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    藏藥戰爭 - 第34章 核心問題字體大小: A+
     

    “老穆啊,客戶聯誼會辦的不錯,喜馬拉雅公司原先的老顧客來購買我們產品的人數在逐步增加,還有一部分人顯然是在觀望,隨時有可能向我們傾斜,這個仗打的漂亮。”周曆難的這番嘉獎表示了對穆副總的階段工作認可,但很快周曆難話鋒一轉,又給了穆副總更大的壓力:“我們還是要考慮全盤,在渠道上要下大功夫,俗話說渠道爲王嗎!董事會對我的半年度考覈看的是業績,所以,這點上你一定要非常明白我需要的是什麼。”

    穆副總點點頭,心裡想着:拿人錢財替人消災這話一點沒錯,這周曆難是極盡所能的來壓榨自己爲他的前程效鞍馬之勞,只怪自己沒有足夠的資金實力另起爐竈啊!

    “周總,你放心吧,關於渠道方向我已經有想法了,我們不能招代理商,但我們可以跟現有的大藥店進行更深層次的合作。”看看周曆難表現出濃厚的興趣看着自己,穆副總繼續說道:“我準備改變現有這種單個產品鋪藥店的形式,把我們聖雪域所有的產品都鋪進去,而且集中展示形象。”

    “老穆啊,現在國家對於醫藥行業掌控的很嚴格,藥店不準藥品廠家以專櫃形式出現,這點你是清楚的,可別給我捅了簍子。”周曆難皺皺眉頭,給穆副總打了個預防針。

    周曆難現在已經儼然成了半個專家,尤其是對於國家出臺的關於醫藥行業的政策研究,更是精通。

    “周總,這個你放心吧,我老穆可沒再醫藥行業白混這麼多年,你就等着瞧好吧。”穆副總的話語中充滿了自信。

    春節期間,喜馬拉雅公司和聖雪域之間沒有發生什麼衝突,在相對的旺季,營銷機構忙着補充貨源以及進行電話營銷等點對點銷售,有時候大家也組織一些會議營銷,都是小打小鬧,等到春節結束之後,聖雪域公司便開始了行動。

    春節之後是任何行業的銷售淡季,藏藥行業也不例外,因爲春節前消費者大多會有很多的存貨,所以,基本沒什麼購買的需求。

    剛剛過完正月十五,穆副總便拿着一份“合作計劃書”開始了對目標合作藥店的洽談。

    穆副總的目標合作藥店是省內各區域最知名或者最大的連鎖藥店,這些藥店掌控者各自所在地區的百分之八十以上的藥品消費數額,再次驗證了二八定律的科學性,而藉助連鎖藥店本身的渠道這也是最有效率的合作方式。

    穆副總是提前做過鋪墊的,早在春節的前期,穆副總就曾經對這些藥店的負責人進行了一輪走訪,做好了公關的鋪墊。

    “合作計劃書”是穆副總在整個春節期間反覆修改之後的成果。

    穆副總第一個合作的目標是省會城市的“康康大藥房。”

    康康大藥房目前在省會有近二十家連鎖機構,是當仁不讓的“藥店中的戰鬥機。”也是各醫藥公司爭相公關的目標對象,由於其銷量的龍頭地位,進入康康大藥房的門檻也是極高的。

    喜馬拉雅公司在無競爭狀態下,進入康康大藥房的藏藥品種是五個,除了珍寶丸之外,還有治療消化系統、治療呼吸系統、治療泌尿系統、治療骨科疾病的品種各一個。這些品種分別按照各自的分類,擺放在相應的櫃檯裡面,聖雪域公司的活佛珍藏丸後期也進入了康康大藥房,與珍寶丸擺放在一起。

    穆副總這次的目的是用自己手中的合作計劃書,全力說服康康大藥房的負責人,讓聖雪域公司所有品種都進入康康大藥房的連鎖機構,而且,聖雪域所有產品還要集中在一起,形成整體的衝擊。

    康康大藥房負責採購洽談的人是老闆的拜把子兄弟,名字叫馮俊,這也是民營企業所慣用的管理方式。

    馮俊是一個喜歡收藏的人,在前期多方打探之後,穆副總曾經送過一棵玉白菜作爲敲門磚,將活佛珍藏丸成功進駐,而由於投其所好,馮俊見到穆副總的時候,態度是友善的。

    在例行寒暄之後,馮俊從穆副總手中接過合作計劃書撿重點部分仔細看了起來:

    聖雪域藏藥公司與康康連鎖大藥房建立店中店的合作計劃書



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