武惠良和許麗在房間裡打鬧了一上午。
下午,就抽空來到種植基地逛了逛。
也許是和桐城綠化單位有了初次合作。
武惠良趕到現場的時候,就有很多鄰村同行慕名而來。
熟悉這一行的人都知道,自從國家給予一些扶持政策以後,農業化企業便如同開枝散葉一般蔓延開來。
除了謝營鎮的許家苗圃以外,還有其他鄉鎮的人員代表。
比如四方鎮的賀疙瘩,又比如大王鎮的方亮。
這兩家都是種植業的一把好手,早些年和許峰一樣,靠著種植一些花花草草發家,後來得知樹苗的暴利以後,就開始轉型。
要放在以前,他們都不知道武惠良這號人物。
可是現在,全都親自跑過來,想要靠著他和王氏集團,以及桐城綠化單位這塊渠道,尋求更深一步的合作。
蝦米忙著接待他們,因為決定不了這一塊業務,就把他們請到辦公室里喝茶。得知武惠良就在門口以後,第一時間抹了把汗,走了出來。
「武總,您可來了。」蝦米著急道,「四方鎮的賀疙瘩,還有大王鎮的方亮正在辦公室里坐著呢。」
「他們怎麼來了?」武惠良心下思慮,反問道。
「還是邊走邊說吧。」蝦米站在後面彎了腰,等武惠良邁動腳步以後,緊隨其後,「前陣子基地不是成功打通桐城那邊的渠道了嗎?他們那邊的人聽說以後,就帶著合同過來見您,想依託我們這邊的名氣,將各自的苗木運過來,讓我們助其銷售。」
「等同於說將我們當成了中間商對吧?」武惠良轉瞬明白過來,抿了下嘴,「利潤怎麼說?」
蝦米知道自己決策不了這一塊的業務,但在和他們的交談中,也順口問了幾句。見武惠良問到這一塊了,便如實回覆:「中間商差價,外加所得利潤的百分之三。」
「差價就不用說了,只是這百分之三嘛……多少有點糊弄事兒。」武惠良靈機一動,忽然間想到了什麼。
湊到蝦米耳邊說道:「這樣,待會過去的時候,你就和我演一齣戲……」
蝦米聽完這話以後,嘿嘿一笑,這才體會到武惠良身上那過人的智謀和決斷力,隨他一塊去了辦公室,見到了那二人。
見他來後,二人同時站了起來,笑臉相迎的走過去。
「想必這位就是武總吧?比我想像中的年輕多了。」
「我是大王鎮的方亮……這位是四方鎮的賀疙瘩……」
「咱們之間都是同行……」
「我知道,請坐吧。」
武惠良笑了笑,隨後就讓蝦米去一邊泡茶,和他們一塊走進去,坐在一張茶桌跟前。
然後,將抽屜裡面的好煙拿出來,抽出兩根遞給他們。
自個也跟著點了一根,說:「四方鎮和大王鎮離這可不近,二位遠道而來,可有什麼事?」
賀疙瘩最先遞上合同說道:「芷生基地自從創建以來,都被我們這些同行給看好,沒想到,發展速度居然這麼快,短時間內就打通了桐城那邊的渠道,和久負盛名的王氏集團成為了友軍。最想不到的是,這家基地的老闆居然這麼年輕。我賀某人真是打心底里佩服。」
「賀家苗圃是我一手創建出來的,從前年開始,就開始擴建自己的團隊。從最初的八個人,一直發展為現在的百號員工。一直以來,都是自產自銷。合作廠房不下十家。現有一大批苗木放在苗圃外,等待售賣。我想藉助貴公司這邊的渠道,將這批苗木給銷售完畢。暫定價格為每棵6元。」
「這是合同,請你過目。」
武惠良見他口齒伶俐,邏輯清晰。
而且,很懂得禮貌以後。
便順手拿起合同看了看。
沒幾秒鐘後,放下合同說:「不好意思賀先生,我想我不能簽署這份合同。」
賀疙瘩原本還期待著武惠良與他之間的合作會很如意,可是,現實和理想真是落差很大。武惠良居然只是看了眼合同,就把他給拒絕了。
頓時間,笑容終止,臉部稍微抽動了一下,「怎麼了武總?是我的合同有問題嗎?」
「唉,不是合同的問題。」武惠良嘆了口氣,「主要是桐城綠化單位那邊點名要我們家的羅漢松,而這羅漢松,又是我專門從別的地方引來的。目前十里八村,都沒有哪家苗圃與基地進行售賣。而你家的苗木,雖說也有可取之處,可卻達不到人家課長那邊的需求。而且,定價普遍昂貴,怕是不能輕易被人家給接受。」
賀疙瘩是從事這一行的,很能明白他的意思。只是,他從業這麼久了,好像還從沒聽說過羅漢松這種苗木。也許是自己孤陋寡聞,也許是對方隨即捏造出來的理由。沒過多久,他道:「難道您這邊就沒有解決的辦法?」
「有是有,只不過得要求你吃點虧。」武惠良第一時間笑著回復。
「您說。」賀疙瘩道。
武惠良把弄著手中的菸頭,說:「將那批苗木以5塊錢的價格轉手給我,然後,和羅漢松一塊打包,以8塊錢的價格轉賣到園林那邊。」
「然後差價歸你,利潤歸我?」賀疙瘩問。
武惠良搖了搖頭:「我想你還是不懂我的意思,準確來說,是把你那批苗木,以五塊錢的價格賣給我,之後,所得的一切都歸我,而我只是按照批發價格一次性把錢付給你。」
「你覺得這現實嗎?」賀疙瘩轉瞬變了臉,「我會傻到自掉身價,把自家的苗木便宜賣給你?」
通常情況下,這些苗木的價格都是6--8塊錢每棵對外批發。
狠心一點,也就是九塊,十塊左右,到頭來,每棵頂多賺那麼一兩塊。
這次來找武惠良,也只是聽說他年輕,想宰他一筆,所以才把價格定到最高。
沒成想,到頭來卻被他給反坑。
一棵樹苗五塊錢賣出去?
這和白撿有什麼兩樣?
即便是這樣。
武惠良還是若無其事的笑了笑。
「不,你現在只有跟我合作,才會有更大的出路。」
|