蔣冉冉面帶微笑，「那當然是求之不得，劉總的盛世美顏的實力可是有口皆碑，如果能夠達成合作，對我們的產品和品牌也是一件好事。」

劉福海面帶微笑，蔣冉冉這麼說，給足了他面子，既然對方這麼上路，看來今天這場談判也沒什麼難度。

「蔣總很會說話嘛，我已經可以預見，咱們一定能夠達成雙方滿意的條件，甚至今天就可以簽合同。」

蔣冉冉以退為進，畢竟她剛進入這個行當，浸淫尚淺，劉福海則是老江湖，讓他先出招，自己也好謀定而後動。

「劉總，你是前輩，當然由你先開出條件。」

「其實也沒什麼好開的，按照慣例三七開，你們三，我們盛世美顏七。」

沈鶴心裡冷哼，狗屁慣例，真以為他們什麼都不準備，任由你胡亂開價。

盛世美顏與歐洲的一線大牌甚至開出五五分成，當然，那是絕對的高端品牌，盛世美顏也不佔什麼優勢。

而國內其他品牌，稍微出名的也能拿到四六開，劉福海擺明是欺負他們初來乍到。

「劉總，你這種開價，未免有些看不起我們。」

雖然合力美妝是新公司，但沈鶴絲毫不怵那些老牌企業，畢竟他背後有強大的資金支持，加上自己產品過硬，假以時日，肯定能夠打開一個好的局面，如果三七開，他們哪有什麼利潤？

「沈顧問，做技術，你可能是一流的，但是，商務談判你還太嫩了點。」

沈鶴直接反駁他，讓劉富海很不滿，他的語氣也漸漸冷了下來。

「你們可能覺得我有些不近人情，但這就是商場，我們講究的是利益而不是情分，像你們這樣的新公司，拿到三已經不少了，畢竟我們承擔很大的風險，一旦所有的渠道鋪開，前期的費用，全部都是由我們墊付，至於銷量如何，誰也說不準，我覺得這個比例非常合理。」

劉福海看著沈鶴，冷哼一聲，「起初，我是打算開出二八的，不過看在蔣總的面子上，我還是做了重大讓步。」

劉福海這個傢伙，還不忘藉機討好蔣冉冉，只不過蔣冉冉根本沒有領情。

「劉總，三七開的比例我們不能接受，就算我們是新品牌，那只是暫時的，既然你參加過我們的發布會，應該知道我們的實力。」

「這一點我當然知道，也正是如此，我才會親自上門，否則其他品牌排著隊求我，我都懶得搭理，蔣總，我自認為給足你們面子，但你們也要見好就收，年輕人不要意氣用事，這一行水很深，說句不客氣的，如果沒有我們幫你們鋪貨，你就算東西再好，也只能爛到手裡，這樣吧，你們商量一下，我去個衛生間。」

劉福海根本沒有再談下去的意思，說是去衛生間，其實就是最後的通牒。

辦公室裡面，蔣冉冉看著沈鶴，臉色有些擔憂，「沈鶴，我們該怎麼辦，雖然這個傢伙很討厭，但是他們的實力擺在那裡，如果我們得罪了他，其他渠道商未必肯跟我們合作，而我們又沒有自己的渠道，總不能讓下面的人跑地推吧，那樣對我們的品牌也是一種傷害。」

這個道理沈鶴當然知道，女性的消費很大程度都是盲目的，她們看重品牌，如果一個品牌擺在大街上，像那些快消品一樣去推廣，效果會差到極點，而且也會對品牌造成嚴重的傷害，這種傷害是無法彌補的。

蔣冉冉不知道的是，如果刨除盛世美顏和艾美國際，剩下的渠道在市場上的佔有率不足百分之十，而且大多是三四線城市，購買力有限。

這款青春祛皺霜雖然最終的定價還沒有確定，但至少也在500塊以上，一些縣城裡面的購買力，根本不足以消化這麼大的上線量。

「我們決不能退步，哪怕不跟他們合作，我們再另想辦法，劉福海這個傢伙是出了名的貪婪，我們若是讓步，後面會有無盡的麻煩，相信我。」

蔣冉冉點頭，「那要想好怎麼辦，我們總要想一個解決辦法，而且寧得罪君子，不得罪小人，劉福海就是一個十足的小人，我們如果不跟他合作，他會不會給我們背地裡使陰招？」

這個是肯定的，陳鋒他們搜集來的情報，已經把劉海這個人分析到骨子裡面。

不少新品牌就是因為受不了他敲詐式的合同，拒絕跟他合作，而被他打壓，要不了兩年就倒閉了。

「不管怎麼樣，眼前這一關我們一定要扛下去。」

門口響起腳步聲，劉福海一邊走著，一邊甩著手上的水滴，眼神裡面滿是傲慢。

「兩位，考慮好了嗎？我的時間很寶貴。」

沈鶴站起來，「考慮好了。」

劉福海面帶笑意，「看來你們想通了，合同我已經帶來了，現在可以簽字。」

「簽字倒是可以，不過上面的條件要改一改，我們佔八成。」

劉福海眼睛一眯，小眼睛裡面射出毒蛇般的光芒，「小子，你不是跟我開玩笑吧？」

「當然不是，這是我們深思熟慮的結果，你們只是渠道商，說句難聽點的，你們根本沒有生產力，完全靠我們這些廠商來吃飯，不知道從什麼時候開始，反倒你們佔據主動，這一點，我很不喜歡，不管別人怎麼求你，在我們合力美妝，這種情況絕對不能出現，如果你要跟我合作，就要拿出足夠的誠意，否則我們免談。」

劉福海與沈鶴對視，沈鶴寸步不讓。

片刻，劉福海忽然哈哈大笑，「好啊，你有種，我劉某人雖然不是什麼厲害人物，但我也混了這麼多年，還從來沒有遇到你這樣的年輕人，小子啊，別嫌我說話難聽，如果你們是國際一線品牌，自然跟我有得談，可現在你們不過是一群初出茅廬的年輕人，不知天高地厚，以為手裡有點東西，就有足夠的資本，你能忽悠那幾家給你投資，算是有本事，可是很快他們就會後悔的，因為一切都以最後的銷售來衡量，而我則掌握你銷售的生死，既然我們沒辦法合作，我給你一個忠告，從現在開始，你就要多招人啦，帶著他們去每條街發廣告，每家商場的拜訪，哦，給你個忠告，太大的商場，就不要去了，因為那裡，我說了算。」

劉福海說完之後，揚長而去，張狂肆意，毫無顧忌。