有人開悟，就有人執迷不悟。

營銷總監驚詫中帶著愕然，但就是不能接受林白葯的胡吹大氣，怒極反笑，道：「林總，吃飯要去飯店，唱歌要去歌廳，各行業有各行業的規矩。為一本書上電視做廣告？不倫不類，貽笑大方！先別說值不值，這樣做肯定會招致文化界的批評，而文化界的聲音又會反過來影響這本書的大多數潛在的受眾。那個後果，不知道林總有沒有考慮過？」

林白葯笑道：「你身為總監，對營銷的認知還真是幼兒園級別。馬上新世紀了，不要固守九十年代初的那套舊理論。「

「哈哈，」營銷總監嘲諷的笑了笑，歪著腦袋，道：「我倒要洗耳恭聽，聽聽林總面向新世紀的新理論！」

「新理論就算了，我沒義務教育你！我只簡單問問，你有沒有想過，如果真的招致文化界的批評，會是多大的熱度和流量?哦，流量這個詞你也不懂？」

營銷總監被噎了下，黑著臉不接這個話茬。

他真不懂流量的意思。

開閘泄洪嗎？

「這樣說吧，文化界有些老古董批評，你就不會花錢組織一批文化界的開明人士和他們辯論？只要花錢，還怕找不到開明的文化人？辯論的聲浪越高，自然會引起國內眾多媒體的關注，從而爭先恐後的進行報道……這會給我們節約多少營銷成本？又會吸引多少潛在的受眾？」

之前說話的那個副總明顯比營銷總監聰明點，他皺著眉頭，邏輯很清晰，道：「我懂你的意思，黑紅也是紅，就跟你在東江炒作紅顏十二釵那些負面新聞一樣。但書是書，人是人，美女的黑料再多，至少還有漂亮的身材和臉蛋作為賣點。或者可以說，買金曲光碟的受眾絕大部分是為了滿足最低級的身體的慾望。而買書的不一樣，他們追求的是更高級的精神世界，用林總自己的話回敬你，不分情況，生搬硬套是不成的。」

運營部少婦總監點點頭，柔柔一笑，道：「林總，確實是這樣，影視娛樂行業，只要把熱度炒上去，黑料越多，越能激發人們的八卦慾望。圖書出版卻不行，除非能夠保證辯論到最後，我們是勝利的一方，把前期的批評轉化成後期的追捧。否則殺敵一千，自損八百，得不償失……可有句老話說得好，文無第一，武無第二，區區一本書的好壞，怎麼可能通過辯論分出勝負呢？」

她對林白葯的看法已經完全改觀，甚至還有點小崇拜，發言不是副總和營銷總監那種對抗性的質問，而是提出心頭縈繞的疑問，希望聽到林白葯的解答。

「文人的嘴又臭又倔，和文人辯，確實辯不出勝負，但對付文人也有一個簡單的法子，那就是借勢。」

「借什麼勢？」

林白葯扭頭示意葉西，葉西站起來，把收集的報紙剪報交給趙總。

「這是上面近期提到和學習有關的五次講話，第一次在毛子的科學院大會上，第二次是接見留學生的宴會上，第三次在改革開放20年大會上，第四次在首都圖書館的科技創新展上，第五次在幹部金融培訓班上。這五次全都提到了學習，強調學習是文明傳承之途、人生成長之梯、政黨鞏固之基、國家興盛之要。那麼，全國的黨政干群，又該如何學習呢？」

趙總抑制不住的激動，猛的拍手，道：「學習的革命！」

「正是《學習的革命》！」

林白葯的神情冷峻，道：「只要把控住這個基調，這就是借勢，借國家大計的勢。文人嘴臭，可骨頭軟，我看哪個蟲兒還敢吠吠做聲？」

這句話殺氣騰騰，像是對那些文人揚起的刀，又像是對會議室里的某些人拉開的鍘。

副總和營銷總監再沒話反對，運營總監則完全拜服在林白葯的舌功之下。

管中窺豹，可見一斑，單單一個立意，馬上把營銷這門學問拔高升華到別人需要仰視的地步。

這是境界！

高手的境界！

「趙總，貴公司準備投入多少資金？」

「一千萬到兩千萬之間。」

「不夠！」

林白葯豎起一個手指，道：「對外宣布，要砸進去一個億做推廣！」

對比剛才提出一千萬冊引起的騷亂，現在聽到一個億，大家的反應明顯平靜多了。

可能也是麻木了。

這就是實力決定影響力，若不是林白葯火力全開，一鼓作氣的把反對聲音全給擺平，程序走到這步，雙方還得繼續沒完沒了的扯皮。

趙總苦笑，道：「一個億的資金，我公司目前還沒有這麼雄厚的實力……」

林白葯心裡也知道，兩千萬應該是趙總的全部身家，除了公司的資產，估計還要搭上他個人的積蓄和不動產。

典型的賭徒心裡，孤注一擲，成了，財務自由，輸了，從頭再來。

「宣稱一個億，並不是真的要投一個億，只是為了給媒體記者提供講故事的素材。沒有故事的新聞不是好新聞，一千萬冊的銷量，一個億的推廣投入，兩個數字，足夠讓媒體講三天三夜不重樣的故事。」

林白葯笑道：「現代營銷，必須出圈。首先要出的是文化圈，文化界太小眾了；其次，要把文化新聞炒成社會新聞，關注度會成直線上升；最後，如果能把社會新聞炒成娛樂八卦新聞，那就更加喜聞樂見，傳播效果更是呈幾何級數的增長……」

朝聞道，夕死可矣。

趙總終於掃清了心頭的霧霾，堅定了推廣《學習的革命》的意志和決心，併當場向林白葯發出邀請，希望和星河映像進行深入廣泛的戰略合作。

林白葯讓趙總先清空了會議室，只留兩人談接下來的合作問題。

趙總現在對他言聽計從，也不管副總的反對，把所有人都趕出去，表情十分誠懇，道：「林總，你儘管開條件，只要我能做到，保准讓你滿意。」

林白葯道：「親兄弟還要明算賬，在商言商，我希望能和趙總達成雙贏。」

「那是自然……」

「我希望星河映像能和貴公司合資成立一家新公司，負責此次的圖書推廣業務。星河映像負責營銷，以技術入股，佔百分之四十股份，貴公司出營銷資金和大部分人力，佔百分之六十股份。」

這個條件苛刻之極，一千萬以上的盤子，星河映像竟然妄想一分錢不出，佔四成股，走遍天下沒這樣做生意的。

趙總畢竟是生意場上摸爬滾打多年的商人，遇事並不急躁，他認真思考了一會，道：「林總，公司是我的，但也不僅僅是我的，這個條件，就算我同意，拿到股東會上也通不過。我本來是打算請你注資五百萬，共同開發這個項目……」

可能是他計劃里的想法和林白葯的條件南轅北轍，彼此差異過大，完全不合拍。

趙總是果斷的人，直接放棄原計劃，換了個思路，道：「或者你開個價，我可以現在給你打款，把《學習的革命》交給星河映像負責營銷……」

這等於是技術外包，而不是合股經營，林白葯如果僅僅為了賺錢，那麼也不是不能答應。

可他所謀甚大，準備藉此次機會打入文化娛樂圈子，自然不會輕易的鬆口。

「趙總，我知道你會有法子說服其他股東，只是看你信不信不得過我的本事……」

林白葯笑道：「這樣吧，我退讓一步。我們可以簽對賭協議，如果五個月內《學習的革命》銷量沒有突破五百萬冊，星河映像不參與最後的利潤分紅。如果五個月內，銷量突破五百萬冊，星河映像按照所佔股份的七成分紅，等銷量達到一千萬冊，再收取剩餘的三成分紅，怎麼樣？」

這個協議聽起來不錯，可萬一失敗，林白葯的損失，不過是三個月的時間浪費，而他的損失，可是真金白銀的一千多萬。

見趙總還在猶豫，林白葯又加了一把柴，道：「趙總，我認為你的目光不要僅僅盯著這本書帶來的利潤，你要看到這本書達到千萬冊銷量，會給貴公司帶來龐大的社會影響力和品牌資產價值，會讓你趙總的名字和公司的名字走出越州，走出蘇淮，成為真正的全國性的大公司。這是多少錢都買不來的機會，我甚至可以給趙總透個底，如果咱們這次的合作成功，下一步，我準備繼續和趙總合作，爭取在一到兩年之內，推動我們兩家的合資公司上市……」

「啊？」

趙總直接被林白葯拋出的這個大餅給砸暈了，凡是開公司創業的，誰不想上市圈錢？

當然，個別除外。

從國企辭職出來創業，摸爬滾打這麼多年，雖然積累了不菲的身價，在外人看來是絕對的成功企業家，可他偶爾看向國內熱鬧非凡的股市，心裡怎麼可能沒有悸動和奢望？

只是這個行業想上市太難，他知道自己有幾斤幾兩，只能把悸動當成動力，把奢望深埋心底，不曾真的抱有多餘的幻想。

可現在，林白葯明明白白的告訴他：咱們合夥干一票，成功了，下一票我給你干到上市。

如果是別人給他說這些，趙總只會一笑了之，可林白葯不一樣！

林白葯說話做事，看似狂妄，實際有理有據，有想法有手段，能力卓絕，背景更是深不可測——不是隨便一個人就能想到，去收集上面的講話內容作為營銷的方向——沒有家族的耳濡目染，以林白葯的年紀，怎麼可能有如此敏銳的觸覺？

趙總的臉色陰晴不定。

林白葯安靜坐著，沉穩如山。

「好，我答應了。但是星河映像的股份只能佔到百分之三十五，這是我的底線！」

林白葯笑著伸出手，道：「趙總，五個月後，你會慶幸今天的決斷！合作愉快。」

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