第375章 【競爭力】

  時間匆匆，轉眼來到十月中旬。

  長江實業集團的會議室里，林志超正在和上市籌備工作組人員開會，實際上都是各部門首腦；除此之外，唐彩芸、林瑞寰被批准列席。

  林志超做出最後的計劃方案：「『長江實業集團』從明年的1月1日正式取代『長江實業』，淨負債在5000萬港幣旗下20個樓盤預計兩年銷售完畢，所得資金用於收購維港置業的地皮租金方面，包括華登大廈、新天地大廈、美麗華購物中心、美麗華酒店、樂富大廈、來福士廣場（新加坡，聖誕開業）若是上市後，還需要開發海軍船塢舊址的『來福士廣場』」

  黃昌宏隨後也說道：「按照預估，『長江實業集團』在明年依舊有1億港幣的盈利，上市集資不會低於2億港幣」

  他還是太保守了，林志超覺得利潤至少是5億左右，而集資不會低於5億港幣（25%公眾股）。這是因為明年地產會更加火熱，更重要的是股市火熱，集資會大大的高估。

  雖然長江實業集團分家的資產不算豐厚，但比起其它地產公司，絕對算得上巨無霸了。

  前世大昌地產（陳德泰）集資3億，恒隆集資2億，這是兩家集資最多的；但他們的資產比起這一世的『長江實業集團』，自然是小巫見大巫。

  如今的『長江實業集團』的美麗華酒店和購物中心，單獨列出上市，都可以列為『地產五虎』；更不要說，還有投資約兩個億的新加坡來福士廣場等商業資產。

  哪怕是『發展地產樓盤』，林志超也是拿出20個，這個水平已經不低於新鴻基地產，規模差不多。

  最後就是其它項目，包括：保利建築、安達臣大亞石礦、長江財務、7~11便利、大家樂50%權益、公仔麵、紅牛皆是優質的資產。

  林志超說道：「好，大家最後整理一下長江實業集團，和維港置業的分家，細節上要做到位。上市之後，企業的各方面都要受到公眾的監督，大家也要適應做上市公司的高管，不要學香港的華資銀行」

  公私不分，這是香港華資銀行的通病。

  「是，老闆！」

  大家也比較意外，老闆居然會強調這個。

  要知道，長江實業集團雖然說準備上市，但實際上還不是林氏家族的企業，老闆的一言堂。

  實際上，林志超也就是說說而已，上市之後，企業還不是他說了算。

  散會之後。

  林志超回到辦公室，看了看辦公桌的報紙，早晨的一個消息讓他有些陷入思考。

  下周一，聯合國將開會投票，決定華夏進入聯合國的事情。

  這則新聞，便是林志超思考的問題。

  當然，他不是政Z家，關心的不是事情本身，而是其影響力。

  與此同時，香港股市在八月份之後猛漲，恒生指數已經逼近400點。

  「在這個時代，華夏進入聯合國，對香港股市反而是個不好消息；再加上如今恒生指數逼近400點，顯然太高了，畢竟明年和後年初才是股市最旺盛的時機。」

  簡單的進行分析後，林志超決定將部分股票進行『做一波高拋低吸』。

  不一會。

  新任維港置業副總經理的陳志遠，來到辦公室。

  陳志遠已經在長江實業工作十五年時間，算得上是老家臣，如今他掌握著林氏家族的私產，足見林志超非常信任他。

  「維港置業的工作理順沒有？」

  陳志遠立即說道：「理順了，我們將資產分為置業、證券兩部分，保證每一分錢都不會漏帳租賃部的職員，高級職員占比很大，凡是超過1萬港幣的合約，都是由他們負責證券部」

  林志超點點頭，畢竟都是長江實業出來的，沒有庸才。

  租約部一直是林志超非常看重的，因為涉及到一些『議價』、『重要客戶』、『不租給黑名單/無信用的客戶』等因素，所以高級職員親自承擔1萬元以上的合同，是非常重要的。

  「這樣，我打算出售兩家合作經紀公司的半數股票市值，晚點再尋找兩家信用好的證券公司。你安排一下，要在兩周時間，也就是十個工作日，賣掉我們一半股票。」

  林志超以增加合作證券公司為由，進行『高拋低吸』。

  而每一次高拋低吸之後，他都不會找前面的合作夥伴『再吸進去』。

  道理很簡單，以免讓人看出他的『神操作』！

  比如第一次『高拋低吸』是1970年3月份後，當時是他預測美國出兵柬埔寨，會影響股價；之後果不其然，恒生指數從190點跌落160多點；而林志超將回撤的資金（僅高拋一半），盡數交給新的合作人——馮景禧。

  而這一次，林志超的信心很大（增速過快，今年已經上漲90%左右；華夏進入聯合國，目前不算香港股市的利好消息）；所以兩家合作商撤回一半，又重新找兩家接手這一半。

  陳志遠沒有多想，只是說道：「目前我們的股票總市值是6億，十天內撤回一半，相當於每天要出售1300萬港幣。而目前每天的交易量，大概是7000~9000萬，會有一定的影響。」

  今年的總交易量，有望突破150億，這個數據其實比明年的450億交易量（會更高）還牛一些。

  這是因為，香港的上市公司目前還非常少，大概100家出頭。而明年香港的上市公司，怕是將突破200家。

  今年的股票少，但是香港錢多，呈現出『錢找股票』的程度。

  林志超說道：「沒關係，影響不會太大的，現在市場正火爆！」

  陳志遠說道：「好的，我馬上去安排。」

  當初投資3000萬抄底，如今已經變成6億，足足翻了八倍多；

  而恒生指數，才翻了6倍多（60~390點）。

  做做高拋低吸，還是非常賺錢，再加上林志超的選股都非常不錯。

  「老闆，怡和洋行在中環開設了一家叫做『OK』的便利店，同樣是拿的美國便利店品牌的區域代理權。」零售部門經理林紹東，匯報一個消息。

  林志超有些意外，前世亞洲最早的便利店是日本在1973年加盟的7-11便利店，而香港是八十年代初才有怡和經營7-11便利店，這個OK便利店好像是『利豐集團』代理的。

  這一世，長江實業集團在1969年便開設四家便利店，隨後每年以4~5五家的開店速度進行，如今擁有13家7-11便利店，每一家門店的生意都很好，因為選址都非常好。

  「這是怡和洋行眼紅啊！」

  林紹東點點頭，隨即說道：「怡和洋行在批發零售、貿易領域等領域，擁有豐厚的經驗，如今他們眼紅我們的便利店生意，便成為我們最大的競爭對手，不得不重視啊！」

  怡和洋行在零售領域，本來就擁有豐富的經驗；而在貨品的供應鏈，又有一定的優勢；確實是，最難纏的對手。

  當然，7-11便利店也不是沒有優勢，畢竟先建立起來的品牌效應，是非常巨大的優勢；更何況，7-11便利店融合了很多林志超的經驗，各方面都是極其優秀的。

  為什麼三年時間只有13家呢，並不是林志超不敢冒險，而是他追求的『精益求精』，務求每一家門店的選址、貨品、服務等，都做到極致。

  正因為如此，如今十三家門店的營業額是非常高的，沒有一家門店是馬馬虎虎。

  當然，由於香港經濟的發展水平，林志超也是特意想通過緩慢的開店速度，來考慮經濟水平的影響。畢竟便利店只能開在經濟發展好的城市，好比前世的北上廣深，便是便利店『兵家必爭之地』。

  林志超思考一番後，說道：「你有什麼策略和應對方案？」

  他心裡有些想法，但他現在習慣當企業發展一定程度後，他逐漸放權給手下。7-11便利店早期的籌建，林志超參與度非常高，最近一年多已經減少干預了。

  林紹東認真的說道：「我們7-11便利店已經擁有一定的知名度，而OK便利店才剛剛開始，所以我建議提高開店的速度。每一年，開店的速度至少提升一倍，以8~10家的速度發展。」

  林志超說道：「只是這樣一來，就得考慮周邊經濟的水平，畢竟便利店適合在大都市、不夜城之類的地方開設。每年開8~10家，有很大機率有虧損的門店。」

  林紹東說道：「確實有可能虧損，如果發生這種情況，我的建議是一年過後進行關閉，說明選址出現問題。」

  林志超點點頭，這一點他倒是認同，便利店如果不賺錢，那麼不賺錢的這一家要儘快結束，說明周邊的消費水平不高。

  「這樣，每年開設6~8家的速度，先這樣嘗試，這個速度怡和絕對達不到。除此之外，要和日本7-11便利店進行聯動，晚點我和安藤百福溝通一下。」

  和日本的7-11聯動，至少能有貨品的一個渠道，一些日本產品還是非常不錯的。與此同時，雙方也可以坐在一起互相學習。

  「好的」

  林紹東頓時鬥志昂揚，他的競爭對手是怡和洋行，這不由得讓人興奮。

  在香港，能和洋行較量的華資，也只有老闆了。

  接著，林志超又說道：「在和OK便利店競爭的同時，你們零售部門要籌備一家超級市場——大潤發超級市場，增加我們的零售底蘊，以及和牛奶公司的惠康展開競爭。在發展的同時，不要忘記招募零售人才加盟，以及和恆昌、利豐等貿易公司建立深厚的合作關係。」

  林紹東露出喜色，老闆這是大出擊了！

  「好的，雙線作戰我們也沒有問題，晚點我拿出『大潤發超級市場』的籌備方案給您！」

  「嗯，不要怕，我們也有多年的零售經驗，資金就更無須擔心了。」

  「是，老闆！」

  其它華資企業還在盯著地產的時候，林志超已經讓長江實業集團朝著『綜合類企業』發展，這就是他的眼光和經驗、實力的象徵。

  在超級市場、便利店等零售領域的經驗和眼光，林志超本人也算得上人才級別，自然不會畏懼英資洋行。

  就拿便利店來說，林志超領導的7-11便利店，一定是香港便利店領域的絕對王者；更重要的是，香港7-11便利店就是去日本，也算得上管理最好的便利店。

  之所以不進入日本，而是讓日清去做，是因為林志超深知，這種方案是最簡單、最實用的。

  至於超級市場，就算落後牛奶公司的惠康超市也無妨，將來將和記的百佳超市合併，大潤發超市在香港，依舊會成為老大。

  「大家樂快餐的情況如何？」林志超又詢問道。

  林紹東隨即匯報：「發展很順利，模仿者根本不是對手如今大家樂快餐擁有12家門店，最大的對手大快活僅4家門店，且生意不及同地段的大家樂。」

  林志超想了想，說道：「這個月珍寶海鮮坊火災，你知道的吧？」

  林紹東點點頭，說道：「死亡那麼多人，真是好悲慘！」

  林志超說道：「你給志浩傳句話，讓他考察一下，看看王老吉有無放盤的意思，該讓大家樂的資產多起來了，不然明年上市有些問題。」

  12家大家樂快餐、1家高檔粵菜飯店（福臨），這點資產上市有些夠嗆。

  太白海鮮坊，長達150尺的新海上畫舫，可容納800人，這是六十年代初王老吉建造的船；而珍寶海鮮坊，是六十年代末，王老吉籌資興建的更大船隻，本來是在本月開張，沒想到就在本月被燒毀，還死亡那麼多人。

  王老吉並不是賣涼茶的，畢竟『王老吉』涼茶的王家，就沒有叫王老吉的；經營太白海鮮坊的王老吉，是一名潮汕商人，也是馬氏兄弟的乾爹。

  王老吉早年在潮汕商會有一定的地位，但財力不算雄厚，這次損失的船隻還是他籌資興建的，如今又死那麼多人，他的財力已經不允許他繼續經營下去了。

  「好，我和他講一下。」

  林志超點點頭，說道：「晚點一起坐下來，討論下明年大家樂集團上市的問題。」

  林紹東說道：「好的，老闆！」

  他很高興，自己管理的業務也有如此厲害，從一開始的便利店，如今業務越來越多，這是他的動力。

  怡和洋行。

  老約翰的辦公室里，亨利·凱瑟克、紐壁堅兩位怡和高層走進來。

  約翰·凱瑟克已經決定在明年（1972）傳位給自己的長子亨利·凱瑟克，而紐壁堅則是兒子在怡和最強力的助手，目前任職常務董事。

  「OK便利店的情況如何？」老約翰詢問道。

  「營業良好，生意也不錯！」亨利·凱瑟克回道。

  老約翰點點頭，說道：「一直以來，華資都是在工業、地產、航運領域發展，如今這個林志超強勢崛起，產業涉及方方面面。不得不說，他就是我們英資最大的競爭對手。可惜的是，滙豐銀行不僅不站在英資的一方，反而和這個林志超合作非常大。難道他們不知道，威脅滙豐銀行是香港最大財團的不是我們怡和，而是這個林志超嘛？」

  亨利·凱瑟克、紐壁堅都是一震，他們第一次感受到，林志超竟然可以和怡和、滙豐相提並論。

  「滙豐銀行應該不會這樣認為，畢竟林志超涉及的航運、工業、地產，都不和滙豐銀行競爭。航運和工業，都是海外的業務，這個滙豐想阻止也不可能；至於地產，滙豐銀行也不做這一行。更何況，滙豐銀行現在和環球集團合作，賺得滿嘴流油，早已經忘記英資、華資的分別了。」亨利·凱瑟克說道。

  實際上，滙豐集團是比較在意一件事——香港第一財團的地位。前世怡和洋行一度有希望在七十年代中後期收購會德豐集團（馬登家族有意放盤），一旦收購成功，怡和洋行就會超過滙豐，成為香港第一大財團。

  所以，當時的滙豐銀行就出面阻止，派出獲多利企業，分析兩家業務很多重合，一旦收購，將損失會德豐股東的利益。最後，當然是沒有收購成功。

  而這一世，環球集團確實遠遠超過滙豐集團，以利潤計算，環球集團差不多是13~14億一年（含滙豐13~15%）；而滙豐銀行的年盈利能力，僅2~5億港幣（不含寰宇航運分紅，因為還沒有開始）。

  環球集團的利潤，是滙豐銀行的六倍。

  事實上，倘若不是林志超帶著滙豐銀行發財，可能也會被滙豐銀行進行打壓；當然也有一點，環球集團是海外業務，滙豐銀行也沒有太多的打壓手段，無非就是個不給貸款。

  當然，滙豐銀行打壓林志超本土業務，也沒有什麼手段。

  長江工業集團是出口企業、長江實業集團不靠銀行，林志超的產業就是無懈可擊。更何況，林志超一直擁有非常大的影響力，小手段也無用。

  最後一點，林志超的企業也沒有上市，具體情況大家都無從得知，只能了解部分。

  老約翰嘆了一口氣，說道：「關鍵是，林志超此人野心不少，以後涉獵的產業越來越多，此人又是擅長管理經營。」

  亨利·凱瑟克說道：「父親放心，我們怡和系坐擁三家上市公司，比林志超更方便發展。我打算讓九龍倉收購天星小輪、香港電車等，再發展海港城置地這邊，我也有計劃論發展的潛力，我們怡和系遠比林志超統領的企業更大。」

  老約翰見兒子信心滿滿，高興的說道：「好，再等兩個月，你就正式接任三家公司的大班。紐壁堅常務，希望你能輔佐亨利，將怡和洋行繼續發展成世界級企業。」

  紐壁堅點點頭，說道：「是，約翰主席！」

  (本章完)