八月十五日，風雲牌隨身聽廣告正式開播，第二天一早，吳天的電話就打到了風雲公司，張口就問銷售情況。
「昨天晚上才播出廣告，現在才剛到上班時間，哪兒那麼快就有銷量了？」白潔笑著回答到。
也不能怪吳天這麼心急，要知道這次的隨身聽產品，吳天可是寄予厚望的。一台隨身聽的售價高達四百餘元，扣除各種成本，凈利潤也有三百塊左右，再加上吳天的預計銷量，這絕對是目前自己旗下所有項目中最賺錢的一個——當然了，以遠期展望來說，不論是食用油還是飲料廠，發展潛力比隨身聽要大得多，不過在最近幾年呢，隨身聽項目卻是無可爭議的第一吐錢機器。
所以，吳天小朋友對此那叫一個相當上心，隔上一會兒就要給白潔打個電話，問問銷售情況。終於，在上午九點一刻，第一個詢價電話打進了風雲公司，卻是西京市銷售風雲電風扇的老客戶，聽完風雲公司銷售部的報價后，只說要考慮一下，隨後再聯繫。
畢竟，風雲公司雖然報出了四百二十塊的出廠價格，距離市場零售價四百八十塊還有六十元的盈利空間，可問題是這個價格也高得太離譜了，要知道一台大錄音機也不過這個價錢，一台十四寸的黑白電視機也不過五六百塊，擺在家裡多氣派？買個小小的隨身聽，怎麼顯擺家裡的富有？
一上午的時間，風雲公司倒是接到了不少詢價電話，不過最終愣是沒有定下一台的訂單，唯有幾個明珠市那種一線城市的大商場表示了比較高的興趣——他們本身就有索尼的進口貨在銷售，不過最後也並沒有簽訂訂單，只說是風雲公司的定價太高了，人家索尼的單放隨身聽的價格，零售價也才四百九十九了，你們國產的就要賣四百八？嗯，好吧。你們是「港產」的，可也不能賣這麼貴吧？最起碼價格再降一百塊還差不多。
吳天聽了白潔的轉述，不禁破口大罵，國產貨就該便宜嗎？小鬼子的東西就得比華人造的賣得貴。胡扯淡，愛買不買！
其實認真說起來，這種洋貨就是好貨的概念，正是這幾年養成的，並且在隨後幾年還會愈演愈烈。究其原因。最開始是小鬼子的廣告攻勢起到了很大的效果，在八十年代初的央視廣告，幾乎大半都是小鬼子的，當時一個幾秒鐘的廣告，價格低廉之極，小鬼子長期利用廣告進行洗腦式轟炸，即便不認識英文、日語的國人，也能輕鬆念出一些小鬼子的大品牌名字，並且國內的技術差距，也不是短時間內就能追趕得上的。久而久之小鬼子產品的高端形象以及品牌價值自然深植人心。
而在八十年代中後期開始，隨著國內的開放程度加大，一些民營企業不具備長遠發展規劃，不懂得品怕價值培養，只會追求眼前的利益，從不顧忌產品質量問題，假冒偽劣產品橫行，國家又對此應對無力，乃至很快造成國民印象中的國產貨就是垃圾貨的印象，自然更無法和進口品牌相比了。
對此吳天也只能幹憋一肚子氣。饒是重生一回，也無法徹底改變這種局面啊，只能盡自己的努力，對這種情況稍加影響罷了。
「小天。要不咱們把出廠價稍微降一點？」白潔也被大大的打擊了信心，向吳天建議道。
「不行，就按照事先定下來的，不能變。」吳天說道。
雖然目前這個定價，一台隨身聽差不多有三百塊的利潤，只有一些出貨量大的代理商。能夠拿到更低一點的價格，而風雲公司的賺頭依然十分高，就算再降低一百塊，也同樣算是暴利。不過吳天卻不這樣認為。
隨身聽產品的技術含量並不是很高，目前國內市場幾乎空白，主要還是廠商的觀念認為這種價格昂貴的奢侈品沒有什麼市場，一旦咱的產品上市后，要不了多久，就會有跟風品牌出來，到時候必然又會陷入價格戰，售價會很快下滑，所以做這個產品，最重要的就是前期搶佔市場，賺取暴利，完成原始積累，迅速擴大產能，等到其它廠商也跟上后，自己已經發展壯大，到時候不論拼品牌，還是拼價格，才會有足夠的優勢。
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上午的情況讓吳天中午吃飯的時候，都有些食不甘味，到了下午，吳天還沒給白潔打電話，白潔倒先打來了電話。
「小天，西京那邊訂貨了。」白潔興奮的說道，「訂了一百台，要不要給他們批個特價？」
「一百台？他們也好意思要特價，不批！」吳天嚷道。
五百台夠幹什麼用的？要知道新光廠經過改造后，初步產能已經可以保證五百台左右。而根據張志興的估計，等全部生產線改造完畢，廠里的設備產能可以達到日產兩千台以上，只是目前的員工數量有限，想要達到滿負荷生產，最起碼還需要將員工增加一倍。
即便如此，吳天還嫌不夠。
要知道索尼在Walkman上市的前十八年裡，銷量就達到了二點五億台，平均每年至少一千多萬台！這還只是索尼一家，如果算上其他廠家品牌，隨身聽的市場容量究竟有多少？多了不敢說，吳天認為如果操作的好，在未來十幾年間，只說國內市場，就最起碼能保證風雲牌隨身聽年銷售三五百萬台很輕鬆，也就是說最起碼也得保證新光廠的產能達到日產萬台。
相比來說，一百台的訂貨量，實在讓吳天看不眼裡，要不是這是第一單生意，都不願意發貨，更別提什麼特價了。
白潔無奈的苦笑一聲，按照吳天的指示，以標準出貨價接下了西京的訂單。
果然是萬事開頭難，西京訂單接下來之後，很快和風雲電器有業務往來的客戶，紛紛開始下單，一下午的時間，風雲公司總部一共接受了一千二百多台的訂單。
到了第二天，情況又好了一些，詢價電話更多了，銷售部的幾部電話幾乎被打爆了，不過正式訂單也依舊不是很多，只有昨天一些詢價的老客戶正式下單，當天接到的訂單總數也僅僅接近兩千台。
吳天聽完白潔的彙報后，很不滿意——話說咱這次可是下了血本拍的廣告啊，怎麼效果遠遠未達到預期？
按道理來說，一天兩千台的訂單，已經很讓人滿意了，畢竟如今新光廠的產能才只有每天五百台左右，已經足夠保證正常開工了。可問題是吳天很清楚一點，那就是新式產品剛剛上市的時候，新鮮期的廣告應該效果比較好，前幾天的訂單量應該呈現出爆炸狀態，等到半個月之後「嘗鮮期」過去，訂單量會大幅下滑，然後才會直到進入正常問題定期。這期間的爆炸程度，很大程度上決定著穩定期的銷量，如果爆炸力度都不夠，又如何奢望今後長期效益？
難道是自己高估了當前國內市場的接受能力？
正在吳天鬱悶的時候，終於有好消息傳來了。
白潔那邊剛掛了電話沒多長時間，又再次打了過來，向吳天轉達了常天華的工作彙報——港島的銷售推廣工作取得了不錯的成績！
其實早在一周前，新光廠緊急改造的第一條生產線就已經提前改造完成，生產了第一批一千台隨身聽，直接通過風雲公司運到了港島，常天華也再次過關，展開風雲牌隨身聽的市場推廣工作。
不過風雲公司雖然打著港島公司的名頭，卻在港島並沒有多少資源，市場推廣工作開展的很是艱難，經過常天華帶領著港島公司那幾位第一次有正式工作可乾的員工們，付出相當大的努力后，終於說服了一家商場同意對風雲牌隨身聽進行試賣。
與此同時，風雲牌隨身聽的廣告也以相當昂貴的代價，在十五日這一天，和央視同時登上了無線台的熒幕。
於是，第二天一早，風雲牌隨身聽在港島的銷售正式啟動，並舉行了一場盛大的促銷活動——任何在活動期間購買風雲牌隨身聽的客戶，將免費獲贈一隻價值二百九十八元港幣的頭戴式耳機。
要知道這年頭的隨身聽可是不隨機附帶耳機的，都是需要另外購買，並且耳機的價格還相當不便宜，隨便一個耳機的價格，都需要好幾十元，好一點的甚至能比得上隨身聽的價格了。
所以，吳天制定的港島銷售計劃中，就專門在和央視相同的廣告結尾，將贈送耳機的活動公布出去，果然收到了相當不錯的效果，兩天時間，只一家商場就將前期運去的一千台隨身聽賣光了，並收到了超過一萬台的訂單……(~^~)
