隔壁省份是有名的貧困大省，2000雙皮鞋的銷路肯定要成問題的，哪個投資老闆這麼沒有前瞻性？或者說這麼大的膽子孤注一擲？

  半晌，李若立刻否決了主任的提議：「這個單子先壓下去，我們賣場鋪貨和展銷會的供貨最重要。」

  主任欲言又止：「好李總，明天我們開始在商場鋪貨。」

  李若第二站又去了電器廠，車間裡工人們熱火朝天的忙著生產，董珠珠正要出門和李若撞了個滿懷。

  「董姐，你這是去哪？」李若隨意問道。

  「去一所大專院校談合作，那裡的老教授們天天嚷著科研室熱的要命，對空調的需求量肯定不小。」

  董珠珠很隨意的回答。

  仿佛她肚子裡全是好點子，根本不愁怎麼把空調賣出去，自上而下都是自信灑脫的魅力。

  「董姐，有件事我一直想問你，最近購買方也是以欠條的形式結帳嗎？」李若昨天晚上梳理了最近的入帳，雖然電器廠營業額很高，可現金入帳卻不盡如人意。

  董珠珠想了想，隨後勉為其難的點點頭：「李總，這件事情目前沒有更好的辦法，每次簽好合同，最後我們協商的付款方式都拿到的是欠條，年底打款。」

  李若嘆了口氣，他完全不能接受每年年底都要接受要帳的考驗，而且這也直接影響現金流的利用。

  比如現在，商場開業在即，每個樓層都至少需要20名服務人員，整棟大樓需要招聘近百人。

  每個月的工資都是一筆不小的開銷，而電機廠還在不停的積壓欠條，這是必須提前提上日程解決的問題。

  「董姐，我希望你能想辦法改變現狀，您知道現金流對我們企業的重要性。」李若囑咐。

  沒想到董珠珠無奈的搖頭：「李總，您和我心裡都清楚，我負責銷售，那麼把產品銷售出去是我的職責和義務，至於財務問題我只能儘量去協商，不能給你打保票。」

  董珠珠的回答在李若意料中：「董姐，這樣，現在我們有欠條接近三十萬了，如果這個月底能把貨款要上來，我年底給你分紅千分之五。」

  李若話音一落，董珠珠的表情立刻變得不一樣了：「一言為定？」

  「—言為定。」

  「好！李總果然不是那種小家子氣的企業家，我佩服你的氣度和眼界！您等好吧！」

  董珠珠雀躍的離開辦公室。

  李若看著她的背影薄唇忍不住深抿：「不愧是董珠珠！」

  宋天財這兩天在負責招聘商場售貨員，本打算秘密進行，可招聘人數實在太多，私密性根本沒辦法保障。

  「才哥，進度怎麼樣了？」李英抽空問了一句。

  宋小花揺揺頭：「李英，我哥根本就不會招聘！今天上午敲定了幾個打掃衛生的大姐，我一看，那都什麼玩意瓜裂！」

  李英很意外，宋天財到底招了什麼人能讓他親妹妹對此嗤之以鼻。

  宋天財悶聲道：「我看那幾個人挺好的，一看就是幹活的樣子！」

  「別提了，二樓的更衣室有一些建築殘渣，我想讓她們去打掃了，結果怎麼著？那幾個大姐居然躲到更衣室里嗑瓜子，一個多小時也不見人出來。」宋小花別提多來氣了。

  李英嘆了口氣：「才哥，怎麼能把這樣的人招到咱們商場呢？「

  「她們要的工資不高，一個月200塊錢就可以來做，咱們商場每個樓層都需要好幾個搞衛生的，就算幹活慢點偷懶一點，至少不用那麼多本錢」宋天財這會工夫好像腦子鏽住了，這種言論簡直太迷惑。

  突然，身後響起熟悉的聲音：「才哥，錢不是這麼省的！你放心，這個月底如果欠條的帳能要回來，我先替你還上金老闆那裡，商場這個月底也會有一部分收入，高利D那裡也不成問題。」

  李若心裡很清楚，宋天財之所以在錢上不捨得，全都是因為負債在身。

  宋天財倒不好意思了：「李若，我不是那個意思，只是覺得我們現在用錢很緊張，能省則省。」

  李若點點頭便沒再多說什麼，反而面向宋小花讓她把接下來參與面試的人都叫進屋子裡。

  「李若哥，我們前幾天在街頭巷尾提了幾個高手，然後這兩天就有很多人報名，不過人員參差不齊，不知道這些人是否符合你的要求。」

  宋小花心裡很清楚，這麼高規格的商場絕不能在服務人員上湊合。

  而李若向來對這些事標準很高，最後拍板定還需要收益來做主。

  李若把名單拿過來看了一圈，用筆飛速的劃掉了很多名字。

  很快，密密麻麻的名單就剩下不到一半了。

  「哥，你怎麼把25歲以下的女孩都劃掉了？」李英一臉不解的看著李若。

  「你們是不是以為找一些年輕漂亮的營業員就可以吸引很多顧客來我們的商場接受美女的服務？」這應該是大多數人固有的思維定勢。

  幾個人點點頭，不約而同。

  「實際上你們的判斷是錯的，越是年輕的姑娘們越紿人不踏實的感覺，而且那些年輕姑娘們也確實很有可能極其不穩重，接人待物方面偶爾有失分寸」李若侃侃而談。

  李英點點頭：「也就是說，我們要找一些中年女人？」

  「同齡人更能找到共同語言，我們的皮鞋還是要賣給收入不低且對穿著打扮有要求的那類人

  這回宋小花也徹底懂了，她在國營商店當售貨員的時候就是一些同齡的小女孩喜歡到她櫃檯來，反而那些買毛線買布料的已婚女人們通常去找那些大姐大談特談。

  李若把剩下的幾十個應聘者一起叫到了屋子裡，等這些應聘的人全都進到房間裡，不到三分鐘，又淘汰掉了一半人。

  李英和宋小花大氣都不敢喘，根本不知道李若刷掉這些人的標準是什麼，只能眼睜睜看著他一步步操作。

  李若簡單向大家介紹了商場的經營項目以及銷售貨品的概況，隨後向大家提出了幾個簡單的問題，別看只是簡單的問題又是一半人支支吾吾答不上來。

  半個小時後這屋子裡只剩下不到30人了。

  「你們做家務時最擅長的是哪部分？」李若就只提問了一個問題。

  答案五花八門，宋小花和李英根本聽不出其中的門道，只看到李若或點頭或搖頭，最後篩選出20個人留在面前。

  「恭喜你們已經是商場的員工了，試用期三個月，每個月基礎工資500塊，提成是負責攤位營業額的百分之五。」

  李若話音一落，這些大姐都忍不住一起驚呼：太好了！

  這工資待遇，恐怕全京都也沒有哪個企業可以與之相比了。

  人都散去後，李英忙著跑到李若面前：「哥，我都懵了，那你剛才是怎麼選的人啊？！」

  李若笑了笑：「我只教一次，你們注意靈活運用?…

  李若看了看早就已經豎起耳朵的李英和宋小花。

  「這些人大多是沒有過銷售經驗的已婚女人，而且有很多是聞訊過來湊熱鬧想要打探究竟的，並非真的了解這個行業和工作內容，一進門就向邊緣靠攏傳達不積極的態度，這就是我判斷他們能否有一個好心態的標準。」

  李英馬上就開竅了：「我剛才也看到有些人好像做了什麼壞事一樣生怕別人看到，這種人確實不能用。」

  宋小花也在旁邊跟著附和：「對啊，如果有顧客來買鞋，她不積極的過去跟顧客介紹，這種態度能賣出去就怪了。」

  李若滿意的點點頭：「接下來我問的幾個問題沒有實際意義，問問題的同時觀察剩下的人，不精心打扮自己的堅決不能用，好的形象就是活招牌，居然還有人穿著拖鞋來

  宋小花和李英捂嘴笑出聲：「真是太煞風景了…」

  「不過哥，你最後為什麼要問那些人在家做什麼家務啊？」

  李英怎麼也沒想明白。

  「要看這些人的動手能力怎麼樣，雖然我們招聘的是售貨員，可賣場的銷售人員不僅僅要會銷售，而且還能審時度勢動作思維都要敏捷，眼裡有活。」

  李若依舊點到為止，讓他們自己更深的去思考。

  宋小花點點頭：「李若哥！我明白了！可是咱們只用這點人顯然是不夠的吧？」

  「前期開業這些人是夠的，如果業務量跟上來，可以陸續招聘…

  說到一半，李若看了看李英，突然想起什麼：「李英，你一個人住在商場裡不安全，不如讓小花留下來陪你吧。」

  李英沒想到在短短一兩天之內，李若不停的在關心自己，讓她實在受寵若驚。

  「不用了哥，今天晚上估計會很忙，一樓二樓的貨都要進來了。」

  宋小花左看看右看看，馬上道：「李若哥，你放心，只要李英在商場我就陪著她。」

  李若點點頭，馬不停蹄轉身離開趕回酒店。

  今天，回家酒店開始接待第二批國外友人。

  趕到酒店時，大飛正焦頭爛額的在前台和隨行翻譯交涉，面紅耳赤。

  「怎麼了？」李若急忙上前問。

  大飛可算看到了救世主：「老大，這些外國人不吃我們準備的中餐，還要求後廚給他們做定製的西餐，我沒慣著他們！」

  「你怎麼做的？」

  「這幫外國人太氣人了，在房間裡點了餐給送到房間裡又不吃，當著服務員的面就把那些飯倒進垃圾桶，這不是浪費糧食嗎？！還說了不少侮辱咱們的話，我氣不過！」

  看大飛的樣子應該是和他們激烈的吵過了，不過李若完全沒有要責備他的意思，他做的很好。

  老外初來乍到吃不慣中餐可以理解，但受到侮辱還浪費我們土地上的糧食就根本不值得原諒。

  這時，老外們把目光都轉向李若跟翻譯嘰嘰喳喳說了一通。