卷四 醉酹寒香酒一杯 27、狗血故事裏的合作①
回程的車上，紀靈書心裏酸酸的，忍不住低聲嘆息，偷偷抹了眼淚。
夏小滿原是一直想着自家的事，還沒太注意她，冷不丁瞅了一眼，卻見她大眼睛溼漉漉的，小嘴兒扁扁着，一副可憐兮兮的小模樣。
“表小姐？”她有些愕然，不至於吧，這淚點也忒低了啊---唔，好吧，好吧，丫頭是一心向佛菩薩心腸，她是撒旦好了。
她遞了條幹淨帕子過去，紀靈書見被她瞧見了，便就勢拉了她的袖子，喃喃道：“小嫂子，咱們……幫他們一幫可好？
夏小滿嘆了口氣，拍了拍她的手，道：“表小姐善心可嘉，但我聽過一句話，叫救急不救窮。幫他們一家，要銀子多少兩？表小姐便是與他百兩吧，他又能過活多久？能幫一時，能幫一世嗎？況且，天下窮人這麼多，表小姐可救得過來？”
紀靈書咬了咬嘴脣，低聲道：“先前每年幾大節，先父都要舍米舍布賙濟貧苦。未嘗想過天下無饑饉，只想盡一己之力，多行仁義。太祖曾言，勿以惡小而爲之，勿以善小而不爲……”
夏小滿聽着前面還很唏噓，想起那個海灘上救小魚的故事，垂下眼瞼，幽幽嘆了口氣，卻未成想後面就聽着一句特熟的句子，----悲壯之感蕩然無存，她陡然睜大眼睛張大嘴，道：“啥？！勿以善小而不爲是誰說的？！”
她前世雖是書看得多，但是沒什麼古文底子，也沒什麼好記xìng。詩詞曲賦文章都記不詳細，偶爾他們說一兩句她覺得熟悉的，卻也是辯不出出處地，便沒往心裏去。可這句……她太熟了！
紀靈書聽她突然說了句不靠譜的，不由微一顰眉，道：“太祖所言。怎的？”
“沒事。”夏小滿嘴角眉梢抽抽着，勉強一笑，“這句說得挺好……”她可算找到根兒了。
紀靈書收拾了心情，拉着夏小滿道：“我是誠意想幫凌二嫂一家。能幫多少，盡己之力也就是了。----小嫂子也見了，凌二嫂實是好人……”
夏小滿牽了牽嘴角，見了，是見了。人們都說眼見爲實。可真相往往都不是看到的那樣。妞啊，你要學會不只用眼睛看人。
紀靈書見她那神情，心下有些不滿，緊了緊小手，認真重複道：“小嫂子，凌二嫂實是好人。”
夏小滿終沒忍住，問她道：“表小姐眼裏可有歹人？”
紀靈書一怔，手略一鬆，皺眉道：“小嫂子是何意？那金玉堂的任先生便……便非是好人。”
夏小滿一挑眉。道：“何以見得？”
“他斷了凌二嫂夫君的雙腿，逼得凌二嫂一家走投無路。”正義女神紀靈書同學道。
夏小滿眼睛微眯，道：“你只看到了凌二嫂，可沒聽那位顏姑娘說麼，他們偷了東西呢。我記得表小姐原也說不能姑息養jiān。”
紀靈書一時語塞，頓半晌方搖頭道：“凌二嫂不會偷東西。我與小嫂子都是親眼所見，凌二嫂潔身自好，連白與的銀子都不肯收。豈會偷人財物？”
夏小滿道：“凌二嫂是潔身自好，表小姐親眼所見。那她夫君呢？表小姐也親見了？”
紀靈書再次語塞，終是說不出話來。--強烈推薦???更新最快?最好用的小說搜索網站--
夏小滿嘆了口氣，叫豆蔻拿了錢袋子出來，抽手抓了一把銅錢，疊成一摞，問紀靈書道：“表小姐看到幾個錢？”
紀靈書道：“十七文。方纔小嫂子抓時我數了的。”
夏小滿咔吧咔吧眼睛。她隨便抓的，自己沒數……唔，這娃眼睛真毒，還是可塑之才啊……咳咳，這不是重點，重點是……
她伸手點了點銅錢地方孔，道：“表小姐從這兒看。你能看到幾個錢？”
紀靈書一怔。並未探頭。奇道：“自然只能見頂上那文……”話未說完，自己也頓悟過來。半晌方道，“小嫂子大道理極多……”
夏小滿一笑，這還是當初頭次上物理課時物理老師舉例的，一摞硬幣，側看很多，從上往下看，你就能看見一枚而已。看不見的，不代表不存在，而能看到的，都只是現象而已。其實，世事多是如此。
她道：“我多說一句，表小姐莫怪，表小姐到底年輕，又是心慈，瞧見了弱者，就不自覺的站到她一邊兒去了，殊不知世事繁雜人心險惡。讓表小姐三思，既是免得傷了好人地顏面---你也見了，凌二嫂不是個肯受施捨的，你硬給，怕是要遭她恨呢；也是讓你保護自己，她真是好人倒還好，要是壞人，你怕是被人算計了而不自知呢。”
紀靈書點點頭，低聲道：“原無一人像小嫂子這番話教導我……我原還覺着小嫂子未讀過書……唔，是我想左了……”她的聲音越發低下去。
夏小滿忽然一笑，終於伸手去掐她的臉----她一直想這樣做卻一直不敢，道：“丫頭，話我說了沒用，你能想明白纔算數。人麼，總是一點點長大的，姨夫人也好，我們也好，總不能護你一輩子，你早些明白這些便是爲咱們好了。”
紀靈書由着她掐了，也沒惱，眼圈紅着，低低應了一聲，道：“我以後三思便是……”
夏小滿點點頭，又道：“其實我瞧着凌二嫂也不是壞人，不過，咱們就算給她再多銀子，也不能幫她一世，而且你也知道，她不會平白受人恩惠，現在我倒想了個法子，既能賙濟她，又不讓她心裏不自在的。做好了。還許是一條生路。”
紀靈書忙擡頭巴巴瞧着她，殷切道：“那敢情好！”
夏小滿一樂，丫頭嘴上應得好，可實際上觀念還是沒轉過來，還是心心念唸的要助人爲樂。她可沒興趣單純地施捨，她所能想的，永遠是如何雙贏。
聽着凌二地事時，她第一反應當然還是不做首飾鋪子實在可惜了。不過想到古今差異，想到寵物服裝都不能得到紀靈書這樣愛寵物人的認可。那她所知的那些首飾樣式怕也是無用的。而且，成本是大問題，那些購買金銀玉石的錢從哪裏來？
如果用年家的銀子，就等同於是年家的產業，就同三房那邊一樣。自家只抽兩成，八成入年家官中。而那兩成，還是年諒地，她得多少要看年諒賞多少，她就同五nǎinǎi一樣，不過是個經理人罷了。
即使是用年諒自己地銀子，打着年家名號，用年家僕從來經營，那還要分六成利到官中---黑是黑。但其實也是常理，在玫州這樣的地方，沒有年家這樣的家族來撐腰，想做大買賣，肯定變成肥羊，讓人吃得骨頭渣子都不剩。說到底，年諒徒有個爵位，不過空領錢糧。無官位便無實權，若非姓年，又外借胡家勢力，他又算得什麼？
所以，想要錢是自己的，就只能自己出銀子做項目，還不打年家地名號----她現在脫了奴籍。算是平民了，那些鋪子收入便可算是自家嫁妝、體己錢，可以隨意支配，將來也是遺留給自己所出的孩子，和年諒無關。她只那麼幾百兩，又沒仗勢，便只能做些小買賣。不顯山不露水的。悶頭髮財罷。這麼算來，想做首飾鋪子實在可笑。
原是想。若開個鋪子，打着鋦首飾地招牌，能鋦就收手工錢，不能鋦，就低價收些碎玉、下腳料，再琢磨一番，做一些小墜子啊拼貼的小掛件之類的出售，雖然這些在古代並不值錢，利潤不會很大，但成本相對也不高，利潤還是比較客觀的。
再有，便是另一低成本但做好了可能是高利潤的東西----包裝。
包裝物應用最爲廣泛，從食品到生活用品都是需要包裝的，便是微利也能憑藉多銷而獲得不菲地總利潤額。更何況包裝如果應用好了，是會創造大價值地----她不會去做虛假包裝和過度包裝，但是必要地包裝是可以提高產品檔次的。
這個世界上不是沒有好包裝，比如她那白玉簪地匣子，比如紀靈書初來時送她那紙箋的匣子，都是頂jīng致漂亮的。但是並沒有大批量應用，只有一些相對高檔的東西纔會帶特別地匣子，而尋常產品匣子千篇一律，缺乏特sè新意。
根據產品設計訂製包裝，成本低廉----木料也好，金銀配件也好，所用都不多，而如果是給首飾行提供外包裝，那利潤也不會低。要愁的，只是工人和設計師。前者，要看那凌二手工效率有多高了，再決定僱幾個木匠還是收兩個徒弟；而後者……
夏小滿拍拍紀靈書的肩膀，笑得極燦爛，道：“你可見了，剛纔我讓凌二嫂仿個首飾匣子，凌二嫂是樂意的。那你便多畫些漂亮匣子出來，讓凌二嫂夫君去做。----他既是幹活兒了，拿工錢銀子便是天經地義，這麼一來，咱們既不是施捨，他們也不是白拿，彼此都圖個心安理得。”
紀靈書緊着點頭，道：“正是如此呢！還是小嫂子想得縝密！”
夏小滿一笑，這娃，絕對是被賣了還得幫人數錢的主兒。她不坑她，待真要鼓搗起來個鋪子，她分她紅利便是，童工也不白用。
鼓搗個鋪子……怕短期內起不來了，這纔剛立項，還有許多東西要琢磨研究，比如，首先就要搞清楚，這凌二能不能用。來，先便道師爺已經入府住下了，對房宅極是滿意，只是提了書架子還不夠，想請再打兩副。年諒直接應的，不過並沒交代小韋嫂子立時去做，只說有旁的物什也要做，待和二nǎinǎi商量過再定。
又道，青櫻早一步回來了，又添了不少藥到藥房，如今藥房可同年壽堂一般齊全了，只等着二nǎinǎi對賬。
夏小滿點點頭，想到木匠，就想起今兒那凌二來，這會兒還真是留心一下，若木匠學徒裏要有機靈地，自家也應當劃拉兩個留着使喚。而想起草藥來又開始頭疼，昨兒古大夫還過來再次給她診脈，又改了方子，她身上已是幾乎沒有了的，卻還要吃藥，怎一個鬱悶了得。
小韋嫂子彙報完，夏小滿瞧後面人跟着不緊，拉着小韋嫂子往一旁緊走了兩步，然後低聲道：“嫂子幫我個忙，叫小韋管家幫打聽個人。葫蘆巷凌
小韋嫂子滿口應了。
夏小滿回房換了衣裳，往上房去尋年諒。年諒正歪在牀上看一部棋譜，見她進來，撂下書，指着牀邊的凳子示意她坐下，又道：“可鋦上了？”
夏小滿點了點頭，道：“尋着做活兒的人了，但到底多久能拿回來還不知道。”
年諒嗯了一聲，摩挲着扣在身旁的棋譜，道：“今兒方先生入府。真乃高人也。”
夏小滿也瞄了一眼那棋譜，心道，這麼說，那怕是輸棋輸大發了……
年諒哪裏知道她想什麼，讚了一回新師爺方先生，又道：“方先生那院書房裏缺兩排架子，你想着些着人去尋木匠打來。”
夏小滿點頭道：“這個小韋嫂子同我說了，她說你還要打些什麼？”
年諒道：“卻是汪家老大人身子不便，也瞧上了我這輪椅，汪大人便與我說想要一部。”
夏小滿撇撇嘴，生意上門了吧，偏不許開這個鋪子！其實還是很有市場的。這麼耽擱一年，黃花菜都涼了。“六爺這是要贈送呢？”
年諒斜了她一眼，道：“你還能賣與他不成？”
“那倒不能。只不過，到底是有消費羣……唔，有人會買的。”她到底還是說出口了，如果這項也可以做地話，她就有把握迅速攢起資金，把包裝鋪子發揚光大。
年諒皺眉道：“滿娘，咱們不都說好地麼？”
夏小滿哼了一聲，沒接茬，轉而道：“叫木匠自己拿料麼？圖紙沒啥，但花樣要什麼？要蓮花寶椅的？”想起那雙腿皆斷地凌二，她琢磨着也給他整一個輪椅，絕對是施恩……
年諒道：“先照蓮花椅做吧----然不曉得能否做得出來，竇家先也說木匠都沒琢磨明白……”
“那是構圖，雕花沒啥吧……”夏小滿道。
竇家總是很靈敏，一提他們，準保說曹cāo，曹cāo到。
門上人來回話，道是竇家又來人了，這次是竇煦遠親自來拜見的。因着白晌人來了，被門房告之六爺不在家，他則特地趕在年諒回家後立時趕來。
年諒聽了就皺眉頭，揮手道是不見。又向夏小滿道是玫州賣瓷器，鐵定要賠本。
“等等！”夏小滿忙出言喊住那準備報信去的丫鬟，道：“六爺，我倒想起來，當初竇煦遠既是想過做輪椅的生意，咱們是不是要入他一股，不做瓷器，做輪椅生意呢？”
年諒眉頭更緊，道：“此人還待再看，瓷器是定無出路的。至於輪椅……”他嘆了口氣，道：“先把汪老大人的做了再說罷。”
然後緊着喊屋外的丫鬟去傳話，----爺喝了藥歇了。不見。
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PS：大了，抱歉，我記差了，篤定的認爲那句“勿以善小而不爲”出自《出師表》，甚至都沒去查，大哭。。。。抹眼淚。
抱抱蹭蹭。
