聽趙總公司的營銷部總監親自講完初步推廣方案，在眾人或懷疑或期盼或傲然的神色注視當中，林白葯笑道：「趙總，我說話直，你別見怪。」

趙總虛心的道：「請林總來，就是要聆聽高見，一定要敞開了說，說的越深入越好！」

「以我來看，你們的方案太保守，也太老套，思維僵化，視野局限，投資和收益不成正比，成功的可能性為零！」

這一句話把會議室里大多數人給得罪了，這個推廣方案可是全公司上下殫精竭慮、通宵達旦熬磨了一個多月，前前後後改了十幾稿，最後拿出來的成型方案，就這樣被你輕飄飄的給否了？

你以為你是甲方爸爸嗎？

你特么的只是趙總請來的狗頭師爺！

趙總的格局比手下人大多了，他之所以請林白葯，就是對目前的方案猶豫不決，總感覺哪裡出問題，可又找不到切入點。

「林總，別顧忌我的臉面！」

趙總算是豁出去了，道：「今天我是病人，你是醫生，我這人從來不諱疾忌醫，請你務必把把脈，開個藥到病除的好方子。」

「那，我就越俎代庖，說點看法。」

林白葯站起身，走到前排，把原方案里的既定目標給圈起來，掃視眾人，道：「一百萬冊銷量，太保守！」

他隨手在後面加了一個零：「目標應該定為一千萬冊！」

「什麼？」

「一千萬冊？」

「開什麼玩笑？」

「這人到底懂不懂行啊？」

「東江來的土包子，能有什麼國際視野？純靠張嘴瞎吹，趙總這是被騙了……」

會議室里徹底炸鍋，林白葯把人家的方案說的一文不值，這就相當於往火堆里丟了雷，如果自己提出的方案特牛，還能用牛逼把火和雷都吹滅了。

只要實力碾壓，別人沒法發作！

可一聽這個一千萬冊的目標，就是絕對的外行，信口開河，異想天開，盤古開天闢地也沒你裝的厲害。

林白葯聽著這些人毫不遮掩的嘲諷，面帶微笑，淡然自若，卻也不再繼續說話，轉頭看向趙總。

趙總猛的拍下桌子，怒道：「還有沒有規矩？」

可這時候群情激奮，他也彈壓不住，營銷總監騰的站起，道：「趙總，我不明白你為什麼非要和這位林總合作。是，我承認，他在東江炒作紅顏十二釵的手法很新穎，但那次推廣只是一個地市區域的小打小鬧，且光碟行業和圖書出版完全不同。做大排檔的廚子，去不了米其林……」

一個副總也冷冷的道：「林總，你可能第一次涉足出版這行當，對業內情況不太了解。97年全國圖書銷售總碼洋，包括書籍、招貼畫所有統計在內才只有275億元，品種有多少？12萬種。如果這本書定價30元左右，一千萬冊就是3個億的銷售額。也就是說，單獨一本書，要達到全國所有圖書發行量的1.1%，可能嗎？要麼你是神仙，要麼你是瘋子！」

碼洋是圖書行業的專業術語，指一本圖書或一批圖書的定價。發行部門向出版社進貨時，有一定比例的折扣，按碼洋打了折扣以後的金額，稱為實洋。

一般而言，發行部門內部的業務活動和財務會計，都會採用碼洋核算和記帳，這是不同於其他行業的特點之一。

運營部總監是個漂亮幹練的三十多歲的少婦，她的說法相對溫柔，道：「林總，受全國經濟形勢影響，業內目前的狀況很是低迷。近年來賣的最好的書，是95年出版的趙老師的《歲月隨想》，大賣了108萬冊。但你要明白，這還是靠趙老師在國內的知名度，才有了這個銷量，其他人想都不要想……」

趙總聽了幾個手下的發言，這會有點沉默，顯然也覺得林白葯的目標太誇張。不過他並沒有因此就否定了林白葯，而是想聽聽他的解釋。

林白葯又等了幾秒鐘，見沒人再說話，笑道：「枉費你們都是業內的精英，難道就不能打聽打聽幕後的消息？當初趙老師和魔都人民出版社的編輯談，期望值只有區區三千冊，還是編輯覺得太少，不值得打樣，主動加到了一萬冊。那個時候，誰能想到會賣到一百倍的銷量？」

營銷總監不屑道：「這個事連林總你這個門外漢都打聽到了，我們怎麼會不知道？可這不更說明市場低迷，大家都相對保守，全靠趙老師的名氣才能有這個讓人驚訝的銷量嗎？」

「你是營銷總監，可你的邏輯思維能力卻差的太遠了！」

林白葯毫不客氣的懟回去，道：「趙老師這個事只說明了兩個問題，第一，你們所謂的專業都是屁話，專業編輯的判斷，竟然出現了一百倍的誤差，這樣的專業，還有什麼科學性？第二，為何實際銷量會造成這麼大的誤差呢？因為六個字：營銷！營銷！營銷！」

他瞬間展開的氣勢完全壓過了營銷總監，作為外來的過江龍，必須從起始就壓到這些地頭蛇，否則後面陽奉陰違，工作根本無法展開。

林白葯知道自己沒有帝王之氣，和趙總的合作是雙贏，但對趙總手下的人，不可能在短時間內讓他們折服，乾脆走另一個極端，激發他們的鬥志，這是請將不如激將之計。

營銷總監氣的滿臉通紅，張開嘴支支吾吾，無法反駁林白葯的觀點。還是運營部的漂亮少婦總監比較厲害，她必須代表眾多同事頂住林白葯的氣場，不然今天真是一敗塗地，柔聲道：「全球最大的哈珀柯林斯出版社總編丹尼爾哈爾彭說過這樣一段話：除了少數極為明顯、極易判斷的作品之外，出版界的人從來就無法事先知道哪一本書會大賣，哪一本書會賠得很慘。一本質量上乘的好小說，可能只賣出7500本，可也能售出75000本都說不定。林總所謂的邏輯和營銷，其實都不靠譜，每本書都有每本書的命，銷量的好或壞，作者本人無法控制，我們也無法控制。」

林白葯大笑，道：「丹尼爾的話就是圭皋，就是真理？我看不然！一個成熟的出版人，他策劃一本書，從一開始，就會對銷量有一個大致的估計。如無大的意外，實際銷量與估計銷量相差不會太多。這話不是我說的，是接力出版社的總編說的。和他持有相似看法的，還有長江出版社的副社長，文藝出版社的副總監，以及世紀出版社的總經理。這些人才是最深切知道國內圖書市場的大行家，而不是連中國話都不會說的外國和尚。」

後面的名人名言都是林白葯現編的，這就跟過去軍閥發通電署名差不多，不管你同意不同意，先給你的名字署上，顯得人多有氣勢。

果然，有國內排行前列的幾大出版社的名人背書，眾人陷入了深思。

運營部總監少婦也用詫異的眼神看著林白葯，好似在奇怪他的社交圈子如此廣泛，原來並不是大家認為的菜鳥。

他是有備而來。

林白葯根本不給他們喘息的機會，繼續說道：「名人效應，只是營銷的一部分，趙老師的《歲月隨想》能大賣，主要是出版社抓到了受眾的點，經過傳統的營銷方式，把這個點擴大了百倍，於是收穫頗豐。你們有樣學樣，營銷方案做的和《歲月隨想》如出一轍，不外乎請文化名人做推介，全國各地簽名售書，再通過文藝類的報紙雜誌打打廣告……可你們想過沒有，《學習的革命》和《歲月隨想》不是同一種類型，它的受眾遠遠少於《歲月隨想》這樣的回憶性散文隨筆，照你們的方案，別說同樣賣出一百萬冊，就是十萬冊也是妄想！」

這次會議室內鴉雀無聲，再無人敢出頭駁斥。

趙總如醍醐灌頂，興奮的站起，連身後的椅子摔倒也渾然不覺。

他始終心緒難安，可找不到問題，先想明白了，問題就出在這裡：《學習的革命》屬於工具書，內容主要是學習的方法，可它又不是像《新華字典》《現代漢語詞典》這種普通的工具書，有固定的龐大的消費群體，《學習的革命》比文藝類書籍枯燥，比工具類書籍發散，處在兩頭不沾的尷尬領域，用之前的營銷方案根本不可能複製《歲月隨想》百萬冊的成功。

「林總，你說的對，那你認為，應該從哪打破突破口？」

「首先要打破的，是營銷的固化思維。我考考諸位，如今最快最便捷最有影響力的傳播媒介是什麼？」

「電視？」運營總監少婦試探著答道。

「不錯！」

林白葯投以誇讚的眼神，對營銷總監要用強硬，對這位漂亮少婦可以懷柔，分而化之，就能分而治之，道：「就是電視！白色家電、鐘錶、酒、飲料、個護等等等等，幾乎各大行業都可以在電視投放廣告。可你們想想，有沒有一家出版社和圖書發行商，為一本書在電視上投放廣告的？」

運營總監少婦突然從頭麻到了教，她終於知道林白葯要說什麼了，雙眸登時流露出異樣的光芒。

是啊，為什麼不能給一本書投放電視廣告呢？

不，當然可以為一本書投放電視廣告。

只是，這麼多年，為什麼從來沒人想到過這個？

思維固化！

果然，趙總請來的軍師不是泛泛之輩，而是有大智慧、大魄力和大格局的大人物！

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