第129章 謝謝你，因為有你，溫暖了四季

  「厄里斯先生，您也知道華國人的性格，他們對這些灰色的生意抱有很大的警惕心。

  他的意思是，這件事由我負責聯絡，可以隔離風險。」

  成大器的應對堪稱滴水不漏。

  這種事看似有風險，所有人也都覺得有風險，但實際上屁大的風險都沒有。

  『論誰是我們的敵人，誰是我們的朋友』的實踐應用。

  成大器看清了利益脈絡，認清了利益脈絡背後的人，所以他篤定自己能空手套白狼。

  核心還是厄里斯這位西海岸代理人，這位大佬資源豐富，可畢竟不是專業做移民生意的。

  厄里斯能充當一個恰到好處的資源對接者，有資源，但又不太清楚資源的變現價值，也不了解華國的市場。

  成大器掌握了資源信息，看清了背後的風險和利益，所以才有膽子借信息差做兩頭吃的空手套白狼的操作。

  「你說這個價格連一點利潤都沒有，那其實就沒什麼談的必要了，Chan，畢竟這個價格不是我定的。」

  厄里斯當然想合作，但他更清楚自己的籌碼是什麼。

  成大器所謂的那個合作者實力如何他還不清楚。

  只憑成大器的幾句話，厄里斯不打算鬆口。

  更重要的是，成大器似乎只打算談三萬刀的普通親友移民身份的價格。

  只做這個的話，利潤是相對最低的，厄里斯不得不錙銖必較。

  「厄里斯先生，您了解過非法移民到美利堅的偷渡成本嗎？」

  第一次點出第三方合作者，厄里斯的反饋並不算好，語氣還是太硬了。

  成大器就再引一個第三方的理由——非法移民成本低。

  兩次引入第三方變量，成大器把拉扯用到極致。

  「這個我不清楚，但非法移民偷渡和辦理合法身份沒有可比性，它們完全是兩種人生的區別，別跟我說你不明白這個。」

  剪了一根雪茄，厄里斯語氣悠然的說道。

  可他話里可沒有一點退讓的意思。

  想要以退為進，對手不為所動。

  談判牽扯的是利益，成大器的目的是讓厄里斯出讓利益。

  厄里斯現在的反應很正常，完全在成大器的意料之中。

  「厄里斯先生，他們當然不同，但其實也沒那麼大的差別，美利堅對非法移民有專門的工卡政策。」

  成大器還有籌碼。

  厄里斯第一次覺得美利堅的政策就是狗屎！

  非法移民做一輩子非法移民就好了，幹嘛給他們工卡！

  「我記得那個很難申請吧，而且現在大方向是對大陸全面打壓，

  而且，非法移民辦工卡不是也需要時間與費用的成本嗎？

  移民局、律師、移民法庭，這些都很麻煩，我還是了解一些的，Chan。」

  雪茄的煙氣在厄里斯臉前蔓延，成大器看不清他的神色。

  「這樣就很遺憾了，實在是沒有利潤，厄里斯先生，我們可能沒辦法合作了。」

  成大器直接不談了！

  老登，我帶著誠意過來，你一點鬆口的意思都沒有。

  成大器沒有再退讓的空間了。

  再一再二不可再三，合作中如果太弱勢，以後註定被拿捏的死死的。

  見成大器直接不談了，厄里斯也意識到自己剛剛的回覆太過決絕，缺少合作的誠意。

  他其實不是故意的，只是那種面對弱勢者的優越感控制著他，讓他對成大器的話做出了很不符合行為邏輯的反應。

  「Chan，那伱自己的身份還辦不辦了？」

  直接威脅！

  是，我是多多少少做的有那麼一點可以忽略不計的小錯處，但我不可能低頭啊。

  厄里斯思路清晰，他的談判態度錯了，但他不想彌補，也不打算讓步。

  這就是人性的弱點，強若厄里斯般在兩黨來回橫跳、左右逢源的人，也會被自己的弱點而控制，一錯再錯。

  成大器心思電轉，他看出對面的老登子已經亂了章法了，但他需要想一個合適的回覆。

  「哈哈哈，厄里斯先生，你不說我還忘了呢。」

  直接打開手機，成大器問道。

  「錢已經準備好了，我要怎麼給你，刷卡的話稅費怎麼算？」

  準備好個der！

  付完大horse的半年房租後，成大器手裡的刀勒已經不足一萬了。

  他今天過來談合作還有一個目的，希望談完以後讓自己購買身份的費用直接免單。

  不一定是今天就免單，也可以在李海平把第一批客戶帶來後免單。

  「Chan，你打算要哪個身份？」

  壓下心中對成大器脫離掌控的驚訝，厄里斯平靜的問道。

  「高技術移民，六萬刀，一次付清。」

  成大器毫不緊張的繼續詐。

  他確定厄里斯是個聰明人。

  可這位聰明人在經過自負的傲慢後，選擇最沒水平的威脅來拿捏成大器。

  現在，成大器的態度就是『老子比你想的牛逼，你拿捏不了我!』

  這種態度背後那沒說出口的，但厄里斯能想到的邏輯是『我拿捏不了他，那個觀點未來的運營還需要他配合，今天不能把關係搞僵。』

  「哈哈，Chan，我當時就說了，無論你選哪一個我都可以幫你出一半。」

  厄里斯起身去泡咖啡了，他背對著成大器，讓成大器無法看到他晦氣的臉。

  西海岸追夢男孩是真覺得晦氣。

  明明自己優勢那麼大，為什麼剛剛想裝逼？

  「而且，Chan，你說的價格問題，其實不是不能談。

  我拒絕你也是有原因的，畢竟這個價格不是我定的。」

  把咖啡推到了成大器面前，厄里斯終於聊起了正事。

  老登，剛剛是你一直在堵我的話，現在到我的回合了。

  「是啊，您是我的朋友，在我心裡，朋友可比錢重要多了，我也不想讓您為難。」

  成大器臉上既糾結又真誠，好像他真的把厄里斯當朋友似得。

  為了利益而進行的商業談判是這樣的。

  畢竟，合作看似美好，但沒點實力和心思，被坑死都沒地方哭。

  「不為難，畢竟是你，每次看到你我都會想起年輕時的我。」厄里斯笑眯眯的說道。

  西海岸追夢男孩的心裡在滴血。

  因為起初的傲慢，現在所說的一句句話，正像刀子一樣把他的籌碼割走。

  「厄里斯先生，謝謝您的肯定，關於身份的價格，我們的那位合作者希望能降到一萬，」

  說到『一萬』這裡，成大器觀察到厄里斯臉部的神態微微一變。

  這種變化不在於眼神或其他東西，而是那種無法描述，而觀感上能感受出來的變化。

  他順勢話鋒一轉，又往回拉了一下。

  「但我覺得他要價太狠了，剛剛都不好意思跟您提，要我說一萬二就夠低了！」

  不能抬太高，還是要一點點磨的。

  只拉兩千，表示自己和厄里斯的利益關係並沒有那麼對立就已經足夠。

  很多做生意的人，時間久了都會遇到成大器這樣精明的客戶。

  大部分時候，大家的反應都一樣，一如此時的厄里斯先生。

  他『深情地』凝視著成大器，眼睛好像會說話一般，罵的很難聽。

  但合作的預期像一根大蘿蔔，把他釣的死死的，他也不會真的就罵出口。

  對手的沉默戰術並沒有給成大器造成任何壓力，他端起了咖啡，細細的品鑑了起來。

  厄里斯不想先開口，他希望自己的壓力能起效。

  所以他只是靜靜地抽著雪茄，一副被成大器的屠龍刀搞得不想合作的樣子。

  『法克！那就是普通的速溶咖啡，你為什么喝出了一種享受的感覺！』

  西海岸追夢男孩在心裡已經把成大器罵了一遍，但成大器可聽不見。

  「厄里斯先生，好久沒喝咖啡了，哈哈，謝謝款待。」

  不說話是吧？

  我直接來個二次開啟對話，你要是還不說就不是我的問題了。

  「就是普通的速溶咖啡，你喜歡的話我讓里爾給你拿一箱，回去慢慢喝。」

  那就聊咖啡唄，我不急，你只有我這一條合作渠道。

  重新拉回談判的軌道上後，他不擔心成大器離場了。

  現在每一刀的利益，厄里斯都要爭取！

  厄里斯可一點都不怕拖。

  談判中，拖延是一種極高明的戰術，這種戰術下，誰急了誰完蛋。

  今天幾輪拉扯，厄里斯率先失去了節奏和籌碼。

  但現在，他試圖通過拖延，把失去的談判優勢搶回來。

  「厄里斯先生，您也是個大忙人，我們今天就先聊到這裡吧，

  您還是要試試能不能說服那邊降價，畢竟我們兩個都只是中間商，

  一萬二，已經是我有把握談下來的最高價了。」

  亮一個假底線，還是試探和拉扯。

  厄里斯原本的三萬刀勒報價，成大器是能接受的，反正有李海平那個牛馬幫他掙錢。

  李海平接受的還是四萬刀的『成本價』。

  成大器就是試探下價格最低打到哪裡罷了。

  當然，如果真能一萬二拿下，成大器也會毫不猶豫的接受，然後一單掙上三萬多刀！

  「Chan，你讓我去談，但你也沒說你們能拉來多少人啊，我怎麼去和他們談降價？」

  厄里斯又拉出了一個籌碼。

  他認為這個籌碼是屬於他的。

  天真的男孩，對那些腦子被西方洗腦，天天就想著潤的潤物缺乏了解。

  他眼中狗屎一般、高層天天男盜女娼的美利堅，在很多逆天眼裡可是天堂！

  「第一次先拉來二十人吧，以後數量會更多，先來二十人投石問路。」成大器回道。

  『二十人，兩萬刀一個，我的利潤是十萬。』

  『如果能在科莫多那裡把價格壓到一萬二乃至一萬，利潤還能翻倍。』

  是的，厄里斯的底價是兩萬，這是成大器那邊人數不多的情況下的價格。

  但成大器的報價太低了，他剛剛還以為可能沒有合作空間了。

  都怪成大器的拉扯實在太絲滑，厄里斯是真的擔心自己的報價太高，對面沒利潤就不做了。

  「Chan，這個東西畢竟牽扯到很多人，價格太低是不行的，你覺得兩萬四怎麼樣？」

  怎麼樣？

  不怎麼樣！

  「厄里斯先生，這個價格我們不可能有利潤的，互相理解吧。」

  厄里斯的退讓很明顯，但成大器要更多！

  三萬直接打八折，說的還這麼的乾脆利落。

  老登，你一定是對兩萬四情況下你能拿到的利潤很滿意吧？

  「有一點我必須說清楚，厄里斯先生，一萬二可能真的是我能承諾的最高價格了，甚至很可能談不到。」

  逼迫，繼續逼迫。

  剛剛的條件是一萬二，還是太高了。

  成大器繼續施壓，用更低的價格去試探厄里斯心中預期價格的極限。

  「Chan，我覺得我們坦誠一點，你用的這種套路太無恥了，不是嗎？

  我最初給你報價的時候，單就親友移民身份而言，只在原本價格的基礎上漲了一萬刀，

  也就是說，做身份的基礎價就是兩萬刀，我難道白白幫你們嗎？」

  厄里斯被成大器的套路噁心壞了，他裝作一副怒不可遏的樣子，直接報出了『最低成本價』。

  這個套路和成大器剛剛報合作方能接受的最高價一模一樣。

  成大器當然不會輕易信了厄里斯的鬼話。

  但合作就是這樣，哪能一個人全吃了呢。

  「一萬六，一萬六，真不能再高了啊，厄里斯先生，我也不能白白出來給他們做隔離風險的中間人啊！」

  大家都是中間商，你也要給我留點利潤空間吧。

  兩人深情地凝視著對方，都試圖從對方的臉上看出端倪。

  「Chan，成本價真的是兩萬，但我可以試著往下談一談。

  一萬八可以嗎？你們辦的人多的話，他們不降價也不合適。」

  厄里斯終究決定互相理解。

  一單掙三千刀，價格低一些，可以在數量上彌補。

  而且，科莫多那裡他還可以繼續往下談，談出來的利潤也全都是他的。

  他真的欣賞成大器，而成大器帶來的這個合作項目也是意料之外的。

  這就是心態的不同造成的影響了，厄里斯畢竟是有優越感的。

  讓成大器有點利潤，厄里斯覺得，這是他的施捨。

  所以，他最終選了退一步，達成合作。

  「厄里斯先生，希望我們合作愉快。」

  合法身份辦理，最低的一檔是『普通親友移民』，科莫多報價一萬五。

  厄里斯起初報價三萬，想做順水人情，還虛情假意的表示可以幫成大器支付一萬五。

  實際上分幣不出，如果成大器選最貴的項目，他最高還能從成大器手裡圈走起碼三十五萬刀。

  在厄里斯三萬的報價上，成大器給李海平的報價是四萬刀，血賺一萬，李海平激動萬分。

  現在，成大器把成本價壓到了一萬八，一單轉手就是起碼兩萬二的利潤。

  他需要感謝厄里斯那特有的傲慢。

  要感謝李海平的貪婪。

  更要感謝美利堅輿論機器對潤物的洗腦。

  (本章完)