「大型購物商場和中型超市的宣傳理念是有區別的。」吳天說道，「亞細亞一直以來都是用狂轟濫炸的廣告來打響知名度，以吸引全城的顧客。好處顯而易見，不過缺點卻是廣告成本過高。」
辦公室里，王總一邊聽著，一邊點頭，不得不說亞細亞素來都沒在廣告上省過錢，畢竟當初第一家亞細亞商場，就是憑藉著第一家在央視打形象廣告，而成為行業翹楚的。不僅僅是廣告，亞細亞更是喜歡搞一些瘋狂促銷，甚至賠錢促銷的模式，來打響知名度，吸引顧客，對於運營成本來說，負擔不是一般的沉重。
「天旺的立足根本，並不是以大取勝，而是以多為重。」吳天說道，「天旺最終要發展成為每個城市都要建設好幾家天旺百貨，到時候讓全城的百姓，都知道家門口不遠的天旺是最合適的購物場所。那也就意味著，天旺的競爭對手是街頭那些小商店、小賣部，天旺不需要和那些大商場競爭，自然也不需要那麼瘋狂的促銷好。」
「我明白天少的意思，不過天少，如果要達到你所說的那種效果，那需要天旺有很多店鋪，形成規模效應之後吧？咱們現在只有一家店，一點廣告都不做也不行吧？」王大洲說道。
「當然不行，廣告還是要做一點的，不過需要怎麼省錢怎麼來，效果怎麼好怎麼來。」吳天笑道。
王大洲一副皺眉思索的樣子，卻半晌有些拿不住主意，畢竟王總素來大手大腳慣了，實在想不出怎麼才能用最省錢的辦法，打出最好的廣告效果來。
吳天頓了一會兒，乾脆直接指導道：「你要抓住一點，那就是天旺的顧客群體，以及輻射範圍……」
王大洲蹙眉道：「天旺的定位比大型商場要低一點，又比普通的小商店要大多，輻射範圍不是全城。而是周邊區域……天少的意思是只在周邊社區打廣告？」
吳天笑著搖搖頭，道：「我的意思是不用打廣告，只用搞個小促銷就行了……」
「呃？」王大洲愣怔一下，不明所以。
「你知道對於區域性廣告來說。最好的宣傳模式是什麼？」吳天笑道，「不是電視，也不是報紙，而是口口相傳。雖然電視、報紙的覆蓋面更廣，可要講究效果的話。還是要靠口口相傳來的更有效。」
王大洲點點頭，這一點是不容質疑的，特別是隨著這幾年電視報刊廣告越來越多，其中更不乏一些虛假廣告坑人的情況，說不得口碑的說服力度，更是遠遠高於媒體廣告。不過口口相傳的效率太低，遠遠不是一個央視廣告就能一夜之間傳遍全國可比的。
所以，在這個標王時代，很多人都忽視了口口相傳的效力。不過對於一個區域性廣告來說，與其花大錢在電視上打廣告。遠不如發動起老百姓口口相傳來的好……
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「我看用雞蛋最好，每個人可以免費領到十個雞蛋，相信效果肯定不錯。」王大洲笑道。
最好的免費宣傳員，自然是老頭老太太們來，所以吳天提出的方案就是在開業期間，每一位六十歲以上的老人，都可以免費領取一樣物品，自然價格不會太高，不過一點點小甜頭，就足以讓這些老人巴巴的當起免費宣傳員。很快就會將天旺的名聲傳遍街坊鄰里了。
「十個雞蛋，會不會有點寒酸？」范小建跟著笑道。
「不寒酸了，十個雞蛋不少了。」吳天笑道，「不過要注意一點。不能出現一個人免費領幾次的現象，嗯，這樣，設置個時間段，例如每天上午十點之前，可以免費領取。其他時間停止這項活動好。」
「超市九點開門，十點結束活動，一個小時夠他們排隊的了，呵呵……」王大洲笑道，「就算有人轉回頭再領一次，一個人頂天了也只能領兩回。」
「要的就是這個效果。」吳天笑道。
「小天，我看這樣不算最好呢。」林秋兒卻插口說道，「這樣的話，那些老人家就只顧著領了雞蛋排隊了，就沒時間去逛超市了，還不如不設置限制，他們領雞蛋的時候，說不定還會順便買一些其他的商品的。」
「呃，我感覺秋兒說的很有道理！」吳天一拍腦門道，「免費宣傳員可不能只宣傳咱們這兒可以免費領雞蛋，關鍵還是要讓他們幫忙宣傳咱們超市的東西便宜嘛，不讓他們看看價格怎麼行？」
「嗯，如果這樣的話，就不好設置時間限制了。」王總說道，「只怕會被人重複領上很多次啊……」
「沒關係，差不了那幾個錢。」吳天大大咧咧的說道，「開業前幾天，無限制領取，過一段時間看看情況，如果確實嚴重的話，再設置時間限制好了。」
王總聞言點頭應了下來，只算前期的話，真花不了多少錢，最起碼比起在省台打廣告要便宜的多。
「天少，咱們是不是應該設置個免費公交？方便周邊顧客來咱們店裡消費？」王總又說道。
吳天笑了起來，記得在上一世大型商場搞免費公交幾乎都成了慣例，而這項亞細亞比用的招數，顯然讓王總很是引以自豪的，要知道一輛免費公交，不僅僅是吸引顧客那麼簡單。同時這也是一個移動廣告，比起花錢刷公交車體廣告要划算的多呢。
「免費公交不用搞，只用和公交公司聯繫一下，把站牌挪到咱們店前面。把站名冠上咱們天旺的名字就行了。」吳天卻笑道。
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免費公交雖然是一個不錯的創意，不過這個方案最終還是被時間淘汰掉了。首先一點來說，免費公交運營管理上也是一筆長期開支，再一點風險也很高，搞不好路上出點事故。那就是大問題啊。所以，這種促銷模式，在幾年後就徹底被淘汰了，吳天自然沒興趣啟動過一項很快會過時的方案。
至於改公交站牌，效果卻是非常的好。首先公交站挪到超市旁，會讓人下車就進店，相當方便，而更改站牌名，更是一項長期的免費廣告，對於提高超市知名度。不是一般的高——那可是直接將天旺的名字強加給所有走這幾條線路的所有乘客啊！
「這個好辦，回頭找公交公司疏通一下就行了，花不了幾個錢。」王總笑道。
「疏通可以，不過盡量低調。」吳天點頭道，「這年頭不花錢，不上禮辦不成事兒，不過也別搞得太過了，小心將來麻煩啊。」
「嗯，不會有問題的，只用送點咱們的購物卡什麼的。應該就足夠了。」王總笑道。
吳天蹙了下眉頭，道：「購物開？你準備發行購物卡？」
說起購物卡，吳天的印象中自然就冒出了「送禮」兩個字來。不得不說，因為辦理購物卡不用使用身份證。很多貪.官利用這一點大肆索賄，購物卡這樣受貪.官「青睞」，主要原因是「婉轉隱蔽、受者踏實」。收受行.賄者打著「人情往來」的幌子送來的無任何身份證明的、小量多次的購物卡，則顯得踏實自然、順乎「情」誼，甚至有些好人根本不認為收受購物卡屬於腐敗！
而對於商場來說，發行購物卡也是好處多多。首先。且不說購物卡帶來的額外顧客和銷售額度，另外，很多商場規定，購物卡購物不能享受打折優惠，這就為商場多創造了多少利潤？更別說提前發行出去的購物卡，可能很長時間都不會消費掉，這無疑也是一種特殊的融資手段，商場自然何樂而不為了。
「供求」平衡下，這種特殊的消費模式，生存周期相當長，乃至二十年後，購物卡依舊不曾被取締，依舊頑強的生存著。
「天少，現在大一點的商場，可都發購物卡的。」王總說道。
「嗯，那咱們也發吧。」吳天輕嘆一聲，道，「不過要注意上面的規定，不要出格。」
早在九十年代初，上面就明確禁止違規收送禮金禮券購物卡，下發了一系列規範文件，也陸續開展了一些治理工作，只不過一直都是屢禁不止罷了。直到十幾年後，才規定了購物卡超過一萬要登記名字，不記名單卡不能超過一千元等等，杜絕了通過這一手段進行巨額賄.賂。
不過在吳天看來，這也並不能懲治根本，這種購物卡直接取締才好，只是大環境下無法實現，說不得吳天也選擇和光同塵了……
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「哎呀，王總，可找到你了……」
正說話間，外邊一位矮胖子，一邊進門，一邊誇張的笑道。
「趙總。你好，你好。」王大洲忙站起來，笑著迎了過去。
「哦，有客人啊。」矮胖子看到房間里眾人。笑道，「王總，你知道我這人喜歡交朋友，能不能介紹下？鄙人趙大成，是大成養雞場的經理。呵呵……「
矮胖子自來熟的不等王大洲同意，就先來了個自我介紹。
王大洲有些尷尬的朝吳天笑了一下，他自然早就被告誡過天少喜歡低調，不希望不想乾的人認識他的。說不得王大洲只介紹了一下范小建的頭銜，至於林秋兒和吳天，只含糊的說了句這兩位是范總的助理。
矮胖子趙大成卻是聽了范小建的名頭后，就已經顧不得吳天了，甚至連貌美如花的林秋兒都只多看了一眼，一個勁兒的朝范小建熱乎起來，抓著范總的手搖個不停。
「久仰大名啊。范總，你可是大財神啊……」趙大成那副架勢，似乎真把范小建當成財神降臨了一般。
范小建很有些哭笑不得，敷衍的應了一番，這才終於掙脫了趙總的握手，重新落座下來。
王大洲面子上有些掛不住了，這位趙大成也不看看范總是什麼人物，你也想巴結得上？不過終究抵不過趙總的自來熟，那位已經一屁股坐了下來，少不得只能想辦法趕快打發他走人。
「趙總。你找我有什麼事兒啊？」王大洲說道。
「王總啊，我來找你還能有什麼事兒？還不是為了給你們供貨嗎？呵呵……」趙大成笑道。
「採購這一塊兒是李經理負責的，你直接找他就行了。」王大洲說道。
對於天旺的管理，自然是使用集中採購。統一分配貨源的。不過鑒於將來規模擴張后，外地店鋪的本地化方案，一些生鮮產品以及地方特色產品，還是要分配區域採購主管的。總體來說，採購體系實行垂直管理，橫向協調的方案。
不過目前來說。只有這一家樣板店，所有的採購都是由採購部總經理來直接過手負責，王大洲倒不用直接參与的。
「李經理一直拖著不拍板，我這不是心裡沒底嘛，這才想找你說說情，呵呵。」趙總說道。
「趙總，我說情也是不管用的，這一塊兒你還是直接和李經理談吧。」王大洲說道。
「唉，那好吧，等會兒李經理回來了，我再去找他好了……」趙總卻是好一副根本看不出王大洲送客的意思，說著卻是屁股不動，繼續坐著不走，臉色上卻有些猶豫糾結的樣子，似乎有話要說卻又不好開口……
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王大洲正準備直接開口送客呢，吳天卻笑道：「趙總，你的養雞場規模有多大？」
趙總一聽話茬，當即意氣風發的說道：「不是我吹，要說養雞場，全商城就屬咱的規模最大了，雞蛋品質也是咱們的最好，市場一直都供不應求的。也是王總說咱們天旺將來的發展規模會很大，最少在商城要開四五家店呢，我這才熱心和天旺合作的，有個穩定客戶，總比天天送去批發市場要方便嘛，呵呵……」
吳天笑道：「天旺的需求量很大，剛才我們還商量著，開業的時候搞一場促銷活動，雞蛋免費送，真要合作的話，只怕你供不及貨啊。」
「放心！」趙大成一拍大腿說道，「大不了我把其他客戶都不要了，專門給天旺供貨，保證不會供不上！」
「呵呵，好魄力！」吳天笑著伸出個大拇指，道，「這樣的話，那價格方面……」
「這個更放心！」趙大成說道，「別的不敢說，只要能長期合作，我保證我的價格是全商城最低的！」
吳天微笑起來，說道：「如果真是這樣的話，卻不知道李經理為什麼不拍板呢？」
趙大成愣了下，蠕動一下嘴唇，卻是望了王大洲一眼，有些不知道怎麼回答。
王大洲也皺起了眉頭，說道：「趙總，有什麼問題你直接說就行了，實話說范總可是天旺最大的股東。」
「哦……」趙大成吧咂一下嘴，終於下定決心似的說道，「王總，其實我剛才過來，就是想和你說一下，這個李經理不太……實在啊，他好像拿了別家的好處，所以這個……不是我告黑狀啊，咱們可是老交情了，我知道你的為人，這才……」
王大洲眉頭鎖成了一團，趕忙轉頭望向吳天，心裡一邊埋怨這個老趙實在是個大嘴炮，讓你說你就真說啊？就算真有這事兒，你也大可以回頭再和我單獨說嘛，一下子直接捅到天少面前，那還得了？
王大洲望向吳天和范總，卻見范總蹙起了眉頭，反倒天少一副笑呵呵的樣子，似乎並不以為意。
「趙總，這件事情我知道了，謝謝你的提醒，回頭我會好好查一下的。」王大洲正色的說道。
「王總，到時候你能不能別和李經理說是我告狀的？」趙總說道。
「放心吧，我不告訴他。」王大洲站起身子，一副送客的架勢說道。
「哦，那就好……」趙總也站起了身子，卻又說道：「王總，那雞蛋的事情，算不算定住了？需要多少，你先給數，我好準備……」
王大洲有些不耐煩的說道：「趙總，雞蛋的事兒回頭再說吧，具體數字現在也定不下來，回頭我給你電話好了……」
趙總不免有些失望，卻也再磨嘰不得，不情不願的被王大洲送出了門外。
「天少，這是我的責任，沒挑選好人員，這事兒我會好好查查的。」王大洲轉回頭來，就趕忙對吳天說道。
「呵呵，別急著擔責任，這種事事情本就在預料之中。」吳天笑道，「人員是你挑選的沒錯，不過關鍵不是人的問題，而是制度的問題。將來隨著天旺的發展規模擴大，只指望員工本身自覺是不可能的，關鍵還是要有一套好的管理機制，才能從根本上杜絕這類問題……」(~^~)
