顏真思考去跑什麼業務的時候，顏清建議顏真去跑裝飾業務。顏真很不屑跑裝飾業務，再不濟他跟他父親顏冬敬做道士在社會上裝神弄鬼也能夠混飯吃，去跑苦力的業務他覺得祖宗的臉都被自己丟盡了。但是顏清卻說這個行業的業務只要跑開路子，將來自己就可以單幹，用不着什麼投資，這對顏真今後發展事業有很大的好處。

顏清的話不無道理，現在社會上研究生都不是天之驕子，他顏真一個高中生算個球。他那點道行在社會上混飯吃也只能混成裝神弄鬼的小神棍級別，跟捉姦職業人一樣會一輩子被人瞧不起，他很不甘心就這樣沒出息過一輩子，他還很年輕，他要闖蕩人生，他還沒有到向命運服輸的年紀。

顏真在顏清跟那個女人睡在臥室嘰嘰，他卻獨自躺在沙發上翻來覆去下決心到顏清介紹的光明裝飾公司做業務員。後來顏真覺得那晚做出去跑裝飾業務的決定，不無跟顏清帶女人回來擾他的清夢有關。顏清夜夜新歡，他卻夜夜倍感苦悶，他怎麼也得逃掉。

顏清跟這家裝飾公司的老闆娘認識，他在這家裝飾公司兼職做一些圖紙設計工作。光明裝飾公司是一家中型裝飾公司，有十來個業務員，但是隻有四個老業務員，大部分都是新業務員。

光明裝飾公司業務部的重要擔子，都是一個叫李虎的經理一肩挑。顏真起初以爲業務經理很能耐，哪知道李虎只有小學文化，只比他大三歲，現在在西力有房有車還有美女。李虎十五歲來龍炎打工，開始在建築工地做小工，後來跟一個大工學徒，幾前年跟上光明裝飾公司老闆做裝飾，人頭腦精明，前兩年隨着光明裝飾公司的業務擴大，李虎被老闆提升爲業務部經理。

李虎跟顏清關係不錯，但是對顏真卻一臉的傲慢，好像顏真哪兒讓李虎不順眼似的，李虎對顏真的態度讓

顏真感覺很不自在。顏真一開始很不適應被一個文盲踩在頭上，有好幾次想離開光明裝飾公司，但是顏真知道如果他連這種氣都受不了，他去哪裡都會沒出息。

他不能做一輩子阿Q，他要奮鬥！

顏真正式去光明裝飾公司上班後，便搬到了光明裝飾公司的集體宿舍。顏真很不習慣跟一羣沒有素質的同事住在一起，但是沒有辦法，因爲顏真沒有錢在龍炎租房，現在他的業務還沒有做一個，捉姦的業務也沒有熟人介紹了，如果大手大腳開支，他會花光老本流落街頭。對他這種人來說，人生既不如夢也不如戲而是血淋淋的拼殺，顏真知道這是個人的戰爭，這是一場他不能輸的個人戰爭。

光明裝飾公司所有業務員的試用期三個月，底薪四百五，培訓一個星期，之後全靠自己去市場上摸爬滾打。每個新業務員必須完成每月五萬的基本任務，如果三個月一個五萬的任務都沒有完成，自己捲鋪蓋走人。

一個星期的業務員培訓過後，顏真基本上掌握了裝飾行業的常識，從水電、泥工、木工、油漆工的整套流程，從計算用料量到工時，從材料等級鑑別到工量的計費，從上百種材料的品牌價格，及最重要的施工質量的檢驗等等。

顏真在那一個星期的業務員培訓中，聽到最令人興奮的話是：在這一行做熟了可以自立門戶，不用什麼成本，拉到業務叫上幾個工人就可以當包工頭。顏真懷着將來自立門戶當包工頭的夢想，進入這個行業。俗話說得好，夢想是豐滿的現實是殘酷的。半個月後，顏真就想走人，跟他一塊進來的同事半月時間已經走掉一大半，他們自離的原因不外乎這行當的業務比做保險業務還難做。顏真也對這個行業的前途深感失望。

這行業競爭很大，裝飾公司非常多，大部分客戶不相信陌生裝飾公司，他們

大都只找熟悉的裝飾公司合作。建築公司的裝飾業務，更是被熟人全包了。有這方面需求的家裝客戶，也只是向顏真打探裝飾價格及相關裝飾事宜。光明裝飾公司的家裝價格並不低，打價格戰根本打不過那些在路邊舉着牌子找業務做的裝飾游擊隊。

顏真從小到大向來清高，他的膝蓋從來沒有對任何人彎過。現在顏真每天都逼着自己在意向客戶面前低聲下氣，顏真整個人像在一個巨大的壓力鍋裡被壓抑了。

顏真有一次實在憋不住，他向顏清訴苦，他只有找顏清訴苦才能得到一些寬慰，如果去找張夢想，他會被張夢想刻薄的嘴批評得無地自容；因爲張夢想曾經是一個優秀的業務員，在張夢想的眼裡任何人只要放下面子都可以做成功的業務員。上次顏真去找張夢想訴說做業務員的難處，被張夢想從頭到腳批得一無是處，張夢想把顏真所有失敗的責任都歸結在自身沒有因勢利導。

顏真覺得跟張夢想這方面交流有障礙，張夢想在顏真的眼中儼然是一個自大狂。

顏真對顏清說自己很想放棄，因爲他覺得自己整天像條狗一樣去巴結那些傲慢的業主或建築老闆，他的自尊心受不了。顏清聽顏真訴完苦，他只說了一段話，讓顏真徹底認清自己的處境。

“這個世界誰也不是誰的救世主，活命的法子都是自己拼出來的。你別看李嘉誠現在很風光，但是他過去做茶樓的服務生時也一樣滿肚子苦水。你既然選擇走這條路，就一定要忍受這條路上的一切痛苦。你聽過比爾蓋茨說過的一句話沒有，‘世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就，在你沒有成就之前，切勿過分強調你的自尊。’”

“世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就，在你沒有成就之前，切勿過分強調你的自尊。”這話對顏真醍醐灌頂。

（本章完）