白夜和萬峰迴到會場，分別坐回自己的座位，會議已近尾聲，主辦方代表正在致辭感謝總結，大屏幕上善款榜單首位依然還是萬高集團，以二百萬的捐款遙遙領先，第二名是各捐了六十萬的兩家公司，庄總與另三家公司各以五十萬並列第三位。萬高集團被基金會任命為會員代表，名列第二三名的五家公司選定為高級會員。
白夜回去的時候庄總剛從台上領取了證書回來，正滿面春風，見到白夜情緒低落，忙低聲問：「怎麼了？萬少說什麼？」
白夜搖了搖頭，「沒事了。」
庄總點了點頭，「嗯。處理好，別影響工作。」
「好。」白夜點頭答應。
庄總又低聲笑道：「萬少還是太年輕，大少脾氣，剛才肯定責怪你了吧？」
白夜搖頭，勉強一笑。
會議結束，眾人都去往雞尾酒會場地，互相認識交流。
可見庄總人脈挺廣，人緣也不錯，不少人都來和庄總打招呼，庄總一一熱情回應著。
一個油頭粉面的胖子端著高腳杯走到近前，對庄總低笑道：「衛東，你今天可真露臉了。這位美女是誰？怎麼也不給我介紹一下？」
庄總笑道：「王總快別消遣我了，行善積德是我輩的本分，這點小事不足掛齒。」又側身指著身後的白夜對胖子說道：「我忘了給你們介紹了，這是小白，既是我的助理也是我的朋友。」
又指著胖子對白夜介紹道：「這是我多年的摯友，盛宏公司的王總。」
胖子笑呵呵地沖白夜伸手過來，「白小姐，幸會幸會。我從沒見庄總帶女伴，這可是第一次。」
白夜也不與胖子握手，只是沖他點了點頭，「王總好。」
胖子的手懸在半空里，也不收回，繼續笑著打量白夜，等著握手，白夜被逼視正在窘迫，庄總剛要解圍，這時突然有人橫插進來擋回了胖子的手，傲慢說道：「不好意思，我女朋友從不和別人握手。」
胖子被一擋一驚，手裡的酒差點灑了出來，皺眉剛要說話，庄總搭住他的肩膀，笑道：「我來介紹，這位就是萬高集團的萬少，這位是盛宏貿易的王總。」
胖子油滑，立刻笑道：「對對，看我這腦子，萬少剛才上過台的。初次見面，幸會幸會。」
萬峰不答也不笑，只是點了下頭。
胖子正尷尬間，身旁的庄總突然上前一步，對著萬峰身後的方向恭敬招呼：「萬總您好！」原來是萬峰的老爸萬剛走了過來。
胖子也轉了過來，前恭后倨，滿臉堆笑，「萬總好！萬總好！」
萬剛對庄總和胖子抬了抬手，笑道：「你們湊在一起聊什麼呢？」
胖子大拍馬屁，「我剛初見萬少，萬少真是氣宇不凡，人中龍鳳啊！」
「過譽了。」萬剛淡淡一笑，轉頭看向白夜，略一思索，對庄總恍然問道：「她就是救了家母的那個小姑娘，是吧？」
庄總連忙點頭答道：「對，是她，萬總好記性。」
「白夜，是吧？」萬剛笑著看向白夜，「我記得你。你是萬峰的同學。」
白夜點頭應道：「萬總好。」
「嗯。」萬剛點點頭接著問白夜：「你怎麼也過來了？庄總帶你來的？」
「是。我在幫庄總整理合作資料，今天過來是想跟客戶先做下溝通。」白夜輕聲答道。
萬剛贊道：「原來如此。年輕人有出息。那我們就不打擾了，快去忙你們的吧。」
說完叫上萬峰就往前走去，萬峰迴頭挑眉看著一眼白夜，也跟了上去。
胖子看看庄總，又看看白夜，又轉頭看看走遠的萬剛父子，滿臉問號，「怎麼回事這是？都認識啊？小白你什麼來頭？」
庄總笑道：「說來話長。公事要緊，我們先過去見見客戶，回頭再聊。」說完就帶著白夜徑直衝著客戶走了過去。
此時客戶正好有時間，庄總過去自我介紹，開門見山說出來意。
圈子真的很好用，只要能處於同一個圈子，就能在無形之中拉近人與人之間的距離，也能產生很多認同感和信任感。
本來就有那個合作的案子做底，再加上，客戶作為慈善基金會的主辦方之一，現場親眼目睹了庄總捐款時的突出表現，所以對庄總非常欣賞，對雙方合作非常贊同，問了很多關於資料前期準備的事項，白夜在旁一一作答。
客戶對白夜清晰明了的回答非常滿意，又提出了很多改善性的意見，很有利於補充完善和促進合作事項。白夜也都一一領會記好。
相談甚歡，受益匪淺。庄總得到了寶貴的客戶認可，客戶對庄總和白夜也是讚賞有加。這短短半小時的溝通，就為日後雙方的合作打下了良好的基礎。這是后話，暫且不提。
三人一直談到酒會結束，晚宴開始，本想再多談一些，可客戶卻因為臨時有事，只能匆匆告辭離去。白夜和庄總都很慶幸沒有錯過這點時間，剛剛好地圓滿完成了任務。
通過這件事，白夜學到了很重要的一種經驗，那就是做事要當機立斷，快速高效。很多時候，機會都是稍縱即逝，經過眼前時就要儘快抓住，稍一耽誤，就時移事易，另當別論了。
如果萬總當時閑聊了兩句，或者庄總回答胖子的問話耽擱了一會兒，那很可能客戶就會跟別人聊開了話題，那就只能等待他們結束以後再去談，可到那個時候，客戶就已經離開了，以後就很可能不再有以後了。
萬總和庄總都有一個共同的特點，就是不把時間浪費在無謂的事情上，不浪費別人的時間，也不浪費自己的時間。抓住重點，直擊目標。
不過看來萬峰也是深諳此道，一直在關注著白夜這邊的動向。庄總和白夜剛剛送走客戶，萬峰就走了過來，上前直接緊緊握住白夜的手，對庄總說道：「我們有事，先走一步。」說完拉著白夜就往外走去。
萬峰信守承諾沒有打擾公事，白夜自然無法推拒，回頭看向庄總，庄總皺眉卻不便阻止，只說了句：「早去早回。」
