冷旭走進典當行，立刻有店員上前招呼，「先生，請問有什麼需要典當的嗎？」

「有沒有古玩類的可賣品？」冷旭反問道。

櫃員立刻滿臉堆笑，「有的有的，先生女士請隨我到這邊來看。」

說著就把冷旭和白夜帶到了一個長長的玻璃大櫃檯前面，打開櫃檯里的射燈，把櫃檯里陳列著的一種種古玩、珠寶、玉器都照耀得更加精美高貴，韻味十足。

店員介紹道：「這裡都是可賣品，先生女生慢慢看，如果看上了那哪件，可以和我們老闆直接商議價格，保證能讓您買得便宜。」

冷旭興緻勃勃，邊看邊悠然笑道：「呵呵，我從來就不相信買得便宜這句話，我只相信便宜無好貨，好貨不便宜。」

這時身後一陣洪亮的笑聲傳來，「哈哈，這話見得明白，這話說的高明啊！」

白夜回頭一看，一個身穿素色對襟唐裝的中年男人，左手拿著一柄摺扇，右手轉著一對油亮的核桃緩步走了過來，他中等身材，面白微胖，帶著金邊眼鏡，一看就是養尊處優，保養得當的那種人。

店員連忙向白夜和冷旭介紹道：「這就是我們老闆。」

典當行老闆從容不迫地微笑著，看了看白夜，又看了看冷旭，目光落在了冷旭手腕上戴著的手串上，端詳了一會兒，才開口說道：「這位小兄弟如此氣宇不凡，女伴更是出塵脫俗，就連手上的這串金剛菩提品相也堪稱上品，包漿潤紅透亮，實在是漂亮。小兄弟必是識貨之人啊！」

所謂夸人要誇在點子上，老闆這幾句恭維話，可以說句句都誇在了點子上。

冷旭只是淡然一笑，「過獎了，老闆你才是真正的行家裡手。」

「不敢當，大家共同探討。」老闆笑著謙遜，接著問道：「小兄弟有哪方面的意向？是想給自己選點什麼，還是想給女伴挑個飾品？」

「隨便看看。」冷旭一句話敷衍了過去，再不多說，只是慢慢地瀏覽著櫃檯里的東西。

白夜見老闆總是把自己和冷旭聯繫在一起，有些尷尬，也怕冷旭逛得不自在，就開口說道：「冷部長，我先回車上等，您慢慢看。」

冷旭點了點頭，白夜先行離開，冷旭繼續逛看。

典當行老闆之前雖然被冷旭推拒了，但還是不走開，而是展開扇子，拿在胸前，慢慢跟隨其後相陪，緩聲說道：「其實隨便看看就是隨緣。人和人講究個緣分，物件和人也講究個隨緣。有些人困窘了，來到我這裡以物換了錢，那就是他和這個物件的緣分盡了；而還有些人來我這裡以錢換了物，那就是他和這個物件有緣，所以才成了這個物件的新主人。而我呢，就是這中間的媒人，來成全這物件和主人之間的緣分。」

聽了這話，冷旭點了點頭，「確有道理。」

老闆得到了認同，談興正濃，繼續說道：「我認為同是媒人，為人協成婚姻之好，自是功德一樁；為物成就歸屬之妙，那同樣也是功德一件。所以我雖然是做生意掙錢，但我從不盤剝剋扣落魄之人，也從不囤積居奇，坐地起價。我認為人這一生的財富都是有定數的，能成全的緣分就應該盡量成全，對自己也是個積德積福的好事。」

同樣是做生意販賣貨物掙錢，但手段層次卻是三六九等。

最低等的銷售賣的是價格，中等的銷售賣的是商品，而最高等的銷售賣的則是理念。

銷售的高明之處在於什麼，是在於取得顧客的信任。

這個典當行的老闆就成功做到了這一點，他用這番順天應人，隨緣而安的理念取得了冷旭信任和認可。

只要有了這層認可，就有了成交的基礎，即使這次不成，也會給以後留下了很大的希望。

如何獲得一件心愛之物，是乾巴巴地花錢買回去，還是遇到緣分而歸屬於自己，如果要在這兩種獲得渠道里選擇，無疑，後者會更具有靈性和感情，完勝於前者。

冷旭聽了老闆這番話以後，就產生了一種願意在這裡找找緣分的想法，可仔細轉了一圈也沒找到喜歡的東西，只好告辭。

老闆也不挽留推薦，只說沒有看上眼的東西就是沒對緣分，勉強不得，興許是時候未到，有時間還請再來看看，然後就親自把冷旭送出門來，直到冷旭上車離開。

「冷部長，去古玩市場嗎？」司機請示道。

冷旭興緻不減，「嗯，溜一圈去。」

小城市的古玩市場其實就是一條小街，零零散散地擺了十幾個小攤位。

冷旭還沒用上十分鐘就逛了個來回，很是失望，看看時候也不早了，就回了白夜公司。

公司里朴專務正在恭候著冷旭的到來，見了面，熱情非常，迎進了自己的辦公室里熱切交談。

公司里來一般的客人，總是會在會客室里招待，迎進專務自己辦公室的都是很要好的朋友或者是最尊貴的客人。

白夜剛坐回自己座位上，就被翻譯小鄭叫進了專務辦公室，原來冷旭與朴專務寒暄過後，立馬就進入了正式工作狀態，首先就讓白夜來詳細介紹公司的貿易現況。

沒想到冷旭不僅愛好特別，工作方式也很是特別。他不是光聽取別人做的介紹，而是還會按照自己的思路來提問這個作介紹的人。

在冷旭一個接一個非常專業也非常切中要點的問題轟炸下，白夜暗暗慶幸自己之前的準備做得很有必要，幸虧她提前把公司近兩年來的貿易情況作了仔細的總結和比對，否則就真的會被他給問住了。

冷旭的工作效率很高，不到二十分鐘，就結束了問話，還在筆記本上密密麻麻的記了兩三頁。他對白夜的回答還算滿意，問白夜在公司幹了多長時間了，白夜回答一個月，冷旭有些驚訝，但未作表態，只是點了點頭，讓白夜出去再換營業部的人進來繼續介紹情況。

營業部主任進去了不到十分鐘就黑著一張臉走了出來，白夜只聽他對自己的助理訴苦道：「真是名不虛傳的冷魔頭，竟然讓我今晚以最快的速度把公司兩年的營業情況都整理出來，還要今後一年的計劃書，我真要被他整死了，今晚別想睡了。」

一會兒又見生產部的主任長吁短嘆，一臉痛苦的走了出來，不用問，肯定也是被冷旭給布置了棘手的任務。