「怎麼樣？涼快嗎？」

電器二廠廠長辦公室里，吳天小朋友顯擺的把「風雲牌」電風扇開到最大檔，對著港方代表白總的寶貝女兒常樂吹著，小丫頭滿臉歡喜，卻剛吹了兩下就打了個冷戰，笑呵呵道：「冷……」

吳天一拍腦門，趕緊把風扇關掉，雖然如今已經進入五月下旬，大中午的天氣已經略略有些熱的感覺了，不過對著風扇吹，顯然還有些不合時宜，更別說常樂還是個嬌柔柔的小丫頭了。

「小天哥哥，這風扇真漂亮，比史老師家的風扇漂亮多了。」常樂忽閃著大眼睛，望著那台白色的風雲牌電風扇好奇的打量著。

「那當然，也不看看是誰設計的！」吳天大言不慚的說著。

其實說起來這風扇的外觀也算不得多麼出彩，無非就是在「小奸商」的要求下，盡量的做得簡單省料，整體看上去自然就顯得輕巧不少，比起當前市場上那些粗苯厚重的老式電風扇自然要俊俏許多，再加上這年頭滿市場都是深綠、深藍的顏色，吳天特意要求扇葉使用白色，而底座則點綴為翠綠色，看起來更是賞心悅目。

可別小看一個顏色問題，作為廣告策劃創意的專業人才，吳天可是很清楚顏色對於產品銷售的重要性，這可是涉及到心理學的東西！

「你小子倒是不客氣。」張志興呵呵笑道。

吳天撇撇嘴，說道：「姨夫，你別只顧著高興了，還是趕緊想想下一步怎麼銷售吧。」

「這個問題你別找我，銷售是歸白老師和常老師負責的。」張志興呵呵笑著，望向白潔兩口子道。

「姨夫，不能叫老師，要改口叫白總、常總！」吳天強調道。該立的體統是要立起來的，吳天可很主意這一點，再說了，如今白潔兩口子也已經全都停薪留職，下海經商了，再叫老師也不太合適。

「對對，看我這記性，呵呵。」張志興呵呵笑道，「白總，常總，下一步的銷售方面，有沒有需要廠里出面的地方，你們儘管說。」

白潔兩口子略微客氣一下，便臉色一整，開始談起正事來。

「張廠長，我們的初步計劃是這樣的，」白潔放開一個筆記本，開始說道，「第一，我們準備開闢西京市的銷售市場……」

剛說了一句，張志興就立馬皺著眉頭插口道：「西京市？怎麼不放在咱們商城啊？昨天咱們去市裡報喜，一路敲鑼打鼓的，已經有不少人都知道咱們廠的電風扇了，今天就有不少人來打聽著想買呢……」

白潔微微笑著，道：「我們之所以想把第一個市場放在西京市，是有考慮的，第一，西京時作為古都，城市發展程度要在咱們商城之上，市場銷售潛力要好一些。另外，咱們的風扇要想進入市裡的商場，只怕會有一定的阻礙……」

白潔雖然沒有把話說透，不過張志興卻也立馬就理解透了。雖然昨天市裡「數堂會審」因為百十號職工報喜被打斷，最後不了了之，可這並不表示袁市長默認了電器二廠的做法，特別是於副市長，只怕心裡的火氣難以壓下去，不免要想辦法給電器二廠幾雙小鞋穿穿的。

而以張志興目前在廠里的威望，想要從廠子里動手顯然沒什麼可能，所想來也只有從兩個方面下手，要麼掐斷原料供應，要麼就是限制產品出售，雖然於副市長管不了商場，可以他在商城這麼多年的人脈，給風雲電扇添堵的手段有的是。

眼見一句解釋，張志興就不再言語，白潔便接著說道：「我們準備和西京各大商場聯繫，同時大力投入廣告，包括報紙和電視台，初步估計在一個月內投入一萬元以上的廣告費用……」

「嘶……」張志興又聽得呲牙了，滿心不甘的道，「一萬塊？是不是太多了？」

一萬塊在這個年頭可不是小數，足夠全廠職工小半個月的工資了！

「不多，這只是前期投入，先試探一下市場反應，如果行的話，下一步廣告力度還要加大的。」白潔微微笑著，瞥了一眼旁邊磨嘰自己女兒的吳天小朋友，這個數字可是吳天定下來的，並且商量銷售方案的時候，還直呼手裡沒錢，不然直接砸個五萬十萬上去，指不定就能把西京市場給包圓了。

「張廠長，廣告的問題一定要重視啊，不能小氣！」常天華插口說道，「咱們這是個新牌子，想要搶佔市場，要全靠廣告呢。」

常天華可是吃過廣告甜頭的人，如今常天華字帖的名頭已經隱隱成為國內硬筆字帖最大的牌子了，行銷全國，銷量也一直穩步上升，目前每天通過郵寄售出的字帖都將近五千本了，常老師也隱然成為全國的知名人士，不少雜誌報刊都想要給常老師做個專訪啥的，省市書法協會也表示想要招納常老師當會員，典型的名利雙收。

眼見這兩位港方代表都贊同這麼大的廣告投入，張志興也便不在說什麼了，畢竟費用是人家出的，目前咱只是負責代工生產，別的咱也管不著。

「另外，還要在西京建立售後網點，這個需要廠裡面支持。」白潔繼續說道。

「售後？」張志興又呲牙了。

這年頭產品售後還屬於新鮮事務，按照傳統觀念來說，廠里保證產品質量過關，買的時候你試好沒問題就行了，壞了是你自己想辦法修去。都付過錢出了門了，誰還鳥你？

當然，張志興也並不是沒聽說過售後這個概念，最有名的金星電視機叫出「質量第一，用戶第一」的口號可謂已經家喻戶曉了，不過人家那畢竟是電視機，一台幾百塊呢，咱這電風扇也用得上售後嗎？

「對，不管咱們的產品質量有多好，也不可避免的會有壞的，就算一百台裡面只壞一台，咱們也要保證維修。」白潔說道，「不然一個顧客不滿，就會傳給親戚朋友一大堆人，很可能會流失許多顧客。而咱們售後服務好，顧客的風扇壞了，反倒會讓他們幫咱們宣傳——壞了管修，這得吸引多少人選擇咱們的產品？」

「金杯銀杯，不如老百姓的口碑。金獎銀獎不如老百姓的誇獎！」吳天一邊拽著常樂的長辮子逗著小丫頭玩鬧，一邊漫不經心的說道。

這句話卻是讓常天華一拍大腿，道：「這句話好，可以當咱們的廣告詞用。」

吳天便大感滿意，常天華顯然已經成為咱廣告理念的堅定擁躉了。

張志興不住點頭，道：「嗯，那建維修點費用也得不少吧？」

「前期不會太多，咱們第一步只準備打開西京市的市場，只用在西京市建立一個售後網點就可以了。」白潔說道，「可以從廠里派兩名技術好一點的師父過去就行，待遇上可以多給一些補助。下一步如果擴大銷售範圍，可以考慮在各個地市也分別建立售後網點，到時候可以考慮讓在當地尋找電器維修店來負責，每維修一台給多少錢就行了，費用並不是很高，關鍵是做好監督，不要讓他們虛報維修量，以及私自收費等情況，這個問題可以以後在仔細討論。」

張志興大手一揮，道：「那行，維修點由廠里負責，算在廠里的生產成本里！」

白潔微微一笑，道：「張廠長，建立維修點的事兒需要廠里來負責，費用方面也暫時由廠里來出，不過將來合作申請批下來后，還是咱們雙方共同承擔比較好。」

「行，就按你說的辦。」張志興痛快的點頭道。

「嗯，那我明天就去西京！」常天華也痛快的站起身子，說道。