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「天少，這是目前公司搜集到的幾種樣機……」

姜總一臉氣憤的指著幾台VCD對吳天說道。

風雲VCD已經上市一年多了，市面上開始陸續出現了一些山寨產品——嗯，這年頭還叫作家庭作坊式小工廠。

負責VCD項目的姜總已經早就對這一情況相當憤懣了，最近一段時間沒少給吳天打報告，這次好容易抓到了吳天視察VCD生產基地，少不得專門把搜集來的山寨品擺到了天少面前。

「天少，特別是在南方市場上，我們風雲的產品受到了很大的衝擊啊，照這樣發展下去，要不多久我們的市場就要徹底被這種廉價貨給摧毀了！」姜總嚷道。

「呵呵，做工還不錯嘛……」吳天卻是一副饒有興趣的樣子，敲敲山寨品的外殼，說道，「這材質，不比咱們的薄，外觀設計的也不錯，挺好看的，呵呵……」

「天少……」姜總不禁張嘴發愣起來，哪兒有誇讚盜版販子的老闆啊？

「老薑，拆開一台看看。」吳天笑著說道。

「呃，好……」姜總不愧是搞技術出身的，辦公室里就各種工具齊全，當即擰開了一部山寨機的外殼，不等打開就已經介紹起來，「我已經看過了，他們的機芯用的是philips的，解碼器倒是C-Cube的，可問題是他們從過來拿到的貨啊……」

吳天微笑了起來，PHILIPS的機芯且不說它，人家本就是CD機芯生產商，稍微調整改進一下，生產出符合VCD使用的機芯，根本就不是什麼難題。關鍵問題其實是再於C-Cube的解碼晶元，這是VCD項目的關鍵所在。

如果換做別人，必然會認為只要壟斷了C-Cube的解碼晶元，也就等於保證了VCD項目不會有山寨品的出現了。而吳天卻絕對不這樣想，他深知今後電子行業的發展速度有多塊，別天真的以為只有你一家能夠研發出MPEG視頻格式的解碼晶元，指不定過上一年半年的，就會冒出來一家新的公司，製造出了比你的晶元解碼效率更高，成本卻更低的晶元來！

所以，壟斷市場的唯一途徑，其實就是要消滅需求度！

如果C-Cube的晶元只供應風雲一家的話，那龐大的市場需求必然會催生出其它的晶元公司，所以，吳天在風雲VCD賺足了前期的壟斷暴利后，眼見得PHILIPS、三星、先鋒、SONY等公司已經完成了對機芯架構的研發后，當即讓C-Cube鬆口，開始供應解碼晶元，緩和市場需求度，以打壓其它同類公司的誕生空間！

當然了，這個情況吳天是不會向姜總說明的，甚至於連C-Cube大部分股權都在吳天手中這個情況，姜總也是沒必要知道的……

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「嗯，明顯比流水線上的產品做工要粗糙多了啊……」

吳天也不理會姜總的話，只管仔細打量了一番山寨品內部結構后，呵呵笑道：「老薑，做過播放測試嗎？使用壽命，故障率之類的測試，做過嗎？」

「啊？」姜總被吳天問的一愣，話說做那些測試幹嘛？這都是假冒偽劣的侵權產品，好壞不都是一樣？

「去測一測，」吳天說道，「以後，市面上一旦出現新款的VCD，公司都必須好第一時間拿來測一測，檢驗一下產品質量。」

「天少，這是幹嘛啊？」姜總不解的問道。

吳天笑著搖了搖頭，道：「老薑，我問你一句，你認為我們有能力徹底杜絕假冒偽劣的VCD出現在市場上嗎？」

「呃，這個……」姜總不禁有些遲疑。

如果從心底里來說，即便有專利在手，姜總也並不認為在當前的環境下，可以完全杜絕國內的侵權現象的——國內誰跟你講什麼專利，什麼版權？只抄襲、侵權就已經算得上是頗有良心了，直接打著風雲的商標出售的純粹假貨，也一點都不稀罕，為此沒少給公司售後製造麻煩！

「天少，就算不能完全杜絕，咱們也不能不管不問吧？總要好好打擊打擊，多少會有些效果的……」姜總無奈的說道。

「呵呵，打擊是肯定更要打擊的，所以我才讓你測試測試這些產品的質量嘛。」吳天笑道，「好鋼要用在刃上，要打擊對手，也要找准目標。例如這些，其中必然有質量過硬的，也必然有用不了幾下就壞的，那些質量好的小廠，必然會贏得一些口碑，會持續發展下去，以當前VCD產品的利潤來說，估計要不了多久就會發展成有一定規模的品牌了……」

「我明白了！」姜總一拍大腿，道，「咱們就專門針對這些有潛力的假貨打擊，把他們全都砸死！至於那些產品質量差的，也根本就生存不了多長時間，他們自己就被市場淘汰了，倒是不用管他們……」

吳天微笑著點頭，說道：「就是這個道理。」

姜總當即跳起來，跑去門口叫了秘書過來，指著桌子上那堆樣機，說道：「趕快送去研發部那邊，讓他們做個全套的產品測試，快一點，不過別偷工減料，要做全面……」

秘書暈頭暈腦的，不過終究沒廢話，麻溜的又叫了個人幫忙，才把桌子上那幾台VCD全都抱走了，一溜小跑的去了研發部。

「天少，您這真是一語點醒夢中人，前一段我只顧著和粵東那邊聯繫著讓他們幫忙打假的事兒，不過沒個具體目標，亂打一通，反倒是越打越厲害，眼看再發展下去，市場就真的要毀了啊……」姜總搖頭嘆息的說道。

吳天微微一笑，道：「為什麼那些盜版產品能拼得過我們？其實很簡單，那就是我們的產品價格太高，人家便宜多了嘛。風雲VCD也到了要降價的時候了……」

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按照正常的市場規律，一個開創新產品，往往能保持至少好幾年的暴利期的，不過在國內，這個時間卻是要被嚴重縮短，關鍵問題就是因為山寨橫行，並且國人的品牌觀念淡薄，更注重的價格差異。

所以，賺了兩年暴利的吳天，也已經很是滿足了……

「天少，降一點價格也行，不過咱們的價格和那些小廠可是相差一千多塊呢，咱們降多少合適呢……」姜總說道。

「就降一千多塊，直接把價格和他們拉平！」吳天微笑著說道。

「啊？」姜總頓時嚇了一跳。

雖然以風雲VCD的生產成本來說，利潤是相當豐厚的——機芯生產線是自己的，專利權是自己的，外加解碼晶元拿的也是最低價格，遠比C-Cube供應市場的價格低得多，這就意味著即便是正規生產，風雲VCD的生產成本，也並不比那些山寨小廠高。

按照目前的成本計算，一颱風雲VCD可以為公司帶來將近兩千元的利潤！

這也就是說，即便一次性降價一千多，公司還是每台VCD照樣能賺幾百塊呢，在家電行業中，已經算是利潤頗高了。

可問題是一次性降價一千多，這個幅度也太大了一點吧？

「咱們降一千多，只是意味著少賺點，可那些小廠可不見得有這麼大的幅度可降吧？」吳天笑道，「要干，就要把他們的利潤空間徹底壓縮到底，無利可圖，同時又一不小心就要受到打壓，那麼他們就只有兩條路可走了，要麼就是降低產品質量，要麼就是關門大吉好了，呵呵……」

姜總點了點頭，說道：「我明白了，如果市場上無法生長起可以和我們抗衡的公司，以後就有賺不完的錢啊……不過天少，這個犧牲實在是太大了一點啊，這樣一來，公司的利潤水平可就要下滑好大一節了……」

「呵呵，捨不得孩子套不住狼嘛。」吳天微笑道，「嗯，風雲VCD的產品線目前太單一了，只有這幾款功能一樣，外觀不同的可不行，要推出新一代VCD嘛。」

「新一代VCD？」姜總疑惑道，「天少，咱們的可刻錄VCD樣機估計要到明年才能研製完成啊好……」

「嘖，除了刻錄功能，就不能再開發點別的功能？」吳天撇嘴道，「你去新光廠那邊參觀參觀，那邊把隨身聽開發出了多少種功能？你不會學學？」

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產品技術很重要，噱頭跟更重要。

例如風雲隨身聽，一個磁頭降噪技術，對於普通的客戶來說，其實意義並不大，也就是那些音樂發燒友們會特別關注這一點，並且能分辨出其中的細微的差距來，為此樂於奉上昂貴的差價。

不過，根本分辨不出其中差距的客戶，反倒是購買這類產品最多的人！

同樣的道理，只要在產品中稍微增加一點改進技術，通過一番宣傳，就足以形成新的好產品型號，就可以立馬大幅提升售價了。

「我明白了，下一步咱們準備改進的糾錯功能，就當做一個新的產品系列來推出，價格則可以賣得貴一些……」姜總聽了吳天的點撥，當即說道。

吳天笑了起來，其實所謂的糾錯功能，其實無關硬體。

VCD光頭對光碟讀取數據時，由於光碟質量及損傷等原因會立生數據隨機突發誤差而生的誤碼，如不能補償糾正這些誤碼，重現圖像及聲音中將出現馬賽克現象、畫面分裂、停頓及雜訊等。

除去機芯設計問題外，好的VCD系統控制軟體，會協調機芯和解碼器晶元的動態工作狀態，對錯誤信號進行替代、掩蓋、屏蔽等處理，使直觀圖像的顯示更為乾淨舒服。

所以，這一方案本質上並不會增加生產成本，只需要在原來產品的基礎上，更新控制軟體就可以達到效果了。

原本這個糾錯功能，是準備作為提升產品品質而無償升級的，不過被吳天一點撥，姜總立馬就想到了用來推出新產品，倒是讓吳天頗感欣慰——這才是一個商人應該具備的思維模式嘛！

「老薑，就按照這個思路，儘快把產品推出市場。」吳天說道，「嗯，廣告方面也不能拉下，和天雷那邊聯繫好了，投入力度要大一點，先把更新換代的概念炒作起來。用產品換代，來保持利潤，同時也是打壓市場上假冒偽劣產品的一個手段……

「另外，老產品降價的同時，還要讓宋總幫你搞一場宣傳，主要就是從質量方面入手，要給顧客形成深刻印象，那就是風雲VCD才是正宗，質量過硬，其他牌子全都是半年拋的劣質貨，這才能讓大家寧肯多花幾百塊，也要買個稱心如意的好產品……」

「是，是……」姜總一邊說著，一邊趕緊拿著小本子把吳天吩咐的話給記了下來，這幾個月來糾結的問題，卻不想只用了小半天功夫，就被天少給一次性全部解決了啊……

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WIN95已經正式發售幾個月了，如今天道學院計算機系的電腦，全都更新了WIN95系統，吳天同學再次回到學校，也終於放棄了逃課的習慣，有事沒事兒就跑到計算機室「自習」起來。

不過吳天同學在WIN95電腦上，玩的卻還是DOS遊戲。熟悉的音樂，粗糙的畫面，單調的操作，卻偏偏擁有著引人入勝的劇情，即便是吳天這位早已經厭倦了華麗的3D遊戲的傢伙，重溫起來也依舊感覺津津有味。

這就是電腦遊戲史不得不提的一款中文遊戲——《仙劍奇俠傳》。

最近計算機系幾乎所有人都為之瘋魔，除去正常上課時間，幾乎所有人都霸佔著機器打遊戲，為此很有不少老師看不過眼，一再三令五申不允許用學校電腦玩遊戲，可問題是這種事情又豈能禁止的了？

吳天對此也很是不以為然，都說玩遊戲會影響學習，不過在吳天看來，該是那種不學習的主兒，你就是再不讓他玩遊戲，他的學習也好不了，而那些真正的好學生，即便天天玩遊戲，也依舊能玩出門道來。

例如梅師姐，早就把《仙劍》玩通關了，還不過癮，乾脆自己搞起模仿來，和沈雅麗一塊兒，組織了幾個同學就利用仙劍的遊戲架構，搞了一個《天道學院大冒險》的遊戲片段，只可憐故事情節實在不咋地，吳天玩了幾分鐘就丟在一邊了——玩《仙劍》，可不是為了PK舒服，實在是故事情節讓人回味罷了。

「老大，這上面有你唉……」

正在旁邊玩《天道學院大冒險》的賈亮忽然轉過頭來，很是興奮的對吳天嚷道。

「呃……」

正在決鬥蜘蛛精的吳天忍不住扭頭望去，卻見賈亮的屏幕上出現了一個像素級的小人，頭上頂著著「神秘人」的字樣，貌似是個很牛X的小BOSS。

「這是我嗎？又沒寫我的名字。」吳天說道。

「不是你還能是誰？上面寫著呢，天字型大小第一神秘人！」賈亮說道，「要錢給錢，要裝備送裝備，還是隨機出現的隱藏人物，碰到你可發達了……」

賈亮笑著，一點鍵盤，可憐那位天字第一號神秘人頓時掛了，然後……一地的錢啊……

吳天頓時哭笑不得，這幫丫頭也太會鬧騰了……

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吳天在學校的確稱得上有些神秘，對於這位同學，班裡認識他的人屈指可數，平時即便來上課，也都是下課就失蹤，學校食堂從來沒去過，宿舍更是不曾見過他的蹤影。

更有一些學生曾經見過他經常出入學校後院「禁區」的那棟小樓，還曾經見過他出入都是專車接送，有人宣稱他是富家子弟，也有說他是官家公子，反正關於吳天的話題總是帶著幾分神秘。

這也就無怪他會以天字第一號神秘人的身份出現在遊戲里了。

「我說雅麗同學，我沒惹你吧？幹嘛給我弄這麼個身份啊……」吳天找到沈大小姐興師問罪道。

「什麼身份啊？」沈大小姐裝迷糊的說道。

「一刀！」吳天伸出一根指頭，咬牙道，「我就這麼菜啊，一刀就死，還爆出那麼多錢，這不是故意讓我被人千刀萬剮嗎……」

「嘻嘻，你知道就好。」沈大小姐笑呵呵的說道。

「不會吧？你，你好毒啊……」吳天嚷道。

「這就是得罪女人的下場，呵呵。」文琴在一邊插話說道。

吳天頓時一咬牙根，嚷道：「亮子，管管你家那位！」

「呃，老大，你還是別難為我了，我哪兒有那本事啊……」賈亮苦笑道。

吳天那叫一個鬱悶啊，卻是兩位女生樂得呵呵笑得花枝招展，引得路過的牲口們紛紛側目，更有人指點著吳天，顯然是認出了這位天字第一號神秘人來。

「兩位姑奶奶，要不我請你們吃飯，然後你們幫我把人物給該了唄？」吳天哀求道。

「沒辦法，我們可沒那個能耐啊。」文琴說道。

「遊戲都是梅師姐搞的，我們就是跟著出出主意什麼的罷了。」沈雅麗笑道，「不過你也別想著找她，這個遊戲她早就做完了，也早就傳開了，就算再改了，也沒人願意重新拷貝的，呵呵……」

吳天那個哭啊，為什麼這年頭沒有自動升級程序？

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「老汪，這事兒就交給你了，必須儘快給我搞好，不然我還不知道要被人砍多少回呢……」

吳天可不是一個輕言放棄的人，既然沈雅麗那邊說不通，少不得只能另覓途徑，找到了眼鏡兒來解決這個問題——天天被人砍的滋味可實在不好受啊……

「呵呵，天少放心吧，我看應該問題不大。」汪衛星笑道。

的確問題不大，無非就是花個幾千塊，萬把塊錢的事兒罷了，絕對不是什麼大難題。

吳天的計劃其實還是拿錢開爐，讓汪衛星以投資人的名義，贊助梅師姐他們繼續完善一下《天道學院大冒險》，多少支付他們一點報酬罷了。贊助人提一點小小的要求，想來他們是絕對不會拒絕的嘛——花錢的才是老闆！

「不過天少，我看梅寧他們水平其實不錯的，要是好好組織一下，說不定還真能做出點好東西來的。」汪衛星笑道。

眼鏡作為天道學院的旁聽生，最關注的其實並不是學習，而是學生。對於學校里那些技術水平高一點，有些名氣的「好學生」，可謂是早就列了一張名單了。

吳天點點頭，道：「你看著辦吧，如果感覺可以，就讓他們試試好了，反正也不用投入太多的資金。」

「好。」眼鏡笑道。

「嗯，如果真想讓他們搞遊戲的話，最好還是再幫他們找一個文學水平好一點的，把故事情節搞好一點。」吳天說道，「這幫傢伙編故事的水平太差勁了一點……」

單機時代，遊戲操作和設定平衡固然重要，而故事情節也相當要緊。

試看單機時代那些在後世依然被人津津樂道，念念不忘的經典，那個不是有著相當精彩的故事背景？

最長盛不衰的暴雪遊戲，三大系列全都製作出了如同史詩一般的宏達背景，這才玩起了讓人感覺熱血沸騰，這才吸引了全球無數的鐵杆粉絲！如果拋開來說，即便擁有著極強的操作性和遊戲平衡，如果沒有響應的背景支持，只怕也很快就會泯滅在新遊戲的海洋中了……

眼鏡趕緊把吳天的指點記在心裡，要知道天少可是早就安排過了，讓他做好準備，下一步就要從新視界撤出來，轉入計算機行業的，也許，這就是他事業的開端了……

「天少，要不你給新公司起個名字吧？」眼鏡又朝吳天請示道。

「嗯，」吳天蹙著眉頭想了想，道，「要搞遊戲的話，就叫……天盛吧……」(~^~)