參與展覽的款式，都是趙風精心挑選過，後世經歷過市場檢驗的款式，九邦的人手走了大半，剩下的都是精英，款式好，手工更是沒法挑剔，在首飾界縱橫多年的威爾，也是連聲叫好。

對一個精明的商人來說，談判是從見面就已經開始，哪個主動、哪個焦急、市場行情、產品質量等，這些都是搏弈的籌碼，威爾主動找上門，主動權都落在趙風手裡，他想在看樣品時挑出一些毛病，這樣可以在談價錢時佔據主動。

想法是好，問題九邦的樣品做得太好，無論是款式還是質量，都挑不出毛病。

只剩下讚歎。

足足看了半個小時，威爾這才放下手裡的飾物，高興地說：「趙先生，你設計的首飾很特別，不錯，我很喜歡。」

「謝謝你的欣賞。」趙風客套地說。

威爾坐下，趙風給他添了茶，兩人相互一笑，然後很有默契地喝茶。

「好茶」威爾放下茶杯，一臉正色地趙風說：「趙先生，有句話，我不知該不該說。」

「你說，不用客氣。」

「我認為你是一流的工匠，二流的企業經營者。」

趙風有些吃驚地說：「哦，為什麼?」

「表現」威爾打了一個響指說：「不得不說，那件《死亡和安祥》做得非常出色，創新式的技術，精湛的手藝，讓人感受到藝術的無與倫比的魅力，很難想像這件殿堂級的作品，竟然出自一位年輕人之手，更沒想到，像你這樣頂尖的工匠，也會在展位上招攬客人，嗯，其實我多次看過你，只是每次都是匆匆而過。」

九邦被安排在那個特殊的位置，趙風也是很無言，威爾的意思是，趙風的技術比他的經營水平高，從九邦那慘淡的人氣和零訂單就可以看得出來。

「呵呵，威爾先生真是率直」趙風有些不好意思摸了摸鼻子說：「有時我也覺得自己太理想化了。」

威爾輕輕放下茶杯，微微一笑：「說實話，趙先生，你的作品有點特別，帶有明顯的嘻哈風格，是我看過最好的作品，我想用你的作品，征服這個新興的市場。」

這訂單送上門了。

趙風心裡一喜，馬上說道：「歡迎，我也希望能與威爾先生合作。」

「不知這些飾品，趙先生準備怎麼報價呢?」威爾佯裝漫不經心地說。

戲肉來了，談了這麼多，只是價錢是最關鍵的，價格的高低，直接決定利潤的多寡，趙風不由坐正身，笑著問道：「這個價格的問題，其實由威爾先生決定。」

「哦，趙先生的意思是?」

「只是問價錢多少，這個問題太複雜了，首先，我要確認威爾先生的貨期、訂單的數量，是直發還是直達，是來料加工還是直接要現貨，是否有特別的要求，此外，獨家代理和地區代理等等，這些都是決定價格的關鍵，所以說，價格其實是由威爾先生決定。」趙風笑著解釋。

這不是進超級市場買東西，什麼都是明碼實價，首先是數量問題，數量多，價格可以適當減少，例如一個模具的成本是1000塊，如果做一個模具只做幾件，那分攤的成本也就高，相反，做得越多，攤分得越少。

此外，原材料是委託方出還是加工方出，這也是一個關健，要是加工方出，這還好計算，如果是委託方出，還得商量損耗的問題，無論做什麼，都有損失和耗費，這些都得計入成本，此外，做好后，怎麼交易，發貨的費用誰出，是普通訂製，還是要求獨家發授等，都要討論。

威爾沒想到趙風考慮得這麼專業，稍稍思索一下，很快應道：「如果材料你們出，質量能保證嗎?」

從美國到中國，來一趟不容易，機票也不便宜，威爾作為三十多間珠寶連鎖店的老闆，每天都非常繁忙，最好是能一步到位。

「當然，這點我們會寫進合同，不僅是交貨，威爾先生也可以派qc全程跟進。」趙風斬釘截鐵地說。

從一開始，趙風就決定把九邦打造成世界一流的企業，首飾行業的標杆，信用肯定要放在首位，從沒想過偷工減料來賺錢。

當然，自己購買原料，多少有些好處，只要保證品質，價格略為浮動很正常。

威爾考慮了一會，然後提出自己的要求：「運輸和報關，我有自己的渠道，趙先生只管提供成品即可，剛才我看了樣品和圖表資料，貴公司一共有38個款式，我看中28款，由於顏色、尺寸不同，可以分為412個小款，我決定每個小款先訂30打試水，不知趙先生給出什麼樣優惠?」

「對了，我還有一個要求，除了我，趙先生不能再賣給美國的商人，算是美國地區獨家發售。」威爾想了想，馬上補充道。

在擺樣貨時，趙風也把圖表資料放在一起，威爾一邊看一邊做記錄，說話間，那資料遞到趙風手上。

清一色的嘻哈風格啊，趙風一看那資料表，心裡馬上冒起一個想法。

為了安全起見，除了嘻哈風格，還做了一些經典款式，沒想到威爾只要嘻哈風格的首飾，目的性很強。

別看款式不多，可是顏色可以多變，例如一條項鏈，可以有紅、黃、藍、白、紫、綠等顏色，在尺寸上，也可以分3到8個不同的尺寸，這樣一來，20多款可以延伸到400多款，這有賴於世界貿易的發達和科技的進步。

例如一條白色銀項鏈，可以通過電鍍，變成紅色、金色、金黃色、玫瑰色、玫瑰黃色等等，而大自然也有各種顏色的寶石，這極大地豐富了首飾產品。

一打就是12件，412款，每款30打摺合360件，那這批貨就摺合123600件，只要一件賺二塊錢，那這次的經費就回來了。

首飾一件只賺二塊錢，可能嗎?

當然不可能！

一想到這是一筆價值高達千萬級別的生意，趙風的呼吸都不爭氣地變得粗重。

首飾行業是暴利，無論怎麼低，扣除人工、燈油火蠟、稅費等，最低不會低於百分之二十，這可是百萬的利潤啊，這不僅對趙風是一個巨大的激勵，對陷於水深水熱的九邦，更是雪中送炭。

有了這筆訂單，金至尊的封殺，簡直就是笑話。

趙風強忍內心的激動，開始把自己的底價一一寫在紙上。

嘻哈風格針對是街頭的年青人，這些年輕人多是收入不高的社會群體，針對他們的購買力，所用的材料多是普通的材料，大多是像石榴石、綠松石、黃蠟石、皓石這一類，然後用925白銀加點綴，很少用到黃金，就是用，也是用含量很低的黃金，像項鏈大約是15英鎊一件，而戒指類，造價在6、7英鎊左右，平均起來每件大約是11英鎊。

摺合人華夏幣，每件在120塊左右。

當然，這僅僅是出廠價，當它擺入l&f的櫃檯后，價格翻個二三番是很正常的事，幾十美金買一件首飾，對那些嘻哈族的負擔也不大。

威爾拿下到趙風的報價，並沒有馬上回答，而是拿到一邊仔細翻看，不時還掏出自己的筆記本，應是在核算成本和價錢，有時還掏出電話問幾句，多數是詢問價格等，那麼多材料，饒是他準備再足，也有遺忘的地方。

趙風並不急，而是安靜地坐在一旁喝茶。

好事要多磨，有時一單生意，談談停停，一年半載才達成太普遍了，這是一筆價值超過100萬英鎊，換成華夏幣高達千萬，需要足夠的耐心。

足足過了一個多小時，威爾這才拿著報價單對趙風說：「趙，你覺得的價格偏高的了，你看看，就像這條30英寸的項鏈，採用的是普通的綠松石，以我多年的經驗，成本不會超過8英鎊，而你的報價高達16英鎊，足足報高了一倍，我認為10英鎊是一個不錯的價格。」

漫天殺價，落地還錢，這是生意桌上不成文的規則，沒人會和錢過不去，當達成合作協議后，在談判桌上得一分好處，就賺多一分利潤。

事實上，趙風的價錢算很公道了，只是略略在心理底價上提了一成多，讓這位財神爺殺殺價，和別人動不動提高一二倍來談價，真的很兒科，威爾縱橫商場幾十年，一看就猜得八九不離十。

不過這並不妨礙他壓價。

「no,no,no」趙風搖搖頭說：「威爾先生，這帳不是這樣算的，首先，原料的價格是浮動的，每天都不一樣，其次是人工，我要給工人工錢、交要場地租金、水電、稅費等等，就是工人不小心，損壞了物品或出現不合格的產品，我也得這些該死的損耗買單，16英鎊利潤很低了。」

趙風補充道：「威爾先生主動找上門，相信也對九邦作了調查，沒錯，現在九邦只是小工場，場地小、名氣不足，這次倫敦之行，也沒接到什麼訂單，正是這樣，我們更重視威爾先生的訂單，也會更用心做好這張訂單。」

威爾楞了一下，本來他想把這些當成籌碼來壓價，沒想到趙風主動自曝出來。

展會中心看到趙風佩戴的飾件，威爾當場就看中，可他並沒第一時間接觸趙風，遲遲才摸上酒店，就是去收集趙風的資料。

「趙」威爾突然狡猾地說：「這些款式，我全記在腦里，如果我找人加工，價錢肯定更低，你找個理由說服我，為什麼還要和你合作?」

尼瑪，這貨不是財神爺，是狼?準備過河抽橋?

趙風一下子緊張起來。