第138章 大魚上鉤【求全訂求數據】

  「劉先生，沃爾先生，歡迎，歡迎！」張志鵬微笑著跟兩個人打招呼。

  他打量了劉川之一眼，這個時候，劉買辦還是挺年輕的。

  但那眼神有點兒賊兮兮的。

  反正看了就不討人喜歡。

  劉川之笑著跟張志鵬寒暄：「張先生，果然一表人才，英氣逼人哪！」

  「能得到您的親自接待，很榮幸！」

  張志鵬笑著點點頭說：「承蒙誇獎，兩位，屋裡坐吧！」

  來到張志鵬的辦公室，在待客沙發上坐下來。

  便有人送上了茶水果盤。

  閒話了幾句。

  劉川之看一眼在旁邊作陪的於承東。

  他覺得於承東坐在一旁，有不少的話不方便說。

  劉川之就微笑著說道：「張先生，咱們沃爾先生希望能夠和您單獨談一談，您看，其他人可以離開嗎？」

  張志鵬淡淡一笑，說道：「這位於承東先生是我的親信，沒有任何事情需要背著他說。」

  「兩位有什麼要談的，只需要敞開了說就是。」

  於承東在旁邊聽了，十分的感動。

  他心想，原來我已經被張總當做心腹了。

  劉川之有點兒無奈，他看一眼沃爾，又只好說了一句：「不知道張先生英語如何？能跟沃爾用英語直接交流嗎？」

  張志鵬笑著點點頭說道：「這個完全沒有問題。」

  張志鵬的英語之前的確不咋樣，距離跟老外直接交流有點兒差距。

  但是，他不是有系統相助嗎？

  學英語還是小菜一碟的。

  劉川之跟沃爾嘀咕了一句，沃爾就點點頭說：「那就用英語說吧！」

  還沒等他們開口呢，張志鵬就先用英語說道：「沃爾先生好像是IBM的總裁吧？劉川之先生是某想的董事長吧？」

  「這次你們過來，並沒有報你們的真實身份啊！」

  「莫非你們是有什麼顧慮嗎？」

  劉川之和沃爾都是大驚。

  他們沒想到，張志鵬直接開門見山就喊破了他們的身份。

  沃爾很快就恢復了平靜，笑著說道：「原來張先生早就知道是我們來了？」

  張志鵬笑了笑說道：「並沒有多早，是知道了伱們的報的名字和來意，我讓人查了一下。」

  「兩位，過來見我，可是有什麼想法嗎？」

  「不妨直接說就是了。」

  「我這人，就不喜歡拐彎抹角說話，太浪費時間！」

  沃爾和劉川之對視了一眼，然後，劉川之說：「張先生，華興公司可是你本人的公司嗎？」

  張志鵬笑了笑說道：「是又如何？直說來意吧！」

  劉川之說：「沃爾先生希望能夠買下你的公司！」

  「10億刀，怎麼樣？」

  「你賣了這家公司，馬上就能成為世界有數的富豪！」

  「你還可以到羅賓生活，盡享自由美好，財富也會非常的安全。」

  這話說得十分的露骨。

  張志鵬聽了，皺了皺眉說道：「這是在開玩笑呢？」

  「我愛我的國家和民族！我願意為她奉獻我的一切！我的國家也給了我巨大的名聲和榮譽以及財富。我在這裡是主人，你卻認為我應該跑到別的國家去當二等公民？」

  「我真搞不懂，你說這些的目的何在？難道，你是跟我有仇，想要毀滅我嗎？」

  這話說得就有點兒火藥味兒了。

  對劉川之，張志鵬覺得自己完全沒有必要客氣。

  劉川之嚇了一跳，趕忙擺手說道：「張先生，我沒有任何的惡意。」

  「我只是希望能夠幫你利益最大化。」

  張志鵬淡淡地說道：「人活著，並不是為金錢而活！還是得活出來一點價值和意義！」

  「我認為，能在歷史上留下一筆，能做出點讓後人稱頌的功績，比賺多少錢都更有價值！」

  張志鵬再次懟了劉川之一句。

  劉川之不知道說什麼好了。

  看來，這位不愛錢。

  想要用錢誘惑他，作用不大。

  沃爾這個時候微笑著說道：「張先生，有句話不知道您聽過沒有，科學無國界！我們都必須得為全人類的福祉而奮鬥！」

  「您應該胸懷世界！您現在在計算機領域掌握了先進的科技，我覺得，您應該分享這種科技，讓更多的人能夠沐浴到科學的光澤。」

  「有不少的無私的科學家，都是那麼做的！為什麼不共享您的晶片科技呢？為什麼不共享您的鴻蒙作業系統的原始碼呢？」

  張志鵬瞪大了眼睛看著沃爾。

  這個老外，是覺得我像個煞筆？

  隨便忽悠兩句就能拿走最核心的科技資產？

  張志鵬朝著沃爾晃了晃食指說：「沃爾先生，我問你，你共享了你們IBM的先進科技了嗎？」

  沃爾說：「抱歉，張先生，我不是老闆，我只是個職業經理人，所以，我做不了主。」

  「如果我能做主，我就一定會共享出去。」

  張志鵬淡淡一笑說道：「沃爾先生，科學沒有國界，但科學家有自己的祖國！」

  「還有，你們的智商，跟我們是有差距的！」

  「不要試圖用這種小伎倆就能得到你們想要的東西！」

  「你們這次過來，是看到新上市的華興電腦，絕望之下覺得走投無路了吧？所以，你們想要忽悠我犯下錯誤。」

  「我可以直接告訴你們，不要想這種美事了，根本就沒有任何可能！」

  張志鵬說話很直接。

  他是希望能讓沃爾完全絕望。

  然後，他才拿出自己的解決問題的辦法。

  至於劉川之，張志鵬直接無視了。

  沃爾的臉色一白。

  他知道了，自己壓根就沒有任何成功欺騙張志鵬的機會了。

  沃爾還是不死心，他說：「張先生，我們IBM希望能夠跟你們合作。」

  「咱們可以在技術上合作嗎？」

  「我也可以直接告訴你，你們華興電腦以後根本不可能進入羅賓的國內市場！」

  「如果你們願意和我們合作，那麼，我們或許能夠幫助你們進入羅賓國內的市場！」

  張志鵬微笑著問：「說說你的想法。」

  沃爾說道：「很簡單，把你們的技術授權給我們IBM，我們給你們交版權使用費。」

  「這樣，你們可以賺很大一筆錢。」

  「你知道的，微軟公司只是靠出售他們的作業系統的版權使用費，就成了最富有的公司之一！」

  張志鵬笑了笑他說：「為啥不更進一步呢？」

  沃爾一怔：「更進一步？那是什麼意思？」

  張志鵬說：「我們在華國為你們生產OEM產品，全部上你們IBM的標誌logo，然後，我們把產品賣給你們，你們拿到羅賓國內銷售，這樣的話，你們豈不是就可以賺更多了嗎？」

  沃爾的眼睛開始亮了。

  「那麼，你們會以什麼價格賣給我們？」沃爾問道。

  張志鵬說：「基礎款4800軟妹幣每台，中級款6800軟妹幣，最頂級的則是10680元每台！」

  「據我所知，你們IBM在你們自己國內賣的最頂級的電腦，其實還沒有我們的基礎款更高級。而你們賣的價格是3000刀每台！」

  1994年發生了一件事情，那就是匯率跳水。

  原來軟妹幣官方的匯率一直是58左右。

  這一年，直接跳到了4元。

  所以，張志鵬給出來的這個價格，那對於沃爾來說，簡直就是個天大的誘餌！

  4800軟妹幣，換算成美刀其實也就是500多一點。他們運到國內就能大賺一多半兒。

  而且，產品還全OEM成IBM自己的，那多有面兒啊！

  「那麼，你們的鴻蒙視窗系統呢？」沃爾心跳得有點兒厲害，因為，他感覺這是一筆大生意

  張志鵬笑道：「可以直接換成鴻蒙系統IBM版！」

  沃爾撓了撓頭，他覺得，對方讓利太大了點兒。

  這必然是個陷阱。

  「張先生，我覺得，你很有可能有什麼圖謀。」沃爾說道。

  張志鵬微微一笑說道：「我能有什麼圖謀呢？」

  「我呀，是因為知道我們華興電腦可能進不去你們的國內市場，所以，我想要通過這種方式賺你們的錢，我就這麼一點想法。」

  「羅賓的國內市場是個很大的市場。」

  「我不想丟掉。」

  「沃爾先生，你不用著急，可以慢慢去好好想一想。」

  「如果想通了，那麼，就跟我說一聲就可以。」

  沃爾深吸了一口氣，說道：「為什麼不在我國建一個生產基地呢？」

  「我們可以合夥賺錢。」

  「我們可以分給你們更多。」

  張志鵬搖頭說道：「你們國內成本太高了。」

  「而且，我們的所有供貨商全都在華國。」

  「其實，我無所謂的，你願意合作，咱們就合作。」

  「不願意我也不強求。」

  沃爾說：「你應該知道的，羅賓是世界上最大的電腦銷售市場，每年電腦的銷量都在兩千多萬台。」

  「我懷疑，你們是否有足夠的產能滿足。」

  張志鵬笑道：「這個你就不要擔心了！我們的產能隨時都有可能擴充。」

  「因為，我們的所有生產線設備都是在我們國內生產的。」

  「我們在深鎮即將建一座占地3000畝的龐大生產基地！」

  「那個基地建成之後，年產能可以達到兩千多萬台電腦。」

  「好了，今天，咱們就談到這裡吧，你呢回去好好考慮一下。」

  張志鵬端茶送客了。

  沃爾只是個職業經理人，他當然沒有自己做決定的權力。

  所以，他只好站起了身，他要回去跟董事會商量一下。

  他覺得這個生意真的可以做！

  如果真能達成合作，那IBM很有可能將羅賓國內市場獨占！這可是一場潑天富貴！

  劉川之有點兒急了。

  沃爾能跟張志鵬達成雙贏合作，可自己的某想呢？

  自己該怎麼辦？

  「張先生，能，給我們一條生路嗎？」劉川之對張志鵬說道。

  張志鵬淡淡一笑說道：「生路都是自己找的，不是他人給的呀。」

  劉川之苦笑著說道：「那麼，我們，能否購買你們的CPU等產品，自己造某想品牌的電腦？」

  張志鵬搖頭說道：「我覺得那麼做，沒有任何的意義。」

  張志鵬想不出任何理由：為啥要讓某想繼續活下去？

  劉川之沒有辦法了，他只能是怏怏然地跟著沃爾離開。

  走出華興公司的大門，沃爾的心情已經好了許多。

  因為，他思來想去的，還是覺得剛才張志鵬談的那種合作方法，對於IBM來說，是一次巨大的機會。

  只要搞好了，那以後羅賓國內就沒有別的品牌的電腦了。

  當然，什麼英特爾、微軟，也有可能完蛋。

  但是，那跟IBM又有什麼關係呢？

  當年若不是IBM市場策略失誤，怎麼可能會有微軟這個公司？

  IBM其實完全可以自己搞自己的作業系統！

  但是，卻把市場機遇分給了微軟！

  還有英特爾也是一樣，是IBM養大了英特爾，但是後來卻受其掣肘。

  IBM其實本來有機會把這些核心科技都留在自己手裡的。

  劉川之跟在沃爾的身後，劉川之的心情是最糟糕的。

  沃爾的IBM還可以活，但是，劉川之的某想卻是沒有活的機會了。

  「沃爾先生，我還有事情，不能再在長安待下去了。」

  「您自己多保重吧！」

  劉川之心灰意冷之下，也不想再巴結奉承沃爾，他開口說道。

  沃爾扭頭看了劉川之一眼，他知道，劉川之如今內心一定是絕望的。

  華興電腦如今一騎絕塵，又貴又不好用的某想那肯定是不會有人買了。

  沃爾覺得，劉川之挺可憐的。

  「劉，留下來幫我，或許，我可以給你一個生的機會！」沃爾說道。

  劉川之苦笑道：「沒有機會了，你們IBM也只能靠跟華興合作才能活。」

  沃爾笑道：「哈哈！你這話說得，有點兒過分了。」

  「作為一家巨頭企業，IBM怎麼可能會這麼脆弱？」

  「劉，你是個很能幹的傢伙。」

  「如果你的某想不行了，那麼，你可以加盟我們IBM，如果我們跟華興的合作真的能夠實現，我希望你能盯緊跟華興合作這個事情！」

  「你看，這樣可以嗎？」

  劉川之覺得這樣也算是個歸宿。

  先加盟IBM幫他們做點事，沒準將來自己還有東山再起的機會。

  「好吧，沃爾先生，我可以幫您從跟華興公司的合作中爭取到最大的利益。」

  這一天，沃爾就留在了長安。

  他跟總部那邊進行了深入的溝通。

  跟董事會的主要成員都進行了協商。

  董事會那邊也召開了一次會議探討IBM跟華興之間的這種OEM合作能不能行。

  董事們在開會的時候爭吵十分的激烈。

  大家都認為，這種合作看上去能讓IBM賺得更多。

  但是，最關鍵的一點：好幾個董事都認為華國不可相信，合作對IBM的損害會非常的大。合作到最後，有可能IBM會被華興公司拿捏。

  最終，董事會沒開出來個結果。

  董事們都認為，應該到現場實地考察一番。

  看看華興電腦是否真的如沃爾說的那麼高級先進。

  如果這個事情是真的，那就太可怕了點……

  因為，幾乎所有的羅賓國的精英都認為華國很落後。

  證實了華興公司在計算機科技方面領先羅賓所有的公司，那麼，羅賓豈不是要被華國力壓一頭嗎？

  這種情況，怎麼能容許出現？

  IBM的董事們最後集體來到了華國，他們第二天抵達了長安。

  沃爾就讓劉川之幫忙聯繫張志鵬，希望張志鵬能同意這些董事進去華興公司參觀一下，體驗一下華興在電子計算機方面的先進性。

  張志鵬自然是欣然同意了。

  他想和IBM合作，這本就是個陰謀。

  IBM在他看來，那就是一條大魚。

  如果這條大魚願意咬鉤，那他自然是求之不得的。

  於是，在IBM的董事們參觀華興公司的時候，張志鵬親自帶著這些人參觀了車間，參觀了產品陳列室，體驗了各種華興產品的流暢好用的功能……

  參觀的過程中自然是只能看，不能拍照。

  參觀完之後，IBM的董事們都沉默了。

  他們都被大大震撼到了。

  他們怎麼都沒想到，華國竟然在計算機領域已經這麼先進發達了。

  IBM跟華興相比，真的已經是個渣渣。

  根本沒辦法比好不好？！

  參觀完之後，張志鵬又跟這些董事們開了個座談會。

  他替他們算了一筆帳：跟華興公司合作，可以讓IBM比現在多賺至少三分之二的錢！

  那董事們自然也就能分到更多的利潤了。

  張志鵬分析完之後，又接著說：「其實，跟你們是否能合作，對我們而言，都是無所謂的事情。」

  「我們苦哈哈的干實業，跟你們合作，你們最後賺的要比我們多得多。我們這就叫掏力不落好。」

  「你們自己看著辦吧！反正合作這個事情真的不急的。」

  開完了座談會之後，IBM的董事們回去下榻的酒店，在房間裡又開始閉門開會。

  他們討論來討論去，都認為這是一個好機會！

  這個機會如果他們不抓住，那麼，華興公司就有可能找到別的合作夥伴！

  所以，為啥不自己合作呢？

  IBM最終決定要和華興公司進行深度合作。雙方還簽署了很正規的合作協議。

  IBM提出了一些具體的要求，他們希望作業系統這一塊不要出現鴻蒙系統IBM版，這樣搞很不好，還是直接顯示IBM視窗作業系統比較高端大氣上檔次。

  而張志鵬也答應了。

  簽完了協議，他心裡冷笑：小樣吧！看我怎麼摧毀你們羅賓的計算機科技！

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  (本章完)