第116章 迫在眉睫【求全訂求推薦票】

  張志鵬笑了笑說道：「十年磨一劍，然後才能出鞘試鋒芒嘛！」

  「我一直認為，一個好的產品什麼時候推向市場，那都是需要等待一個合適的時機的！」

  「如今，時機應該差不多快要到了。」

  林玉田感慨地說：「我一直都以為，我們華夏的電腦科技水平落後蜥方至少三十年，很可能永遠都趕不上他們了。」

  「沒想到，龍總就突然拿出來了自己的重磅產品！」

  「這個產品，可是已經世界領先了。」

  「龍總打算怎麼營銷推廣？」

  張志鵬微笑著說道：「先在國內推廣銷售，然後再開拓海外市場。」

  林玉田搖了搖頭說道：「國內的市場還是太小了。」

  「您這麼好的產品，售價一定很高，咱們國內現在暫時是消費不起的。」

  張志鵬說道：「我們的產品的確是很好，但是，您要說售價很高，那可不一定。」

  「在國內銷售，我們的定價將會選擇走親民路線，我們華興的普通的面向大眾的台式機，各種配置會比國內市場上目前賣的主流電腦高好幾個檔次，但是，我們的定價將會下探到四五千塊錢一台。」

  一旁的張智東和馬畫藤聽了都十分的吃驚。

  馬畫藤低呼了一聲：「這麼低嗎？」

  「現在某想一台最普通的電腦都要一萬多啊！」

  「而且，這個價格已經算是比較公道的價格了。」

  張志鵬笑著看了馬畫藤一眼說道：「我的目標是要讓個人電子計算機儘快在華夏的城市裡普及起來，讓它成為一個家庭的必備電器！」

  「只有如此，我們以後才能跑步進入信息社會！」

  馬畫藤問：「龍總，您剛才說的四五千塊一台的電腦大概什麼配置呢？」

  張志鵬笑道：「內存至少8M，CPU的性能會比英特爾386高個兩三倍，硬碟存貯容量1G。集成顯卡音效卡，有軟碟機光碟機。」

  聽完這個配置，林玉田倒抽了一口冷氣。

  「這樣一個配置，你只定價四五千？」

  「龍總啊！我們系不久前才買了一台高性能電腦，你知道什麼配置嗎？」

  張志鵬笑道：「說說看。」

  林玉田說：「2M內存，120M硬碟，英特爾286CPU，Graphics ULTRA顯卡，1X CD-ROM光碟機，14寸CRT顯示器，8位兼容音效卡，裝的還是DOS作業系統……」

  「就這麼一個配置，19800多一台！」

  張志鵬笑了笑，他知道，林玉田剛才說的這個配置的電腦，就是現在這個時代的高配電腦了。

  他笑著說道：「這樣一台電腦，外國人估計能賺咱們5萬。」

  林玉田感慨地說道：「龍總啊！你們華興的電腦大概好久能開始上市銷售呢？」

  張志鵬微微一笑說道：「最多1993年1月，我們就會批量上市。」

  林玉田搖了搖頭說道：「這有點兒太晚了啊，我希望伱們能夠儘快量產上市，到那個時候，只我們深鎮大學就能購買你們三百台以上啊！」

  張志鵬聽了，有點兒動容，深鎮大學這麼有錢嗎？一次竟然就能購買三百台以上的電腦？

  這是要推廣無紙化辦公？還是要更換學生微機室的電腦啊？

  張志鵬笑道：「那就等一等嘛！好飯不怕晚，對不對！」

  林玉田搖了搖頭說：「我們學校幾年前買了一批電腦，現在幾乎已經沒辦法用了，如今急著更新換代呢！」

  「因為這個事情，某想的業務員都來過好多次了。希望能夠早點成交。但他們的價格還是有點兒太高了。」

  「而且，電腦的配置也太差。」

  張志鵬笑著問：「他們給你們開什麼價？」

  林玉田說：「就剛才那個配置的電腦，他開價16000每台。」

  張志鵬笑著搖了搖頭說：「這價格可真是挺高的，給我感覺賣電腦比搶銀行還要賺。」

  「林主任，這個事情你們自己看著辦吧，再等幾個月的話，你們現在買一台的價格，差不多夠買三四台，而且，配置還更高。」

  林玉田說：「那也只能等了。」

  「不過，，我現在就是有點兒擔心，你們如果到那時候還沒條件大批量生產，我就沒辦法跟領導交代了。」

  張志鵬笑著搖了搖頭說道：「如果你不放心，可以先來個定金，咱們簽個協議！」

  「如果我們不能按時交貨，賠付你們一筆巨額違約金！」

  林玉田一挑眉毛：「真的可以提前定？」

  張志鵬笑道：「當然！」

  「送上門的生意，為啥我們不做呢？」

  林玉田想了一下說：「龍總你稍等一下，我給我們校長打個電話匯報一下，看他怎麼說。」

  張志鵬笑道：「看來，林主任很受你們校長的信賴啊，這麼一大筆購置電腦的生意，竟然交給你來負責。」

  林玉田擺擺手說：「還不是因為我們是計算機系嗎？」

  「校長認為我們更懂行，這事兒交給我們放心。」

  林玉田就給校長打了個電話匯報了一下情況。

  而張志鵬和求伯均就在旁邊聽著。

  聽林玉田跟校長通電話時候的對話，張志鵬感覺得出來，這位校長的確是對林玉田比較信任。

  兩個人沒準是有那麼一點淵源的，或許來自同一所內地的學校？也是有可能的。

  就這麼著，張志鵬本來是過來招攬英才的。

  卻稀里糊塗地就簽了一份銷售合同。

  這份合同里，深鎮大學擬從華興電腦科技公司購買500台電腦，配置列清楚，然後每台的價格為4800元。

  還規定了交貨的日期為1993年的1月6日之前。

  如果到期不能交付，則延遲一天罰全部貨款的百分之一。

  而對馬畫藤和張智東的招攬也是起了作用。

  他們兩個都表達了加入金山軟體公司的強烈意願。

  張志鵬則是跟他們草簽了一個用人協議，等到他們倆下半學期該實習的時候，將會到金山軟體公司上班。

  實習期的工資為500元每個月。

  第二天，張志鵬和求伯均一塊兒離開了深鎮回珠海。

  在路上，求伯均笑著對張志鵬說：「龍總啊，我總覺得，咱們的定價有點兒太低了吧？」

  「其實，咱們跟深鎮大學簽的那筆生意，你就是定價1萬每台，他們也會感到很便宜的。」

  張志鵬淡淡一笑說道：「要看長遠啊！」

  「咱們最便宜那一檔的電腦，生產成本很低的，成本一共只有六七百塊而已。」

  「咱們賺得已經夠多了。咱們現在要做的事情就是：要加快個人電腦在國內的推廣！」

  「只有價格足夠親民，才能讓全國人民更快地買得起電腦用得起電腦。」

  「而買的人多了，那麼，咱們的銷售量自然也就上去了。到那個時候，反倒是賺得更多啊。」

  「定價1萬每台，可能一年只能賣20萬台。」

  「但若是定價四五千呢？那就有可能一年賣200萬甚至是400萬台！你算算，哪種模式賺錢更多呢？」

  定價一萬，每年賣20萬台，那才20億的銷售額。

  可要是定價5千，每年賣200萬台呢？那就是100億的銷售額！這還只是低端電腦，高端的定價高一點，面向高端人群，還可以搶奪外國品牌的高端市場。

  求伯均恍然大悟：「走量然後靠大量生產銷售拉低生產成本，然後占據更多市場份額，獲得更多超級利潤！」

  張志鵬點點頭說道：「對！我就是這樣的計劃！」

  「未來幾年，國家會開始迅速推廣辦公自動化，只是集采的電腦需求，估計每年都要超過一兩百萬台了！」

  「這個蛋糕，咱們完全可以吃下一大部分！」

  「知道華興在長安市正在興建的電腦工業園區設計的年產電腦數量是多少嗎？」

  「是五百萬台！」

  「咱們不干則已，干就干一票大的！」

  「這就是我的想法！」

  求伯均看著張志鵬，他心想：這位龍總，好像把每一步都算計到了啊！

  如果他的計劃真的完全實現了的話，那可就厲害了！

  華興公司將會成為華夏最大的電腦科技公司！

  而到那個時候，好像我受益也是相當多的！

  因為，就算是每台電腦預裝WPS我只抽5塊錢，那也上千萬了呀！

  回到竹海之後，張志鵬又跟編寫製作平面設計、圖片編輯、3D設計等等軟體的團隊進行了一定的溝通，給他們提了一些建議什麼的。

  其實，現在蜥方國家已經是有了一整套的平面設計、圖片編輯、3D設計等等軟體。

  而且，他們的軟體已經是相當的成熟。

  

  

  但是，張志鵬仍然決定要重起爐灶，打造自己的軟體！

  不為別的，就為了將來不被他們卡脖子！

  為了防備被他們卡脖子，各種底層工具軟體，他都要提前讓人做出來。

  張志鵬在竹海待了一周時間。

  在這一周的時間裡，他除了飯後散步的時候眺望過奧門，連去奧門看一看的心思都沒有。

  這一天的晚上，張志鵬正在自己的辦公室里忙碌著，突然，門外響起了輕輕的敲門聲。

  張志鵬心想，這都8點多了，是誰會過來找我？

  而且，他門外可是有安保人員的。

  如果來人通不過安保認可，估計連敲門的機會都沒有。

  「進來吧！」

  張志鵬喊了一嗓子。

  門被從外面扭開來，進來的是一個令張志鵬感到意外的人。

  雷布斯？

  話說，張志鵬還從沒有單獨找雷布斯談過話呢。

  他對他不太感冒。

  倒是沒想到，雷布斯竟然會主動過來找自己。

  「龍總，晚上好！我叫雷布斯，我是咱們求總的技術方面的助理。」

  「WPS用JAVA語言平台重新編寫，我也出了很大一份力的。」

  雷布斯微笑著做自我介紹。

  張志鵬知道，雷布斯也算是個不錯的程式設計師。

  他這個人，也很會來事兒。

  前世的時候，他就非常受求伯均的重用，在求伯均的公司一直干到副總裁，後來才出來創業，最終創立了大麥手機，成了一位手機行業的大佬。

  張志鵬淡淡一笑說道：「我知道你，你是個不錯的程式設計師。」

  雷布斯趕忙道謝：「謝謝龍總的肯定。」

  「我這次來找您，主要是向您匯報一下工作，順便的，我也想給公司的發展提點建議……」

  雷布斯就開始滔滔不絕地說話。

  口才是相當的不錯。

  但是，講話有點兒浮誇。

  邏輯有時候都不能自洽。

  張志鵬保持了一點耐心，聽雷布斯講完。

  他知道，雷布斯這是想要向自己靠攏。

  而靠攏的意思呢，則是想要繼續得到升遷的機會。

  雷布斯其實也就才剛畢業沒多久呢，深得求伯均信任的他，渴望能夠早點出人頭地。

  而要想出人頭地，那就必須得獲得老闆的認可。

  可讓雷布斯鬱悶的是：自己雖然深受求伯均信賴，但是，真正的老闆龍長志卻一直無視自己。

  這讓他有點兒想不通。

  他今天也是好不容易鼓起了勇氣，這才跑過來積極在老闆面前表現。

  張志鵬本來是想要聽雷布斯講完的。

  但是，他發現：雷布斯一講起來，簡直停不下來了。

  講了十分鐘都還沒停。

  關鍵是：他講的話沒有一點營養。

  張志鵬也沒聽到有幾句有價值的。

  這讓他有點兒無法忍受了。

  所以，他輕輕地咳嗽了一下，說道：「小雷啊，你很上進，非常的優秀，好好加油吧！公司是絕對不會虧待每一個努力奉獻的員工的。」

  雷布斯有點兒懵逼。

  他正講得在興頭上呢。

  被老闆給打斷了。

  看樣子，自己老闆有點兒興趣索然啊。

  自己到底是哪點讓老闆不高興了呢？

  雷布斯也很識趣，趕忙笑著站起身來說道：「龍總，謝謝您對我的關照，我會繼續努力工作的。」

  「那我就不打擾您了。」

  張志鵬淡淡笑著點點頭說：「你去吧！」

  雷布斯離開。

  張志鵬發現，自己額頭上竟然都出汗了。

  這顯然是剛才因為聽雷布斯說話感到心累尷尬，所以搞得他都出汗了。

  張志鵬甩了甩頭，把雷布斯給甩到了腦後，他現在正在思索的是建立華夏自己的導航系統的事兒。

  導航系統可不是個小事兒，馬上就93年了，銀河號，不能重演啊！

  所以，他得儘快想辦法把北斗衛星導航系統給搞出來！

  哪怕先搞3顆導航衛星上去，先簡單地建個網呢，也好啊！

  本國的導航系統建好之後，那國防、航運、陸地貨運啥的，都可以使用。

  再也不用擔心羅賓關閉不讓自己用了。

  但是，張志鵬現在有一個問題是：他接觸不到衛星導航方面的資料，更別提接觸到導航衛星的實物了。

  嗯！看來，還是需要跑到京城一趟，好好找一點資料翻閱一下，再跟著搞衛星研究的專家去學習一番。

  張志鵬是個行動派，所以，他決定了的事情，他就要馬上去辦。

  第二天，他就給趙炳坤打了個電話表示了自己的意思。

  趙炳坤笑著說：「看來，你小子是個認死理的！」

  「我之前說過，這個衛星導航系統咱們暫時不想去搞，因為沒技術，成本太高，一時間搞不定。再加上，歐陸那邊正在準備搞他們的伽利略系統，歐陸是想要邀請咱們參與的。」

  「既然如此，我們都認為，那咱們就完全不必要搞自己的導航系統了嘛！」

  張志鵬說：「趙主任，羅賓不可信，歐陸那邊，其實跟羅賓是一夥的！肯定也靠不住！」

  「我們得看清楚這一點！」

  「別看現在歐陸對我們發出了邀請。」

  「一旦羅賓表示不同意，那麼，歐陸肯定會馬上表示不能帶我們玩兒了。」

  「我認為，我們不能再天真下去了。」

  趙炳坤聽了張志鵬的話，他沉默了一下，說道：「志鵬同志，實話告訴你，國家暫時沒有這個計劃，如果這個事情一定要去做，那就必須得說服上面，讓上面知道，這個事情的緊迫性。」

  張志鵬說：「我願意上書給上面的領導。」

  「趙主任您願意幫我遞上去嗎？」

  趙炳坤說：「可以的！沒有問題！」

  「前提是：這個工程不能花太多的錢。」

  「羅賓的GPS前前後後花了幾百億刀打造。」

  「而我們根本就承受不了這樣的投入。」

  張志鵬笑著說道：「也許咱們根本就用不了那麼多錢。咱們有成本優勢。」

  「趙主任，我認為，不能再等了，咱們必須得抓緊時間去做這個事情！」

  「衛星導航系統做好了之後，可是能給我們的國防帶來很大助力的！」

  趙炳坤說：「那你明天來京城吧，把你的陳情書好好寫一寫，我給你遞上去。」

  「你呀，其實現在也是可以直達天聽的人了。上面領導其實對你是相當重視的。」

  於是，第二天一早，張志鵬就跟求伯均告辭，他乘坐飛機直奔著京城去了。

  當然，他乘坐的是軍用飛機，根本就沒有走閔行路線。所以也不用買飛機票。

  在去京城的飛機上，張志鵬認真地構思了一下，他給上面領導寫了一封陳情書。

  力主必須得馬上開始建設自己的衛星導航系統。

  這個系統如果能夠早一天建好，就能在國防、運輸以及經濟建設的方方面面發揮巨大的作用……

  反正，他已經下定決心，必須得把國產導航系統給建起來！

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  (本章完)