商城市省台門口，一棟兩層小樓，掛著「山南省天雷廣告公司」的招牌，在小樓二樓的一間接待室里，天雷廣告公司經理蔡縉文先生正居中而坐，向幾位客戶侃侃而談。
「現在這年頭，只憑產品好，是遠遠不夠的，酒香也怕巷子深嘛，還得想辦法把產品宣傳出去，讓別人知道你的產品好，這才能把東西賣出去。」蔡總說道，「嗯，燕舞收錄機大家都知道吧？可燕舞錄音機原本只是一個只能裝配收音機的小廠，就因為在央視打了個廣告，你看看人家現在，產品行銷全國，供不應求，連熟人想走後門買一台，都得廠長簽字。還有去年的『威力洗衣機，獻給母親的愛』，這一句廣告詞讓多少人家把擁有一台威力洗衣機當做家庭夢想？還有十里香食用油，當初我給他們拍廣告的時候，商東縣糧油廠才剛剛進了幾台榨油機，一天才能產個二十來噸油，可現在呢，人家華天食品已經又在東山省和東北那邊搞了兩個基地，年產量都幾十萬噸了……」
幾位客戶聽得一個個滿臉激動，打頭一位顫著聲道：「蔡導演，你得幫我們廠做個好廣告啊，咱不說跟人家那些大廠比了，咱也沒那麼多錢去首都打廣告，咱們資金有限，只能想著在省台打個廣告，讓咱們的產品在省里市裡賣得出去，就行了……」
「呵呵，各位領導請放心，你們的要求我已經理解了，我肯定盡全力幫你們廠里想一個妥善的廣告方案來，嗯，少花錢，辦實事兒！」蔡縉文笑著，滿臉真誠的說道。
「唉，對對，就是這個意思……」
「這樣吧，容我好好計劃一下。三天時間，三天後我給你們拿個方案出來，到時候咱們再細談。」蔡縉文說道。
「好，好……」幾位客戶千恩萬謝的告辭而去。
蔡縉文將幾位客戶送到門口。轉回頭來，不禁朝接待室里還坐著的另外幾位搖頭苦笑了起來。
「呵呵，蔡總這口才頂呱呱啊，看把人家忽悠的……」吳天笑呵呵是說道。
「小天，你就別嘩笑我了……唉。這生意不好乾啊。」蔡縉文苦笑著說道。
這生意確實不好乾，饒是蔡縉文剛才好一通忽悠，可到最後客戶也沒吐口要追加點廣告預算，不是人家摳門，實在是沒錢，能跑來做廣告就已經算是奢侈行為，是死馬當活馬醫，拖欠了工人工資才擠出來的這麼一點廣告費的。
在這個年頭，大廠仗著產品銷量有保障，不屑於做廣告。小廠又沒錢做廣告，廣告行業的日子實在不太好過。不過隨著市場開放度越來越搞，統購統銷漸漸轉為市場調節，小廠的生存空間增大，大廠日子也不好過了，市場競爭日趨激烈，廣告公司作為商戰的「軍火商」，好日子有望，天雷公司的生意也日漸興盛，雖然賺的不多。可活兒卻漸漸多了起來，蔡縉文這個經理當的又累又開心，很有盼頭。
「呵呵，蔡總。我這不是給你介紹生意來了嘛，大客戶，干好了夠你吃半年的！」吳天指著林君銘說道。
林君銘不禁感到一陣怪異，他倒是不怕吳天坑錢——廠子本就是人家吳天的投資。只是貌似這家廣告公司也是吳天的啊，難道吳天自己的公司給自己工廠打廣告，還要收錢不成？
「早就盼著你們來了！廠子開業了？這次肯定是大手筆吧？」蔡縉文卻是興奮不已的問道。
不得不說。蔡總最喜歡的就是吳天來拍廣告，每次都那麼新穎奇特，每個廣告都必然要引起一番轟動，從一開始的電風扇，到十里香，再到金象速食麵，幾次合作下來，蔡導早就對這個年僅八九歲的小孩兒佩服的五體投地，打心底里當做「老師」來看待了。
「嗯，大手筆，預計第一期廣告經費五十萬，時間三個月，三個月後看效果再追加！」吳天說道。
「嘶……」
蔡縉文還沒什麼反應呢，林君銘卻倒抽了一口冷氣。來之前吳天只說要帶他去市裡拍廣告，卻不想吳天竟然拍個廣告就要花五十萬？要知道飲料廠整個建設下來，也不過花了一百萬出頭罷了……
「好！五十萬，夠上央視了，還能再砸點報紙廣告……」蔡縉文頓時興奮起來。
吳天說道：「好鋼用在刃上，五十萬全上央視。」
隨著廣告行業的發展，這兩年央視的廣告費也高了不少，當初十里香上央視的時候，半年的廣告經費也才十幾萬而已，如今得翻番，還不見得頻率有多高。吳天計劃是三個月五十萬，除去廣告拍攝的成本，還能剩下個四十多萬，如果再考慮在地方台投放一部分，報紙投放一部分，央視的頻率就不會太高了。
而這次的廣告是飲料，還是「奢侈飲料」，不同於原來的食用油、速食麵之類的產品，傾向於大眾，鑒於目前電視機的普及率，要想擴大覆蓋面，就不能只在電視上做廣告，所以報紙廣告少不了。而這次的奢侈飲料，面對的是高端消費人群，擁有電視的家庭才是最大的目標群體，自然要把有限的廣告經費放在這一塊兒了，以密集的廣告轟炸，培養目標人群的消費觀念。
當然了，只憑藉電視廣告，不免單一，吳天另外還準備了萬把塊的零錢，搞了些印刷海報，準備在經銷店上投放——這個廣告手法絕對是最省錢的，每個零售攤位都成了免費的廣告載體，並且還能在消費者購買的時候，勾起對電視廣告的記憶，影響最終選擇，絕對是一舉數得。
吳天把自己的廣告計劃說了一邊，直把林君銘聽得呲牙咧嘴心痛經費，有心提一嘴只搞那個海報廣告就行了；而蔡縉文卻聽完緊皺眉頭，沉思了半晌才對吳天伸出一個大拇指來，說道：「服了！我就不明白，小天你從哪兒懂得這麼多的啊？」
「呵呵，我乃是百年難遇的天才兒童！」吳天大言不慚的笑道。
「得了，我看我再干十年也練不到你這水平，都有心重新投胎轉世一回去……」蔡縉文搖頭笑道。
吳天心道，你就是現在去投胎轉世一回，在廣告上也比不過我，要知道咱可是三十年後轉世回來的，這三十年的廣告行業發展瞭然於胸，三十年的經驗，三十年的創意都在咱腦袋裡裝著呢！
「呵呵，還是先說說這個廣告怎麼拍吧。」吳天轉移話題道。
「嗯，對對，這麼大預算，一定要搞一個好的創意，不然就不值得了。」蔡縉文說完，眼巴巴的等著吳天繼續吩咐。
卻不想吳天小朋友兩眼一瞪，道：「蔡導，說說你的創意啊。」
「我的創意？」蔡縉文不禁一愕，道。
剛過完年的時候，吳天就給自己打了電話，說了飲料廠的事情，讓自己準備一下拍廣告呢，可他當時沒說要讓咱提供創意啊——以前拍廣告，不都是吳天自己出創意，咱只管照著他的意思執行就行了嘛？
「對啊，不要告訴我，你沒想過吧？」吳天道。
蔡縉文撓撓頭，道：「想是想過，不過你沒交代，我也沒想得太深，就是個大概思路罷了……」
「隨便了，先說說我聽聽。」吳天道。
「嗯，是這樣的，咱這個產品不是營養飲料嗎？賣得價格也比較高，我就想，是不是從送禮這一塊兒下手？看病人，看老人，就送咱們的營養果奶！」蔡縉文說道。
「嗯，有點意思……」吳天點頭道。
蔡縉文聽得吳天贊同，抖擻了精神，說道：「嗯，我就想，拍個小兩口去醫院看望病人的畫面，一人拎著兩瓶牛奶果汁，給病人說喝了這個有營養，病就好得快……」
「不行！」吳天當即說道，「咱這是飲料不是葯，你這麼說會有誇大產品效果的嫌疑，再者，廣告拍醫院，拍病人，會讓觀眾產生抵觸心理，正常人誰還敢喝？」
「嗯，也是……」蔡縉文說道。
「你這個思路是不錯的，現在老百姓的生活條件雖然有所提高，可這麼貴的飲料一般人還捨不得買著喝，孝敬老人，照顧病人，才會捨得花這麼多錢。另外，還有一樣，小孩！」
「對啊，小孩才是父母手裡的寶！」蔡縉文一拍巴掌，說道，「經常好東西大人捨不得吃捨不得喝，全都要留給孩子，這一塊兒的銷量可不小……」
吳天笑了笑，道：「所以，咱們的飲料有兩種包裝規格，一種是五百毫升一瓶的成人裝，一種是二百毫升的兒童裝，針對的就兒童消費。」
蔡縉文腦子極快的轉著，道：「你是說，這個廣告應該以兒童為主？」
「也不行，那就太狹隘了，不能把咱們的產品定位為某一人群特定飲料。」吳天淳淳誘導的說道。
「嗯，那就……全家上陣！」蔡縉文說道。
吳天便笑了起來，孺子可教啊……
【鞠躬感謝野象彈波的打賞！】(~^~)
