金至尊曝發內部矛盾,就是太子使出渾身解數,也不能做到面面俱到,走了十多個技師,而這些技師大部分被九邦收容,這樣一來,太子和趙風的矛盾越發激烈。
要是兩間企業爆發矛盾,行業協會通常會充當「和事佬」的角色,想辦法化解,然而,由於有曝出太子利用行業協會副會長的權力,在挖人、砍價時謀取私利,特別是行會聯合購買原材料時,太子還有返點的情況,明顯是損公肥私。
醜聞一曝出,花城的首飾企業一片嘩然,這樣一來,原來就是一盤散沙的花城行業協會就名存實亡。
沒有制約之下,九邦和金至尊,開始明裡暗地的較量,搶原料、搶人才、搶客戶。
用旁觀者的話來說,有點像當年的八年抗戰:金至尊像蠻不講理的小鬼子,仗著實力雄厚、武器精良,處處圍剿九邦;而九邦就像破落的的八路軍,雖說實力和裝備沒得比,但是擅長游擊,東開一炮西打一槍,不時還炸炸橋樑鐵軌什麼的,弄得小鬼子灰頭灰臉。
眼看兩敗俱傷都不好過,甚至要影響到花城首飾業的形象,此事驚動了招商辦,在招商辦的牽頭和調解下,趙風和太子暫時表示放下矛盾,約定不再惡性競爭、也不互相抵毀。
雙方難得有一個和平的時間。
太子不再威脅供應商遠離趙風,趙風也不再模仿金至尊的款式,表面上來,二人都打算不再自相殘殺。
這年頭,沒人喜歡和錢過不去。
趙風知道金至尊能成來行業龍頭,靠的絕不是運氣,一時半刻難扳倒著,於是接受調停,還有點虛假地和太子握手言和。
現在正是九邦發展的重要關頭,趙風也不想把浪費太多時間在太子身上,現在小打小鬧作用不大,打鐵還得自身硬,發展最重要。
經過不斷的努力,九邦的新廠房裝修完畢,而香港分部和花城總部的磨合也越來越好,有地方、有資金還有充足的訂單,九邦的規模越來越大,到96年下半年時,九邦的花城總部,已經三百六十多人,加上香港分部的四十多人,規模達到四百多人。
僅僅用了半年的時候,九邦就從原來的60多人,擴展到超過四百人,規模擴大了六倍多,可以說發展喜人。
要不是地方有限,那棟三層小樓面積不多,趙風估計,就是再擴大一倍也不是問題。
不過就是這樣,趙風已經很滿足了。
二年時間,九邦由只有幾個人的小工場發展成幾百人的中小型公司,這是一個很了不起的進步。
能發展得這麼好,大半功勞要歸功於香港分部,不斷設計出合乎潮流的首飾,然後拿到各種珠寶展覽會去展覽,趁機收訂單,趙風都不用怎麼費心,只是憑自己二世為人的經驗和見識,偶爾修改一下或指點一下,希望九邦少走很多彎路,而趙風也得那幾個香港設計師的敬佩。
趙風每一次修改或指點,都指到很關鍵的地方,有時一件很普通的設計,趙風就是輕輕一變動,馬上給人一種化腐朽為神奇的感覺。
白色的瓷磚和淡灰色的落地玻璃,在陽光下顯得富有格調,兩排風景樹,像兩排紀律嚴明的戰士在太陽底下站崗,在風景樹下,是兩列種著山茶樹的花槽,在花槽的旁邊,還有精美的石桌、石椅。
一陣微風拂來,枝葉舞動、花香暗送。
要不是大門掛著九邦首飾有限公司的招牌,還以為這裡是某個街心園呢。
經過近半年的努力,九邦的新駐地由一個破落地爛尾樓,變成環境優美的公司,趙風甚至在角落裡修建了一個籃球場,供員工可以下班后輕鬆一下。
看到自己一手打造的公司越變越好,趙風心裡有一種很愉悅的成就感。
在趙風心裡,自己就是九邦的「父親」,用自己的努力,讓「孩子」不斷成長。
「快,這裡垃圾清掃一下。」
「那邊也要掃。」
「小梅,你把玻璃擦一下,注意安全。」
這天,九邦工廠里,鄧飛、楊舒等人正安排工人搞衛生,掃地、擦玻璃、清垃圾,幾十人忙得熱火朝天。
鄧飛看忙得差不多,一邊擦汗一邊對趙風說:「風哥,那個什麼客戶,怎麼那麼挑剔?」
九邦有清潔阿姨,每天都做保潔工作,衛生狀況一直不錯,可是接到香港分部的通知,說有一個重要客人要來工廠查看,希望總部搞好衛生工作,也就是這個要求,趙風就組織人員搞一切徹底的大清除。
為了做到窗明几淨、廁所無異味,這大掃除都弄了二天了。
「狗大戶。」
「啥?狗大戶?」鄧飛一下子楞住了,有些吃驚地說:「風哥,這客戶是不是特別難伺候?」
現在是市場經濟,開公司的,都把客戶當成「衣食父母」一樣供著,不會是這個客戶要求太多,風哥討厭他吧。
楊舒走過來,正好聽到,聞言搖搖頭說:「鄧飛,狗大戶就是gold大戶,狗和英文gold是諧音,這狗大戶可是很不錯的。」
「不錯?什麼意思?」
趙風笑呵呵地說:「不錯,簡單來說四個字形容,那就是錢多人傻。」
鄧飛苦笑地說:「你們到底說什麼,我讀書少、文化低,真是聽不明白,能不能解釋一下。」
「楊舒,你解釋給他聽吧。」趙風笑著說。
能知道狗大戶是gold大戶,肯定知道這個典故的來由。
楊舒應了一聲,也不推搪,開口解釋說:「gold是一個英文單詞,是黃金的意思,gold大戶也就是金大戶,形容有錢人、不差錢的大買家,但通常是指沙烏地阿拉伯。」
「在六七十年代,沙烏地阿拉伯是一個世界首屈一指的石油富國,當時兩伊戰爭打得如火如荼,威脅到沙特安全。以色列又對沙特不順眼,為了自保沙特,需要軍購大殺器作為殺手鐧,這是一種軍力威脅,他們商量后,決定購買戰略導彈。」
「這時戰略導彈沒多少國家研究出來,就是研究出,也不會出售,因為牽涉到國家安全,在國際軍火市場上是有價無市,但是在七十年代,華夏很窮,外匯很少,為了發展經濟,很多軍事研究項目被砍,軍隊可以說窮得發瘋。」
「沙烏地阿拉伯國家有的是錢,但是急需戰略導背來震懾敵人、增強自己國防力量;華夏有這方面的技術,但是口袋空空,窮得可憐,很多軍工項目因為缺錢,面臨停滯的局面,最後兩者一拍即合,就是華夏準備賣戰略導彈給沙烏地阿拉伯。」
「雙方都達成意見后,就要談價錢的問題,由於國際軍火市場上並沒有賣戰略導彈的先例,到底要賣多少,買賣雙方心裡都沒有底,誰也不好意思先開口,華夏怕開多了讓人笑話,開少了又吃虧,而沙烏地阿拉伯方面也有這方面的顧慮。」
「對峙了很久,當時華夏的代表實在坐不住了,就咬著牙開了一個每枚一億的價錢,華夏人有句話叫漫天開價、落地還錢,本來打算一枚能賣個一千幾百萬就滿足的了,開一億就是準備殺價,沒想到沙烏地阿拉伯方面的代表聞言,非常高興,沒有還價,馬上就要了35枚,結算時,由於華夏方面的代表談的時候沒說貨幣單位,其實他說的是華夏幣一億,可沙烏地阿拉伯的代表很高興地用國際慣用的貨幣美元來結算,當時一美元相當於7華夏幣,華夏不聲中吭就賺了一個天大的便宜。」
「也就是因這樣,華夏當年的外匯儲備一下子增長一倍多,參與談判的代表,都受到嘉獎,所以,這就是狗大戶的來由。」
楊舒不慚是重點大學出來的學生,說起故事引人入勝,趙風聽完,忍不住拍掌說:「說得好,沒錯,狗大戶就這樣來的。」
鄧飛回過神來,站起來拍拍自己身上的衣服,若有所思地說:「原來狗大戶還有這樣幽默,風哥,你的意思是,會有沙烏地阿拉伯的客人要來參觀我們九邦?」
「沒錯」趙風點頭道:「這件事我得謝謝威爾,這個客人就是他介紹的。」
「這個老外,沒想到還這麼好心,真是難得,不過那客戶親自來看廠同,風哥,我看這次項目肯定很大很肥。」鄧飛高興地說。
現在交易收訂單,通常是在展覽會上就能完成,或者是通過郵寄樣品,客人親自要到實地才察,通常是看看工廠是否規範、產量是否達標又或生產技術儲備是否足夠。
這裡都透著一個意思,那就是有一筆大生意要送上門。
要不然,香港分部那邊也不會這樣重視。
「嗯,應該不小。」
「那狗大戶什麼時候來?」
「和香港方面溝通過了,下午就來,到時唐悅親自陪他來」趙風吩咐道:「讓大夥抓點緊,快點搞好,還有,記得一些必要的禁忌,財神爺上門,我們可不能把他給趕走。」
不同的地方、不同的民族,就有不同的禁忌,像阿拉伯國家,見面時不能雙手交叉,因為這是一個侮辱的手勢;不喜歡帶有星星的衣服,因為它的死敵以色列國旗上有很多星星;握手時必須用右手,因為在他們生活中,右手是乾淨的,左手被認為是不潔的,原因是他們上廁所不用紙,而是用左手解決....
鄧飛馬上應道:「知道了,風哥,我再去跟他們強調一下。」