薇薇安咕咚咕咚喝了兩口口杯子裏的咖啡，說：「公司每一季新裝發佈都是勞倫親自來作模特代言，我猜想，基於勞倫母親在時尚界的地位，攝影場地和攝影師或許不用花太多錢，所以，這些都沒有納入運營成本，但我覺得，這樣做至少有兩個弊端。」

「哦？」勞倫不解地望着她。

「當然，這些都是其它公司求之不得的資源，但是，如果不將這些開支列入公司賬目，本身不是一種規範健康的商業運作模式；其次，目前公司低利潤，甚至零利潤的情況下，這樣做或許影響不大，但是，一旦公司盈利，會造成公司稅務上的損失。」

勞倫聽了薇薇安的話頻頻點頭，覺得她說得十分有道理。

「關於我的構想，請大家看下面一張ppt。」

薇薇安說着，輕敲滑鼠，屏幕上換了一張不同電商logo環繞着teen&style品牌的幻燈片，她說道：「首先，我們的銷售渠道可以從官網，慢慢走向亞馬遜、ebay等更廣闊的平台延伸，將來甚至還可以考慮在中國的淘寶網、小紅書等網站開設面向中國客戶的網絡旗艦店。這些網站的訪問量遠遠大於我們自己的網站，勢必帶來超過官網數倍的銷售量。」

她頓了一下，說道：「不過，這個營銷戰略，不知道會不會與勞倫的品牌定位有所衝突，據我所知，像迪奧、普拉達等一線品牌，她們不願意為了增加銷量而降低身價尋求更常規的渠道。」

「不會，」勞倫搖搖頭，說：「我當初建立這個品牌，就是為了讓13-20這個年齡階段的女孩、男孩有更適合自己身份、特點的服裝。我的一個好朋友，就因為不願意太快長大，一直堅持在童裝店選購服裝，15歲那年，她有1.77米，最大號女童裝也不能滿足她的身高，不得不去選最大號男童裝。這個年齡的少男少女在着裝上處於一個相對尷尬的時期，她們會在童裝和眾多的成人裝品牌中舉棋不定，不知道是應該保持活力四射的青少年風格還是一點點走向成熟，然而，這個年齡又恰恰是人一生中最美麗的一個階段，實在不應該有這樣的遺憾。」

「所以，你願意讓更多的男生、女生穿上teen&style品牌的服裝，而不是讓這些服裝高居於時裝節的t台之上？」薇薇安問。

「是的。」勞倫點頭。

勞倫和羽悠的目光再次雙雙投向屏幕，上面的幻燈片換成了勞倫七歲時身穿巴寶莉連衣裙，腰間束一條愛馬仕原始森林主題絲巾的張照片。兩人正在摸不著頭腦之際，勞倫的推特、臉書、博客的截圖跳閃出來，鋪滿了屏幕。

薇薇安解釋道：「我之所以要將勞倫博客上的第一張照片放在這張幻燈片上，就是為了引入我的第二個構想。目前，teen&style在宣傳方面沒有任何廣告投入，只是偶爾不定期在勞倫媽媽作主編的《時尚芭莎》雜誌上發表一兩篇軟文，這樣的力度是遠遠不夠的。勞倫從七歲起就有『時尚小教主』的美譽，並建立了自媒體平台，我覺得這是很有前瞻性的行為，接下來，我們要進一步放大自媒體的作用，具體來說，可以學習中國的網紅，在自己的博客、facebook和推特中定期發表一些帶有被大v轉發特質的文章，配上自家服裝的大片，助推品牌的影響力和美譽度。」

勞倫眼裏閃過一縷光芒，顯然，這個方案和她心裏的想法十分契合。

下一幅幻燈片上，出現了十幾位身穿teen&style服裝的明星，薇薇安開口道：「充分運用勞倫母女在時尚圈的人脈關係固然很重要，但是，僅僅將服裝、飾品贈送給明星、歌星，讓他們在出席活動，或是上街時穿戴，這種做法比較初級。我們應該借每一次明星穿着我們衣服的機會炒作話題。另外，從品牌定位上看，東部頂級私校、及大學中的高品位女孩，無疑也是品牌的目標受眾，我們可以在各個學校挖掘我們自己的免費模特，每一季為她們提供服裝，請她們免費穿到學校，對目標客戶形成地毯式地視覺轟炸……」

勞倫聽了薇薇安的話，由衷誇讚道：「短期內，你能對公司的經營狀況了如指掌，還設計出了一系列營銷方案，真是太棒了。」

「這還只是企劃書的一部分，一旦我們確立了合作關係，我會進一步提供實施這套計劃的具體方案。」薇薇安微笑着看勞倫。

「我很贊同你的理念，如果你沒有其它想法，這一兩天，我會請律師起草一份合同發到你的郵箱裏，我希望我們的合作儘早開始。」勞倫因興奮，蒼白的面龐上有了血色。

「好的。不過，請原諒我比較現實，我想先了解一下待遇情況。」薇薇安也不客氣，單刀直入地提出了自己的問題。

勞倫略一沉思，不答反問：「那要看你的銷售目標是多少？」

「我認為，teen&style這個品牌的定位正好是市場上的空缺，一年內，銷售額翻五、六倍應該算是預期之內的事情。」薇薇安胸有成竹地說道。

「什麼？你沒開玩笑嗎？」勞倫感到難以置信。

原先，她只是出於對漂亮衣飾的熱愛，對時尚有獨特見解，希望將自己認為好看的東西，推廣給更多與她年齡相仿的女孩子，才開辦的這家服飾公司，從沒想過在短期內，這麼快擴大規模。

「當然，我是認真的，去年學了統計學，我已經做過全面市場調研，類比過一些品牌，並做了精確地分析評估。如果你需要，我可以將這個這個評估報告發給你。」薇薇安說話時一臉嚴肅，完全像個小大人。

「你考慮過，目前合作加工廠的生產能力嗎？」勞倫已經喝完了杯中的咖啡，塗着透明甲油的修長食指，撫著咖啡杯鍍了一圈金邊的杯口。

薇薇安點點頭，說：「目前的加工廠固然不錯，卻並不是我們合作的唯一可能，我甚至考慮過將加工這一塊交給中國國內，當然，這是后一步。」

「我可不想因為擴張而降低產品質量。」勞倫用蒼白纖細的手攏了一下垂在臉上的金髮，不經意間露出一臉嚴肅神情。

薇薇安將身體仰靠進背後的椅子裏，說道：「你太不了解中國國內的生產加工能力了，目前，歐洲一線品牌在中國都有代工，如果你假期有時間，我可以陪你走訪幾家中國企業。」

勞倫用一雙美麗的碧藍色眼睛望着薇薇安，道：「如果真能達到你所說的銷售額，我承諾，你的年薪不低於20萬美金，並將獲得一定數額的獎勵。」

聽了勞倫的話，薇薇安臉上抑制不住地流露出笑意。

「但是，」勞倫握着手裏的ppt文件，身體微微前傾，說道：「我提醒你，有一件很重要的事，是不能忽視的。」

「什麼？」薇薇安鋒利的劍眉微微蹙起。

勞倫指尖相對，搭成一個金字塔形狀，白金手鏈的吊墜在她細細的手腕上晃來晃去：「你和我現在都是在校高中生，課業負擔並不輕，十一、十二年級，還面臨着大學升學，這是命運轉折時刻，打理公司的時間、精力必定十分有限……」

「我承諾的銷售額，正是把這些因素考量在內的保守估計。」薇薇安舒展開眉梢。信心十足地答道。

或許是圖書館三樓小沙龍暖風開得太足，薇薇安的臉已經開始泛紅，看着勞倫舉棋不定的表情，她雙手按在圓桌上，站起身，激動地說道：「如果，你對我充分信任，將公司的運營交由我全權負責，就在一年之內，我有把握實現這樣的業績。我可以簽下一份對賭協議，如果做不到，我負責賠償差額部分的利潤。」

羽悠了解這位學姐的脾氣，剛才，勞倫對她的些許質疑，恰好起到了激將法的作用，儘管勞倫本人或許並沒有這樣的意圖。

薇薇安指天誓日要和勞倫對賭，羽悠不禁為她擔心，衝動對雙方都是沒有好處的，她在心裏努力措辭想緩和緊張的氣氛：「雙方先別急着做決定，是不是再慎重考慮一下……」

羽悠的話還沒說完，兩人異口同聲地說：「不用考慮。」

言畢，她們目光相碰，不禁都驚異於這一瞬間的心有靈犀。