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武惠良今天睡了個懶覺。
一夢醒來,已經過了晌午11點。
源源剛剛放學回來。
小丫頭一進院,就衝進房間,掀開粑粑身上的床鋪。
「起來了大懶蟲。」
「太陽都曬到屁股上了。」
童言無忌。
武惠良似乎已經習慣了小丫頭這麼『數落』自己。
悻悻一笑後,坐在床頭,一把將她攬入懷裡。
捏了幾下她的臉說:「鬼靈精,你說什麼粑粑都愛聽,來,讓粑粑捏一下。」
小丫頭寵溺在粑粑懷裡,被他捏了幾下後,立馬站了起來。
朝他吐起了舌頭,「略略路……」
緊跟著,從床上跳了下來,一邊跑一邊回頭,「粑粑,來抓我啊。」
「鬼靈精,跟我玩老鷹捉小雞是吧?別跑……」武惠良說著,一鼓作氣,將外套給穿反,拖拉著鞋子跑了出去。
誰知,剛來到門口,就和許麗來了個碰撞。
由於跑得太急,沒來得及止住腳步,差點沒將許麗給撞倒。
不過好在的是,出於本能,將她給抱住,才讓她站穩了腳跟。
「怎麼樣,有沒有事?」武惠良和她面面相覷。
許麗楞了楞,點了點頭,「嗯,沒事……你醒了?」
「嗯,醒了。」武惠良笑著說,「剛才有沒有傷到你?」
許麗低下頭來,害羞的說:「沒有。」
「快到晌午了,今兒個也沒事幹,就做了你最愛吃的紅燒肉。待會洗完臉後,可以過來嘗嘗。」
武惠良真沒想到,醒來的第一眼,除了能看見小丫頭在自個眼皮子底下蹦來蹦去以外,還能感受到妻子的關愛。心滿意足的看著她,說道:「嗯。」
「那就別站著了,趕緊洗洗。當爸的得有個表率的樣子,免得源源跟著你學一身不該有的臭毛病。」許麗接二連三的嘮叨了幾句,說話間,就準備回伙房內端菜。
「阿麗。」武惠良忽然間喊住了她。等許麗轉過頭來以後,笑著說道,「你今天真美。」
許麗還以為他有什麼事呢,誰知道,到頭來卻聽到這番動人的情話。再次楞了楞,微微一笑。
……
……
中午飯過後。
武惠良和家裡人坐在一塊看了會電視。
緊接著,快到點時,拿起沙發上的小書包,準備送女兒去學校上課。
源源似乎還有點不情願,畢竟眼前電視裡正播放著自己心愛的卡通節目。
但又不想遲到,被老師被問責。
只好眼巴巴的回頭,放棄這個點所播放的卡通節目,邁出家門。
隨武惠良一同回了學校。
親眼看著女兒被老師領進學校以後。
武惠良這才有空,忙自己的事業,在種植基地與酸奶廠兩家企業中來回跑動。
種植基地眼下無論是渠道還是生產,各方面均已成熟,因此,武惠良就是人不在,也能照常運營。但是,酸奶廠不行,新招來的一批員工急需上崗,並且,在此之前,要集中對他們進行各方面培訓。許有梁個人能力有限,恐怕應付不來。武惠良得過去幫他的忙。
副廠長和文員職位還沒有那麼麻煩,一個是專科生管理學院,一個是中文學院的,各自都比較對口。但是,銷售員的培訓工作就比較麻煩。
除了要向他們傳授各種跳跳框框以外,還要帶他們實踐。
其中,副廠長和文員的薪資都是固定的,這一點先前在招聘的時候,都已經說明。他們之所以願意跟著武惠良做事,是因為他比其他企業面試官開出的價格高,捨得分錢。別的不說,就看哪家企業願意給銷售員開出那麼高的底薪。試想一下,那可是八百塊錢,放在這年代,對於很多人來說都是可望而不可即的。
這幫學生都剛剛畢業,所學專業參差不齊,假如願意放下身段好好乾的話,未來光吃提成,都頂得上普工的幾倍薪資。
而武惠良也會讓他們的選擇得到相應的付出。
下午三點,他來到酸奶廠裡面,將這幫學生集中在一起,培訓。
簡單敘述了招聘他們的目的,以及各個崗位的工作內容以後,就開始講述銷售知識。
「銷售嘛,簡單來講,一共分為五點,哪五點呢?下面我同大傢伙講述一下。
一、銷售的境界:
1、顧客要的不是便宜的,要的是感覺占了便宜;
2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;
3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務……
二、銷售之王——喬·吉拉德的經驗:
1、為每一次與客人約會做好準備;
2、常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯;
3、穿著合適衣履……
三、優秀銷售的六大特點:
1、80%的業績來自1-3個核心客戶;
2、跟客戶的關係非常深厚;
3、會專注於某個行業,對某一類客戶了解的非常深……
四、銷售之道:
1、生客賣禮貌;
2、熟客賣熱情;
3、急客賣時間……
五、銷售不追蹤,最後一場空。
研究表明,80%銷售是在第4至11次跟蹤後完成,如何做好跟蹤與市場:
1、特殊的跟蹤方式加深印象;
2、為互動找到漂亮的藉口;
3、注意兩次跟蹤的間隔,建議2-3周……」
「大傢伙聽明白了吧?聽明白的話,下午就由我帶頭,教你們如何實踐,將廠子裡的產品給賣爆……」
雖說銷售是各憑本事,可武惠良最討厭的就是明明肚子裡有東西,卻不願意傳授給別人……他肯親自帶頭教這些員工銷售實踐,一方面是想讓這些年輕人少走一些歪路,一方面則是出於私心,想讓他們每個人做的更好,為廠子帶來更多的利益。
這些員工一聽老闆說這種話,便慶幸自己,沒有被外面那些奸猾的面試官給忽悠,在本子上做好筆錄以後,便合上本子,挎著背包。
一個個,摩拳擦掌,躍躍欲試。
似乎都奔著銷冠,隨他而去。
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