第166章 見招拆招【求全訂】

  原本阿克斯利認為，自家的諾基亞憑藉著強勁的實力，怎麼著也能在華國的2G移動通訊網絡建設中搶到百分之三十左右的份額。

  現在，阿克斯利覺得，諾基亞根本就沒有一絲半點在招投標會上勝出的希望。

  諾基亞要想贏得一部分份額，那就要大幅度降價。

  降到原來的四分之一甚至五分之一，還有那麼一點點贏的希望。

  但如果降那麼多，基本上就意味著不賺錢，甚至要虧錢。

  阿克斯利很痛苦啊……

  看著那麼一大塊蛋糕，但現在對他來說，是有毒的，居然吃不得。

  其他三家通訊巨頭如今也面臨著一樣的困境。

  四個人回到下榻的賓館之後，又坐下來聊了一下。

  阿克斯利說：「各位，我們如果繼續參加投標的話，原本的投標書恐怕就要大幅度進行修改了啊！」

  「根據我們得到的消息，華國的華威公司承建深鎮這個全市的2G網絡總的報價才10億軟妹幣。」

  「全市一共建了8千個2G基站，就達到了全市無死角2G網絡覆蓋。」

  「如果交給我們諾基亞來建，我們最少要報價10億刀才能行啊！」

  「我們根本上就沒辦法跟華威競標！這真是個可怕的事情！」

  愛立信副總裁托馬薩有點兒沮喪地搖頭說道：「如果要降到跟他們一樣的價格，那就意味著我們一分錢不賺，甚至要倒貼錢。」

  「這個生意沒辦法做。我的想法是：退出這次招標會。」

  摩托羅拉CEO吉爾倒是現在心態已經平和了。

  他覺得，如果在通訊網絡建設這一塊搞不定，沒準己方還可以在行動電話上競爭一下。

  摩托羅拉是移動通訊的發明者，它製造了世界上第一部行動電話，如今，摩托羅拉占據了模擬行動電話世界份額的百分之五十以上。

  摩托羅拉公司原以為模擬移動通訊至少還有十年的生命周期。

  但是，他們在1993年卻驚恐地發現，數字移動通訊技術迅猛發展並迅速成熟，已經開始在全世界應用。

  這個時候，他們才趕忙全力以赴投入到2G的研發中。

  他們現在的確是搞出了自己的2G通訊網絡。

  但是，卻基本上已經落伍了。

  別說追上歐洲兩大巨頭，他們如今已經被本國的高通遠遠甩開。

  所以，摩托羅拉現在開始全力以赴地研製生產GSM手機。

  他們的新一代的系列GSM手機現在基本上已經研發成功，可以投入生產。

  吉爾現在想的是：摩托羅拉現在仍然可以藉助華國崇洋媚外的風氣，在華國大量銷售手機產品。

  這個大市場，摩托羅拉絕對不能丟！

  華國雖然現在還比較窮，但是人口眾多，是世界上最大的單一市場之一。

  吉爾微笑著說：「先生們，不要泄氣，我認為，既然咱們已經參與了投標，那就得堅持下去。」

  「華國這麼巨大的市場，我們不能丟！」

  「哪怕是不賺什麼錢，我們也要留下來參與！華威再怎麼說，也只是個新興的小公司，它沒有咱們實力強資金雄厚！」

  「我們可以先用打價格戰的方式幹掉它！然後華國的市場不仍然是我們的嗎？」

  「嗯！還有就是，或許我們可以跟華威公司商量一下，看看能否併購它。如果能夠併購，那難題不就解決了嗎？」

  高通的CEO點點頭說：「有道理！」

  「我們可以雙管齊下！」

  「要麼徹底用價格戰粉碎它！要麼就收購它！」

  「總之，我們必須得有堅強的信念！」

  阿克斯利和托馬薩也都認為可以嘗試一下這兩招。

  雖然華國現在還沒有入世，但為了融入世界經濟，從90年代中期開始，對於外資投資私營企業甚至是國有企業基本上是不會叫停的。

  到了新千年初期甚至還出現了鼓勵國內企業跟外資合資的政策。

  吉爾自然是已經研究過華威公司的股權結構和企業性質。

  這就是一家私企嘛！

  既然是私人老闆，那肯定是給足夠的錢，對方就有可能把企業賣掉。

  張志鵬在深市待了一周的時間。

  在這一周的時間裡，他這輩子第一次兜里開始揣手機。

  雖然現在的2G手機不像前世的智慧型手機那麼有趣好玩。

  但聯繫是真的挺方便的。

  這一天，他再次跟任正飛坐在一起商量參加國家郵電部門舉行的2G網建設招投標的事情。

  過去的幾天時間裡，張志鵬已經利用各種渠道了解了蜥方四大通訊巨頭的情況。

  了解了之後，他覺得，那四大巨頭想要在招投標中勝出，拿到較大的2G網建設份額已經基本不可能！

  華威公司10億軟妹幣可以給深鎮建8千個基站，一個基站只合12萬多軟妹幣。

  但蜥方通訊巨頭建一個基站的成本至少是華威的五倍！

  兩者根本就沒辦法比嘛！

  最關鍵的，華威12萬多建一個基站，還能有百分之三十多的純利潤。

  但蜥方巨頭要是以同樣價格建一個基站，他們得虧掉12萬軟妹幣甚至還要多。

  任正飛笑著說：「志鵬同志，我估計著，蜥方那四個巨頭公司在考察過我們的2G網之後，沒準會連投標的勇氣都失去。」

  張志鵬搖了搖頭說道：「任總，你這是不了解西方人的秉性。」

  「他們是不會輕易認輸的。」

  「他們也不可能放棄咱們這麼巨大的一個市場。」

  「他們肯定會想著用盤外招來嘗試著打敗咱們。」

  任正飛點點頭說道：「您說得很有道理。」

  「以您之見，他們會用什麼樣的盤外招呢？」

  張志鵬笑了笑說道：「一個是咬緊牙關賠錢也要跟我們爭，試圖以此來壓垮我們。」

  「畢竟，他們認為，我們是小公司，財力有限嘛！」

  「如果我們在招投標中全面失利，則他們覺得我們生存都會有問題！」

  「將我們打敗之後，那他們就能繼續為所欲為了嘛！」

  「第二個，他們有可能會妄圖收購我們，通過併購解決競爭對手，這是蜥方巨頭常採用的手段。」

  「只是，他們忘了一件事情啊！我們華國，如何能把通訊網絡這麼重要的東西交給蜥方通訊巨頭來建設呢？」

  「我們的國家怎麼能不鼓勵和支持我們自己的民族企業呢？」

  任正飛感慨地說：「志鵬同志，你看得可真通透啊！」

  張志鵬笑道：「因為我對蜥方那些精英研究得比較多，早對他們去魅了。」

  倆人正說著呢，任正飛的女兒任晚舟敲門走了進來。

  她先對著張志鵬甜甜地一笑，然後才對任正飛說：「任總，外面有兩個客人來訪。」

  「一個是咱們深鎮招商部門的負責人李天科，一個是諾基亞的一名總裁阿克斯利。」

  任正飛聽了，笑著看了張志鵬一眼，說道：「志鵬同志，你猜得可真准，對方這不就上門了嗎？哈哈！」

  張志鵬笑了笑說道：「估計是想要尋求合資機會。」

  「以合資的名義控制咱們，最終達到他們不可告人的目的。」

  任晚舟在旁說道：「張總，如果對方心懷不軌，我看就沒必要見他們了吧？」

  張志鵬微笑著說道：「見！肯定是還要見一見的！」

  「看看他們壺裡到底賣的什麼藥！」

  任晚舟點頭說：「那，我去叫他們進來？」

  張志鵬說：「還是請到會客室吧。」

  「我呢，就先不露面了。讓任總先跟他們談一談。」

  任正飛笑著說：「我先摸摸他們的底細，哈哈！」

  此時，阿克斯利與李天科也正在公司外面的等候區坐著低聲聊天。

  李天科作為深鎮的招商負責人，他自然是希望能夠把國際上知名的大企業給拉到深鎮投資的。

  所以，他對阿克斯利很熱情。

  阿克斯利這會兒正對李天科說著話：「李，如果華威公司願意跟我們合資，那麼，我們可以在深鎮投資至少10億刀！」

  李天科大喜。

  十億刀，這可是一筆大投資啊！

  李天科就笑著說道：「阿克斯利先生，我想，華威公司一定會很樂意跟貴公司合作的。」

  阿克斯利問：「您能確保他們同意嗎？」

  「如果他們不同意，怎麼辦？」

  李天科一愣，他眨了眨眼說道：「如果他們不同意，那我們也沒辦法啊。」

  「企業是有自己的經營自主權的。」

  「而且，您恐怕不知道，華威公司的根底很深！甚至跟最上面都有關係。」

  「所以，根本沒可能強迫他們什麼。」

  「還請阿克斯利先生見諒。」

  李天科這個時候已經是大概明白了：阿克斯利這是擺明了一定要跟華威達成合資意向的。甚至，對方還有可能想要控股華威公司。

  這由不得李天科不警惕。

  畢竟，如今的華威公司可是國內移動通訊領域的領頭羊企業。

  這樣的企業，是絕對不能掌握在外資手裡的。

  阿克斯利聳了聳肩，說道：「看來，伱們並不能管到華威公司嗎？」

  李天科搖頭：「那是肯定的啊！他們是私企。」

  「就算是國企，我們也管不了。我們只是招商部門。」

  阿克斯利眼神閃爍問：「哪個部門一定可以管到華威公司？」

  李天科再搖頭：「任何部門都無法替企業做主。」

  阿克斯利點點頭說：「我明白了。」

  「我們會努力說服任正飛先生跟我們合作的，因為，這對大家都有很大的好處。」

  正說著，任晚舟走了進來。

  兩個人馬上停止了說話，李天科站了起來，微笑著問：「任總怎麼說？」

  任晚舟笑著說：「兩位跟我到接待室吧。」

  「任總很快就忙完了，馬上就到接待室見你們。」

  兩人就跟著任晚舟到了接待室。不一會兒，任正飛就走了進來。

  李天科是認識任正飛的，馬上給任正飛介紹阿克斯利。

  寒暄了幾句，就開始說正事。

  阿克斯利笑著說：「任，我們體驗了貴公司的2G網絡，你們幹得很棒。」

  任正飛笑著說：「謝謝認可。」

  阿克斯利說：「我這次來，是希望能夠和貴公司達成合作的。」

  「貴公司發展速度迅猛，資金方面一定是緊缺的吧？」

  任正飛說：「我們資金方面雖然緊張了一點，但是總體還是不錯的。不知道阿克斯利先生打算怎麼合作？」

  阿克斯利笑道：「我們希望能夠給貴公司投資1億刀，我們只要求百分之二十的股份。另外，我們還想與貴公司分享2G專利技術。」

  1億刀，現在相當於8億多軟妹幣。

  對於絕大多數華國公司來說，這都是一筆大錢了。

  但是，1億刀的投資就想占有華威公司百分之二十的股份，這純屬想多了。

  任正飛笑著搖頭：「不！我們不需要這樣的投資。」

  「我們沒有融資的任何打算。」

  阿克斯利愣住了。

  他發現，對方對自己雖然客客氣氣，但是，卻保持著警惕。

  看來自己這次過來想要達到目的並不容易啊。

  阿克斯利眼神閃爍，他想了一下，一咬牙說：「如果貴公司願意被收購，我們可以支付100億刀的資金！」

  阿克斯利有點兒肉疼。

  100億，這是一筆龐大的資金。

  但是，他認為，如果能夠把華威公司買下來，也是值得的。

  只要能夠買下華威公司，那就可以獨占華國的移動通訊市場。

  還可以靠著這個生產基地開拓全世界的市場。

  他認為，這是值得的。

  任正飛也沒想到阿克斯利竟然能出這麼一個大價錢。

  但是，他還是毫不猶豫地拒絕了：「不！我的公司是非賣品。很抱歉！」

  阿克斯利沒招了。

  對方很冷靜，貌似也不貪財。

  這是最難搞的。

  「那麼，任總認為，多少錢您才會賣？」阿克斯利還不死心，又追問了一句。

  任正飛笑了笑說：「多少錢都不賣。」

  「哪怕是一千億刀甚至一萬億刀，我都不會賣！」

  「因為，太多的錢對於我來說沒有什麼意義。」

  「我還是希望能夠為自己的國家和人民做一點事情。」

  阿克斯利揉了揉鼻子，他突然間就有點兒生氣。

  他還從沒有見過不貪財的人呢！

  他一直來在面對華國人的時候，都保持著一種高高在上的姿態。

  這些白皮們心理優越感不是一般的強！

  他總以為自己只要主動提出合作，那就是對任正飛的恩賜。

  可對方竟然油鹽不進。

  「任總，雖然我還沒有去分析和檢查貴公司的2G技術，但是，我堅信，其中肯定有不少使用了我們諾基亞的技術！」

  「如果你們不願意跟我們合作的話，那等到我們核實了你們侵權了我們多少項專利，你們可是會被控告的！到那個時候，你們甚至都不能再生產2G通訊設備！」

  「我希望最好不要搞到魚死網破的程度！」

  阿克斯利竟然開始威脅起任正飛來。

  任正飛呵呵一笑，輕蔑地看了阿克斯利一眼說道：「我們的2G設備每一項技術都是我們自研的，而且都已經申請了國際專利！」

  「而且，我們也已經設置了專利牆。」

  「你儘管去檢驗！看看是不是涉及到了你們的那點可憐的專利！」

  「阿克斯利先生，我想要告訴你的是：你的傲慢只能讓你自取其辱！」

  「請問，你還有其他事情嗎？沒有的話，請便吧！」

  阿克斯利碰了個硬釘子，他的臉一陣青一陣紅，有點兒不知所措了。

  以往的時候，他每次來華國，那一次不是眾星捧月，備受尊崇。

  可現在，他遭到了沉重的打擊。

  阿克斯利發了一會兒呆，他最終默默起身離開。

  他知道，諾基亞和其他三家巨頭原本的如意算盤算是徹底失敗了。

  而諾基亞卻不能放棄華國這個大市場！

  接下來，或許諾基亞將遭受到更沉重的打擊！

  目送阿克斯利離開，任正飛搖了搖頭，他想不通，這些傢伙，為何在求人合作的時候，還敢如此趾高氣揚？

  到底他們心裡是怎麼想的？

  真以為現在的華國還是一百年前的華國嗎？

  任正飛回去自己辦公室跟張志鵬講述了一下跟阿克斯利的交鋒。

  他說：「這真的是太氣人了。」

  「我想不通，他到底仰仗的是什麼？」

  張志鵬淡淡地說：「他們現在在面對我們的時候，仍然有著迷之心理優勢，是因為我們跟他們比起來仍然貧窮落後。他們富強一百多年了，這讓他們已經習慣了高高在上！」

  「這種心理上的優越感是很難消解掉的。」

  「只有我們真正強大起來，將他們遠遠甩在身後的時候，他們需要仰視我們的時候，他們才會變得心平氣和，甚至謙卑和藹。」

  「這一天，會到來的！也許，用不了20年，我們就能將那些傢伙統統踩在腳下！」

  ……

  華國2G通訊網絡建設招投標大會在京城舉行。

  華威自然會高調參與。

  除華威之外，華國還有一個中星通訊也參與了招投標。

  不過中星通訊是得到歐洲通訊巨頭授權生產2G通訊設備。

  而歐美四大通訊巨頭也悉數參加了這一次的招投標。

  這四大巨頭在經歷了收買失敗之後，已經是咬緊了牙關，決定用超低的，哪怕賠錢的價格進行投標。

  他們希望能夠聯合起來擊敗華威，讓華威再也得不到大單子！

  而中星通訊則是他們扶植起來的一個華威的國內競爭對手。

  哪怕華國因為安全或者其他考慮不選擇歐美四巨頭作為主要合作夥伴，他們也希望能夠幫助中星獲得華國2G通訊建設的主導權。

  目的呢，很簡單，就是要打壓華威，置華威於死地。

  其用心不可謂不險惡。

  張志鵬作為華威的主要股東，他也來到了京城。

  他看了一下參與投標的這些企業，一眼就看穿了歐美通訊巨頭的險惡用心。

  這就是想要死磕！

  利用雄厚的財力將華威給排擠出局。

  任正飛也是個聰明人，他當然也看到了這一點。

  他和張志鵬碰面之後，對張志鵬說：「對方這一次可是有點兒來勢洶洶啊！」

  張志鵬笑著說道：「這裡是華國！他們想要玩他們那一套，是行不通的！」

  任正飛皺眉說：「但是他們扶植了中星跟我們打對台。這一招不好破啊！」

  張志鵬笑了笑說道：「就算是他們授權中星用他們的專利技術免費生產2G設備，中星就不用賺錢了嗎？」

  「他們難道能把中星的巨額損失都彌補掉嗎？」

  「中星的標底價格是不可能太低的！最起碼的，他們要想獲得百分之十左右的利潤，其標底價應該和咱們差不了多少。」

  「所以，咱們擊敗中星沒有什麼問題！」

  「至於諾基亞等歐美公司，他們必然會參照咱們在深鎮2G網建設的價格。」

  「他們認為，那個可能就已經是咱們的極限了。」

  「他們估計會直接估算咱們的利潤，然後再往下降低個百分之二十。」

  「如果他們想要攪局，想要用這一招來惡性競爭，其實也好辦得很。」

  「只需要跟郵電部門商量一下，出台一個投標的規定就好了。」

  任正飛問：「怎麼個規定？」

  張志鵬笑道：「投標方要確保自己的合理利潤！」

  「他們預算成本之外，要保證己方會獲得一定的利潤！」

  「因為，這其實也是對招標方權益的一種保障。」

  「惡意壓低價格進行投標，中標之後，又以各種理由拖延施工建設，這對招標方來說，不鬧心嗎？不耽擱事兒嗎？」

  任正飛說：「歐美那幾個巨頭不至於干出這麼沒品的事情吧？」

  「投標可是有押金的，而且還有協議的限制，中標之後不能按中標價格去建設，這就是失信啊！」

  張志鵬笑道：「蜥方沒品的事情幹得多了。」

  「他們的所謂誠信是在對自己有利的情況下才會遵守！」

  「如果對自己沒利，那對不起，就是可以耍無賴。反正耽擱的是你的事。」

  張志鵬作為一個穿越者，前世見多了蜥方巨頭公司干出來的腌臢事。

  相信他們會做賠錢買賣不如相信老母豬會上樹還更靠譜一些。

  任正飛說：「那這馬上就要開始投標了啊，現在出這個規定，是不是也有點兒晚了呢？」

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  (本章完)