第129章 【強勁對手】

  林志超攜唐彩芸來到樓下，見唐彩英哭得梨花帶雨，頓時有些詫異和心痛。

  難道被唐仲源夫婦教訓了？

  唐彩英一見兩人，也像是有了主心骨，立馬上前挽著姐姐的手。

  唐彩芸寵溺道：「怎麼啦？」

  林志超也投來關切的目光。

  隨後，唐仲源主動告訴了實情。

  林志超在心中大喜，這是個好事啊！

  「志超哥，你說我該怎麼辦？」唐彩英眼神楚楚可憐的問道。

  林志超並不直接表達自己的歡喜，而是表情認真的說道：「我覺得有必要搞一個正式的認親儀式，你應該改名『許彩英』，畢竟是親生父母，又不是故意拋棄你，僅僅是為了伱的生存，才出此決定，我相信他們內心當時也是痛苦的當然，認親歸認親，那只是倫理上的形式，你和誰親卻是你的本意，養育之恩大於天更何況，你覺得我和彩芸、岳父岳母，以後會不寵你嗎？」

  他直接替她改名『許彩英』，嫁進來後，再冠上夫姓，便是『林許彩英』。

  徹底告別過去！

  「許彩英！這個名字不錯，不過你憑什麼給我取名呀？」許彩英終於恢復一些靈動，對林志超嬌聲說道。

  她也明白，事情這樣也許不錯，不讓世人胡言。

  林志超隨即理所當然的說道：「我不僅要給你改名『許彩英』，以後還要給你冠夫姓『林許彩英』，這是我們香港人的傳統。當然，夫姓只是在正式場合使用，私下你還是叫許彩英。」

  許彩英看了唐氏夫婦一眼，便說道：「好，我以後就叫許彩英！」

  唐仲源、宋巧玲夫婦，差點沒有掉淚，心中也怪自己沒有辦法勇氣對抗家族理法，恪守古老傳統的規矩四零四。

  隨後，大家決定約許望城夫婦談一下細節。

  許望城、高菲夫婦，當聽到唐仲源主動聯繫兩人，頓時心情非常的高興。他們一直惦記著大女兒，可是許望城又必須恪守君子之言。

  再加上他托人打聽，女兒在唐家過得很好，就算是見面，未必也會認，還有可能打擾女兒的生活。

  「夫君，你說唐仲源夫婦會不會讓我們見見女兒，我好想見一面，哪怕是不認我這個做娘的，也非常高興了！」高菲掉下眼淚，傷心的說道。

  唐家畢竟是大族，他們兩口子逃到粵省生活後，也只能說是小商人；去年他們才剛剛又逃到香港，一家人靠著開了一家雜貨店過日子。

  許望城說道：「不能主動提出來，女兒已經那麼大了，我們貿然打擾，反而生恨。所以，還不如默默祝福她。這次仲源兄相約，我們只管聽就行！」

  「你咋這麼心狠吶！」高菲哭著說道。

  兩人子女並不多，現在膝下只有一個十二歲的兒子，可謂人丁單薄，因為後來許望城傷了身子，再無法生育。

  許望城無奈的搖搖頭，唐家勢大，他又理虧，何來心狠呢！

  但面對妻子的埋怨，他只能默默承受。

  他又何嘗不想認那個女兒，本來他現在子嗣單薄，膝下僅一個兒子。

  而如今，唐家更是和香港巨富林志超聯姻，更是如日中天，不是他一個小商人可以得罪的。

  翌日。

  香港大酒店裡，林、唐、許三家人會面。

  一見面，高菲眼睛就一直盯著許彩英，眼淚奪眶而出。

  而許彩英此時只信任林志超，緊緊地挽著他的胳膊。

  「大家先坐！」

  林志超當起了主人翁，安排大家在雅間坐下，隨後一邊安排服務員上菜，一邊簡單的介紹。

  唐仲源則率先說出了實情！

  可想而知，許望城、高菲夫婦喜出望外，因為這樣一來，他們可以認這個女兒。

  在許氏夫婦的炙熱目光下，許彩英向林志超投向求助的目光。

  林志超隨後安撫一下她，又對許氏夫婦說道：「伯父、伯母，親情這種事是需要朝夕相處才會有的，我可以理解你們的心情，但彩英一時半會接受不了你們的熱情。好在既然見面了，以後有機會變得熟悉，你們說呢？」

  許望城夫婦連忙收回目光，隨後許望城真誠的說道：「林生說的很有道理，是我們逾越了。你們放心，你們怎麼安排我們夫婦倆，我們就怎麼聽從，絕不會有非分之想。」

  他想得很明白，既然這事說出來了，機會就大了很多。更何況，女兒若是和林志超結婚，他們肯定能到場，而且是長輩身份。

  林志超馬上說道：「伯父嚴重了！你畢竟是彩英的親生父親，伯母是彩英的親生母親，生子之痛，便是天恩。你們放心，以後會好起來的。」

  林志超的話，既是給許氏夫婦說，也是給許彩英說的，更有給唐氏夫婦說的。

  事情如此複雜，皆因唐氏夫婦懼怕，自然他們也應該承擔最大的責任。

  隨後，唐仲源說道：「既然如此，本月就安排一個正式認親儀式。」

  既然都做了惡人了，再就堅決一些。

  林志超點點頭，說道：「我覺得行！而且彩英現在心情很不好，我想早點娶進門照顧她這一輩子，打算明年年初就完婚。」

  說完這句話，許彩英終於抬起頭看向林志超，眼睛裡恢復了神采。此時她的心裡，選擇了更信任林志超。

  許氏夫婦才不會管兒女私情，他們現在慶幸林志超的態度，以後和這個女兒來往有望。何況是平房，也不是不能接受。

  唯獨有些傷神的，當然是唐氏夫婦。

  其實，許彩英也只是一時看不清，以後還是會對他們感情深厚的，畢竟養育之情在那裡。

  一場家庭劇，總算順利結束。

  日本，YKK拉鏈。

  由日立機械廠研發和生產的新型拉鏈排米機，終於交付給YKK拉鏈二十台，並已經安裝調試完畢。

  這一天。

  吉田忠雄和松島一郎望著新型排米機源源不斷的吐出拉鏈，兩人紛紛感覺振奮人心。

  「日立機械廠果然實力強勁，如此快的研發出如此優秀的自動排米機，真是令人佩服！」吉田忠雄感嘆道。

  此時的吉田忠雄，心情和以往不一樣，他相信這一次，再也不會受到香港長江實業的鉗制了。

  松島一郎有些得意的說道：「我們日立機械廠自和YKK拉鏈達成合作後，便在這方面投入巨大，當然吉田社長的功勞也很大，為我們提供了很大的參考。耗時雖然長一些，但要知道，我們不僅僅是改良自動拉鏈排米機，而是從頭研發自動排米機。」

  確實，日本此前都沒有『自動拉鏈排米機』的技術，更不要說改良了。

  所以，日立機械廠才足足花了一年多的時間，完成所有的美國技術，並超越。

  吉田忠雄隨即說道：「YKK拉鏈你們也擁有股份，所以回報自然也高。」

  想起被瓜分的40%股份，吉田忠雄還是非常心痛的。

  他就沒有聽說過，機械廠研發機械，還能分走廠家的股份。

  很顯然，是松島一郎趁火打劫。

  當然現在說什麼，都已經遲了。

  松島一郎自然心知肚明，不過他轉移話題道：「吉田社長，你有沒有信心將長江拉鏈，趕出日本，讓YKK拉鏈占領日本市場。」

  吉田忠雄笑著說道：「一年之內，我要讓我們的拉鏈占日本份額的90%。之後，YKK拉鏈再走向海外，一步步做到世界級的拉鏈企業。至於長江拉鏈，我並沒有放在心上，該競爭的競爭，但我相信勝利者一定是我們。」

  對於日本市場，吉田忠雄擁有絕對自信，因為從香港進口拉鏈，需要關稅，又得被代理商分走一部分利潤；而YKK拉鏈則可以直接向廠家銷售，當然對於長江實業的日本代理商，YKK拉鏈亦可以給予合作，利用他們的渠道，向小客戶進行出售。

  而對於海外市場，吉田忠雄則認為，慢慢的和長江實業競爭，他也需要積累實力；當YKK拉鏈擁有雄厚的資本後，便可以在日本開設大型工廠，自己冶金、自己紡線、自己織布一條龍的產業鏈，大大降低成本。

  屆時，香港的長江實業，至少在鋁合金和煉銅上，不可能實現自產（呸），成本自然也會高過YKK拉鏈（人工不算嘛）。

  到時候，誰勝誰負，便會明顯起來。

  「好，我們日立機械廠會全力支持YKK拉鏈，機械只對你們生產。」松島一郎高興的說道。

  若不是香港的拉鏈廠，日立機械也沒有這份產業，所以他很感謝！

  不過，更重要的是打敗他們！

  「感謝松島社長！三年之內，我們需要八十台各式各樣的自動拉鏈排米機。」吉田忠雄自信的說道。

  「沒問題，只要你們訂單源源不斷，我們的機械就可以隨時提供。」

  隨著日本經濟的發展，日本對拉鏈的需求也是大大增加，幾乎一年增加百分之好幾十。

  長江實業的市場部經理胡成棟，快步來到林志超的辦公室。

  「老闆，日本代理商給我們反饋一個消息，YKK拉鏈已經使用每小時4000轉的新型排米機，足足二十台。這是我們帶回來樣品，你過目！」

  林志超臉上並無意外，他早已經想到有這一天，以日本人的工業技術，連美國佬以後都會吃些虧，它們往往可以生產出更好的產品，價格還更廉價。

  他拿著YKK的拉鏈，來回的拉，感受著其質量；很快就得出結論，產品和長江實業無異。

  「價格呢？」

  這是一個關鍵問題。

  雖然說，不管誰崛起，長江實業都能有一席之地，但林志超依舊希望長江拉鏈可以躋身世界拉鏈巨頭，和YKK拉鏈達到分庭抗禮。

  長江實業肯定要進入重工業——冶煉、拆船、煉銅，將軍澳便是其中一個好地方。

  「他們鋁合金拉鏈的市場價折合6~7港幣，估計鋁合金拉鏈成本價在4港幣每條左右。」

  林志超聞言，便明白吉田忠雄的想法，這個價格他們能獲利不少；但長江實業若是通過代理商，則這個價格不太可能。

  若想以這種方式，將長江實業擠出日本市場，顯然吉田忠雄高估了YKK拉鏈。

  要知道，日本再怎麼工人工資便宜，也不能和香港相提並論；香港的工人說白了都是來自內地，給口飯吃就行；日本雖然被轟炸慘了，但好歹工業底子還在，又有美國佬扶持。

  長江實業的鋁合金拉鏈成本，已經減至不到35港幣每條，70港幣每米。銅製拉鏈每條也僅5港幣不到，成本大大降低。

  拉鏈的關稅很低，僅10%。日本政府為了拉攏外資，對於外國商人非常優待，不僅給的利息比本國人低，就連產品都不設貿易壁壘。

  長江實業壟斷日本市場那麼久，政府並沒有干涉。其實他們也明白，為了一個小小的拉鏈，去立法阻止，並不符合自身利益。首先是影響不好，其次香港也是日本資源貿易的必經之地。

  「這樣！你讓我們在日本的辦事處，聯絡日本的代理商或者批發商，我們以42港幣每條鋁合金拉鏈，批發給他們，關稅和運費他們支付。這樣一來，起碼能穩定一下市場，不至於全面退出日本市場。」

  這個價格長江實業依舊又20%多的毛利，想在日本市場占個坑位，等以後日本工人工資上漲，長江拉鏈說不定還能捲土重來。

  「好。很多代理商還是希望繼續和我們合作，畢竟YKK拉鏈更多的是喜歡廠家直銷。只是在日本偏遠地區，他們才選擇代理商。」

  林志超點點頭，其實價格相差10%，也不一定大家都去買便宜的，渠道也很重要。

  別看YKK拉鏈已經投入使用20台自動拉鏈機器，但他們想把拉鏈銷往日本以外的國家和地區，儼然會會遭到長江實業的狙擊。

  目前，長江實業在歐美、東南亞擁有大量的銷售渠道，亦在新加坡設立工廠，顯然YKK拉鏈還有很長的路要走。

  而此時，長江實業其實已經有25台自動拉鏈機械，又從德國進口了五台不一樣類型的拉鏈，專門生產特殊功能。

  一旦歐美不禁止新加坡生產的長江拉鏈，那麼接下來幾年，長江實業依舊會每年增加各種機器，以供應越來越大的市場需求。

  但吉田忠雄得知長江拉鏈代理商調整價格，應對YKK拉鏈的來勢洶洶時，頓時有些不可思議。他本以為，長江拉鏈會逐漸退出日本市場，沒想到還想頑強抵抗。

  圭田正孝說道：「老闆，要不要再調整下價格，將長江拉鏈徹底趕出日本。」

  吉田忠雄立馬擺擺手，說道：「華國有句古話，叫做溫水煮青蛙長江拉鏈能給出超便宜的批發價，顯然已經油燈枯盡，我們慢慢來搶占市場即可。更何況，我們要完全打敗他們，憑藉這二十台機器，甚至說憑藉機械是不可能的。重要的是積攢實力，建立一個大型工廠，再全產業鏈的發展，最終一舉戰勝長江拉鏈，躋身世界拉鏈巨頭。」

  去年他就明白，哪怕是日本生產的拉鏈價格稍微高一點，很多客戶依舊選擇相信YKK，占據市場的22%。而如今，兩家的產品價格差不多，甚至YKK拉鏈更有優勢，那麼就該YKK蠶食長江拉鏈的市場了。

  圭田正孝點點頭，說道：「那代理商和批發商那邊，我們是不是也該行動起來，和他們談合作。」

  吉田忠雄說道：「對，拉攏他們，就是斬斷長江拉鏈的手腳。你安排一下他們，來我們的工廠考察，食宿全包，讓他們看看，我們小日子的工業是如何發達。」

  「好」

  幾日後，不少拉鏈批發商紛紛來到YKK拉鏈工廠考察。

  當看到20台新機器時，大家紛紛讚美！

  得知長江實業僅以1港幣每條的批發價給大家時，吉田忠雄第一句話便是：「不可能！」

  太不可思議了，豈不是說，一米拉鏈的毛利僅5%？

  一名代理商笑著說道：「吉田社長，如果不是如此的低批發價，我們早就在YKK拉鏈面前毫無還手之力了。當然，目前來說，我們也是生意大受影響，誰叫你們直接供貨大廠家呢！」

  大家其實還是很不爽吉田忠雄的，若不是他，大家還能繼續安安穩穩的賺錢。

  如今倒好，從香港進口拉鏈，他們也就是20%的純利潤，再也不是以往的暴利了。

  吉田忠雄頓時有些難堪，本以為自己是在恩賜大家，沒想到大家對YKK拉鏈很有怨言。

  如今他有點騎虎難下，1港幣的批發價是不可能的，他給大型工廠都不止這個價格。

  轉念一想，這些代理商需要交納關稅和海運費用，那麼成本應該也在5港幣（折算）以上。

  於是，吉田忠雄打算以6港幣每米批發給大家，並承諾降低成本後再考慮調整價格。

  這樣一來，果然得到部分代理商的相應，當然也有不少代理商打定主意，兩種拉鏈都嘗試一下，看看誰的更好賣。

  搞定這件事後。

  吉田忠雄坐在辦公室里，再次意氣風發，雖然長江實業依舊是個對手，但目前他已經在日本市場占領上風。

  「美國正在封鎖遠東的貿易，香港會不會牽連其中呢？」

  「若是長江拉鏈不能進口鋁合金和銅，怕是只能苟延殘喘了吧？」

  吉田忠雄突然想到，隨後忍不住驚喜起來。

  等！

  他相信香港拉鏈產品會面對嚴峻的形勢！

  (本章完)