第857章通訊王者的滑鐵盧
上午，街邊的商鋪剛開門時，李建昆來到中關村電子一條街，首都郵電局的電子產品直營店。
趙經理見到他時，表情頗為尷尬，立馬上前先賠了個不是。
無需聽他說明情況，李建昆掃一眼店鋪內的改變，已經明白什麼緣故——
店裏專賣BB機的櫃枱中，多出了摩托羅拉的產品，牆上也張貼有宣傳海報。
「這不是你能決定的，」李建昆擺擺手說，「況且我們華電也沒想過要壟斷市場。」
摩托羅拉和郵電之間會展開合作，是必然，別說趙經理，即使在郵電總局相當有權勢的楊主任，可以說都無法阻礙半分。
他早有預料。
「我們的新款貨到了？」他問，正因為得知消息，他才迫不及待過來看看情況。
「到了，已經擺進櫃枱。」趙經理說着，做邀請手勢，領着他來到櫃枱旁打量。
其中還有諸如華電IC設計中心等公司的全方位協助。
「這倒蠻好。」新款貴二百塊，但每天能接收到天氣和一些財富信息，在客戶看來還是物超所值的。
她從櫃枱內取出樣機，呈給客戶打量。
趙經理謙虛道：「還是貴公司的工程師教得好。」
櫃枱內有兩種款式的華電牌BB機。
看似一個微小的改動，實際上是一次技術的突破和革新。
銷售姑娘適時送出臨門一腳。
客戶老爸：「關鍵華電牌咱們身邊用的人多，他們也都說好，買它肯定沒錯。」
「喲！這屏幕好大呀，兒子，我看這好，顯示方面肯定更清楚。」
銷售姑娘笑着頷首：「創業致富這方面的，華電公司很清楚他們的用戶群體，認為大多數客戶對這類信息是感興趣的。」
她一邊啟動手上的BB機，一邊介紹說：「你們看，這屏幕可不光是大，它能同頁顯示兩排文字，另外附帶翻頁功能，不像以前的文字滾動查看，能接收非常長的信息，沒有任何其他款式的傳呼機可以比擬……」
客戶嘴角含笑，沒毛病，比如他就相當有興趣。
……
買賣做成，客戶表情亢奮，選擇了華電牌新款BB機。儘管他事實上是奔摩托羅拉BB機而來。
兩人聊著時，門口傳來動靜，有客戶上門。
客戶說：「爸，這你就不懂了，要說大品牌，摩托羅拉才是國際大品牌，比華電牌出名多了。」
「銷售人員做過培訓嗎？」李建昆掃視過店裏幾名正在拭擦櫃枱、準備迎客的銷售員。
客戶老爸說：「我看還是買華電牌的好，大品牌，值得信賴。」
這人二十七八歲，穿着牛仔喇叭褲、旅遊鞋，儘管有媳婦兒有娃，但明顯仍是個個性青年。
話說回來，這年頭誰不想搞錢？
「這些信息全免費？」他問。
「我看還是買老款。」客戶老媽沒怎麼聽後面的話。
「是的，包含在月租費里，加量不加價。」
瞅著客戶直奔BB機櫃枱而來，李建昆和趙經理適時讓開位置，退到一旁。
甭看這一點小小的改變，為此，由丁倫負責的華電BB機項目部——現在內地和港城的人員相加，已經發展到上百人的規模，大家齊心協力，從最開始的研發，到後面的採購包括定製元器件，再到試製成功，耗費了整整一年時間。
客戶老媽：「新款是不是還要貴？」
倒是客戶本人來了興緻，示意銷售姑娘仔細講講。
兩父子只怕來之前沒少討論，到現在也沒能達成一致意見。
銷售姑娘看一眼在側方觀察的自家經理和華電老總，臉上堆起比平常熱情得多的笑容：「二位不如看看這款，華電傳呼機二代，剛上的新款。」
客戶：「我就是不想和大家都一樣。」
「爸，我又沒老花眼……」
李建昆揚著嘴角，側頭說：「銷售人員學得不錯。」
這撥客戶由一家老小組成，在這個添置一台黑白電視機都是件家庭大事的年代，這種情況實屬正常。
兩百塊，買一輛嶄新的二八大杠還有得多。
趙經理點點頭：「昨天下班后，你們華電有位工程師在我們局裏給銷售人員上的大課。」
「好，就要它了！」
銷售姑娘：「是的阿姨，貴二百，不過它功能更強大了……」
「財富？」客戶眼神明亮，打斷問。
「同志，新款華電牌傳呼機最大的優勢是信息服務，免費的信息服務，購買這款傳呼機后，每天早八點，您會收到一條當天的天氣信息，絕對比昨晚的《天氣預報》更准。
相較於老款，新款在外觀上最大的變化是，屏幕由一根小拇指寬，變成了大拇指寬。
「同時，每天還會不定時接收到一些財富信息……」
與此同時，櫃枱內一名女銷售員上前接待。
……
清晨，沈學山吃過早飯後，收拾好自己補傘修鞋的工具，自顧自推著輪椅，準備去出攤。
不待兒子和媳婦兒幫忙，給他抬過院門檻，後面一道窈窕身影追出來。
「爸，今天別出攤了，有雨。」
「瞎說。」沈學山扭頭看向女兒，「昨晚《天氣預報》說，今兒大晴天。」
「你看有太陽嗎？」沈紅衣指指天上。
「還早，太陽沒出來。」
沈學山堅持要出攤。
沈紅衣暗嘆一聲，如果按照她的意願，早就不想讓父親出攤，說實話又掙不到幾個錢，可是吧，她又明白，父親因腿腳不便，自尊心強，這份手藝活兒是他的人生價值體現。
噼啪！
沈學山轉動着椅輪子，還沒離家十米，天空中電光一閃。
這犟驢怔了怔，還真有雨。
沒轍兒，只能原路返回。
回到院兒里，沈學山望向女兒：「你咋知道有雨？」
比《天氣預報》還准。
沈紅衣拍拍褲腰一側，那裏掛着一部BB機，不過家人不知道的是，已經不是原先那部。
以李建昆的性格，有好用的玩意兒，指定先要讓親人們享受到。
「華電BB機的新服務，每天早上推送一條天氣信息，也是氣象局的資源，要比昨晚的《天氣預報》更准。」
沈家其他人恍然。
沈學山盯着女兒腰間那部曾引發過爭吵的BB機，第一次，有那麼點艷羨了，心想這服務真不錯。
對於每天要出門掙錢的人來說，天氣信息太重要了。
他又想到那些種地的農民，如果他們也能享受到這樣的服務，每年說不定要多不少產出……
只怪這機子，屬實太貴。
「爸，要不這機子給你用吧。」沈紅衣試探性說。
「不要！」沈學山收回目光，再不多瞧。
把一個比火柴盒大不了多少的玩意兒，賣到一部彩電的價格，在他看來黑了良心。
……
……
自從在幸福百貨大樓擁有一間辦公室后，貴飛懶漢的生活倒是變得蠻有規律，朝八晚五。
東歐易貨的買賣他極有興趣，唯一不太得勁的是，枱面上的活兒全被金陳二人包攬了，他只負責管管賬，像個待字閨中怕見人的小媳婦兒樣。
他可坐不住。
沒事便在大樓內晃蕩，找商戶們聊天打屁，教導他們如何做買賣……
有個賣鍋碗瓢盆的商戶，叫張華，昨天尊稱他為商業教父，這讓他十分受用。
「我跟你們講，想賣小商品，伱們這些貨源都不行，進價太貴了，像小華賣的這鍋勺，你進價多少？」
「八毛。」
「看，貴得離譜，我告訴你們，有個地方進這些個玩意兒，三五毛就能拿到貨，量大還能更便宜。」
「李叔，您抽煙。」
「您老喝茶不？」
百貨大樓一角，貴飛懶漢依在張華的櫃枱旁，周圍環繞着一圈商戶。
「行啦行啦，告訴你們吧，在義烏，去那兒進貨，保你們賺頭翻一倍。」
「對對，我也聽人講過，義烏的小商品又多又實惠，但沒叔的信息這麼清楚。」
商戶們都很驚奇，不明白這小老頭哪來的這麼多財路信息，天天有，且都十分靠譜。
難道，因為他是那位的爹？
貴飛懶漢一副高人風範，背手離開，不帶走一片雲彩。
「噗！」
側方傳來聲音，一身白色職業套裙的魯娜，也不知什麼時候過來的，想必貓在旁邊有一會兒，望着貴飛懶漢的裝逼模樣，沒忍住笑出聲。
「娜姐，您笑啥？」
「李叔給的信息有問題？」
魯娜笑着擺手：「倒沒問題，只是這信息……你們其實不用聽他說也能知道，只要——」
她拍拍掛在腰間的華電牌二代BB機。
通過她的講解，商戶們這才知道，華電BB機上了新款，每天都會推送財富信息。
敢情這小老頭的信息是這麼來的……
「霧草，那這機子我得整一部啊。」
「我要這老款的有何用？」
「換！」
當天各自抽出空隙，幸福百貨大樓的商戶們，挨個外出購買新款的華電牌BB機。
這些財富信息對於他們來說，興許多少錢都買不到。
大家都意識到，配機子的錢不能省。
……
……
中關村電子一條街，首都郵電局的電子產品直營店內，人滿為患的店鋪角落，貓著一名白人老外和一個西裝革履的中年男人。
前者是摩托羅拉大中華區首席執行官，後者是大陸公司總經理。
摩托羅拉在大陸的首家公司，正設在首都。
「搞什麼呀，華電二代BB機這就沒貨了？」
「到貨要多久，我先繳訂金也可以。」
「別拿摩托羅拉出來，你再怎麼推銷我都不要，我就要華電二代。」
…
湯姆和葛英才相視而望，滿臉苦澀。
摩托羅拉的通訊產品，一向領先全球，在任何國家地區都是執牛耳者，想不到在這個國家，竟淪落到競品賣斷貨，消費者寧願苦等，都不願意買他們的產品的地步。
「湯姆先生，必須得承認的是，儘管我們是傳呼機的商業締造者，但是華人電子在中文傳呼機領域的技術，已經超越我們。」
葛英才這話說得還算委婉。
事實上，當初他們研發中文傳呼機時，研發人員就是從拆解華電一代開始的，誰能想到，他們自認憑藉雄厚的底蘊，打造出來的產品更勝一籌，信心十足進軍大陸市場，華電公司轉眼間卻推出了二代產品。
不僅僅是中文傳呼機的技術。
對方在內核的整體技術水平上，至少領先他們一年。
「降價吧，暫避他們的鋒芒，以性價比搶佔低端傳呼機市場。我會向總部反饋，申請加速流動電話進入大陸的計劃，以它來穩固我們的品牌價值，一時半會兒只怕賣也賣不動……」
湯姆憋屈地說。
從來沒有哪個品牌，在電子通訊領域，能把摩托羅拉逼到這個份上。
(本章完)
