馮慧珍帶著方志他們一行三個人來到了院子裡。
曲廠長抹了一把臉，努力地平複他的心情。
雖然沮喪，可是他知道他才是這個廠的廠長，不能讓人家一個小姑娘看他們笑話。
可惜他還沒來得及說話，馮慧珍已經帶著三個人走進了屋裡。
“方科長，您看一看，這是我們廠新開發的大理石地板。
這個和市面上所有的青石板都不一樣，我敢保證目前來說這裡只有我們一家有。”
“這個是我們特意鋪設出來的樣品，可以更讓大家更直觀地看到大理石地板。作為地板鋪好之後產生的效果。”
馮慧珍看到方志他們三個人臉上震驚的神情，立刻心領神會。
大理石地板並不是這個階段市面上沒有，但是在這個地方她已經參觀了好幾個廠，其他的廠子也一樣。
產品幾乎類似，造成了大家市場競爭壓力很大，利潤被壓榨到了極點。
偏偏大家還真沒有改革觀念，小地方因為技術落後，觀念落後，在他們的心目中當然是用最少的成本做出來石板賣掉換來錢。
而沒有想過加入了成本之後，創造的價值會更高。
就是因為這種目光短淺，造成了他們在市場上的短板。
雖然他們是石材集中地，可是他們自己所能做的卻非常有限。
大理石地板目前在市場上應該並不多。
畢竟這個年代的特色，大多數人做的都是水磨石地板。
要不然乾脆就弄成了水泥地面。
方志在地面上慢慢地行走，腳底的感覺給人的感覺非常舒服。
甚至用皮鞋地底蹭了蹭，地板光滑。
馮慧珍順手從旁邊拿起了掃把，輕輕地在地上掃了一遍。
“您看無論是怎麽打掃，對於家庭來說這種地面都非常方便。”
“您剛才提了您是醫院的宿舍樓，那麽對於醫院的這些同志來說，家裡裝上這種大理石板材地面會讓家裡顯得非常上檔次，哪怕牆壁只是簡單的白色粉刷一下也會讓家裡顯得非常整潔。”
“這個是我們廠新開發出的產品，我可以向您保證周圍幾家廠子絕對找不出第二家。”
“而且鋪設起來非常簡單又方便。”
方志聽了這話，不由地點點頭，當然臉上沒有露出過分肯定的神色，不然的話這個價格就不好談了。
“東西看著倒是還行，可是價格方面呢？”
剛才一邊擦汗的矮胖子顯然充當了那個提問的角色。
馮慧珍淡定地回答了一個數字。
“一塊大理石地磚80×80規格，市場售價在八塊。”
這話一出，正要進門的曲廠長倒吸一口冷氣，差點一個跟頭坐倒在門框這裡。
這丫頭可真敢開口要。
外面的青石板一塊才2塊5。
就算是大理石板花費了一些功夫，可是也不過就是多費了一點功夫。
也不至於一塊兒石板翻了三倍的價錢還多。
曲廠長覺得他心臟病要犯了。
正想開口說話，站在身邊的老爺子卻用胳膊捅了捅他。
“廠長，咱們到外面去招呼其他客人。”
二話沒說拉著自家廠長來到了外面，果然有人看青石板。
曲廠長好不容易打發走了客人，這人只要了十塊青石板，也不知道是幹什麽用的。
而屋子裡面女人早已經驚呼一聲，
“你搶錢了吧？
外面一塊青石板才2塊5，我要是到街上轉一轉，談談價格，兩塊錢有大把的人願意賣給我們。
知不知道我們要買的是很大一批數量，我們有六棟宿舍樓，每一間房子裡都要鋪成這樣的地面，總體面積計算下來至少需要幾萬塊的這樣地板。
你可倒好，一張嘴八塊錢一塊兒。我看你這輩子沒見過錢，這是窮瘋了吧。”
“這位女同志請注意你的說話態度，我們雖然是賣東西的，可是並不是低人一等。
咱們大家是平等交易，你出錢，我出東西，而且我敢保證我所提供的產品是市面上你所買不到的。
這種大理石地板所要花費的人工消耗的板材是你們絕對想象不到的。
這種光潔的表面都是需要人工打磨出來，您知道要花費多長的時間嗎？
一個工人在這個環境中要受到多少粉塵的汙染和石板比起來，幾乎是成倍增長，我們要對工人做防護。
一個工人本來一天可以加工50塊青石板，可是加工這種大理石板一天可能連十塊都做不出來。
幾乎要花費十倍以上的功夫才能做成一塊青石板。
你也說了兩塊錢你就可以買到，如果花了十倍的功夫，那麽誰還願意做大理石板？
大家都去做青石板。那麽像你們這種需求又怎麽能夠得到滿足？
常說的就是一分價錢一分貨，想要買到好東西自然不可能花更低廉的價格。”
“總不能讓外面這些工人都去餓肚子。”
馮慧珍不卑不亢，毫不退讓的態度，讓女人一下子急了眼。
一路走來，他們遇到所有的采石廠的廠長，工人對他們都客客氣氣，恭恭敬敬，甚至帶了幾分討好。
而且青石板的價格甚至是一讓再讓，只要他們說說數量，說不定連兩塊錢的價格都能壓下去。
可是眼前這個女孩子居然咬死了這個價格，還在這裡大放厥詞。
“科長，咱們走，離了他們咱們地球還不轉，我就不信了。像這種大理石板咱們還買不到。”
當然女孩子的本意是談價格，不就是得這麽談嗎？
他們甩手往外走，等到走到門口的時候，對方眼看著拿捏不住，他們自然會退一步。
價格自然就好談了。
方志心裡頓了一下，這個大理石板他真的看上了，而且非常中意。
認真的說，價格方面他也知道對方肯定要的很高，但是只要互相坐下來談，不是沒有談下來的機會。
心裡猶豫了一下，要不要聽小胡的？
方志看了一眼眼前表情坦坦蕩蕩的姑娘，不由地歎口氣。
人家姑娘可不像是一般的姑娘，他們這一些劣質的討價還價的手段，恐怕入不了對方的眼。
“馮同志，在價格方面你能做主嗎？如果可以做主的話，咱們可以坐下來談一談。
我們要的數量很大。只要你們可以按時供貨，可以保質保量，價格方面我們是可以做出讓步。”
馮慧珍笑了。
“方科長，請屋裡坐我們這裡條件簡陋，不過既然我們要坐下來談，大家就坐下來談一談。” |
