連想銀山的軟件園上線之后，就曾聯系過世界上絕大多數的軟件公司，希望對方將開發的軟件，拿到他們的平臺銷售，也就是增加產品種類和數量。

這個平臺不只有中文版的，英文版、俄文版、德文版、法文版、日文版等等多種是同一天上線的，還有許多其他語言版本的，也隨后上線了。

不敢說涵蓋了世界上所有的語言，但是大部分語言版本，還是包括在其中的。只是有的網站大一些，有的小一些罷了。這么大的平臺投資，對產品的需求量也是非常巨大的。

而除了微軟、IBM等企業之外，島國的軟行，也是不可忽視的一份子。雖然他們沒有什么特別頂尖的軟件企業支撐，但是他們關于IT產業投資最廣，旗下控股或者參股的軟件企業最多，這是誰都不能忽視的一股力量。

連想銀山曾跟軟行聯系過，希望大家可以合作。連想銀山提供平臺，這對軟行旗下的子公司開發的軟件銷售，也是很有好處的。

但是軟行并沒有直接答應，說起來他們跟連想銀山的關系很一般，跟馮宇的關系更差。

雖然說生意場上沒有永恒的敵人，只有永恒的利益，但是他們這些股東是有脾氣的。而且這種軟件銷售平臺，也不只是連想銀山有，這類的平臺，還有很多嘛，只是連想銀山這個弄得最大而已。

不過弄這么大，他們的投資肯定也非常高。所以連想銀山這個平臺要求的分成，也是比較高的，這讓軟行非常的不滿。

我們才是軟件的開發者，憑什么你們只提供了一個平臺，就分走那么多？

而且軟行旗下也有自己的軟件銷售平臺，但并不大而已。原本他們也想弄成一個特別大的平臺，可今年的經濟形勢忽然惡化，他們不敢投入太多的錢。

這時候，水果公司也開發了自己的軟件銷售平臺，也希望跟軟行進行合作。軟行就認為，可以待價而沽了。

尤其是他們認為連想銀山這個平臺弄得這么大，如果可銷售的軟件種類和數量并不多，那么對于連想銀山來說，也肯定有不小的損失啊。

最好的結果，就是軟行旗下子公司的軟件可以在這些相關的所有平臺進行銷售，這就讓他們的產品能夠擁有最廣的銷售渠道。

同時他們還要規定售價和各種相關優惠條件，并且分成的比例，也要求更高。

……

“哦？孫政義真的這么說？”馮宇嗤笑了一下，“他是不是太高看軟行了，說到底，軟行的利潤主要來源于投資后，運作企業上市套現獲利，他們旗下的軟件公司，真正開發出來火遍世界的軟件有幾個？”

“他們要一九分成是吧？你跟他說，原本說的三七分成現在也不行了，他們要是在水果等公司的軟件平臺銷售，那么我們就只能給他五五分成，除非我們是獨家銷售！”

原本連想銀山開的條件是三七分成，然后也不限制你的軟件在多少個平臺銷售，哪怕是在連想銀山的競爭對手的平臺，也沒有關系。甚至這個價格，也是可以繼續談的。

但是既然孫政義獅子大開口，那么他們也沒必要再客氣了。要么就給我們獨家銷售的協議，要么分成比例就再次降低！

因為我們的平臺最大，我們的宣傳力度最大，我們的注冊用戶最多，我們的訪問量最大，我們的品牌也是數一數二的，這些都是優勢！

軟行很強大，但同時也很弱小。強大是因為他們的IT相關企業最多，弱小是因為他們沒有龍頭企業。

或許亞虎，就是他們的龍頭企業了，當初投資成功，讓他們占了大便宜。

可是如今門戶網站已經不太吃香了，尤其是亞虎甩開古歌，打算自己做搜索引擎之后，才發現這個要做好了，真的是太難了。

別人一個詞條搜索出來的相關信息數目，是他們的數倍，甚至十幾倍。而且智能排序，也比他們先進的多。

亞虎這兩年的收入本身就不斷降低，很多人使用微軟或者其他的瀏覽器了，主頁根本不是他們亞虎。

而且那些瀏覽器的主頁，也都是類似于網址之家那樣，讓用戶有了更多的選擇。

甚至許多人都說，門戶網站，已經沒落了。網址之家和搜索引擎，才是人們最喜歡用的主頁。

此時的軟行，馮宇并沒有太放在眼里。雖然在其他國家的投資，也有許多是獲利的，但主要是積少成多，像當初投資亞虎這么成功的，可再沒有一個了。

少他一個軟行，連想銀山的軟件園肯定收入是要降低一些，但要說再嚴重的后果，也根本沒有，本來也沒打算讓軟件園今年就獲利啊。

馮宇認為龜田正雄態度不夠強硬，雖然這是泰華控股集團的事兒，但是馮宇既然交給龜田正雄了，那么龜田正雄就要去完成。

孫政義聽著下屬的匯報，已經有許多軟件收費下載平臺，跟他們聯系過了，希望大家可以合作，甚至軟行內部還有一個說法，他們旗下也有這類的子公司，為什么不直接做大呢？

有這種想法的董事有好幾個，孫政義十分的失望。連想銀山為什么可以做這個軟件下載平臺，并且很大膽的弄了這么大的規模？

因為人家有電子產品配合，每一個購買連想牌、風雨牌、愛華牌、AIWA牌等電子產品的消費者，都是這個軟件下載平臺的潛在用戶。

因為這個軟件，歸根結底，還是要安裝在電子產品上面的。軟件是為產品服務的，沒有產品，軟件根本無從使用。

他們這些收費下載的軟件，肯定都是原裝機上沒帶的，用戶為了一些功能而付費下載。軟件是跟電子產品配合使用的，而且下載量最大的，肯定就是應用軟件。

軟行雖然有一些參股的電子產品，但是哪一個品牌夠大？或許那些電子產品的銷量加在一塊，也未必比得上泰華控股集團旗下一個電子品牌呢。

要是像連想銀山一樣將這個軟件下載平臺做大，那就是等著賠錢吧，你沒看微軟的軟件平臺都沒有做的多大么。

為什么水果公司現在還敢做這個，因為人家有電子產品。

公司的董事，有些人真的不適合做IT這一行啊。但是這一次，不知道他的條件，馮宇能否答應。如果不行，那就答應馮宇的條件好了。

“會長，龜田會長那邊發來傳真，他們的條件更改了。”

孫政義露出勝利的笑容：“哦？是按照我們的要求改的嗎？一九分成？”

“一九分成？不是啊，是五五分成！”

……(未完待續。)

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