第564章 質量與價格

  「為什麼啊，咱們現在銷售這麼好，為什麼不加生產線啊。【，google搜尋】我說的兩條已經很少了，按照市場銷售部門和下面生產部門反饋過來的信息，我們至少要再增加五條生產線，才能滿足我們現在的生產和銷售需要。現在可是一個十分賺錢的階段，咱們不能就看著這些訂單因為咱們生產不出來而白白流失吧。」東子有些想不明白。這個也是他一直心中壓抑的一個點，為什麼現在銷售受阻一片大好，怎麼他最相信佩服的大哥江晨怎麼就看不到呢。非要他控制生產規模和生產速度，說是防止什麼市場過熱。這讓很憋屈，而且百思不得其解。

  江晨看著激動的東子，然後拿起茶杯向他示意一下然後喝了一杯茶說道：「喝口茶，動那麼大的火幹什麼，這麼熱的天。」

  「我現在哪有這個心情喝茶啊，這現成的錢都是搶著往咱們手裡送，咱們怎麼就不要了呢，這不是呱呱（傻子，白痴）嘛。」東子紅著眼睛急道。

  「你啊，看事情的角度還是不夠全面。」江晨衝著東子說道：「你有沒有算算光是這幾年，咱們公司下面的摩托車組裝線增加了多少。國內的八條，在加上專門面向國外出口的十條，還有兩條通用性生產總裝線，現在光是我們一個公司，就這個總裝生產線就二十條。再加上我們有新擴建的這些零部件廠和生產單位，你有沒有算過，我們現在已經有多少資金投入在這裡邊了。是，你可能想咱們投入的，很快就能賺回來，但是要是轉不回來呢，這個你有沒有想過。」

  「怎麼可能，現在市場這麼好。按照國內一線專家的估計，咱們的摩托車市場的旺盛期應該能道新千年以前，這那麼還有十幾年的銷售期呢，有什麼可怕的。」東子反駁道。

  「呵呵，是，這些專家們說的沒有錯。但是你忽略了一點，那就是咱們能知道這個消息，那麼其他人就不知道這個消息了嗎？咱們知道這個賺錢，那其他人就不知道這個賺錢了嗎？那麼既然能賺錢，其他人怎麼會就這樣放手讓咱們賺錢呢？你仔細想想，就這兩年，咱們國內光是這個摩托車廠就成立了多少家，什麼中外合資的，公有主導的，私人小作坊的，我看上百家總該有吧。」江晨笑著說道。

  「他們能和我們比嗎，咱們摩托車的質量在國際上面都是達到先進行業的。」東子不服氣道。

  江晨搖搖頭道：「你光考慮了他們，你有沒有想過咱們自己。」

  「咱們自己？」東子疑惑道。

  「對，咱們自己。」江晨點點頭道：「你想想咱們幾年前是什麼樣子，現在是什麼樣子。人家也不比咱們笨多少，我想著這些企業和生產廠商中總有一些會追上我們的。那麼到時候咱們該怎麼辦，是和他們打市場爭奪戰嗎，還是和他們打這個價格戰。然後以這種最低級的經營方針，然後弄的兩敗俱傷？」

  「我、、、」東子半天說不出什麼話來，然後衝著江晨生氣道：「那你說怎麼辦。」

  「這就是我讓你不急著加大生產的一個原因。」江晨看著他微笑著說道：「你知道一但咱們要加大生產量，那麼在這麼大的基數中，我們就很難保證咱們的產品的生產品質。雖然咱們有這嚴格的產品質量檢測體系，但是一旦這個檢驗流量上來了，那麼這個生產產品質量檢驗體系的工作量就會大幅度的增加。那麼這樣一來，它所呈現出來的檢驗標準就會大幅度的降低。一旦咱們的產品在使用中出現這個質量問題，那麼就會很容易動搖咱們之前在民眾中所積累起來的信譽和口碑。那麼就會給了這些新興起來的生產商們一個可乘之機。」

  見東子不說話，江晨繼續說道：「你知道，這些廠商在加上我們的一年所生產出來的摩托車有多少輛嗎？按照現在的經濟發展水平，加上咱們摩托車市場的發展情況，一年是遠遠不能消化掉這麼多產能的。那麼到這個時候，拼的是什麼，有信譽有口碑的拼口碑，也就是像咱們這樣的企業。而這些新成立不久的沒有什麼信仰口碑的，或者說是沒有市場的，他們的摩托車想要賣出去，說的難聽的就是想要從咱們的嘴裡分食吃。那麼他們就必須要想辦法來是的民眾買他們的摩托車。這樣的方法無非就是那麼幾種，一種就是質量好，有口碑的。這類車，就算是他比其他廠生產出來的摩托車價格要貴一些，但是因為它的信譽，它的口碑在這裡，所以民眾消費者還是會買咱們的帳的。那麼另一種是什麼呢，就是價格，當這個價格遞到一定程度的話，民眾也是會買他們的帳的。一件好的產品無非就是物美價廉，但是現實往往不能十全十美，你做不到物美，那就只能做價廉了，只要你占了一個，總會有人買帳的。」

  「物美價廉這個咱們完全可是都具備了啊，咱們的車可是在國內甚至是國國際市場上面，質量都是相當不錯的。而且價格也是十分便宜的，咱們剛推出來的時候，可是國內幾個最低的了。」東子自信道。

  「那現在呢？」江晨看著他問道。

  「現在？」東子頓了一會兒然後說道：「現在咱們的價格雖然不是最低的，但是我們的質量確實最好的。那些比咱們價格低的車子，質量都不怎麼好，甚至是以次充好。有些車，我聽說是騎著騎著就散架了。」

  「那就是了。」江晨笑著說道：「這些生產商們為了能夠將自己的車子銷售出去，或者說是從我們的手裡搶下一份吃的，就會使出渾身解數。那麼在質量上面是比不上我們，那只能是比這個價格了。那一家比價格，其他的呢，就沒有想到嗎。這麼一來，互相競爭起來，價格也會越來越低。在這個時候，你覺得咱們加入進來，這個合適嗎，或者說我們能夠賺錢嗎，賺多少錢。而且現在這些新成立的還是以前被咱們打趴下的，首要的一個競爭對手，或者說他們最大的敵人其實就是咱們。他們無時無刻的不想從咱們的嘴裡撕下一塊肉來。按照你的想法，那咱們這不是直接將肉伸到他們面前了嗎。你要記住，一家想要或者是能夠發展壯大的公司，它絕不是靠數量發展起來的，它是靠它的努力，它的創新，還有它的質量。便宜的產品，他們只能用一時，好的東西，他們會記住一輩子。」

  (本章完)