張本民對宋廣田的心思把握得很准，一句話便說到了他心坎上。次日上午，一見到張本民他就有點迫不及待地問，什麼時候能捋一下思路。「當然是現在了，小事可以磨，大事不能拖。」張本民道，「其實現在別的你都不愁，只是擔心柳編廠的運作。」「是……吧，畢竟那是我具體負責的，感覺分量很重，難免有些拿不起放下。」「那麼簡單的一個事兒，瞎擔憂什麼？甭擔心，起步階段關鍵就是要把本地的資源用好。這個項目要用本地人，你馬上讓政府辦下通知，各個村要大力宣傳一下，鄉柳編廠大量招工。另外，廠里常年穩定收購干柳條，號召廣大群眾充分利用合適的地方廣泛種植，保證可以穩妥地增加收益。」「聲勢搞那麼大，萬一報名的人太多怎麼辦？」「篩選吶，人多了就揀編織手法熟練的先錄用，人少了就照單全收，手藝差點也沒關係，反正還要進行一定的培訓。」張本民道，「當然，也可以靈活一點，來者不拒，因為剛開始的時候有淡旺季，上班時間要分時段，可以分兩到三批人輪流上班，藉以把人給拴住。等柳條庫存充足時，再全員全年上班。」「嗯。」宋廣田點着頭，道：「說到柳條庫存，我覺得只靠收購不一定能行。一來現有的零散種植量應該是不足的，二來萬一有人從中作梗搗個亂，能收到手的就更少了，所以，我認為要借鑒一下中草藥種植觀賞基地的做法，搞一個柳條種植基地，那樣才能基本保障無憂。」「很好！」張本民一拍巴掌，豎起大拇指，「這也正是我要說的。」「嘿，這麼說，我進步不小嘛！在這事上能跟你想到一塊兒去。」宋廣田眉毛一抖，「看來以後還有一定的上升空間吶！」「那當然，我可以保證你能升到處級，至於是副處還是正處，還得看機遇。」「副處就夠了！我知道自己的能耐，知足了！」宋廣田摩拳擦掌地道：「這下我勁頭更足了，就眼前柳編廠的項目，立刻着手推進柳條種植基地。」「不要以為你親手抓的項目才是你的政績，只要是你牽線引進的，都有你的功勞。」張本民道，「當然了，柳編廠見效是最快的，中草藥初加工廠和服裝加工廠，相對要慢一些，因為都上要機器設備，那可是生產線，不是捏兩毛錢到街上買青菜那麼簡單。尤其是中草藥初加工廠，還得等到萬畝種植觀賞基地有了收成才行，因此嘛，你得穩住了，不能急，可攬功的地方多著了。」「不急，不急。」宋廣田有點難為情地道，「只是難免有點激動，畢竟這都是之前想都想不到的。」「你得調整好心態，把格局打開，要不當上處級幹部會很累的，就跟小馬拉大車一樣，完全沒有成功滿足感。」「明白，我會慢慢鍛煉的。」宋廣田笑着深呼吸了下，而後道：「對了，圓方純凈水廠現在怎麼樣了？」「運轉正常，但還不到擴大規模的時候。」張本民道，「目前瓶裝水市場還沒成熟，市場的細化還沒開始，現在只有純凈水，以後種類可多了，什麼礦泉水、天然水、天然泉水、天然礦泉水，名目很多。」「就一瓶水，還有那麼多講究？」「有利益驅動，就有等級分層次，那就叫市場。」張本民邊說邊尋思著，道：「說到市場，圓方純凈水廠也得適當抓點緊，穩步加大點生產量，在不知不覺中提升市場知名度，打出『屏壩湖』純凈水的牌子。」「嗯，早動手容易得先手，是得擴大點生產規模。」「說到純凈水廠，我記起個事兒，老早就想跟你說了。」張本民停頓了下道，「你家施菲嫂子，在鄉招待所幹得好像不怎麼滿意吧。」「工作本身倒沒什麼，就覺得錢少了。」宋廣田嘆了口氣，道：「工資報酬發放，那都是有一定標準規矩的，我也不能搞特殊，否則沒法服眾，而且還會出問題。」「那就換換地方嘛。」張本民道，「你看，讓嫂子去純凈水廠怎麼樣？負責市場初期銷售那塊，一年收入可不少呢。」「可以啊！」宋廣田一聽很是高興，不過馬上又變得面色凝重起來。「怎麼，又不願意了？」「不是不是，怎麼可能會不願意呢。」宋廣田微微一嘆，道：「我是考慮到你嫂子沒那個能力，萬一干砸了，反悔都來不及。」「干砸了？」張本民笑了起來，「有那麼容易失敗？別忘了，只是市場初期銷售，目標並不高，無非是在咱們春山縣內多露露臉而已，況且，就一定階段來說還不以盈利為主要目的。」「這……」宋廣田撓撓頭，「這生意做的，不賺錢吶。」「誰說不賺錢，那是為了賺市場，相當於賺錢，只不過是放長線而已。」張本民道，「先找熟悉的公家單位關係，免費投放一段時間，送水上門品嘗。」「哦，然後讓他們感到老是喝免費的不好意思，那怎麼着不得買點？反正是公家的錢，又不用自己掏腰包。」「你終於開竅了！」張本民呵呵一笑，「那樣一來，不就能慢慢把市場給鋪開了么。」「那……不就是鬼迷熟人么？」宋廣田笑着一縮脖子。「不，那是市場營銷的一種方式、一種新的商業思維模式，是充滿智慧和勇氣的。」張本民道，「同樣一件事，用不同的話來表達，顯示的就是不同的站位和高度。」「懂，懂了。」宋廣田點頭道，「要想把腳抬到更高的位置，思想要先站上去。」「就是這麼回事兒！」張本民笑道，「現在，嫂子到純凈水廠的事，應該沒問題吧？」「沒問題！」宋廣田頗有想信心地道，「到時我到各鄉鎮轉一圈，找熟絡的關係打個招呼，然後再到縣裏再看看，各部委辦局的，有些也還能聊上幾句。」「縣教育局、農水局、國土局等幾個單位，我說一聲就成，不用你招呼了。」「嗯。」宋廣田略一皺眉，道：「那市裏呢？我覺得市裏的市場也可以同時着手開發。」張本民一點頭，他何嘗沒想到？只不過覺得通過市裏現有的關係來鋪市場，一來二去之下，他的身份問題容易暴露，那是他絕對不願意看到的，可宋廣田提到了這茬，也不得不回應，於是說道：「市裏嘛，可以小範圍嘗試，畢竟目前的生產能力還有限，能把咱們縣裏顧周全就不錯了。當然，先把觸角朝市裏探一探，也是個不錯的思路。方法嘛，就是通過圓方集團向外發散，比如安保公司、圓方樓店。」「也好，那樣運作的成本還低，可以在圓方集團日常的商務接待或者慶典舉辦的時候，自然而然地切入進去，無形中就把廣告打了出去。要麼就是做點慈善，搞搞捐助啥的，也可以藉助媒體來宣傳一下。」「嗯，你的路子很對。」張本民笑道，「看來已經深得其中的奧秘，等嫂子到純凈水廠任職后，你適當提醒指點一下，肯定會形勢大好。」「嗐嗐，我盡全力就是，至於能做到什麼程度，那可不敢保證，所以嘛，假如……」「行了宋老哥，不要有心理負擔，退一萬步說，就算沒做好又怎樣？」張本民一拍宋廣田肩膀，「不管怎麼說，嫂子的薪酬還是有保障的，要不我可沒法交待吶。」「嗌，咋沒法交代呢？我知道你心意是極好的。」宋廣田道，「反正事情就這麼定了，我會盡心協助媳婦把純凈水廠初期銷售的事做好。」這話正是張本民想要的結果，在他看來，手頭上搞的幾個攤子，必須有合適的人守着，當然，所謂的合適，不是說要有多大的能力，而是要可靠。總之，純凈水廠的問題算是解決了，中草藥加工廠也得找個主事人，剛好再把萬畝種植觀賞基地一起照顧著。想了想屏壩這邊狀況，一時半會還找不到人選，張本民決定去縣城一趟，那裏有個人倒是很合適，不過要跟蚊子商量一下。主意已定，馬不停蹄，張本民當即就前往縣城而去。沒辦法，這段時間事情的確多，必須實施抓緊。這不，半路上又想到了服裝加工廠承攬業務的事，他立馬拿出大哥大，給范德尚打了個電話。電話接通，張本民先問胡勇迅女兒工作的事，問有沒有對接。范德尚說沒有，他也正想着這事，有點納悶對方怎麼不着急？畢竟能到他們銀行來上班、崗位也不錯，機會還是相當難得的。這話一聽，張本民也泛起了嘀咕，有點埋怨胡勇迅也太能沉得住氣，不過這不能范德尚講，反過來還得幫胡勇迅說話，於是打了個哈哈，說胡勇迅的女兒知道機會來之不易，要認真對待，得做好足夠的準備，要不然慌裏慌張地到了崗不適應，那可不好。話到這裏，該轉正題了，不等范德尚開口，張本民又提到了加工服裝的事，問他認不認識相關方面的人，如果有路子可以幫忙介紹一下業務。