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    談判進行的異常順利，或者說飛利普的代表托馬斯先生，被風雨公司的“強大”實力給整懵逼了，做出了不小的讓步。

    在品牌上面，飛利普確實更強，在專業領域，飛利普也比風雨公司更強，比風雨電子和風雨電器加在一起都強。

    但馮宇說的很清楚，跟風雨公司合作，可以聯合開發這么多種改變世界的產品，無論是現在的VCD、超級VCD，還是未來的DVD及電腦光驅，甚至如掃地機器人、光波微波爐等多種產品，都能給飛利普公司帶來巨大的利潤。

    就是這些利潤，讓托馬斯，讓飛利普公司答應了馮宇的條件。全面合作，共同制定行業標準，推行VCD和DVD的普及，推行其他新式家電的普及。

    風雨電子、風雨電器將這些技術無償向飛利普公司公開，而飛利普公司也無償將他他們的光盤技術、電視機技術、液晶顯示器技術、光學通訊技術等向風雨電子、風雨電器開放，雙方做技術交換。

    原本是哪個公司所持有的專利，繼續由哪個公司持有，但對方可以免費使用。且相關技術的新專利，也由該公司繼續持有。

    馮宇將VCD的專利技術交換給飛利普，也是經過了深思熟慮的。馮宇一直在想，為什么這輩子VCD的發展，不如上一世那么快，原因只有一個，那就是市場上只有風雨VCD和愛華VCD兩個品牌，還全是他的。

    無論是銷售渠道還是宣傳渠道，都遠遠無法給前世那么多家公司合伙開發市場相提并論。前世是由島國的大部分公司共同持有VCD的專利技術，他們最先發現，萬燕并沒有注冊專利。而搶先將專利注冊了。

    導致后來所有的華夏VCD品牌，都要支付專利費給他們。而他們也靠著這些錢，繼續研發更好的技術，從而領先行業。

    這輩子專利在馮宇手里。島國公司根本無法染指。而VCD的發展速度，也遠沒有前世那么快。不過歷史還是跟前世一樣，所有感興趣的公司，都瞄上了DVD，想要取而代之。

    DVD確實能取代VCD。無論是在技術還是在用戶體驗方面，都遠超VCD，但可惜的是，雖然他們已經加快速度了，但DVD的最新技術，還是被風雨電子率先研究出來。

    不過馮宇也清楚，如果索尼等公司發狠了，加大研究投入，以風雨電子和AIWA公司的實力，肯定無法繼續保持領先。

    就像游戲產業一樣。任天堂甩開了索尼，但索尼發狠后，用了兩年時間，研發出PS游戲機，最終搶走了市場大部分的利潤！

    雖然AIWA在隨身聽領域壓制住了索尼，那是因為索尼目前的工作重點在電影公司上面，那是他們九十年代最大一筆投資，還是海外投資，不容有失。

    一旦電影公司開始盈利之后，他們就能抽出時間和精力。繼續壓制AIWA。不過這一點，馮宇倒并不是特別擔心，等哥倫比亞電影公司開始盈利之后，隨身聽也該退出歷史舞臺了。那時候索尼要是想搶。就讓給他好了。

    但是現在，索尼已經跟東之聯合，要制定DVD行業標準，他們發現，這個DVD比VCD更好，終將取代傳統卡帶式錄像機。而且這也是他們電影公司的需要。有了這個，他們的那些電影版權，就可以刻錄成光盤，再次銷售。

    哥倫比亞有著數量龐大的電影版權，如果能推出非常好用的光盤和光盤錄像機，那么也能成為哥倫比亞電影公司新的利潤增長點，變相的救活了電影公司。

    所以索尼在DVD上面的投入，一定會非常大，馮宇知道，真要是死扛，他也不是扛不住，繼續向AIWA和風雨電子注資就行了，但非常不劃算。

    而跟飛利普合作之后，則好處多多。尤其是這份協議中，還有一點，可以讓對方代工一批產品。

    AIWA在歐洲只有倫敦有工廠，還主要是生產隨身聽，那個工廠，要輻射整個西歐的市場，根本無法生產VCD，AIWA牌的VCD和愛華牌VCD，都是在華夏工廠生產的，包括風雨VCD也是一樣，運去歐洲、美洲賣的時候，價格會更高。

    那些錄像機的生產廠家，都降低了錄像機的售價，因此來跟VCD進行對抗。尤其是那些廠家聯合起來，讓VCD在歐美的推廣，很受影響。

    馮宇不得不承認，那些大公司的影響力太大了，讓VCD的海外推廣，步履維艱。雖然利潤還算不錯，但跟馮宇想象中那種橫掃天下的感覺，差的還是很大。

    前世VCD市場多么繁榮啊，每年的行業產值都是天文數字，現在這個行業被馮宇壟斷了，產值一直上不去，馮宇怎么能不著急。

    不過現在好了，有了飛利普的加入后，以飛利普在歐洲和美洲的家電銷售渠道，定然能讓VCD產業提升的更快。而且托馬斯跟馮宇的想法一樣，就是直接推出超級VCD，而不是老式的VCD，這樣更能拉開VCD跟傳統錄像機的差距，更容易擠垮他們！

    而且馮宇也只是授權給飛利普，有了新技術后，VCD的技術，可以授權給更多的公司嗎，大家合作開發這個市場，但最大的份額，還是風雨電子的。

    但行業標準的利益是未來的，而生產超級VCD的利益是馬上就能見效的，托馬斯也代表飛利普，接受了馮宇代工要求，這樣就能有效的降低風雨VCD、愛華VCD和AIWA牌VCD的成本，降低了新產品推出的時間，更能迎合市場。

    馮宇在國內主推的是風雨VCD和愛華VCD，在國外主推的是風雨VCD和AIWA牌的VCD，愛華這個牌子，只是針對東南亞市場，或者說只針對華夏市場。

    飛利普當然也不會吃虧，不說眼下的超級VCD技術，將來的DVD和其他電器的利潤，都能給飛利普帶來極大的變化。

    有了更多的利潤，他們甚至可以增加在醫療用品方面的研發，讓飛利普蓋過西門子的風頭！

    得知馮宇旗下還有一個愛華牌傳呼機的時候，飛利普覺得在通信領域，大家也可以深入合作，比如聯合開發手機，手機將來必將取代傳呼機，這是大家都認可的事實。

    只不過飛利普認為，這個時間要超過十年，可馮宇認為，三年時間，尋呼機就會成為夕陽產業，然后迅速衰敗，五年內，手機就會取代尋呼機，成為移動通信市場的霸主！

    馮宇這個論調，讓托馬斯感覺有些激進，為此他跟馮宇打了個賭，如果真的在三年時間，尋呼機就開始走下坡路，五年時間，就能讓他看出來，手機取代尋呼機的趨勢，那么愿意答應馮宇一個條件！

    協議簽署過后，托馬斯迅速返回荷蘭，現在時間非常緊，馬上就要展開DVD的行標競賽了！

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