「說來聽聽。」

  幾個老傢伙現在已經認命了。

  這個林言，論能力，論心性，都在他們幾個之上，與各地通商是板上釘釘的事兒了。

  既然如此，繼續抗爭下去只會顯得他們太不懂事，只能乖乖接受。

  林言稍稍正色，對他們說：「我出身貧寒，沒去外縣走過看過，對於外面的經營環境也很不了解，所以，再外縣的門店，我需要交給有經驗的人看管。」

  「你不親自實地考察，選址開店？」幾個老頭兒面面相覷。

  「如果每一處我都親自去督導，那想要把每個縣城的分店都運營起來，恐怕要耗費一年半載，有這個時間，我干點兒啥不好？」

  「做生意沒有嫌麻煩的，你不樂意花時間，怎麼賺錢？」

  「這個想法就不對了。」林言直言道：「太笨。」

  「你說什麼……？」老東西感覺到自己的權威再次受到挑戰，鬍子都氣歪了：「你年紀輕輕沒有經驗就不要在這裡異想天開，我們做了這麼多年生意，肯定比你了解的多！」

  林言從容的靠在椅背上說：「如果你們總是對的，那就沒有創新一說了。」

  「呵呵。」老頭兒腦瓜一歪，不說話了。

  另一個人開口道：「那你說說，你想怎麼創新？」

  「很簡單，我準備設立一個連鎖品牌，在這個品牌當中，包含肯麥基的堂食，以及雲香樓出品的預製菜包，之後還會擴充更多新的產品或者產業。」

  「何為，連鎖品牌？」幾個人經商這麼多年，他們從來也沒聽過這個詞。

  「意思就是，以為為創始人，我來組織喝領導開設多個小規模且分散的分店，我作為智慧財產權的擁有者，將特定權利授予到連鎖店店長手裡。」

  他解釋完，幾個老頭兒更是摸不著頭腦。

  「哎呀，就是我在外縣開分店，僱人來管理，賺來的錢會以分紅形式流入管理者的口袋，主要營收歸我。」

  這是經過林言改良的早期連鎖管理策略，因為吃分紅，所以更容易管控，而不是只收取加盟費等一系列費用，讓線下的店鋪自己去胡搞。

  這樣做，分店的經營品質就會下降，從而影響品牌的形象。

  「哦，意思就是找個人代替你干你的活兒，但是賺的錢卻還要跟你分，那豈不是什麼好事兒都讓你占了？」

  「那自然不是，前期開店、配貨、培訓員工、宣傳等等活動，都由我這邊出錢出力，如果因為我們的原因做不起來我還包賠，等生意好了，店長就可以僱人幹活兒，自己當中間商，到時候就是純粹的盈利了。」

  林言仔細的解釋了一通。

  這種模式在收支方面不太影響，主要是增加一定的管控性。

  「你的意思是，如果因為你的快餐換個地方水土不服，那所有的損失都由你來承擔，你僱傭的店主不需要擔負？」

  「對，從某種意義上講，店長也不過是我手底下的高級小廝罷了，小廝當然不用承擔風險，不僅如此，還會給失業補償金。」

  當然，這都建立在林言非常確信不可能有這種情況發生的基礎之上。

  如果是帶有濃烈當地特色的飲食，可能換個地方就賣不出去了。

  油炸、甜食、飲料、調料重的小吃，這些東西不管到哪裡都有受眾，容錯很高。

  這些保障基本都用不上。

  林言說到這兒，幾個商會老頭都心動了。

  經商那麼多年，他們可從沒見過這種好事兒。

  試想一下，如果讓他們當上了這個店長，豈不是平添一筆收入？

  他們在當地都有一定口碑，起步必定很容易，再安排幾個勤快的小廝包攬雜務，那簡直就是高枕無憂。

  「你說的是真的？一旦做不起來，不會跑路吧？」

  「有知府大人做見證，我怎麼可能跑得了。」

  「可是你開的條件明顯對自己不太有利啊……」

  「什麼叫有利，什麼叫不利？生意本來就是合作創造收益的過程，如果跟自己人算的那麼清楚，是賺不到錢的。」林言扯道。

  這其實都是場面話。

  根本不用想，這異地開分店，必須把條件開足，不然很容易出亂子。

  知府理解不到這一層。

  他只覺得林言境界不是一般高，不僅能力強，而且觀點通透，就方才那一番話，簡直說到心坎兒里去了。

  「林小友說的對，共同創造收益才是大計，這樣，他所說的這些，我來做擔保，你們可以放心。」

  有了知府大人這一層保障，幾個老頭兒就更心動了。

  本著肥水不流外人田的態度，他們立馬變幻了一副嘴臉：「現在的後生，新點子真不少，我看不錯，林小友，你找到合適的店長了嗎，如果沒有的話，我願意試試。」

  「我也可以，反正這段時間我家當鋪也沒什麼生意。」

  「你就交到我們手上好了，我們能作為商會代表來此面見你，就說明我們的能力是受到認可的，考慮考慮吧。」

  看他們迫不及待的樣子，林言輕笑：「當然可以啊，樂意之至，不過我還沒說收益分配比例呢。」

  「你說，怎麼分？」

  「前期你四我六，之後你三我七。」

  「沒問題！」

  林言滿意的點頭，他的目的已經達到了。

  不費吹灰之力的僱傭到了最好的代理店長，以後什麼事情都用不著他操心了。

  他招招手，讓許霜拿來筆墨和擬定好的合同：「勞煩諸位在這上面簽字畫押，簽好之後，合作關係成立，你們幾位就是我林氏特色連鎖餐飲品牌的代理店長了。」

  幾個人像是得到了啥香餑餑一樣，急火火的簽字畫押，合同一式三份，他們自己那裡、林言手上，還有知府大人手中各自一份。

  「我會每人撥款三千兩，用於店面初步建設，另外還會從目前的店鋪中抽人隨你們去教學，好了，如果沒有什麼事情的話，那就到這裡，散會吧。」

  商會那幾個老頭兒拿著合同，滿臉喜氣洋洋。

  絲毫沒有意識到，原本他們主導的一場會議。

  最後主導權卻到了林言手上……