拼多多百億補貼來勢洶洶，補貼力度又是超乎尋常的大。

短短几天時間，淘寶和京東的成交量都受到了很大的影響。

京東有東哥安撫股東，同時拼多多的百億補貼對標的也不是京東，而且淘寶的中高端市場。

至於說京東的高端市場，東哥自己就是拼多多的大股東，他會做拆東牆補西牆的事情嗎？

現在百億補貼初期京東那邊肯定會受到影響的，但是影響的程度終究有限，畢竟拼多多是怎麼也做不到像東哥的京東這樣這麼優質的配送和售後服務。

甚至現階段拼多多的配送服務很多還是依賴東哥那邊。

按羅凡他們的計劃，等到一切塵埃落定，百億補貼的補貼對家電數碼類產品的補貼數額就會慢慢減少，不會對京東主營的產品產生影響。

所以目前的關鍵就是讓京東的股東們放寬心。

這一點就看東哥的了。

東哥那邊怎麼和京東股東們說的羅凡並不知情，總之京東的股東們在一開始的不安之後，很快就安靜了下來，京東也沒有對拼多多的百億補貼採取任何措施。

京東能保持澹定，淘寶可就不行了。

而與此同時，杭城阿里總部，幾名高層在馬總的辦公室也在討論著有關拼多多百億補貼的事情。

「你們問過企鵝那邊了嗎？他們同不同意屏蔽拼多多的所有鏈接？」馬總問道。

「問過了，企鵝那邊的意思是他們和星遠簽過一份合同，互相不屏蔽對方的鏈接，如果違約的話，代價會很大。」馬總的助理小王說道。

「企鵝怎麼會和星遠簽這種合同呢？」馬總皺着眉頭問道。

「企鵝那邊說，他們當初也不知道拼多多是星遠的。」

馬總聞言表情越發難看了，企鵝這邊沒辦法屏蔽拼多多的鏈接，那也就是說，拼多多的百億補貼可以藉助星遠+企鵝的兩大流量體系進行宣傳。

反觀淘寶的鏈接，星遠都會直接屏蔽的。

而且淘寶還沒有像星遠這樣的流量扶持，全力發動流量推廣的星遠奇怪太可怕了，抖音，每日頭條，星聊，小破站，還有他們的合作夥伴百度瀏覽器和百度貼吧，這一連串流量炸彈砸下來，誰能頂得住？

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從拼多多宣佈百億補貼計劃開始到今天，統共只有五天時間，拼多多的成交量就已經破千萬了，而且都是以前拼多多很少有人買的衣服各種輕奢化妝品，包包，電器，數碼產品等。

阿里的高層比誰都清楚這個數據意味着什麼，雖說拼多多那邊打了個馬虎眼，只公佈了成交量，沒說日流水，用戶購買率等等更核心的數據。

但無論如何，僅僅5天就賣出了這麼多中高端商品，拼多多的這波百億補貼毫無疑問已經危及到了阿里的基本盤。

更麻煩的是，這還僅僅是開始，星遠那邊的流量轟炸可是沒有絲毫停止的意思，這麼一連串流量炸彈砸下來，拼多多勢必會搶走淘寶很大一片的市場。

這還不是最糟糕的，要知道淘寶可是和阿里的核心業務支付寶息息相關的。

拼多多是星遠旗下的公司，自然不可能在上面保留支付寶的支付鏈接了，也就是說拼多多越壯大，阿里的支付市場也會受到損失，這對支付寶來說，也是一個非常不好的消息。

這一連串的糟糕影響讓馬總整個人都不好了。

馬總從椅子上站起來，指著前方大屏幕里的各種數據朝辦公室里的高層們說道：「拼多多百億補貼僅僅出來了5天，相關的產品數據就迎來了暴增，我們不能放任拼多多這麼擴張下去了。

現在都給我想辦法，怎麼才能阻止拼多多獲得更多的用戶以及更多的市場份額！」

移動互聯網時代發展到今天，電商這塊的發展是蛋糕其實已經陷入瓶頸了。

電商的市場看似很大，大到一個季度的營業額就能超過全球連鎖的大型超市沃爾瑪，大到雙十一一天掙的錢就以百億計。

但隨着發展的停滯，電商這塊蛋糕也不在變大了，拼多多來分了一份，阿里就會少一份。

而且馬總的直覺告訴他，這次拼多多百億補貼和之前淘寶遇到的敵人完全不同。

之前，阿里的主要對手就是京東，但兩家電商之間的競爭其實並不強烈。

因為雙方所佔據市場份額，成交量，賺到的錢完全就不是一個量級的。

對於京東，阿里唯一重視的就是京東的商業模式。

京東主打高端產品，這樣明顯利潤率更高。

為了這部分市場，淘寶也跟着搞出了天貓。

對此京東沒有任何辦法，只能看着淘寶搶佔他們的市場。

所以在和京東的競爭中，毫無疑問淘寶一直是佔據主動的一方。

但拼多多就完全不同了，拼多多剛出現的時候，只是一個果蔬的垂直電商平台。

這樣的垂直電商平台太多了，阿里根本沒在意過。

誰知道沒過多久，拼多多就以團購模式開始爭奪淘寶放棄的低端市場，淘寶被打了個猝不及防。

然而還沒等淘寶做出應對，拼多多那邊突然發動了下一次攻擊，拼多多直接成為了春晚的冠名品牌。

這是阿里那邊怎麼也沒想到的。

之前阿里一直以為拼多多背後的資本是海外資本，但隨着拼多多成為春晚冠名商，阿里才明白原來拼多多是星遠或者說是這四家聯盟搞出來的東西。

星遠當時花25億購買了春晚冠名權也是為了拼多多。

在這一連串猝不及防的動作下，阿里直接被打蒙了。

還沒等阿里回過神來，拼多多就在四家聯盟的流量轟炸之下直接上市了。

要知道之前的電商競爭，背後都沒有太大的流量支持，拼多多則是完全打破了這一「行規」。

而且拼多多背後可是四家大公司，其中有兩家是和阿里一樣的互聯網巨頭，他們能提供的流量之大，完全是超過一般人想像的。

就這樣，短短一年時間，拼多多崛起了，成為了淘寶的頭號死敵。

現在拼多多又搞了個百億補貼出來，這對阿里來說就更被動了。

「馬總，我覺得眼下我們的當務之急是搞清楚這個百億補貼到底會持續，如果只是短期內倒還好，要是拼多多一直這樣下去，哪怕持續個半年，對我們來說，都會是一件很麻煩的事。」阿里的cfo武總說道。

「這個不用查了，我這兒得到了確定消息，拼多多的百億補貼會是一個超級長期的計劃。」阿里的ceo蔡總說道。

「真的是長期計劃？那我們就麻煩了，馬總我覺得我們要動用一些手段了。」武總說道。

「什麼手段？」馬總問道。

「馬總電商這一行最重要的就是商家與物流，如果能夠從這兩個領域對拼多多進行限制，即使阻止不了對方，但也可以降低它的發展速度。」武總說道。

「具體要怎麼做？」

「先說物流吧！據我所知拼多多和星遠並沒有自己的物流，現階段拼多多的物流主要還是依賴三通一達和京東。

京東那邊我們沒辦法，但三通一達我們是可以給予他們一些壓力的。」

「你的意思是限制快遞？不讓三通一達接拼多多的單？」馬總問道。

「對，雖然市面上還有很多其他物流企業，但能夠合適拼多多的卻沒有幾個。

京東物流主要是自家商品的配送，和拼多多那邊合作也只是一些大型電器，數碼產品幫忙配送，所以京東是不可能全面接手拼多多的快遞的，就算是京東自己都沒做到全平台全商品京東快遞覆蓋。

除了京東以外，順豐的價格太貴，不符合拼多多的定位。

市面上還有一些地區性的快遞或者小快遞，根本就沒能力進行全國鋪貨，即使可以與拼多多合作，也會造成一定的困擾。

這麼一算他們能選擇的就只有三通一達了，而我們手中握有三通一達的部分股份，以這個身份去施壓的話，三通一達應該會同意的，這樣拼多多的百億補貼計劃多少會受到影響。」

「可是，三通一達聯手不接拼多多的單，會不會被壟斷調查？」蔡總問道。

武總聞言連忙解釋道：「當然不會了，我們又不是不讓三通一達接拼多多的單，我們只是讓三通一達適當抬高拼多多那邊的快遞價格，只要價格超過了拼多多商業模式能夠承受的空間就行了。

拼多多要接受了，運營成本會迅速增加，三通一達還能賺一筆，我們阿里也是三通一達的股東，也能有好處。

而拼多多要是不答應，就得自己重建物流體系，即使與小快遞公司合作，沒個一年時間，也未必能做的順暢起來，這樣他們的百億補貼計劃也就廢了。」

聽完武總的話，馬總眼前一亮。

武總這個思路非常非常不錯，拼多多的團購，量再大也解決不了快遞成本問題。

如果能在快遞上作文章，提高一些商品價格，那麼即使團購起來，優惠將會大幅度降低，拼多多的百億補貼也就不攻自破了。

想到這兒馬總點了點頭說道：「這個方法不錯，可以試試，成功失敗都對我們沒什麼影響，要是成了還能幹擾一下拼多多的發展。

對了，剛剛武總你還提到了商家？說說這個吧！」

「馬總，我覺得商家這一塊不是那麼好限制的。」武總還沒開口，馬總的助理小王就先說道。

「為什麼？」馬總問道。

「商家這一塊，其實我們一直在嘗試，只不過效果很差，在淘寶商家內部，我們發現了不少商家都在拼多多開了商店。

前期我們嘗試着說服他們停止在拼多多開店，但他們都不同意，後來運營部找了一些其他理由封掉了他們的店鋪，但他們還是不肯放棄，有些商家甚至關掉了在淘寶的商店。

為了不損失我們這邊的商戶，我們只能放棄逼迫商戶們，讓他們自己選擇了。」小王解釋道。

馬總聽完小王的話后，忍不住皺起了皺眉頭：「拼多多走的是薄利多銷模式，按理來說他們也賺不到太多錢吧？為什麼這些商戶這麼執著於拼多多？」

「這些商家，很多都是我們放棄的商戶，之前為了搞天貓平台，他們已經被我們提出了淘寶的核心運營圈子。

我們這邊對他們的各種要求，收費也比較高，現在拼多多那邊有了機會，他們自然願意去嘗試一把。」小王解釋道。

「可我之前不是讓你們把錢給他們漲回來了嗎？」馬總繼續問道。

「馬總這時候漲錢其實已經遲了，因為他們已經在拼多多那邊開店了，一旦開了店他們就會發現拼多多那邊相較於我們還有一個好處，那就是有着很大的現金流，這對於很多商家來說，吸引力非常大。」

聽到這兒馬總徹底明白了，一家企業，就算沒有利潤，也是能存活的。

就拿國內的房地產公司來說，哪個不是負債纍纍？可他們不都活的很風光嗎？

可要是斷了這些房地產公司的現金流，那不出一個月他們就徹底完蛋。

其實不止是房地產，現在很多企業，想方設法做的不是賺多少利潤，而是打個時間差，賺現金流。

拼多多能給商家帶來現金流，這就意味着從商家這邊限制拼多多是行不通的。

阿里的高層們也都想明白了這一點，他們面面相覷都沒有說話。

其實這會兒大家心裏都知道，這麼多小商家的叛變，與最近幾年阿里全力扶持天貓的策略也有很大關係。

淘寶與天貓在同一個app上，用戶搜索優先展示天貓，而申請天貓開店的要求非常高，這不就是絕了小商家們的賺錢之路嗎？

現在新的購物平台崛起，這些商家肯定要去試一試，不可能死守在天貓上了。

馬總也明白這一點，他嘆了口氣說道：「既然如此，商家就放一邊吧！那就先從快遞行業對星遠進行狙擊好了！」