第171章 發達過頭的產業
當皮埃爾先生提出交易意向時，工坊主很樂意接受訂購。「隨便什麼杯子，不論是盛黃的還是紅的，我們都能做！」這個南帝國壯漢拍拍自己的大肚子給兩位客戶保證。
然而當他們提出需要按自己的標準定製大批量玻璃瓶時，工坊主卻猶疑了，當聽到皮埃爾「這將是長期訂單」後更是直接拒絕。
「抱歉兩位，我們工坊做不了！」砰地門被關上，羅夏和皮埃爾這就被轟出來了。
皮埃爾以為自己說錯了話：「怎麼回事？」
羅夏拉著他沿河繼續走：「問下一家。」
然而所有工坊的答覆都一樣，不論是製造酒瓶酒杯的工坊還是製作平板玻璃的，無一例外都被拒絕。
「怎麼這樣！」皮埃爾一腳踹飛門口的玻璃碎渣，一個拋物線落入湖裡。碎渣是綠色的，它屬於此地的特產，因顏色被命名為「森林玻璃」。
如果用它來做啤酒瓶那就太有感覺了大綠棒子小燒烤但屢屢碰壁的羅夏現在只有遺憾。
「我們直接去最大的工坊吧，嘗試和玻璃行會的行會長見一面。」羅夏反思自己搞錯了順序，在拜恩做生意應該先和行會談，再和某個特定的商家談，分明巴特提醒過，要自己和行會打交道。
「抱歉先生們，我沒看到你們的誠意，我甚至沒見到你們所說的酒水樣品。如果只是精力藥劑，憑這位法師大人擔保我能相信，但汽水？那個赫什麼酒，我是鄉下人，搞不明白。」會長也是個被啤酒灌出來的壯漢，但他的聲音像拉著風箱一樣含糊。
行會長的酒糟鼻頭一顫一顫，他拒絕了皮埃爾的邀約，並委婉地暗示，羅夏的訂單看上去不少，但他（理論上）要為全行會考慮，分配到各個工坊並不算多。
「很不幸我乘坐的飛艇發生事故，部分行李包括樣品丟失了，但我保證」
羅夏制止了皮埃爾再說下去，他微微欠身：「今天的拜訪是我們唐突了，原本計劃只是參觀一下貴地，這裡精良的玻璃工藝給我們留下了深刻印象，下次我們會拿出自己的產品給您深刻印象的。」
行會長起來，用滿是繭子和燒傷疤痕的手握住羅夏，就此兩人告辭。
「什麼毛病，有生意都不做！」習慣了瓦盧瓦納勃勃生機萬商競發的商業氛圍，皮埃爾在這個鎮上蓄了一肚子窩囊火氣。
羅夏在河邊吹著風分析道：「這裡的玻璃製造業太自洽了，全部圍繞著穆尼克和周邊的釀酒業，我們提出長期訂單沒有一家敢繞過行業協會吃獨食獨立承接。
「而對於行會長，他為了取得公信要合理分配我們的訂單給全行會成員，訂單分散後對他的吸引力不大，多一事不如少一事。」
「我們乾脆自己建一個配套廠！不就是瓶子嗎？大不了把瓦盧瓦的玻璃匠帶到這裡來！」
「那原料呢？總不能什麼都從聖王國運吧？那我們費勁建個廠做什麼。」拜恩的手工業集群分散在各個城市和小鎮上，各個行會不但在行業內同進退，產業里各個環節的行會也相互關聯互保。
「如果得罪了玻璃行會，我們自建玻璃瓶廠還要和採礦冶金協會打交道採購河沙、金屬粉，難保玻璃行會不從中作梗。同樣別的環節還要和數不清的大小行會打交道，只怕今天的情況還會再出現。」
引入飲料，不和釀造行會打好交道恐怕會被當成對手處處針對，來自瓦盧瓦的他們，自己人只能算上巴爾多羅姆盤踞的物流行會。
羅夏繼續分析，越說皮埃爾越灰心。
這些手工業卡特爾圍繞著拜恩王國的支柱產業隱隱有聯合起來的趨勢，它們中釀造行會、羊毛行會和染紡行會的上下遊行會則是從屬、附庸。
看上去玻璃行會就是釀造行會的附庸，「赫拉克勒斯」飲料廠是來自聖王國的酒水商，天然會被地頭蛇排斥，連帶著玻璃行會對待和皮埃爾的交易也會謹慎。
拜恩的手工業確實發達，發達過頭了，成了工業和商業發展的障礙。
顯然這種互保的行業協會把此地領主噁心得不輕，難怪奧托王子對自己這麼熱切支持，很有可能是想引進條「鲶魚」攪一攪拜恩王國的商業格局親身考察後羅夏才對穆尼克城裡那些「大人」的態度有了新理解。
昨晚宴會上那些賓客的態度是執行官等人不覺得我們能成功，還是他們本來就站在行會一邊？
還有自己的好友，巴特放任自己先吃癟，或許也有強調巴爾多羅姆商會重要性的意味，物流行會主宰商品流通環節，三支柱也不敢得罪。
「難道我們就只能靠巴爾多羅姆商會嗎？那任由他們主導我來幹什麼？直接把配方和技術賣掉得了！」
「不，行會本來就是鬆散落後的組織，我們總能找到突破口。」羅夏又發現了一塊「森林玻璃」的碎片，他撿起來，對著太陽觀察。
還有一個行會，本該凌駕這些狗屁倒灶玩意之上的組織一直沒有存在感——魔法行會！
一個弔詭的事實是，宗教國家瓦盧瓦的魔法行會存在感極高，而在信仰寬鬆的拜恩，商業活動中卻近乎隱身。
或許與所在區域的大魔法塔行事風格有關係，繁星之塔本身只在絲黛拉花園中開個傳送門，但是鍊金部、研究大樓和魔法行會下屬的企業結合非常緊密。
瓦盧瓦本身的商業也更活躍，除了鐘錶業等少量產業部門，其他手工業集群都被有減稅、加速研究、員工受教育程度高三重buff迭起來的魔法行會下屬商社狠狠干碎。
產學研三相之力橫掃小作坊，即便沒有加入魔法行會的商社在組織形態和引入新技術上也被迫捲起來。
伊斯塔尼王國商業和技術應用上比聖王國還要超前。
而拜恩王國據羅夏所知應該是秘法之塔的駐地，它真的很神秘！神秘到羅夏也不知道怎麼能在拜恩的工業中看不到痕跡的。
「接下來我們分頭行動，皮埃爾先生你繼續考察其他關聯的產業，只是考察，等到哈賽先生到了再開展談判。」哈賽坐馬車來，同時還運了一馬車汽水原漿、一馬車「赫拉克勒斯」的淡紫白蘭地。
「您呢？」
「我要去魔法行會，不，秘法之塔看看。」羅夏在地上找到了藍色、綠色的玻璃渣，再走到對外零售的店鋪前。小鎮上前店後廠模式的作坊也不少。
「只有杯子嗎？有沒有工藝品和『森林玻璃』『藍玻璃』？」玻璃杯都透著淡黃，有的更晶瑩剔透些，價格就翻了翻。
老闆娘從貨架上取下一隻水晶般的玻璃小馬：「漂亮小玩意我們這有，森林玻璃、鈷藍玻璃只有三家大工坊會造，他們都是做成平板玻璃賣給教堂，其他家可吃不到這門生意。」
「那小馬我買下了，真是惟妙惟肖。」羅夏付了四枚帝國的銀幣，老闆娘拿出小木盒把玻璃馬放好，裡面一層乾草一層羊絨一層細布，打包還很仔細。
「多謝。」
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今天從學校返家，收拾東西、打掃寢室和路上都花了好多時間，所以只有兩更，明天繼續三更嗷！
(本章完)
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