我也不虛,您開個價,看看能給多少。」
榮昭對鐵核桃有一點了解,從色澤形狀來看,應該屬於上品。她也沒把價錢放到最低,再如何,人家也是要掙錢的。
「四十兩。」榮昭一口定價。
鴛語教過她,在益州買東西,要砍掉一半,之後再砍兩成。這是還價的訣竅,一般買賣的東西砍一半,但如果直接說一半的價錢,那商家就會還價抬高一些。若是想達到一半的價錢買下,只得再低一點,等對方還價后,差不多就是你想要的價錢。
鴛語就是榮昭相中那個丫頭,鬼精靈的,和秋水一個性子。
果然,攤主苦着臉,「夫人,您這也太狠了,一下就殺我六成的價錢。您再給高一點行不行?」
攤主也是急着脫手,這一對悶尖獅子頭確實是好東西,但買好東西的都去商鋪里買,來他這買的,又嫌貴,都好幾個月了,這一對愣是沒出得了手。
好不容易來個客,原想着狠狠賺一筆,但沒想到有錢人最摳,一下子就將他的利潤快給殺沒了。可是,要是這次不出手,就怕砸自己手上,他可是花了二十兩的大價錢買的啊。
榮昭心中竊喜,果然這一招奏效,剛想說加十兩,鴛語擠到她身邊,往攤子上一拍,「我們夫人說四十兩就四十兩,別討價還價了,掙點就行了,小心貪字變成貧,你這兩核桃變成爛木頭。」
榮昭看着她,不是說一半砍兩成是給還價的機會嗎,怎麼還不讓人還價了?她可是相中這一對核桃,不管花多少錢,哪怕一百兩都要的。
鴛語靈動的眸子朝着她調皮的眨眨眼,扶著榮昭就要走。
「哎?別走,別走。」一看要走,攤主著了急。
鴛語挑起柳眉,「老闆,四十兩不少了,見好就收,就能生意興隆。」
攤主無奈的嘆嘆氣,找了個布袋將核桃裝起來,「四十兩就四十兩,我見這夫人貴氣十足,又懷着孕,賠本賣了,就權當沾沾您的貴氣,添給彩頭。」
鴛語接過布袋,「老闆,你不虧,要不是我們夫人買下來,你還不得砸在自己手裏啊。」她在攤子上又撿了兩個小的,「你看,我們幫了你這麼大的忙,贈我們兩個也不為過吧。」
攤主都笑了,端詳著鴛語,小姑娘不過是十五六的樣子,這嘴怎麼就這麼厲害。賠了生意還得跟她說聲謝謝,然後還得拿兩個。
四十兩也不少了,攤主自己也明白,要價一百兩,就是看着人家穿的好。本來他怕砸自己手上,都想要多少錢上貨就多少錢賣,現在還能賺二十兩,也不計較那兩個小核桃了。
「行,就當我開張圖吉利,送給你了。」做生意,最重要的還是要和氣,和氣生財嘛。
鴛語笑着對榮昭道:「主子,這兩個核桃——」
「攤主不是說了嘛,送給你了。」榮昭喜歡這小丫頭不是沒道理的,伶牙俐齒,又機靈聰明,透著一股氣招人喜歡的勁。
「臭要飯的,一邊去,別在我門前擋着我做生意。」剛付了錢,旁邊的包子鋪傳來一聲咒罵。
榮昭轉臉去往,見到一個穿的破爛不堪的乞丐被一個人給踹了一腳,跌跌撞撞的摔在大街中央。她眉心狠狠蹙起,想起自己也曾在包子鋪門前受辱。
那乞丐很快爬起來,抬頭就對上榮昭的眼睛,但瞬間,又閃開。榮昭眼神沉了沉,怎麼覺得他像是躲她的眼神?
鴛語心思伶俐,貼在榮昭耳邊,「剛才他就一直跟着咱們,都一路了。」
榮昭眯眯眼,看着乞丐,他又抬起眼。那是一雙飽含着滿滿的深情和隱忍的眼睛。但不是看向她,而是——
順着那縷無形而灼熱的目光盡頭,是莫語。
只是莫語好似並不認識,先是不以為意,然後是茫然,到最後等所有人都看着她,露出曖昧的神色,就變成了惱羞成怒,躲到人堆後面去了。
榮昭翹起嘴角,敢情這年頭連乞丐都飽暖思淫慾。
她對着孤鶩耳語一番,孤鶩到乞丐旁邊,說了句話,把他帶了過來。
乞丐膽膽怯怯,垂著頭,下巴貼到胸口。
見他身上髒兮兮的,榮昭後退了好幾步,拿着帕子在鼻尖前揮了揮,「你跟着我們一路了吧,想要幹什麼?」瞄一眼莫語,「莫不是你癩蛤蟆想吃天鵝肉?看上誰了不成?」
榮昭出來大大小小十幾個丫鬟眾星捧月,眾人鬨笑,哄得他黝黑的臉龐都滲出紅緋來。
有人將莫語往前一推,「不會是看上我們莫語了吧?小乞丐,你的眼光可真毒,莫語長得好,性子也好,可是我們眾姐妹中最拔尖,深受我們夫人喜愛哪。」
乞丐抬頭看看莫語,莫語只拿背對着他,他眼中流露出傷心的眼神,又把頭顱給耷拉[]下去了。
榮昭端詳了著乞丐,問了這麼多話,一句都不說,難道也是個啞巴?
她不欲糾纏,叫過來就是逗逗玩玩。讓孤鶩賞他幾個銅板,道:「別再跟着了,今日夫人我心善,賞你幾個銅板買包子吃。」
話音未落,乞丐直勾勾的盯着莫語問道:「你是英蓮是不是,你記不記得我,我是君寶哥啊。」
他直接將榮昭忽略了,也沒接孤鶩的錢。
榮昭問莫語,「你認識他?」
莫語使勁搖頭,乞丐見她搖頭,上前抓住她的手臂,「英蓮,你怎麼能不認我哪,我為了你,流落到這,成了乞丐。我聽說,你賣身葬父進了王爺府,就天天堵在楚王府的大門口,等着你。今天好不容易見到了你,你怎麼能說不認識我哪?我們兩個可是有婚約的啊。英蓮,你說話啊,你說你認識我。」