同以往每次見面沒什麼不同，路峰在鄭浩然面前依舊是一副桀驁的樣子，照例只稱呼鄭浩然叫鄭經理，儘管鄭浩然先前已被紅頭文件任命爲公司副總，鄭浩然也不在乎。“喜馬拉雅公司又不是什麼國家機要部門，副總跟經理都是替人扛活的大頭兵而已。”鄭浩然常常自嘲的這樣說。

“聖雪域公司將會率先在D城試點一個產品，其目標就是針對珍寶丸的，你可要提早防範。”路峰說這話的時候，一副滿不在乎的樣子。

“消息是穆副總給你的？”鄭浩然沒有顧及路峰的感受，問了一句讓路峰很惱火的話。

“消息是我自己得到的，因爲穆副總要我跳槽去聖雪域公司。”路峰挑釁的看着鄭浩然。

鄭浩然彷彿一下悟到了什麼，他知道自己剛剛的話說的很不妥當，於是趕忙進行修正。

“路經理，你提供的這信息很及時，謝謝了，我會慎重處理的。”鄭浩然緩和了自己的語氣，而路峰顯然不想給鄭浩然這個面子。

“這是我應該做的，我也是喜馬拉雅公司的人，分內之事，怎能讓您謝，鄭副總言重了。”得，這時候路峰稱鄭浩然副總了，鄭浩然聽了路峰的話有些哭笑不得，但鄭浩然不能再讓這種場面持續下去了，路峰大老遠的從D城跑過來，可不是來跟自己鬥嘴的。

“路經理，我希望你能在總部多駐留一天，我現在就發文件，把陶威、司馬青雲跟王剛幾位經理都請來，咱們羣策羣力，商量出個辦法來。”鄭浩然說這番話的時候，態度很誠懇。

路峰對鄭浩然的決定表示認可，但還是不依不饒的對鄭浩然說：“你請我留下來的啊，住宿費餐費走你部門的費用。”說完，路峰竟然笑了，那神情跟小孩子惡作劇卻沒有被發現一般，鄭浩然跟着笑起來，他發現路峰有時候很可愛。

司馬青雲是最後一個趕到總部的，一走進會議室，王剛就給司馬青雲開起了玩笑：“司馬，你最近有長進啊，臉越來越大了，讓我們等了你這麼長時間，明顯耍大牌啊！”

“去你的，我最近生病了，身體很不舒服，要不是副總說有急事，我纔不來呢！”司馬青雲看看鄭浩然。

“難道喬總讓你來你也不來？”王剛開始搶白起司馬青雲。

“王剛，你能不能不老把喬總掛嘴邊上啊，咱們都知道你跟喬總時間長，可你這做法就跟過去宮裡那什麼人一口一個老佛爺叫着似的，就差叫喬總的時候雙手拱起來向着天了。”司馬青雲一直以來很看不起王剛，所以跟王剛說話也沒留什麼口德。

“司馬經理，你的病沒什麼大礙吧。”鄭浩然趕緊插話把話岔開。

“沒事，小毛病，感冒而已。”司馬青雲晃晃腦袋。

喬總推門走進來，會議室內頓時鴉雀無聲。

“開始吧！”喬總一邊坐在正中間的椅子上，一邊對鄭浩然擺擺手。

“今天把各位經理請上來，主要是D城的路峰經理帶來一個很有價值的情報，大家互通一下信息，再研究一下對策，路峰經理，你把事情經過再給大家交流交流。”鄭浩然看看路峰，路峰面無表情的回望了鄭浩然一眼，但心裡卻覺得鄭浩然似乎沒那麼討厭，因爲當着衆人的面，鄭浩然沒有搶功，直接告訴了大家這情報來源於自己，這讓路峰心裡很舒服。

“是這樣的，聖雪域公司即將推出一個針對珍寶丸的產品，這消息是可靠的，新產品上市他們有可能走的路子主要有兩條，一條是把產品放進各大藥店，一條是招代理商，不管走哪條路子，可以預見的是，他們這個新產品的價格一定會比咱們的珍寶丸價格低。”路峰說完，環視了一下四周。

“我覺得直接招商這條路子不可能，咱們藏藥行業有個事實制約着招商的難度，即咱們的產品相對價格都很高，主要靠單個產品利潤，而不是靠量販，穆副總做了這麼多年藏藥，他更明白這其中的門道，所以，咱們主要考慮在各個藥店對策就行了。”說這話的是陶威，隨後陶威又補充了一句：“再說，藥品招商所花費的成本與受益，根據當前的市場行情，大多數是入不敷出的。”

鄭浩然點點頭，表示認同陶威的話。隨着醫藥市場競爭的逐漸加劇，藥品的招商難度越來越大，最典型的是代理商招起來了，回款成了最大的問題，最終造成應收賬款直接把企業拖累死，對於藏藥來講，單位價格要比普通的藥品高數倍甚至數十倍，要求經銷商現款進貨做不上量去，而如果因鋪貨產生了回款不利，那麼其殺傷力比傳統藥品要大很多。

“陶威經理，你有什麼思路？”喬總忽然插話進來。

“還沒想好，不過依據我以前的經驗，這時我們應該對終端推出適當的應對活動，比如在出售珍寶丸的藥店推出買十贈一之類的政策。”陶威說完，喬總轉頭看看鄭浩然。

“我覺得這個辦法不錯，但是，需要注意老顧客的感受。”說這話的是司馬青雲，鄭浩然坐在司馬青雲旁邊，暗地捅捅司馬青雲，司馬青雲低頭看到鄭浩然正在向自己伸出大拇指。

“一旦咱們實行了買贈，其實就是變相降價，老顧客指定內心不平衡，如果沒有個合理的解釋，肯定鬧翻天。”司馬青雲受到鄭浩然的鼓勵之後，繼續說道。

“那也不能不搞活動啊，大不了咱們往前推一個月進行補償，一個月前購買了珍寶丸超過十盒的，咱們可以再補送他一盒唄！珍寶丸這麼貴，一個月內買十盒的也沒幾個人。”只要司馬青雲說話，王剛就跟他唱反調，這已經成了一個慣例，而司馬青雲冷笑一聲，隨後說了句：“我的王大經理，陶威只是舉例子而已，如果聖雪域公司的價格超出咱們預想中的價格，比預想中還要低，逼得咱們要買五贈一，甚至買四贈一，再誇張點，買三贈一，咱們怎麼辦？也跟着去補償嗎？”司馬青雲的話讓鄭浩然心裡咯噔一沉，鄭浩然知道，司馬青雲瞭解穆副總，甚至比喬總還了解穆副總，穆副總的招數很可能按照司馬青雲所擔心的路子走，因爲喜馬拉雅在明，聖雪域在暗，在聖雪域的殺招到來之前，一切只是猜測，而最可怕是對手的路數你根本就想象不到，一旦那樣，必敗無疑。

“喬總，各位經理，我看在聖雪域的產品和定價還沒明晰之前，咱們先提高警惕做好情報工作吧，咱們的這些猜測也許準確，也許絲毫沒有任何作用，但不容置疑的是，咱們一定要把珍寶丸這個品牌的美譽度和口碑保住，打一場捍衛喜馬拉雅的仗。”鄭浩然若有所思的結束這場短暫的會議，在鄭浩然的心裡正有一個另外的擔心：穆副總的招數比大家的猜測更加的辛辣。

“狼來了。”

一週後，路峰在一個傍晚這樣對鄭浩然說。

“聖雪域的產品叫活佛珍藏丸，零售價格二百九，現在已經在各藥店上櫃了，有珍寶丸的地方，都擺上了活佛珍藏丸。我這邊的很多老客戶已經三番五次打來電話了，說同樣的藥我們賣的太貴了，因爲藥盒上標明的成分都一樣，還有些買了珍寶丸的來退藥。”鄭浩然暗自計算着活佛珍藏丸跟珍寶丸的價格差異：按照這個價格，珍寶丸施行買五贈一的政策，那麼單價平均爲三百元每盒，比活佛珍藏丸價格還要高十塊錢，而珍寶丸的利潤幾乎沒有了，而且以前的口碑就全毀了。

“怎麼辦？”路峰在電話裡這樣問，鄭浩然無言以對。

“給我點時間考慮一下。”鄭浩然剛掛斷了路峰的電話，喬總的電話打進來了：“活佛珍藏丸的思路得到了聖雪域總部的大力支持，他們現在全力支持穆副總這邊，一旦在咱們這邊成功了，活佛珍藏丸就會來衝擊全國市場，所以，你一定要把這場戰鬥打贏，必要時候，咱們把珍寶丸降價，不惜賠錢，也絕對不能讓活佛珍藏丸成了氣候。這關係到整個喜馬拉雅集團的生存。”

鄭浩然苦笑了一下，喬總給自己的這個壓力實在太大了，而喬總提出的那個不惜降價的辦法跟本不能用。

兩週後，更讓鄭浩然感覺可怕的鬱悶的事情來臨了。

穆副總在D城的媒體上，連續刊發了關於活佛珍藏丸的大幅說明廣告，從藥品的成分、選材、加工工藝以及繃解度等各個重要參數方向都以喜馬拉雅的珍寶丸作爲了假想敵，予以了深層次的分析，最終還提出藏藥中“佐太”這個必要的成分，專利屬於聖雪域公司，其他廠家只能從聖雪域公司來購買此成分，這些廣告所傳達出的信息告訴廣大消費者的核心意圖是：喜馬拉雅的珍寶丸價格虛高，在賺黑心錢。

D城的珍寶丸的消費者一時間把辦事處攪的不得安寧，很多人要求給出合理解釋，路峰疲憊的給鄭浩然打電話：“珍寶丸再不降價，真撐不住了。”

鄭浩然由於上火，嘴上起了火泡，面對着喬總一天幾次的詢問，鄭浩然感覺自己有些吃不消了。

“難道真的要把珍寶丸降價，來守住一些可憐的市場份額？可是，一旦珍寶丸降價了，不但利潤流失了，喜馬拉雅整個口碑就完了，那種結果就像當年的蒙派做法，人們再次提起喜馬拉雅，只會說那是一個曇花一現的公司。”穆副總犧牲利潤的惡意殺傷讓鄭浩然陷入了無盡的煎熬之中。

鄭浩然有些心灰意冷的回到家裡，在車上，鄭浩然甚至都已經在腦子裡起草好了辭職報告。自己是脆弱的，自己只是一廂情願的認爲自己是個人才而已，穆副總只需用了一個小小的殺招，自己就招架不住了，自己根本沒有能力再做這個副總，自己在公司只能耽誤喬總和喜馬拉雅公司的前程，鄭浩然這樣想着，暗自下決心，自己上個月的薪水也留給公司，就算對自己愧對公司的懲罰了。

鄭浩然躺在家裡沒有開燈，靜靜的等待衣晶丹回來。

衣晶丹進門後才發現鄭浩然情緒低落的倚在沙發上。

“浩然，我回來了。”衣晶丹靠近鄭浩然身上帶着溫柔的味道，鄭浩然忽然好似一隻發情的獅子，粗暴的把衣晶丹的身子壓在了沙發上，此時，他心情複雜，有種釋放的需要，衣晶丹企圖用手推開鄭浩然，但當他看到鄭浩然眼睛裡佈滿了血絲的時候，那眼神看着自己，彷彿是個受了傷的孩子，衣晶丹身體裡升起一種母愛的情節，她努力迎合着鄭浩然，直到鄭浩然蓬勃而出。

“對不起。”鄭浩然靜靜地坐着，低下頭。

衣晶丹靠近他，慢慢捧起他的臉。“浩然，有什麼不痛快說出來，也許我能幫你。”

鄭浩然苦笑了一下，自己征戰商場多年，現在卻焦頭爛額，以衣晶丹的閱歷，又怎麼能幫上自己。

“丹，今天怎麼比往常回來晚？”鄭浩然故作輕鬆的把話題叉開，隨後說了句：“今天我下廚，給你炒菜吃。”

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