夏曉霞愣了下，「沒事。吃飯吧。」

她垂下眼眸，眼底明顯帶著點愁緒。

尹芊芊蹙蹙眉梢，「我看到服裝店門口放著一大袋袋子。」

夏曉霞抬眼看向尹芊芊，她嘆了口氣，將筷子放了下來，「工廠做了一批衣服，帶刺繡的裙子。」她說到這裡的時候頓了頓，「一開始他們看到設計圖說那條裙子能做出我想要的效果，可下午把樣衣送來的時候，樣衣上的刺繡跟我想的完全不一樣。然後他們說那是

最好的效果了。」

尹芊芊抿唇，「換個工廠呢？」

夏曉霞搖頭，「那是全曦城最好的服裝廠了，他們都做不出的工藝，別的廠也做不出來，除非去讓京都的服裝廠做，可這千里迢迢的路費誰能支付得起啊。」

話音落下，她喟然長嘆了聲。

尹芊芊咬了咬唇，眉間輕蹙到一起。

「算了，吃飯。」夏曉霞搖頭，她拿起湯勺給尹芊芊盛了一碗湯。

尹芊芊垂著頭，沉吟了半晌后，抬眼看向夏曉霞，「如果機器生產不出來，我們手工呢？」

夏曉霞一頓，「手工？」她無奈，「手工太奢侈了，成本價就這麼高，那銷售價要定到多少？這麼貴有人買嗎。」

她覺得手工製作無疑是痴人說夢。

她現在商店裡面的衣服，價格定的太高，就有一些客戶每天給她砍價扯皮，說她這麼高的價格誰會買啊，又不是什麼金衣銀衣。

不過好在她的衣服款式遠勝同行，因此服裝店還有一批客戶固定來拿衣服。尹芊芊搖頭，「手工做出來的衣服，對於銷售群體的定位就不一樣了。」她將兩個杯子並排放著，一個瓷杯，一個廉價玻璃杯，將廉價玻璃杯推出去，「這個，是家家戶

戶都能買得起的，並且每家商鋪都會有的杯子。」隨即將瓷杯推出去，「這個，是本店專有，上面的花紋註冊了專屬版權，盜版必究，只此一家才能買到。前者針對普通群眾，後者針對對生活品質有追求的豪門闊太。

消費群體不一樣，所關注的點也不一樣，你覺得太貴沒人買，是因為他們能找到同等質量，價格更低廉的替代品，如果他們找不到替代品的時候，自然不會再計較價格。」

目標群體不一樣，所關心的點也不一樣。

普通群眾關心的是價格，豪門闊太關注的是成品。

夏曉霞有些呆愣，她看著自家閨女，突然之間生起了一種自豪感。

這番話她沒想到能從尹芊芊口裡聽到，這樣的眼界，哪裡像是個十八歲少女應該有的。根據各層階級分析出最適合的營銷方式。

她覺得自己閨女是天才。

「所以你覺得我應該採用手工製作？」夏曉霞舔了舔嘴唇，下意識地去詢問尹芊芊的意見。

尹芊芊挑眉，「如果那條裙子的設計圖值得的話，可以。」

她說完又抿唇，「媽，你把設計圖給我，我找人幫你看看。」

「啊，行。」夏曉霞現在也顧不上成本費了，她現在被尹芊芊震驚了，突然也覺得自己之前的銷售模式，所針對的目標群眾，讓她陷入了價格的誤區。

顧客跟她砍價，她就去找服裝廠，千方百計地讓他們便宜，可她卻忽略了這些顧客都是些小市民，他們最期待當然是物美價廉，所以在價格上永遠不會讓步。

尹芊芊笑彎著眼睛，「媽媽真厲害，自己都會畫設計圖了。」

夏曉霞被這麼一誇，頓時笑起來，「這有什麼好厲害的，就畫張圖而已。」

什麼是畫張圖而已。

等把尹榮光送到村口之後，她跟夏曉霞回去，夏曉霞將設計圖給尹芊芊的時候，真正看到那張設計圖，她覺得她媽媽簡直可以去參加一下繪畫比賽！

夏曉霞的設計圖很認真，每個細節處都考慮到了，而且除了一張全身草圖后，她還在旁邊畫了一張手繪，那畫風極具衝擊力。

還有對色彩的運用極其大膽，大膽得讓人驚嘆。

這些色彩所選用的都是飽和度極高的顏色，明黃跟深藍，周身加上朦朧紅光，妖媚的無與倫比，卻偏偏讓人生不出什麼綺念，驚艷之後再看，雍容而華貴。

這全然不是一個新手能畫出來的作品。

「媽，你是不是學過畫畫。」尹芊芊側目眼睛帶光地看向夏曉霞。

夏曉霞視線微晃了一下，「玩過幾天。」

尹芊芊驚嘆的發出一聲我的天吶。

「媽媽，你真是天才。」

她是真心實意的，就這樣的畫作，拿到美術學院里去也是要被誇的啊。

驚嘆過後，尹芊芊又為夏曉霞覺得不值，明明是這樣的優秀，偏偏前世夏曉霞的下場那麼凄涼，最後還到了大樓里當了清潔女工。

如果夏曉霞一直就知道自己有這樣的天賦，會不會在夜深人靜之時意難平？

尹芊芊咬住下唇，伸手抱住夏曉霞，「媽，你一定會成功的。」她突如其來的擁抱鬧得夏曉霞有點懵，她輕拍著尹芊芊的背，「那當然會成功的，到時候也讓你爸看看，到底是誰在支撐這個家，看看這個家是不是沒了他就真的過不

下去了。」

尹芊芊用力點頭。

她心底隱隱興奮，看到夏曉霞這樣認真努力的樣子，便給自己也打氣，自己也要努力啊！

而彼時剛剛到達京都車站的夏行知快要哭了。

他本來是要去黎耀找尹芊芊的。

結果沒想到被對方告知尹芊芊回老家讀書了，他當即又被他媽給罵了一通，他媽直接斷了他的口糧，找不到人他就可以不回去了。

就在外面做個流浪兒。

夏行知慘啊，他耗費心機才打聽到尹芊芊的家在哪裡。

最後還是從華藝那邊打聽到尹芊芊之前投遞簡歷的地址是曦城一中。

得知地址之後，夏行知拿著自己僅剩的錢，快馬加鞭地往曦城趕。

夏行知在心裡祈禱，這個尹芊芊最好真的是他要找的人。不然他就要分分鐘剋死異鄉了，看到自己存摺餘額的夏行知如是想。