說到全球最大的公司，自然非沃爾瑪莫屬。

沃爾瑪主要涉足零售業，是世界上僱員最多的企業，擁有超過二百萬僱員，擁有超過一萬家門店，分佈於全球二十七個國家，連續多年在米國《財富》雜誌世界五百強企業中居首位。

毫無疑問，零售業雖然不敢說是賺錢的行業，但絕對是市場規模最大的行業。

吳天自然早就看好這一塊兒了，甚至於幾年前就已經有所涉足。

只不過前幾年零售業的基礎還並不牢靠，吳天僅僅只是向亞細亞砸了幾個小錢，任由其自生自滅罷了。而如今，這個時機已經到了……

「零售業不僅僅將來的發展規模會非常大，最關鍵的是市場決定者的地位……」

別墅二樓的一間小會議室里，吳天坐在首位上侃侃而談，小會議桌兩側則分別做著白潔、常天華、賈明、林君銘、左曉燕姐弟、吳建華、范小建等吳天麾下的各路大將們。

「在未來，市場不再由上游的廠家決定，也不會由下游的最終客戶決定，而是由連接上下游的平台來決定。誰掌握了龐大的客戶基數，誰就立於不敗之地。」吳天說道，「例如，你擁有一家吸引了這座城市大部分客戶的零售商場，那麼你向上，可以擠壓廠家利潤，不然他們的產品就賣不出去，向下，你可以賺取客戶資金，不然他就沒地方買到這種商品，到那時候，你還有發愁沒錢賺嗎？」

雖然都感覺吳天說的有些誇張，不過眾人不禁笑了起來。

「不要笑，我說的是事實。」吳天說道，「就例如沃爾瑪，大家知道他們這幾年的發展速度有多塊嗎？秋兒，你把數據給大家說一下。」

坐在吳天側后位子秘書席上的林秋兒翻開一份資料，念道：「沃爾瑪一九五零年城裡。七九年銷售額突破十億，八五年創立者成為全球首富，九一年銷售額突破四百億元，九三年達到六百七十三億。去年，沃爾瑪銷售額持續增長，並創造了零售業的一項世界紀錄，實現年銷售達到九百六十三億美元，在《財富》雜誌九五米國最大企業排行榜上名列第四……」

眾人聞言。不禁紛紛變色了，不說以前，只說這幾年來，沃爾瑪每年的增長速度都平均高達一百億以上，這是什麼概念？這簡直是瘋狂到了極限啊！

雖然說的僅僅只是銷售額，實際利潤比例也許要小得多，不過基數的龐大，利潤比率再低，那也是一個驚人的天文數字啊……

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「各位，根據數據來看。沃爾瑪的增長勢頭，遠遠沒有到停滯的時候，按照這個速度，也許十年二十年後，又將是多麼恐怖？五百強第一，應該不是問題吧？」吳天淡淡的說道，「咱們這樣想象一下，如果將來國內有一家零售巨頭，佔據了整個市場銷售額一半以上，各位手裡的產品要想賣出去。是不是只能和他們合作？如果他們要擠壓你的利潤，你不同意的話，人家就換個其他品牌來做，你會怎麼辦？」

「那就只能降低出廠價格了……」賈明有些無奈的說道。

「呵呵。所以說，不管是從投入一個新行業賺錢的角度，還是從保護咱們自己的利潤不被別人擠兌，不被別人牽著鼻子走，咱們都應該插進來一腳才對。」吳天笑道。

「天少，沃爾瑪厲害。不見得在咱們國內這樣干也能成功吧？」左曉軍說道，「聽說亞細亞現在的情況可不是很好啊，幾乎所有店面都在賠錢呢。」

吳天點頭笑了起來，說道：「亞細亞的問題比較複雜，他們虧損的原因很多。咱們如果搞零售，自然不會犯亞細亞的那些錯誤的，嗯，對了，其實我也是亞細亞的股東，嗯，用的不是我的名義罷了，呵呵……」

「呃，那是我多慮了，呵呵……」左曉軍一愣，不禁有些訕訕，對於亞細亞的了解，他自然大多是道聽途說，吳天卻是股東，自然更清楚亞細亞的內幕了。

「你不是多慮，亞細亞的確是虧損，並且如果不出意外的話，也許明年後年就會倒閉了。」吳天笑道，「不過也無所謂，反正那邊我也沒投多少錢，呵呵。」

眾人不由附和著笑了起來，天少做生意什麼時候會賠錢？就算亞細亞真的倒閉了，天少也早就賺足紅利了，一點都不賠本的。當然了，更重要的是天少在其中的股權估計也不會太多，不然亞細亞又豈會賠錢倒閉得了？

眼見得沒人再有異議，白潔一錘定音的笑道：「呵呵，你看好了就行了，需要我們投多少錢只管說好了。」

對於吳天的生意頭腦，最為之信服的自然是白老師夫婦，只要是吳天提出的項目，他們堅決無條件支持。

吳天笑了起來，道：「說到錢，自然是多多益善，各位在保證原來項目不受影響的情況下，能抽調出多少，就抽調出多少好了。」

想要組建一家媲美沃爾瑪的零售巨頭，自然是一項耗資巨大的工程，想要小投資慢慢發展，那可來不及——國內的零售行業馬上就要迎來高速發展階段了，可沒時間等你慢慢成長。

所以，吳天計劃直接大量砸錢，直接在全國範圍內全面開工，趁著現在地價還便宜，先佔據有利位置再說。

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這次進軍零售業，由范小建負責牽頭。天健投資佔據百分之四十的股份，其餘吳天旗下的各家產品製造商也全都參與了進來，初步匯聚了高達近二十億元的資金，共同打造中華沃爾瑪——天旺百貨！

首先。第一步就是要選擇運營團隊以及主要負責人。

於是，吳天的暑假就在負責招聘中度過了——可憐天少反過來扮演起了范小建的秘書，陪著范總面試各種應聘人員。

其實要說起當前國內最有影響力的零售巨頭，還是要數亞細亞，而商城自然不缺相關人才。范小建就很是熱衷從亞細亞挖點人才出來。

不過吳天卻並不贊同使用亞細亞的人，不是說吳天認為亞細亞的人才不夠好，而是嫌亞細亞的人才太好了……

對於一家新公司來說，聘用老牌大公司的人才，其實很大程度上並不是好事兒。要知道那些在大公司呆過的所謂精英們，是很容易產生一種傲氣的，進入新公司后，不免會將新公司和老東家進行對比，評點優劣，如果新公司有不如老公司的地方。會大家貶低，如果比老公司更好的話，也往往認為這樣已經到了極限，不可能做出更好的改進了，如此以來，很容易讓人不思進取，陷入一種特殊的惰性怪圈中。

更不用說，吳天根本就沒打算將天旺的商場，打造的如同亞細亞一樣出色，甚至整個經營模式都是完全不同的。

所以。當范小建死乞白賴的求著天少面試一下亞細亞當前的總經理，試圖直接挖個扛梁大將的時候，吳天其實是很不情願的，面試時候自然少不了設置點障礙。

「王總。亞細亞現在的經營情況不是太好啊，聽說虧損程度相當嚴重，幾乎沒有賺錢的店面了？」吳天問道。

王總微微蹙著眉頭瞄了一眼吳天，很有些奇怪為什麼范總不提問，反倒讓個貌似剛畢業的小秘書問這麼尖銳的問題？

不過王總還是很有一些涵養的，禮貌的朝副總點了下頭。對吳天說道：「亞細亞現在虧損的原因是多方面的，不是三兩句話就能講清楚的……」

「嗯，咱們時間充裕，可以慢慢說。」吳天微笑著說道。

「王總，這個問題我也很想了解一下，畢竟要幹這一行，心裡沒底兒可不行啊，呵呵。」范小建趕忙幫腔道。

「范總有興趣的話，我就說說。」王總頓了一下，整理了下思路，說道，「亞細亞當前的問題，主要有三個方面，一方面要說名聲，作為國內名聲最大的亞細亞，很被這個盛名所累啊，當初搞商戰的時候，引得全國各地都來取經，整天光接待都忙不過來，一旦你招待不周，那些媒體就該想了，你這麼大的企業卻這麼小氣，招待都搞不好，那就罵死你，所以，大家都看到了，這兩年報刊上幾乎全都是指責我們的，呵呵……」

范小建和吳天都不禁附和著笑了笑，不能說不存在這個情況，媒體那幫大佬可不是好伺候的啊……

「再一個方面，就是股東方存在一些矛盾。」王總說道，「作為國內第一家股份制百貨公司，亞細亞當初少了體制的管束，發展起來自然要比國營商場要好得多，不過隨著公司發展，眼紅的人就多了，想管事兒的人也多了啊……」

吳天嘴角含笑，這一點他也是清楚的，總體來說，股份制的亞細亞，其實也就逃不過「國」字型大小的影響。當初組建的時候，其中一家股東。是屬於省鄉鎮企業管理局的下屬公司，少不得隨著亞細亞的發展，局裡就試圖想要接手亞細亞的管理權，少不得各種阻撓。導致王總束手束腳也不稀奇。

「再有一點就是省里對我們也不是很支持啊。」王總說著，嘆息一聲道，「別看咱們亞細亞這麼大的規模，可省里卻不支持，特別是這兩年。簡直成了後娘養的孩子。現在公司為什麼情況不好？關鍵就是缺錢！其實這個問題很好解決的，只要上市，還犯愁沒錢發展？其實按照標準咱們已經具備了上市的條件，而且股份制改造已經完成，在商場內部已經完成了內部股的發行，並且已經得到了國務院相關部門的確認，但是在省里卻不同意，省里規定上市的企業必須是國有企業……」

吳天又笑著點了點頭，且不說你們大股東和上級單位的糾纏，讓人家少不得給你們使絆子。只說誰讓如今省里是保守派在當家呢？如果柳文成還在的話，保證早就送亞細亞上市去了……

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總的來說，王總的分析還是比較客觀的，不過卻也全都是客觀角度的問題，主觀問題卻不免有些不盡之處。

「王總，還有一點你沒提到吧？」吳天微笑著說道。

王總頓了一下，說道：「吳秘書認為還有什麼問題呢？」

吳天微笑道：「你的問題，你有沒有考慮過？」

「我的問題？」王總指指自己的鼻子，道。

「對，你的決策問題。」吳天說道。「亞細亞之所以出現當前的局面，正如你所說，是缺錢造成的。這幾年來亞細亞的急劇擴張，導致資金佔壓、不良貸款增多。結果是搞一家賠一家，相信要不多久，連商城的總店也要被拖垮的吧？」

王總微微皺起了眉頭，很有些不滿的瞥了吳天一眼，道：「我剛才說過的，如果不是省里卡殼。公司上市了，自然就不愁資金，也就不會出現這些問題了。」

「這樣說來，不是你的決策問題了？那就應該是你沒有自知之明的問題，既然沒把握能上市籌錢，卻還要這樣高速發展，不是你的錯，又是誰的錯？」吳天說道。

王總不禁臉色憋得漲紅起來，想要發作，卻又想到范總的身份，強行壓抑了下來——其實，今天王總之所以來「面試」，本意並不是希望跳槽到天旺來，本意本事想著能說服范總，乾脆把那龐大的資金投入到亞細亞去，心有所求，自然不好發作的。

「范總，亞細亞的情況其實並沒有那麼嚴重，只要能獲得一筆資金，度過眼前這個難關，今後的發展絕對不是問題。」王總說道。

「又錯了。」吳天插口說道，「亞細亞眼下的虧損，不僅僅是資金問題，更重要的是它的經營模式存在問題，並不適合在資金不充裕的情況下高速發展的……」

「呃……」王總不免咬了咬牙根，道，「那還要請教一下吳秘書，亞細亞的經營模式有什麼問題呢？」

「負擔太重。」吳天微笑著說道，「首先，亞細亞的店面都是自己投資建設的，這一點倒沒什麼問題，關鍵是亞細亞本身的資金並不足以投資建設大量店面，而為了快速鋪設全國市場，亞細亞採用了合夥投資，啟動建設后再向銀行大量貸款，才搞出了現在這十幾家店面。首先，銀行貸款的利息更是一個沉重的包袱，而合夥投資又會分潤亞細亞方面的利潤，所以不管店面是賺是賠，對亞細亞來說，都不划算。」

一般情況下公司虧損，最重要的就是不良貸款，沉重的利息足以吃掉公司所有的利潤，而亞細亞卻是一邊忙著抽調利潤擴大規模，一邊加重不練貸款負債率，自然更是雪上加霜了……

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「再一個方面，那就是具體的管理模式了，」吳天說道，「首先是員工負擔，現在亞細亞有多少員工？兩萬人應該有吧？只算工資，這是多大一筆開支？」

「那照吳秘書的意思，乾脆一個員工都不用，讓顧客自己選購自己掏錢就行了？」王總恨恨的道，員工太多？這簡直是雞蛋裡挑骨頭嘛！

「員工當然也要一些的，不過要不了這麼多。」吳天笑道，「如果店裡除去管理層外，只安排三類人員，一部分是倉庫人員，一部分收銀員，再加上保潔，剩下的佔據數量最多的導購促銷人員，則讓廠家進行安排，你說店裡的人員負擔能減輕多少？」

王總聽得不禁一愣，話說如果這樣的話，至少能節省一半以上的員工啊……

「另外，亞細亞太注重標杆效應了，把商場搞得太高檔了，比如說進門的遊樂場，有這個必要嗎？無非吸引了一些周邊的孩子有事沒事兒來玩耍，真為公司帶來了多少效益？」吳天說道，「再比如說廣告炒作，雖然在一開始，這成為了亞細亞的立足根本，不過過分的廣告，不僅僅會加重運營負擔，甚至過頭的話，反而會適得其反！」

亞細亞每到一地，它都要隆重登場，包括狂轟濫炸的廣告，盛大的開業儀式，為顧客開闢公交免費線路，以及種種出格的、著意張揚的促銷活動。這些地方的人們，得以親身體察聞名已久的亞細亞風範。但是，接觸的時日一久，公眾的眼光便逐漸變得疑惑、冷淡、挑剔了，畢竟瘋狂的價格戰促銷，時間長了終究難以為繼，瘋狂的廣告宣傳又是千篇一律，難以和當地的文化氛圍融合到一起，不免會給人一種缺乏內涵的暴發戶式的淺薄、幼稚、衝動的印象，以至於產生如同水土不服一樣的尷尬，每一處都是很快就從客戶爆滿變得冷冷清清。

「做零售，最重要的是精打細算，節省每一分錢的用處，建立長久的運營理念，這才能真正發展壯大起來……」吳天意味深長的說道。

王總的臉色從不忿和憤怒，漸漸凝重下來，一副思考的模樣。

吳天轉頭望向范小建，微微點了下頭，雖然對這位王總，吳天還並不是十分滿意，不過他的表現，多少還證明有一些改造的希望的……

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