很明顯，這算是宋超光的一個小試探，既然是合作，雙方得在能力、實力等方面相互滿意才行。

張本民自然是清楚的，所以也沒有賣關子的必要，便道：「那一片地塊看上去不成什麼氣候，畢竟周邊多是老舊小區甚至是棚戶區，在一般人看來都是消費水平不高的群體，根本就沒有什麼活力可激發。」

「沒錯，很多人都這麼認為，所以『鬼樓』很少有人問津，要不早就被接手了。」

「可在我看來，應該也能算是個香餑餑。」

「為什麼？」

「不能被表面現象蒙住眼睛，這幾年咱們春山發展得並不慢，老百姓手裡的錢袋子也越來越沉了，所以，那地塊附近的人看上去沒有什麼高水準的消費能力，不是因為窮，而是缺少真正意義上的就近商業體。」張本民來之前做過功課，說起來自然有道理也有條理，「近一兩年來，部分棚戶區雖然已經拆遷改造，但是，幾乎全都作為純住宅樓開發，商住兩用的占極少數，至於大手筆的商業建築，根本就沒有。」

「你怎麼知道那地塊的居民有消費能力？」

「周圍的門面房能說明問題，首先是房源緊俏，不管面積大小，幾乎沒有閑置的；其次是門面房的生意都不錯，吃、穿、玩、用各方面的經營都說得過去。這能從一定角度上說是供銷兩旺。」

「嗯。」宋超光不住地點著頭，道：「如果能拿下那棟爛尾樓，你有什麼打算？」

「裙樓搞大型餐飲店，主樓主體搞酒店，一層和二層開發成門面房。」

「對外招租還是自主經營？」

「門面房招租，餐飲和酒店自己搞。」

「怎麼個搞法？」

「起點要高，分階段實施。開始要加盟知名品牌，主要是把名氣打出去，這年頭，酒香也開始怕巷子深了，一定得吆喝起來，造勢要強。比如，北京全聚德，可以加盟，到時在春山開上一家，不要說整個春山縣有頭有臉的人覺得來吃飯就是象徵著身份，就連市裡的人沒準也會慕名而來。」

「可行么？」宋超光有點懷疑，「跑那麼大老遠，就為了吃個飯？」

「吃飯，就是飯局，很多時候並不是為了那頓飯，目的是在於那個局。」張本民道，「吃頓全聚德，來咱們春山，比不去北京容易得多？」

「搞這麼個陣仗，好是好，不過成本很高，賺頭可能不大。」

「我不是說了嘛，分階段，先加盟，等掌握了其運營模式及管理的核心理念后，就分手說擺擺，接下來由我們自己獨立操作。當然，如果形勢大好，對方的合作意願還很強，就重新談分成，爭取更多的利潤。那樣也不是壞事，錢多得了，時間和精力也省了，完全可以以開拓其他領域的生意。」

「可以！」宋超光再次點頭，臉上泛著興奮之色，「不瞞你說，之前我就看好了那個項目，只是苦於勢力單薄，又找不到合作夥伴，所以一直沒有行動。剛才你一說，我就心頭一動，現在，聽你講了個大體的思路，更是有些按捺不住了！」

「哦？之前你就關注過？」張本民有些懷疑，是不是宋超光想藉機抬升合作的分量？

宋超光看著張本民疑惑的表情，微微一笑，「不信？」

「不不，怎麼會不信呢。只是有點意外，咱們能有共同的認識，也就有了更多的合作基礎。」

「那是，如果不出意外，合作應該是沒問題的，而且，現在機遇是剛剛好！」

「好在哪裡？」張本民想進一步試探，宋超光到底對『鬼樓』了解多少，是不是真的關注過。

「那棟爛尾樓的開發商是個很有頭腦的傢伙，申報建九層，但卻照著十六層的標準打了地基，牆體結構也是如此，他打算後期悄悄續建加高，猛賺一筆，只是可惜命薄了點，資金鏈斷了，碰巧又因女人鬧出點事被抓了起來，結果功虧一簣，否則現在應該是春山市房地產巨頭之一了。」宋超光慨嘆道：「半個月前，那開發商出來了，因為急缺一筆錢，所以想快點出手。」

「哦，那不碰上正點了么！」

「是的，所以關鍵就是看資金，如果資金到位，很快就能談妥。」

「大概要多少錢？」

「我有過估算，綜合種種因素，要價不會高，但也不會低於三百萬。」

「哦，那可真是筆大數目。」

「你能出多少？」

「十萬。」

「什麼，十萬？！」宋超光一愣，驚得嘴巴大張，「十萬就想干這麼大的事？」

「已經不算少了，你是見過世面眼界寬的人，不會不知道白手起家的也有很多麼？」

「這……」宋超光緩過了神，道：「你有什麼計劃？」

「十萬，註冊個小公司，大小是個殼嘛。註冊驗資后，把錢抽出來，作為支付對方的一期付款，然後簽訂買賣合同，變更房產所有人。變更后，用房產作抵押，貸款到手后，一部分作為二期付款給賣家，剩下的作為前期啟動資金，用於裝修整理。裝修完成後，門面房便對外招租，相信有足夠的市場支撐能在短時間內再聚一筆錢。這筆錢，少量作為三期還款付給賣家，剩下的用於經營運作。」

「想法是不錯，但具體操作起來恐怕沒那麼簡單，先不說分期付款的方式能不能被賣家接受，只是加盟知名餐飲和酒店，費用就是很高的，那樣一來，恐怕就沒有多少周轉資金了。」

「加盟費用如何支付可以商談，比如可以從經營利潤中定期抽取，保證其總額數比一次性付清要高，那是個很好的籌碼。實在不行的話就一次性全付，至於後來的運轉資金，總歸有辦法，畢竟一旦經營動了起來，錢也就活了。」

「我的錢不多，但也有點，如果需要的話，可以投進去。」宋超光看著張本民，面帶微笑。

宋超光的笑容背後埋著複雜的想法。

張本民看得出來，他頗為感觸地笑道：「盤活性經營畢竟沒有多大把握，我是主動找的你，自然要為你的風險考慮。不到萬不得已的時候，還是不想驚動你的錢袋子。」

「嚯，這麼說來，那我不用出資了？」

「開始我就說，咱們之間是合作，不是合資。」

「也好。」宋超光邊尋思邊點著頭，「你直說吧，需要我做點什麼？」

「你在春山這地盤根子深，別人不了解的事你了解，別人繞不過的彎子你能繞。我們現在談的合作，關鍵點就在於能不能以分期付款的方式拿下『鬼樓』，所以，你能不能利用你的關係，讓『鬼樓』的開發商同意，非常關鍵。」

「那個就很難了。」宋超光面帶愁容，「這麼多年來人家都沒把『鬼樓』出手，想的就是自己東山再起時重新搞。剛才我說了，他是因為急需一筆錢才忍痛割愛讓出『鬼樓』的。」

「哦。」張本民一皺眉，「看來希望不大。」

「也不一定。」宋超光又笑了，「因為你的特殊性，沒準也能成。」

「特殊性？」

「我是個好奇心比較大的人，當初聽猛子說過你的情況后，又進行了一番了解，知道了你很多情況。你跟永博公司的矛盾，就是我所指的特殊性，因為『鬼樓』的開發商跟永博公司有過不去的坎，他之所以出事，就是因為永博公司背後使了陰招。」

「也就是說，沾點敵人的敵人就是朋友的光？」

「差不多，起碼認同感會高一些，那是個很好的前提。」

「可不可以這麼理解，我們是否可以提前慶祝一下馬到成功呢？」

「不用那麼急吧，還有些細節需要談談。」宋超光身子往後一靠，呵呵笑道：「親兄弟還要明算賬，咱們得把合作的具體事項和跟錢有關的事談清楚。」

「那是少不了的，你提議，我答覆。」

「我看這樣，總體上我不多參與，只負責前期某些關係的打理，至於日常的經營管理，全都由你一個人作主。」

「沒問題。」

「好，乾脆！」宋超光一點頭，「那就再談談錢，俗是俗了點，但很實在。」

「就這樣好，事前說明說開，事後就沒矛盾。」

「我想要點股份，百分之十，但是在利潤分成上，我要百分之二十。」

「不行！」張本民回答得很乾脆。

「哦！」宋超光稍稍一驚，「你覺得怎樣合適？」

「利潤給你百分之二十，股份同樣也給你百分之二十。」

「……」宋超光又是一驚，不知該說什麼好，過了會才嘆笑起來，「小兄弟，你果然不是凡人。」

「不能那麼說，其實我是有私心的，給你加百分之十的股份，是為了讓你更加全身心投入，以充分保證能接盤『鬼樓』。」

「你真的是太實在了，跟你這樣的人合作，讓人放心！」

「放心不能體現在嘴上，還得做出來，明天我就讓人趕緊著手註冊公司，估計一整套跑下來也需要段時間，尤其是等驗資結束，怕是要一個月左右。」

「雖然做事要爭分奪秒，但盤活一棟樓並不是小事，方方面面牽涉的事情太多，真正著手後會發現時間和精力很欠缺，所以一個月的等待時間對我們來說並不長，更談不上是浪費，畢竟前期的事還不少呢。」

「那就好，咱們就分頭行動，各自把事情做好，並保持聯繫，有問題及時商討解決。」

「就這麼定了！」宋超光很高興，但隨之又提到個擔心的話題，「張老弟，有句話我覺得也該說。」

「老哥你可也不是拐彎抹角的人，有話就說嘛。」

「好。」宋超光抿了抿嘴，表情漸漸變得有些嚴肅，「除了永博公司，你跟胡家好像還有深仇吧，這麼光明正大地回來行動，就不擔心個人的安危？」