佘山莊園。
兩輛凱雷德，一輛幻影開入別墅院內。
走進別墅，女保鏢在門口躬身點頭：“陳總。”
“嗯，丹妮和璐璐呢？”
“兩位小姐都在泳池。”
陳東成擺擺手：“你先去休息吧，晚上有人值班。”
說完，陳東成走向地下室。
地下室被改造成恆溫泳池，鄭丹妮跟張璐正在泳池裏愜意的遊着。
白皙的肌膚在模擬成藍天白雲的天花板映射下，讓人直咽口水。
鄭丹妮往回遊的時候，剛好看到陳東成。
她着急想打招呼，不小心喝了一大口水，不停的咳嗽：“咳，咳……”
張璐顯然也注意到了，游到鄭丹妮身邊，輕拍她後背，打趣道：“至於這麼激動嗎？”
“哪有，我就是不小心嗆到而已。”
鄭丹妮白了張璐一眼，往泳池邊漂浮過去，順着浮力坐上泳池邊。
“給。”
陳東成把一旁放好的浴巾和毛巾，扔給鄭丹妮和張璐。
鄭丹妮和張璐拿着浴巾裹在身體上，拿毛巾擦着溼漉漉的長髮。
張璐聞着陳東成身上的酒氣，皺着鼻子問：“喝酒了？”
“子良訂婚了，小規模的聚一下。”
張璐眼神閃過一絲豔羨，不過很快便消失。
跟陳東成確定關係的那一刻，張璐便知道自己註定會失去什麼。
“我想起來了，我們之前見過那個女孩，是叫鄔果果吧？”
張璐的記憶力還挺好的，準確的叫出名字。
陳東成點點頭，找個躺椅坐下，隨口問道：“你們現在實習了？”
“實習就是那麼回事吧，反正畢業證是不會少的，我和丹妮乾脆在家裏刷刷劇，偶爾逛逛街。”
張璐無所謂的說道，反正她們倆是沒打算去實習，混混日子不就挺好的。
陳東成不在她們身邊的時候，她們倆的日子過得也是相當滋潤。
平時出門開的都是奔馳大G，住的是市郊的高檔別墅，還有一張怎麼都刷不爆的信用卡。
可以說，絕大多數女人夢想中的日子，就是她們平平無奇的日常。
除了那張證明和陪伴，其他的陳東成都能給。
……
早上起來，陳東成打個哈欠，保姆已經準備好早餐。
一邊吃着早餐，一邊看着甘嘉偉發過來的郵件。
餓了嗎和鎂團一直對是否給商家繼續免佣金猶猶豫豫的，讓不少商家紛紛反水，申請上線曹操外賣。
曹操外賣的補貼非常給力，30-15，20-10的，基本上每單都是半價。
再加上對商家免佣金，一時間下單量飛速提升。
發展到現在，keep最大的作用就是流量池。
接近一個億的用戶，在當前階段，對陳東成來說非常重要。
當初陳東成把莊嫚婷帶走，可沒少承諾。
能讓其他投資人同意的一點，陳東成承諾超級猩猩會在合適的階段跟keep合併，拓展keep的盈利渠道。
要是沒超級猩猩的誘惑，彭至堅他們也不會輕易的放人。
除了線下健身房，keep新上任的CEO湯奇打算試水健身餐領域。
keep跟曹操外賣的跨界合作，引發不少人的關注。
作爲已經完成C輪融資的互聯網健身龍頭，keep的出手自然不會小氣。
湯奇親自帶人考察，一口氣在北上廣深開了二十家門店，每個城市正好五家。
對外招兵買馬，成立keep健康學院，研究健身菜譜。
在線下售賣健身餐的同時，網上的訂單更是湯奇關注的重點。
一口氣開了二十家門店，前期的房租水電，人員開支，都不是小數目。
不過對於已經進入到C輪，前後拿了接近上億美金的keep而言，這都是小錢。
只要摸索到盈利的方向，就會有更多的資本對keep的故事感興趣，堅信他們的投資，終究會有回報。
昨天剛好是keep跟曹操外賣合作的第一天，兩家聯合補貼，健身餐低到什麼程度？
標價在40元一份的健身餐，買到手只要15元，幾乎賣一份虧一份。
湯奇不在乎盈不盈利，他主要想看看keep到底有沒有在健身餐市場發展的機會。
要是有，湯奇肯定會繼續增加投入。
事實上證明，這種價格的健身餐，引來用戶瘋搶。
三分練，七分吃，當代年輕人有幾個願意動手去做的。
要是健身餐的口味和價格划算，估計都會選擇在網上下單。
15元一份的健身餐，對於一線城市的健身人士而言，簡直太便宜了。
跟餓了嗎和鎂團不同，陳東成對曹操外賣的要求更高。
平臺上的商家，必須經過實地審覈。
類似於餓了嗎那種二十家餐廳共用一個地址的情況，絕對不會出現。
同時設立城市經理，定期輪轉，對餐廳的環境衛生情況進行考覈。
要是有嚴重違紀的，一律取消平臺經營資質。
甘嘉偉對陳東成的提議是非常認同的。
黑餐廳這種東西，一旦曝光，平臺的口碑就會遭遇斷崖式下跌。
陳東成不缺錢，這種黑心的小錢還不屑於賺。
keep的門店自然不用多說，每家店都是三百平的面積。
裝修規格和衛生程度，堪稱業界標杆。
曹操外賣的餐廳主頁面上方，都會要求上實地照片。
業務人員上門拍照的時候，總部會進行視頻審查，從源頭扼殺一批不合格的小作坊。
有的商家的確很不滿，他們在鎂團跟餓了嗎上面的銷量都很高。
要不是爲了曹操外賣的免佣金政策，他們才懶得來。
結果倒好，曹操外賣把他們的開店申請給否了，弄得他們灰頭土臉的。
既然免佣金，平臺自然掌握主動權。
放低門檻，不代表放低要求。
甘嘉偉很清楚陳東成要的是口碑，但他更清楚這麼做的代價。
黑心能賺更多的錢，好口碑卻不一定能賺錢。
之前他在鎂團的時候，就遇到過不少良心商家投訴。
黑心商家賺錢買排名，本着良心經營的他們，卻賺不到什麼錢。
最後的下場就是劣幣驅逐良幣，整個行業被這些黑外賣弄得烏煙瘴氣。
“起得這麼早，困死我了，渾身都沒力氣。”
張璐打着哈欠，頭髮也有些亂糟糟的，精緻的小臉蛋滿是疲憊，說話的時候自帶慵懶風情。
陳東成剛好吃完早餐，在張璐的臉蛋上親了一口：“我先去公司了，你們自己逛街吧。”
“知道了，晚上要回來嗎？”
張璐乖乖點頭，有些希冀的問道。
“嗯，晚上讓王姐準備一桌菜，我讓嘉賜他們過來。”
陳東成說了一句，走到門口穿鞋就走。
張璐緩了一會，跑上樓把還在睡懶覺的鄭丹妮叫醒：“別睡了，晚上該我們表現了。”
“表現什麼？”
鄭丹妮覺得胳膊有些酸，腦子昏昏沉沉的，呆呆的說了句。
“趕緊收拾，晚上別掉鏈子……”
張璐開始叮囑鄭丹妮，等她換完衣服洗漱完，兩人匆匆吃了早餐，出去買菜。
小富婆逛街，基本上沒個上萬消費，壓根停不下來。
主要刷卡是真的會上癮，尤其還是陳東成給的這種無限卡。
只要不超過頂額，基本上永遠刷不爆。
要是一般的上班族，看到自己女朋友去精品超市，買了上萬的食材，估計會當場氣到暈厥。
張璐和鄭丹妮壓根都沒當回事，她們已經習慣了這種生活。
再說精品超市無非就是比普通超市環境好一些，價格貴了一點而已。
……
曹操外賣眼下人不算多，技術方面的人才爲主。
甘嘉偉在陸家嘴地帶租了一個千平左右的辦公室。
總經理辦公室裏。
甘嘉偉跟陳東成彙報keep健身餐的銷售情況。
“陳總，就在昨天，keep的20家門店，總共銷售出20000份健身餐。
因爲補貼的原因，每份健身餐的價格僅爲15元。
不過通過跟keep的跨界合作，我們增加了上百萬的用戶，在我看來這纔是最重要的。”
甘嘉偉用圖說話，上面有曹操外賣這個月的用戶數據。
通過喜茶跟keep的跨界合作，曹操外賣收穫大批的用戶下單。
有的用戶是因爲keep的宣傳而來，但不一定會定健身餐。
其他的餐廳，一樣能滿足他們的需求。
有曹操速達這個兄弟公司，配送問題是一點都不用擔心。
所以說平臺一上線，曹操外賣就奔着全國去的。
凡是曹操速達有配送員的城市，都有符合規定的商家登上平臺。
甘嘉偉繼續說道：“我們這個月的活躍用戶數量，已經超越口碑外賣，僅僅落後百渡外賣一點點的身位。
隨時可能超過百渡外賣，排在行業第三的位置。”
陳東成表情很平靜，這種成績算不上驚喜。
前後給了這麼多資源，曹操外賣還做不到這個成績，甘嘉偉真的應該引咎辭職。
在外賣這個日益膨脹的市場，能排在第一的，自然是最早入行的餓了嗎。
月活用戶有1070萬人，高居行業第一名。
鎂團外賣緊隨其後，950萬的月活用戶人數，追的非常緊。
至於百渡和口碑外賣，兩家都是200多萬月活用戶的水平。
跟餓了嗎和鎂團比起來，差距太大。
百渡還好一點，靠着白領這個細分市場，發展的還算有聲有色。
白領市場對於品質的要求更高，低價的餐廳只是學生等人羣的首選。
別看百渡外賣月活人數少，但比起營業額，跟餓了嗎的差距非常有限。
靠的正是白領市場，這讓人眼紅的客單價。
甘嘉偉雖然挖的是餓了嗎的商家，但對那些黑商家是從來不碰的。
別人不清楚，負責送外賣的配送員自然清楚哪家乾淨。
通過不少配送員的推薦，篩選出一批良心商家，集中約談。
這些良心商家，自然樂得抱着曹操外賣的大腿。
這段時間曹操外賣接連跟喜茶和keep合作，熱度非常高。
再加上平臺補貼給力，本就不受餓了嗎跟鎂團重視的他們，毫不猶豫的轉投陣營。
把握住這些口碑，品質都不錯的商家，曹操外賣就有了拿下白領市場的契機。
要說起百渡外賣在白領市場發展的順風順水，離不開前期曹操速達配送員的功勞。
當初李宏親自拉着周少華談合作，一直到自建成熟的配送體系，纔跟曹操速達和平分手。
兩家算是互不虧欠，百渡外賣利用曹操速達的配送及時性，拿下了白領市場。
曹操速達靠着百渡外賣的訂單，養活了一大批配送員，成功的存活下來。
所以說，曹操外賣進軍白領市場，遠比其他平臺容易。
成熟的配送平臺，就是一大優勢。
只不過這個優勢，隨着鎂團跟餓了嗎大手筆的自建物流配送團隊，會更加微小。
甘嘉偉忽然提起春節給不給騎手放假的事。
臨近年關，曹操速達那邊一直在糾結這個問題。
累了一年，的確有不少騎手都在反映，希望能給一些假期，多陪陪家人。
陳東成沒急着回覆，而是反問：“你覺得該給他們放假嗎？”
“我不贊同放假，這個春節，可能是一次洗牌的機會，王星他們應該也不會讓騎手們放假。”
“不放假，就意味着他們需要補貼，他們哪來的錢？”
“有在鎂團內部的朋友告訴我，鎂團剛談攏一筆融資，融資30億美金，投資後估值達到180億美金。”
甘嘉偉笑了笑，早已看穿鎂團的套路。
“應該是王星跟衆多投資人簽了對賭協議，才換來這輪的融資。”
對賭協議分很多種，像鎂團這種，肯定簽了上市時間不得晚於什麼時候，明年的估值會提升多少的條款。
目的只有一個，儘早的將投資人的錢，騙到自己的賬戶。
“他們融資他們的，我那還有兩億美金給你備着。
既然選擇打，那就打的驚天動地，別讓他們小瞧了我們。”
陳東成給甘嘉偉打打氣，單憑他自己肯定不夠看。
但他也不是沒有幫手，元生資本的彭至堅正手握着資金，隨時等着陳東成的電話。
彭至堅對陳東成的眼光和手腕是深信不疑的。
只要陳東成一個電話，老彭就敢賭一把。
至於給外賣騎手放假，陳東成肯定不會同意。
倒不是他不仁慈，在這個節骨眼，誰要是放了騎手回家，纔是作死。
歷史上百渡就是這麼給自己玩死的，給騎手買票，送他們回家過年。
聽着的確很有人情味，結果競爭對手紛紛留住騎手，喊出春節不打烊的口號。
百渡外賣的高管們，頓時就懵逼了。
再加上百渡高層插手太多，等春節回來，連騎手都招不到，市場份額急速萎縮。
所以說，這個時候，寧可多給騎手補貼，也不能放他們走。
熟知百渡作死經歷的陳東成，肯定要汲取教訓，至於百渡外賣……
他們不死，怎麼給曹操外賣騰地方？
