張瑞強試探的問道：“那你想在哪兒開？”

　　“這里，不是今年剛好建成了一棟樓么，就那個五層的毛坯商廈，我要了。”馮宇在張瑞強辦公室的冰城地圖上用力一點。

　　“什么？你要這兒的，這是市里規劃的商業區，要靠著這個商業區，帶動周圍經濟呢。”張瑞強搖搖頭，賣給馮宇，不是打亂市里的規劃么。

　　“我們這個超級大賣場，也能帶動周圍經濟啊。”

　　“你們那就是一個大的雜貨鋪，還帶動周圍經濟？”張瑞強瞥了馮宇一眼，真能瞎掰！

　　“領導，這你就不了解了，這么說吧，在國外，這種超級大賣場，帶動一個地區經濟的情況，比比皆是。其中最著名的是瑞士、法國和米國，包括香江，也是這樣。”

　　“你說的那些地方，我都沒去過，眼見為實，耳聽為虛。一個大的雜貨鋪，怎么就能帶動周圍經濟了？”張瑞強反問道。

　　“再說一遍，我們這個是以泰華超市為核心的超級大賣場，不是什么雜貨鋪！”馮宇吼道，“超級大賣場，必然會帶來極大的客流量，因為我們的東西，更加便宜。而有客流量，你說周邊是不是可以建造成商業區？這算不算是帶動周圍經濟？”

　　“你們的東西，更加便宜？能便宜多少？”

　　“我們今年就要同時開最少二十家超級大賣場，這可是二十家啊，全國最大的連鎖賣場。我們這么大的規模，供貨商當然要給我們更低的批發價。一瓶飲料，一包方便面，一雙拖鞋，甚至一管牙膏，價格都比任何食雜店都要便宜。可能一個只便宜一毛錢，甚至幾分錢，但你買的多了。就能便宜幾塊錢，十幾塊錢，甚至更多！”

　　“咱們冰城現在的人均年收入才多少？不到三千塊吧？一次采購，可以便宜十塊錢。那比他們一天的工資還多，你說他們會不會愿意來？”馮宇反問道。

　　“一管牙膏才多少錢，一雙拖鞋才多少錢，誰會為了買這點東西，這么遠跑來你們的超市？”

　　“可我們不止有這些。任何你想買的日用品，基本都能在我們超市買得到。而且超市里還有一些其他商店，就像是逛大商場一樣，還不擔心買不起而遭受營業員的白眼。”

　　現在的服務行業，遠沒有后世那種顧客至上的理念。在大商場上班的營業員，一個個都勢利的很。買得起，你就是上帝，買不起，那就滾一邊兒去！

　　超市因為是一站式購物，里面雖然有導購。但買不買隨你，而且貨物都擺放在貨架上，明碼標價，讓你可以自己心里衡量是否劃算。

　　這就讓很多不算太富裕的人，也可以到里面逛逛，而逛的時候，總有一些讓他們看到非常劃算，忍不住想買的東西，這就是超市的精髓。

　　所以有些人本來只是到里面逛逛，沒打算買什么東西。但出來的時候，卻拎著一大包東西，都是看到后，忍不住不買的東西。

　　“那也不會有很多人來買東西吧。你這個超市，難道也要做廣告不成？”張瑞強還是想不明白，就算你東西便宜，但別人也不一定要來你這兒買吧？就算想買便宜的，也要有人知道你這里的東西便宜才行啊。

　　“當然要做廣告，最簡單的方式。就是發傳單。當然，我們超市開業的那天，會上央臺的新聞聯播，所以全國人民都會知道。”

　　“你說啥？你們開業，上新聞聯播？”張瑞強斜眼看著馮宇，瞅把你能的，你個公司開業，又不是什么高精尖的科技，憑啥上央臺的新聞聯播？那上面報的都是國家領導的大事，最次也是國內重大事件，你一個超市，憑什么？

　　馮宇豎起兩根手指：“就憑兩點，第一點，我跟央臺的關系還不錯。第二點，這個泰華超市集團，有李超人和付家的股份，這都是香江乃至亞洲頂尖的大豪門，他們來內地投資，對香江回歸，有著重要意義。”

　　拉上李家和付家，對泰華超市的好處也是顯而易見的。現在正值香江回歸的前幾年，雖然有一國兩制的政策了，但誰也沒真的見到這些。很多香江商人，都不敢來內地投資，之前一些投資的，還有撤資離開的呢。如果李家和付家來內地投資，這無疑會堅定很多香江商人投資的信心。

　　有背景，有意義，有關系，馮宇就不信，這樣還能上不了央臺。再說了，他還可以請個領導人視察泰華超市，領導人上央臺新聞，這總該正常了吧？

　　領導人不來？開業的時候，可以把李超人請來嘛。有李超人在，還擔心領導人不來？李超人哪怕是去米國，都是重大新聞！

　　在央臺的新聞聯播上，出現他們泰華超市開業的消息，誰能保證不好奇？再配合提前一個月的傳單宣傳，開業當天，必然會非常火爆。

　　張瑞強低著頭沉思，這個超市，有香江李超人家和付家的的股份，那還真不會錯了。那可是亞洲頂級的大豪門，他們投資，應該不會虧。

　　再說了，在他的印象中，好像馮宇做生意也從來沒虧過，這么多牛人強強聯合，肯定不會差。只是要讓他將那個市里規劃好的商場讓給馮宇開超市，這點讓他非常猶豫。

　　看到張瑞強猶豫，馮宇在一旁掰著手指頭算：“二十家超市，京城談好了三家，魔都三家，津門一家，沈城一家，清島一家，寧博一家，杭城一家，富州一家，金陵一家，天府一家，雙慶一家……誒呀，好像錢不夠了呢，冰城就先不開了吧。”

　　張瑞強怒視馮宇，這小子又在威脅他。將超市的好處說出來了，現在又說不在冰城開了，這怎么行！

　　“你不是想要那棟樓么，沒問題，那棟樓就賣給你了。保證不會高于行價，但也絕對不會低！你說你這個超市，能帶動周圍的經濟，那么能不能在冰城多開幾家？”張瑞強很果斷的做出決定。

　　“多開幾家？今年是不行了，但明年要開新店的時候，首先就會考慮冰城。不過我們開這么大的商場，是不是有什么優惠政策？比如稅收三免兩減半什么的。”馮宇得寸進尺。

　　“三免兩減半？你想什么呢！最多一免一減半！”張瑞強白了馮宇一眼，凈想好事。

　　“行，那就這么定了。下午把人找齊，咱們談一下細節，然后把協議書簽了吧。”馮宇真正想要的就是一免一減半。

　　等馮宇從張瑞強辦公室離開，回到自己車上的時候，馬上打電話給付光正：“付兄，冰城已經答應了稅收一免一減半，你跟其他市的領導說，他們不答應，咱們就不投資了！”

　　雖然他們分頭行動，但也一直保持聯系，馮宇先拿下這個政策，就可以用此跟其他地市談，冰城能答應，你們怎么就不能答應？你們要是不答應，我們還不投資了呢！(未完待續。)

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