顏真說：“你不都從他那裡跑了，我還回去做什麼？”說完發一根香菸給張華。

張華接過香菸點燃抽一口，說：“那一行是高危行業，我現在有老婆孩子，我不能爲了賺點把命搭進去。”

顏真吐一口唾沫，說：“你現在做外貿怎麼樣？好做不？”

張華見顏真不跟他講顏小安那裡事，就說：“對了，你反正在做業務，不如兼職跟我一塊幹外貿吧。我剛成立了一家永興外貿公司，我才起步不好去招業務員，大家都是兄弟在兼職做，你也來兼職吧。”又說：“你看我這咖啡店就是我上次做了一筆德國外單賺的。現在做外貿很賺錢的，一起幹吧。”

顏真對外貿還很陌生，不過聽張華這麼一說，他就心動了，他想了想就說試試也行。

當天下午張華就教會顏真一些做外貿的簡單操作方法，比如開發客戶、報價、合同簽訂找工廠合作生產，接下來的商檢和報關都不用他操心，全部可以交給張華去做。

顏真並沒有完全聽信張華的話，他打算去向阿輝打聽一下做外貿的事宜再最終決定做與不做。

週一業務部又到了業務員分享會的時候，這次會議重點是表彰上個月的金牌業務員和標兵業務員，業務分享的會議比較隨意，十來個新老業務員在會議室一邊騰雲駕霧一邊分享着倒也輕鬆自在。顏真有意跟阿輝坐在一起。阿輝很多飛單的裝飾業務是交給顏清搞的圖紙，他們都是五仙鎮的雖然不是一個村的，但是在這城裡就是老鄉。阿輝對顏真做裝飾業務有過很多指導，他像一個老大哥一樣令顏真覺得親切。整個光明裡的資歷跟張自力相當的只剩下阿輝了，他們都是同一期進入光明打拼的元老。他們倆曾經跟李虎爲了爭奪業務部經理的職位明爭暗鬥過，後來阿輝和張自力敗下陣來，如今阿輝在外貿上有成績了，他對裝飾這一塊就看淡了。

阿輝在兼職做外貿，這是公司裡公開的秘密，他被老闆發

現這個秘密後提出不要公司的底薪，公司因此也不管他兼職做外貿的事情，只要他每個月能夠完成訂單的基本任務就行。這是雙贏的事情，老闆沒有什麼不讓，不然老闆辭退他，反而少了一個既有用又免底薪的業務員。

顏真那天去找阿輝打聽做外貿的事情，阿輝是一個很實誠的人，他像老師教學生一樣教顏真如何做外貿：詢盤——報價——打樣——下單——跟單——驗貨——報關……還有如何找客戶都教了顏真。阿輝教顏真找客戶的途徑是這樣的，在互聯網上尋找客戶資料給客戶發電子郵件詳細說明自己的意圖，或者去廣交會和深交會等等諸如此類的展會尋找客源。做外貿只要有訂單，在龍炎隨時隨地都可以找到工廠生產。有訂單的外貿生意人，在龍炎工廠主的眼裡就是上帝，他們只要知道你有優質訂單，都會像蒼蠅一樣圍過來找你合作。阿輝告訴顏真，他的客戶基本上都是通過那些方式找到的。

阿輝聽顏真說在朋友的外貿公司裡兼職做外貿業務員，他建議顏真單幹。他就是單幹，他告訴顏真只要自己能夠開發到客戶，單幹會更方便和賺錢，不然會被外貿公司白白賺去一大半錢。這也是，張華跟顏真談好的，他給顏真五個點提成，這是業界很高的提成，但是阿輝幫顏真分析過，如果顏真自己單幹，他可以拿到60%左右的利潤。那時候外貿生意的利潤很高，比內貿好做，而且結賬很方便，不像內貿會被三角債拖累，因此在龍炎外貿是一個很熱門的行業，到處可見一羣羣像阿輝這種單幹外貿的，或者像張華開一家外貿公司的。

不過阿輝說做外貿生意要看運氣，因爲沒有開發到外貿的大客戶，所以他兼職做了三年多外貿，沒有賺到什麼錢。他勸顏真也不要盲目投入外貿行業，要看準市場再做，更不要盲目辭掉現有的裝飾業務員工作去專職做外貿。他告訴顏真做裝飾業務只要會做，賺的錢比做外貿又快又多，除非做外貿有大客戶，否則還是專心做裝飾

比較好。

阿輝後來還跟顏真交了心，他一般會把低於十萬的裝飾業務，私下分包給一些熟悉的工頭做，這樣他賺的錢又快又多。不過最近跟他合作兩年多的韓國客戶，給他下了幾百萬的傢俱拉手訂單。因此他對低於十萬的裝飾業務就不再接，他一門心思去做外貿的訂單並且還在開發新的外貿大客戶。

阮立婷的家裝業務，就是阿輝在這種情況下介紹給顏真做的。阮立婷以前跟洪小玲是同事。顏真跟洪小玲來往的時候，阮立婷就認識顏真，她那時候是阿輝發展的“內線”。她給阿輝只介紹過兩個家裝客戶，那兩個家裝客戶的業務都是阿輝私下裡分包給工頭們做的，這個顏真知道。阿輝現在手上突然多了一個韓國客戶的幾百萬外貿訂單和又有可能發展新的外貿大客戶，便對阮立婷手上的業務不再瞧得起，他見顏真認識阮立婷，就做一個順水人情，把阮立婷介紹給顏真，讓阮立婷做顏真的“內線”。顏真做夢都沒有想到阮立婷那個女人背後的男人，讓他有了另一種故事。

“九月金牌業務員獲得者是——何主管，大家熱烈歡迎何主管上臺來與大家分享一下自己成功的秘訣。”

張自力的聲音一落，大家熱烈鼓起掌來，一個個都用豔羨的目光聚焦到何猛的臉上。

何猛昂首闊步地走上講臺，站在講臺上對大家講着他這個月拿下訂單的艱辛和快樂，這些經驗說起來誰都會做似的，但是做起來大家都知道很難，顏真也不例外。

會議結束後，按照老規矩拿到月度金牌業務員的人要請大家去撮一頓。這樣的好事每個月都有一次，以前基本上是阿輝和張自力請客；但是阿輝最近兩個月忙做着外貿生意去了，對裝飾業務有一些顧不來，他手上的大客戶最近業績也不怎麼樣，不過他倒是很淡定，因爲他每月的基本任務都很順利完成，他跟顏真說過如果做外貿成功了，他會轉行去做外貿，因爲外貿的風險比裝飾行業的風險小。

（本章完）