一、t雙方共同合作在藥店中建立聖雪域藏藥專賣店。

二、t康康大藥房在連鎖體系內每個藥房內提供不低於40平米的面積作爲店中店的場地。

三、t聖雪域公司不支付店中店的租金，而是提供低折扣的產品給藥店，保障藥店獲取產品高利潤，而本公司獲得高市場佔有率。

四、t聖雪域公司負責店中店的裝修，向店中店提供宣傳、營銷、管理、培訓方面的支持。康康大藥房不得再與其他公司進行藏藥產品的銷售合作，以保障本公司提供低產品折扣價格的合作權益。

“穆總，關於利潤測算部分怎麼就沒寫呢？”馮俊問了個核心問題。

“那是不方便寫在這上面的，咱們都是這個行業的人，心中自有分寸，我不用寫但也會按照行規辦，到咱們籤合同的時候，簽在合同裡就行了，比如給康康藥房返利啊，比如活動促銷經費啊、贈品支持啊什麼的。”穆副總在談笑間把馮俊的問題化解掉。

“基本上我覺得還可以，但是有很重要的兩點我不能接受，第一點是你們不支付場地租金，這點顯然是很沒有合作誠意，我們康康的地位你是知道的，如果用酒店來比喻，我們是最高檔的酒店，屬於五星級的，你見過酒水進入五星酒店不拿進店費的嗎？就是茅臺這種國酒也都要給五星酒店意思一下的；第二點，你要求我跟你合作之後，不能跟其他品牌藏藥合作，這點上新開的店可以，但是以前的喜馬拉雅公司已經在合作了，而且當初還是喬總親自跟我談的，他們的銷量目前也不差，這點我不能接受。”馮俊一語點破了穆副總計劃書中的把戲。

穆副總顯然是有備而來，他已經提前考慮到了這些問題，於是不慌不忙的應對道：“馮總，咱不慌，先一步一步來落實，對於在康康大藥房連鎖體系建立聖雪域店中店的模式，您認同嗎？”

“我認同，雖說這個模式是你老穆偷樑換柱把專櫃擴大成店中店來回避國家政策約束，但是畢竟你們藏藥屬於民族醫藥，國家也曾專門下過文件，支持民族醫藥的發展，只要你手續完備，工商稅務部門那邊也好做工作，另外，中藥品牌中的同仁堂也有過在各大藥店設立店中店的先例，我沒什麼顧慮的。說句到家話，只要你能保證我們有錢賺，地政關係我們康康都能出面來協調。”

“那就好。”穆副總長出一口氣。

“如果模式沒問題，先期康康藥房提供的場地租金，我可以象徵性的給您交一部分，但是絕對不能按照櫃檯出租價格收，因爲一旦我以租金形式來付，有關部門就會認定我們是變相租櫃了，我已經考慮好了，你在店中店給我放上幾個店員，我給他們支付工資，咱們走這條路，至於你實際發給他們多少錢，那個我就不操心了，咱們實際上就是戰略合作伙伴，我這邊賣好了，相應的店裡收入也就更多了，這比我給你死的櫃檯費不是好很多嗎。”穆副總說完看看馮俊。

“穆總啊，你可真會算賬，這條我答應你了，你就象徵性的每月給幾千塊錢吧。”穆副總最後一句話打動了馮俊，戰略伙伴的分成這個誘惑促使馮俊思索了片刻之後，給了一個讓穆副總比較滿意的結果。

“再談第二個問題。關於其他藏藥廠家合作問題，這個前期既然您已經跟喜馬拉雅合作了，那麼他們已經進入的那五個品種，也沒有必要把他們請出去了，但是您要保證新開店不跟他們進行合作，而且老店不再跟他們合作更多品種。”穆副總說這話的時候，眼神裡透露出一種狠勁，很顯然，此時他已經把鄭浩然作爲了假想敵，他知道，如果康康大藥房不答應這一點，等到鄭浩然知曉了自己建立店中店的意圖之後，也同樣的建立店中店，那麼最終的結果就成了兩敗俱傷，一旦那樣，雙方站在同一起跑線上，就成了繼續拼價格，而顯然，同樣價格下，聖雪域品牌還是略遜一籌。

馮俊站在窗前來回走動了幾步，穆副總知道馮俊在盤算什麼，此時應該是給馮俊點好處的時候了。

“馮總，我前幾天路過了雅士居，聽說店老闆淘換到一件明代宣德年間的玲瓏瓷，我已經給他打過招呼了，過兩天，讓您這專家一起去鑑賞一下。”穆副總這話一出，明顯看到馮俊眼睛一亮。

“明代宣德年間的玲瓏瓷，可是好東西啊，要的要的。”馮俊原籍是四川，激動之下帶出句方言。

穆副總知道此時要趁熱打鐵，趕忙說：“您看，忙完這事咱就去吧，時間長了，別再有識貨的，提前買走了。”

馮俊知道穆副總的意圖，但是那件收藏品的誘惑力又實在很大。這就是人性的弱點，要不怎麼說親兄弟明算賬呢，何況馮俊跟老闆只是拜把子兄弟，再怎麼親，畢竟康康大藥房不是自己的產業，而自己喜歡的那份誘惑就在眼前。

“好，穆總，我答應你了，喜馬拉雅這五個品種暫時還在康康賣，我不會引進其他藏藥品種，就跟你合作店中店了。”

兩天後，穆副總申請了一筆特殊費用，讓雅士居那件玲瓏瓷姓了馮，而穆副總拿到了在康康連鎖體系建立店中店的合同。

拿下了康康，穆副總不敢怠慢，馬不停蹄的趕往了省內另外的幾座城市，去找當地的龍頭連鎖藥店進行合作，有了康康藥店的示範作用，在短短一個季度之內，穆副總在省內各大知名藥店都建起了“聖雪域藏藥”專賣店，而此時，淡季過去了，鄭浩然的日子難過了。